頭條系短視頻無疑使2018年最火的平臺(tái)，僅用不到一年的時(shí)間迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，等到騰訊想進(jìn)來分一份羹的時(shí)候，微視已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上了，即便小馬哥拿出高額補(bǔ)貼，也只能望其項(xiàng)背自嘆不如了；上半年抓住風(fēng)口狠狠賺一波的短視頻達(dá)人也已經(jīng)陸續(xù)的浮出水面，今天堅(jiān)哥就給大家扒一扒這些自媒體達(dá)人都是如何利用短視頻賺錢的，能賺多少？

堅(jiān)哥總結(jié)了下，分別對(duì)抖音火山和西瓜詳細(xì)介紹一下。

抖音變現(xiàn)一：電商變現(xiàn)

2018年3月26日，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個(gè)百萬級(jí)以上的抖音號(hào)頁(yè)面出現(xiàn)了購(gòu)物車按鈕，點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。阿里是頭條股東，心照不宣的秘密，不多說。例如，美食類達(dá)人野食X哥通過抖音購(gòu)物車功能售賣特色小吃，抖音賬號(hào)關(guān)聯(lián)的淘寶銷量一路飆升，現(xiàn)在淘寶店熱門產(chǎn)品月銷量50000多單。

目前，抖音已經(jīng)開放了購(gòu)物車申請(qǐng)通道，可以直通淘寶或達(dá)人在抖音開通的小店，申請(qǐng)條件如下。

當(dāng)然，如果你有淘寶店，但暫時(shí)達(dá)不到購(gòu)物車開通條件，可以直接在視頻簽名區(qū)或熱門視頻評(píng)論區(qū)植入店鋪或商品關(guān)鍵字為淘寶店引流。例如，X幫手，抖音展示產(chǎn)品，簽名區(qū)標(biāo)注同名天貓店，為店鋪引流，如圖。

X幫手抖音發(fā)布短視頻直接懟產(chǎn)品介紹

抖音變現(xiàn)二、廣告變現(xiàn)

9月以前，抖音達(dá)人私下與廣告主達(dá)成推廣協(xié)議，在視頻中植入廣告主產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)自行向平臺(tái)提交廣告?zhèn)浒干暾?qǐng)，防止發(fā)布帶有硬廣的視頻被平臺(tái)截流。因?yàn)橛小按鸢覆琛背晒Π咐?，很多新興的中小品牌或知名品牌的新品推介都熱衷與抖音達(dá)人合作做品牌曝光或新品營(yíng)銷。

9月3號(hào)，抖音星圖平臺(tái)上線，目的在于規(guī)范達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、廣告主之間的廣告投放方式，將所有資金結(jié)算統(tǒng)一交由星圖平臺(tái)處理。廣告主自行在星圖平臺(tái)上提交需求，通過分類與標(biāo)簽，檢索與廣告內(nèi)容匹配的達(dá)人，同時(shí)與達(dá)人所屬的MCN機(jī)構(gòu)溝通，從而準(zhǔn)確實(shí)施內(nèi)容營(yíng)銷。目前星圖平臺(tái)正在試運(yùn)行階段，堅(jiān)哥也會(huì)隨時(shí)關(guān)注。

經(jīng)研究，真人測(cè)評(píng)類、舞蹈類、原創(chuàng)音樂類、原創(chuàng)動(dòng)漫類以及本地生活探店類賬號(hào)適合做廣告變現(xiàn)，原因是它們能直接或間接影響粉絲購(gòu)買決策。同等粉絲量，此類賬號(hào)單條廣告報(bào)價(jià)也更高。

廣告變現(xiàn)方法1：品牌植入變現(xiàn)，李X檬

廣告變現(xiàn)方法2：廣告主話題分成

使用品牌方提供話題、挑戰(zhàn)進(jìn)行視頻發(fā)布，達(dá)人收取一次性發(fā)布的廣告費(fèi)用，也可以拿到該視頻播放量的分成。例如，《狄仁杰四大天王》上映前在抖音推廣，邀約有粉絲基礎(chǔ)的達(dá)人進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容發(fā)布。

廣告變現(xiàn)方法3：本地商家導(dǎo)流賺廣告費(fèi)

