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當(dāng)數(shù)字療法遇到智慧睡眠，將激發(fā)怎樣的市場火花？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月28日 23:46

中國有超3億人存在著睡眠障礙，成年人的失眠率已達(dá)57%。睡眠問題正困擾著越來越多的人，但只有23%的人了解自己的睡眠狀況，而尋求醫(yī)生幫助的人也僅有2%。

改善國人的睡眠健康狀況迫在眉睫。隨著全球睡眠健康產(chǎn)業(yè)容量的不斷擴(kuò)大，各類商家紛紛涉足到醫(yī)療睡眠的醫(yī)療和服務(wù)產(chǎn)業(yè)中，各類改善睡眠的產(chǎn)品也層出不窮。當(dāng)數(shù)字療法參與到睡眠產(chǎn)業(yè)當(dāng)中時，會激發(fā)怎樣的碰撞？

6月29日，蝸牛睡眠醫(yī)療健康總裁王萍、繪睡智慧醫(yī)療CEO朱雨晗和達(dá)資本合伙人鄧智升相聚在健康界原創(chuàng)品牌節(jié)目《BOSS論健》，共話數(shù)字療法激活智慧睡眠。

睡眠產(chǎn)業(yè)市場空間巨大

無論從生活方式還是從疾病治療看，睡眠的質(zhì)量都對人體健康至關(guān)重要，而睡眠產(chǎn)業(yè)是一個巨大的市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年整個睡眠產(chǎn)業(yè)接近4000億元市值，2020年可能會達(dá)到5000億元?！暗@當(dāng)中包含了很多部分，既包含傳統(tǒng)的家居家紡，也包含新型的智能硬件，以及數(shù)字醫(yī)療服務(wù)。”朱雨晗說。

2021年，數(shù)字療法元年到來，撬動的同樣還是有睡眠產(chǎn)業(yè)?；谑袌鐾袋c，一批睡眠健康企業(yè)以數(shù)字療法為切入點，進(jìn)入睡眠健康市場，同時也有一批老牌的睡眠企業(yè)順勢轉(zhuǎn)型，為睡眠障礙患者提供數(shù)字醫(yī)療解決方案。

無論是創(chuàng)業(yè)六年，已擁有6000萬用戶的蝸牛睡眠，還是從傳統(tǒng)家紡行業(yè)延伸至睡眠經(jīng)濟(jì)的繪睡智慧醫(yī)療，都在努力運用數(shù)字手段，幫助患者進(jìn)行睡眠管理，改進(jìn)睡眠質(zhì)量。

鄧智升表示，數(shù)字醫(yī)療服務(wù)可以解決睡眠治療“千人千面”的問題。從本質(zhì)而言，光靠藥物解決不了用戶睡眠障礙的全部問題。從底層邏輯看，健康問題實際上是因為生活方式，行為習(xí)慣不好，導(dǎo)致了其各類健康不良狀況，其中包括睡眠問題。

“個體情況不同，解決方案也不同。比如說產(chǎn)后抑郁癥和肥胖問題引起吸暫停，在睡眠障礙上的數(shù)字解決方案就應(yīng)該不一樣。數(shù)字療法元年的到來，正因為基于個體和細(xì)分病種，按照循證醫(yī)學(xué)的依據(jù)，對不同人群做的治療方案也不同?！编囍巧J(rèn)為。

通過可穿戴設(shè)備，以及手機(jī)APP等進(jìn)行不間斷的身體數(shù)據(jù)采集，數(shù)字療法通過這些數(shù)據(jù)制定一套定制的治療方法，并且越來越細(xì)分，從而使用戶的身體狀況得到改善。正如王萍所說，未來醫(yī)療不再是圍繞著醫(yī)療和治療，而是通過健康管理，使疾病得到預(yù)防。

“數(shù)字療法是元年，而睡眠醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的患者教育也沒比元年往前走太多?！边@是從事睡眠產(chǎn)業(yè)多年的王萍的感觸。

在王萍看來，醫(yī)院醫(yī)生對患者進(jìn)行的教育已經(jīng)鋪墊得很不錯了，但是睡眠相關(guān)疾病的知曉度還是未能觸及普羅大眾。盡管蝸牛睡眠這樣的市場先行者持續(xù)地進(jìn)行患者教育，但由于去醫(yī)院手續(xù)繁雜，安眠藥治標(biāo)不治本，又會對身體造成危害，患者往往對睡眠障礙的診治不及時不到位。

以針對失眠的認(rèn)知行為療法(CBT-I)為例，對慢性失眠中認(rèn)知、行為和心理進(jìn)行干預(yù)和重建，調(diào)節(jié)睡眠節(jié)律。不依靠藥物等外力可以做到輕松入睡，是一種國內(nèi)外首推的非藥物治療方法，常見于醫(yī)院專業(yè)診療。

但是患者要每周到醫(yī)院掛號面診，每次費用接近千元。而且這一試圖失眠治療決策系統(tǒng)，是一種籠統(tǒng)的治療方案，缺乏對患者的個性關(guān)懷，干預(yù)時間較長、患者依從性不高。