同城達(dá)人通過發(fā)布帶有地理位置信息的探店、試吃類視頻給商家?guī)?，賺取商家廣告費(fèi)用，與直播類似。

抖音變現(xiàn)三.導(dǎo)流變現(xiàn)

顧名思義，將抖音平臺(tái)粉絲向微信個(gè)人號(hào)/公眾號(hào)、微博等外地轉(zhuǎn)移，后續(xù)實(shí)施產(chǎn)品銷售、代理招募、品牌招商等商業(yè)活動(dòng)。

前面說的廣告與電商變現(xiàn)適用于粉絲基數(shù)較大的商家，導(dǎo)流變現(xiàn)則更適合中小團(tuán)隊(duì)與個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，尤其是真人出鏡的垂直類賬號(hào)，效果明顯。但是抖音官方對(duì)于在簽名區(qū)、評(píng)論區(qū)、視頻內(nèi)…放置的導(dǎo)流微信號(hào)管控嚴(yán)格，且不定期監(jiān)管排查。堅(jiān)哥的做法是盯一批大號(hào)，隨時(shí)看，隨時(shí)改。抖音招代理最極致的案例是@百X女王XX，簽名區(qū)直接放微信號(hào)招代理。

抖音變現(xiàn)四、直播變現(xiàn)

8月，抖音全面開放直播入口。與映客、虎牙等傳統(tǒng)直播平臺(tái)的變現(xiàn)方式一致，都是通過粉絲購(gòu)買禮物打賞后進(jìn)行分成，抖音的強(qiáng)勢(shì)崛起壓縮了其他直播平臺(tái)的用戶在線時(shí)長(zhǎng)，所以眾多直播公司與工會(huì)都在跑步入駐抖音直播，畢竟用戶在哪里，商機(jī)就在哪里。抖音主播開通條件如下。

此外，抖音還引入了“粉絲團(tuán)”模式，即：粉絲充值抖幣后，繳納60抖幣加入主播的粉絲團(tuán)（類似交會(huì)費(fèi)模式），這也是抖音主播的重要變現(xiàn)手段之一，直播打賞及充值相關(guān)界面展示如下。

抖音變現(xiàn)五.粉絲交易變現(xiàn)

有個(gè)規(guī)律，往往會(huì)做流量的，不會(huì)變現(xiàn)；擅長(zhǎng)變現(xiàn)的，不會(huì)做流量。第一種情況比較普遍，所以誕生了抖音賬號(hào)與粉絲交易。目前的情況是，受行業(yè)、賬號(hào)與粉絲類型、內(nèi)容質(zhì)量影響，抖音粉絲價(jià)格差異巨大，便宜的3分錢/個(gè)，貴的能賣到3毛。

堅(jiān)哥的意思是，如果你有成熟的后端轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)，那你玩命做抖音。但是如果你本身不會(huì)變現(xiàn)，千萬不要做抖音，賣粉絲能窮死你。下面的粉絲交易提醒，送給打算買抖音粉的朋友。

第一、市面上不少賬號(hào)是降權(quán)賬號(hào)，降權(quán)號(hào)發(fā)布新視頻根本沒播放量，買之前務(wù)必發(fā)2-5條短視頻測(cè)試粉絲質(zhì)量與賬號(hào)權(quán)重，確認(rèn)后再交易。

第二、不少人通過買假粉、假贊哄抬賬號(hào)價(jià)值。這個(gè)沒法杜絕，建議大家親自動(dòng)手做號(hào)，直接動(dòng)手干就完事了。

以上是抖音常見的5種變現(xiàn)方式，下面說火山。

火山除了自身獨(dú)有的“火力兌換紅包”，變現(xiàn)方式與抖音基本一致，沒什么好介紹的，唯一要提醒各位的是，很多“多賬號(hào)批量搬運(yùn)小視頻”騙紅包的團(tuán)伙經(jīng)平臺(tái)舉報(bào)被抓進(jìn)去吃牢飯了，詐騙這種事咱千萬別干。

搬運(yùn)小視頻騙火力紅包詐騙案

最后，我們來盤點(diǎn)西瓜視頻的變現(xiàn)方式。

西瓜視頻的前身是頭條視頻，等于視頻版的今日頭條，將資訊新聞以短視頻的方式進(jìn)行展現(xiàn)，對(duì)標(biāo)微博秒拍。

西瓜視頻變現(xiàn)一.平臺(tái)補(bǔ)貼變現(xiàn)

?與抖音短視頻不同，頭條對(duì)于西瓜平臺(tái)達(dá)人創(chuàng)作的短視頻根據(jù)播放量按照一定比例進(jìn)行平臺(tái)補(bǔ)貼，例如以記錄鄉(xiāng)村生活、展示民俗風(fēng)情和三農(nóng)領(lǐng)域的達(dá)人：鄉(xiāng)野XX。作品累計(jì)播放3.2億次，獲得了平臺(tái)給予的流量補(bǔ)貼，頭條對(duì)西瓜視頻的播放補(bǔ)貼將長(zhǎng)期存在，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作。

西瓜視頻變現(xiàn)二.電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)與抖音類似，西瓜視頻可以在視頻播放的過程中，植入商品，引導(dǎo)用戶在頭條自有店鋪購(gòu)買或跳轉(zhuǎn)到天貓、淘寶、京東購(gòu)買。由于西瓜視頻的視頻時(shí)長(zhǎng)普遍幾分鐘至十幾分鐘不等，用戶觀看時(shí)間更長(zhǎng)，沉浸度更高，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高。以上面鄉(xiāng)野XX為例，觀看視頻過程中，觸碰屏幕即彈出“推薦商品”，直接跳轉(zhuǎn)到店鋪購(gòu)買。堅(jiān)哥建議源產(chǎn)地商家可酌情嘗試。

西瓜視頻變現(xiàn)三.直播變現(xiàn)

相對(duì)于其他直播平臺(tái)，西瓜視頻的直播方向更為固定，在首頁(yè)除默認(rèn)推薦外，有四大系統(tǒng)分類直播欄目，分別是游戲、音樂、鄉(xiāng)野、生活，這四類達(dá)人非常適合在西瓜視頻上進(jìn)行直播變現(xiàn)，系統(tǒng)也會(huì)給與一定的流量?jī)A斜扶持。?

值得一提的時(shí)，西瓜視頻的直播界面，有一個(gè)寶箱按鈕，引導(dǎo)觀眾在指定時(shí)間通過領(lǐng)取寶箱內(nèi)的禮物打賞主播，既增強(qiáng)了互動(dòng)，也變相拖住了用戶，增加了用戶使

堅(jiān)哥就知道，說了半天，各位最關(guān)心的還是抖音粉絲變現(xiàn)，最后給大家三個(gè)建議。

1、對(duì)于傳統(tǒng)零售或微商直營(yíng)企業(yè)，抖音適合直接零售帶貨，大家開通抖音號(hào)后，第一時(shí)間將店鋪信息寫進(jìn)簽名區(qū)，粉絲達(dá)到一定數(shù)量后開通購(gòu)物車，實(shí)現(xiàn)抖音流量的零售轉(zhuǎn)化。當(dāng)然了，一天上傳幾百條產(chǎn)品展示視頻，出貨也很猛，別問堅(jiān)哥為什么知道，你試試就知道了。

2、對(duì)于微商品牌方與團(tuán)隊(duì)，打造垂直領(lǐng)域賬號(hào)矩陣，留微信號(hào)導(dǎo)流招代理也是可行的。做不起來號(hào)，參考第1條，直接拍產(chǎn)品做零售，先零售再轉(zhuǎn)化代理，推薦嘗試。

3、對(duì)于有一定才藝、顏值或其他直播平臺(tái)主播，趕緊轉(zhuǎn)抖音直播，道理很簡(jiǎn)單，其他直播平臺(tái)正在走下坡路，而抖音還在急速增長(zhǎng)。

以上堅(jiān)哥已經(jīng)把抖音火山還有西瓜的變現(xiàn)方法講完了，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品和客戶群體，抓緊操作吧，畢竟風(fēng)口在這里，雷軍一直說的站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛，抓緊干吧，希望大家2018年都能賺大錢。

大家有什么問題可以留言，我會(huì)抽空回復(fù)大家，還是那句話，感覺是干貨的，別忘了關(guān)注點(diǎn)贊！

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