一些智慧睡眠企業(yè)由此入手，從傳統(tǒng)治療失眠到CBT-I逐步轉(zhuǎn)型線上，讓失眠患者足不出戶即可獲得治療，通過執(zhí)行在線CBT-I，治療失眠變得靈活簡便。正如嘉賓們認(rèn)為，數(shù)字療法要睡眠領(lǐng)域有著很大的市場應(yīng)用空間。

專注單病種的數(shù)療企業(yè)或涌現(xiàn)

睡眠的問題往往超出睡眠本身。王萍表示，睡眠問題在院內(nèi)會發(fā)生在多科室，往往伴隨著多學(xué)科交叉的醫(yī)學(xué)問題?！安粌H可能在醫(yī)院的睡眠中心，也可能在神經(jīng)科呼吸科，還有康復(fù)科甚至是老年科?！?/p>

數(shù)字療法在睡眠行業(yè)里面的應(yīng)用，很有可能會突破睡眠醫(yī)學(xué)本身的限制，把很多東西連接到一起。王萍認(rèn)為，“我們怎么去做側(cè)重，以及怎么幫助院內(nèi)醫(yī)生把各種信息打通和共享，能不能從睡眠的問題當(dāng)中再延伸到其他的疾病領(lǐng)域里面去，這些都在我們考慮的范圍內(nèi)?！?/p>

在未來3~5年之內(nèi)，應(yīng)該會誕生出眾多專注單病種、垂直領(lǐng)域的數(shù)字療法企業(yè)。鄧智升認(rèn)為，“一些公司做橫向——我們以前叫數(shù)字健康或者數(shù)字醫(yī)療的公司，做橫向的公司去做平臺；而另一些公司專注去做既定病種，縱向做病種，可以針對某一單科專科的病種，還能在不同的年齡段的病種去做相應(yīng)的適應(yīng)癥?！编囍巧J(rèn)為，這是在未來的三五年里面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以去思考的方向。

但數(shù)字療法也面臨逆人性的挑戰(zhàn)。數(shù)字療法與用戶的交互性，能否帶來用戶較好的依從性也至關(guān)重要。在鄧智升看來，目前的數(shù)字療法，是否在臨床上取得好的效果很關(guān)鍵。如果臨床上起作用，未來肯定會誕生一些優(yōu)秀的企業(yè)。但數(shù)字療法本身只是一個工具，并非單一的治療工具?！八哒系K患者、糖尿病等慢病患者，對數(shù)字療法的需求是持續(xù)性的，甚至是終身的，一旦商業(yè)邏輯打通，可以帶來持續(xù)的收益?！编囍巧f。

數(shù)字療法與睡眠藥物是競合關(guān)系

數(shù)字療法對于尋求改善睡眠的人來說是一個機(jī)會，可以幫助他們擺脫傳統(tǒng)安眠類藥物的潛在副作用。除了有利于醫(yī)生端，有利于患者端，即使對于藥企，數(shù)字療法加入睡眠治療，也是益處多多。

在朱雨晗看來，數(shù)字療法與睡眠藥物是一種競合關(guān)系，而不是單純的競爭關(guān)系?！八咝袠I(yè)太大，睡眠的障礙太多，不可能有一種單一產(chǎn)品能夠解決所有的睡眠問題。在整個行業(yè)中，面對各種的睡眠障礙，一定有大量的病癥和?？剖且蕾囉跀?shù)字療法加藥企，數(shù)字療法加器械廠商一起去解決的?！?/p>

對于數(shù)字療法如何實現(xiàn)商業(yè)化的問題，朱雨晗認(rèn)為要分成短期和長期來看。長期來看，進(jìn)入醫(yī)保和商保，一定是必經(jīng)之路；而短期的盈利，直接面對消費者是繪睡大膽的嘗試。“實際上，就走2B2C和2C兩個路線，前者是通過與醫(yī)院合作，觸達(dá)患者，后者則是直接面對就消費用戶?！?/p>

健康界也關(guān)注到，經(jīng)過臨床驗證和迭代升級的非藥物解決失眠療法于近期開始在網(wǎng)上對國內(nèi)用戶進(jìn)行銷售，整套方案結(jié)合了CBT-I、個性化定制睡眠服務(wù)和醫(yī)療級監(jiān)測指環(huán)等，通過軟硬件設(shè)施全程提升睡眠監(jiān)測和改善建議。

“目前睡眠數(shù)字療法的c端消費級產(chǎn)品，在美國有類似的產(chǎn)品，需要799美元，使用三周。而按照美國的醫(yī)療價格體系，三周如果去線下問診醫(yī)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這個價格?！敝煊觋险J(rèn)為，國內(nèi)這種睡眠數(shù)字療法消費級產(chǎn)品試水，是大膽和有意義的嘗試。“畢竟這個市場總要有人去做先驅(qū)，也不是所有的先驅(qū)都會成為先烈?！彼哪乇硎?。

數(shù)字療法加入智慧睡眠，正為本已市場空間巨大的睡眠產(chǎn)業(yè)注入新活力。事實上，類似的細(xì)分產(chǎn)業(yè)還有很多，《BOSS論健》正在進(jìn)行數(shù)字療法系列專題，后續(xù)我們還將持續(xù)邀請數(shù)字療法熱門細(xì)分賽道的企業(yè)和投資方進(jìn)行現(xiàn)場交流。

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最后，感謝一汽-大眾奧迪對本期《BOSS論健》節(jié)目的冠名支持。

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