【授課講師】

資深沙盤培訓專家——張梓軒老師

曾任職多家企業(yè)并深入調研，現(xiàn)任浙江園旅學院執(zhí)行院長等職，擅長智能制造、管理、團隊建設等課程，通過沙盤模擬啟迪學員，提升企業(yè)績效。

【課程主題】 企業(yè)經營決策與管理沙盤模擬

【授課形式】 角色扮演 情景演練 案例研討 講師點評

【學員對象】 公司總經理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員、創(chuàng)業(yè)人員

【培訓人數(shù)】 24~48 人

【培訓時長】 2 -3天

【沙盤介紹】

您將接管的這家企業(yè)：1億元的資產，資金充裕，銀行信用良好。但是產品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。

您將面對的是 ：一個 10 億的市場， 4個產品， 4個區(qū)域市場， 5個競爭對手， 5年的時間……

各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場，估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢經常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓蟆?/p>

實戰(zhàn)體驗：經過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大。2／3學員在前三年依然沒有把公司經營扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始100%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……

沙盤模擬課程是在模擬中為學員注射“抗病疫苗”：

標王病——脫離市場需求的過度營銷

巨人病——過度擴張導致支付困難

貧血病——市場份額小、贏利能力低

脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——規(guī)模不經濟、效率低下、心有余而力不足

多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策

近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

【課程目標】

? 讓學生熟悉、了解企業(yè)全面運營管理內容；

? 培養(yǎng)學生決策能力及戰(zhàn)略管理能力；

? 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預測和決策的能力；

? 認識各種決策與經營策略的市場效果；

? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

? 培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力；強化市場競爭意識；

? 學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表；學會使用各種分析工具，診斷企業(yè)經營狀態(tài)；

本沙盤通過直觀模擬企業(yè)經營過程，直觀地了解企業(yè)經營與決策要素，學員能夠充分參與，在體驗中總 結得失，在思想深處進行反省感悟，深化學員對企業(yè)經營管理的全面認識，培養(yǎng)管理者的全局意識， 提升系統(tǒng)思考能力。

【沙盤培訓特色】

沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰(zhàn)場地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進行戰(zhàn)略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。

企業(yè)管理沙盤自上世紀初被引入歐美商學院 MBA 教學中，迅速普及，是極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理 培訓經典課程之一，被世界 500 強企業(yè)做為中高層管理人員培訓首選課程。

體 驗：“在參與中學習”，充分參與企業(yè)經營管理過程，體驗本身就是價值。

認 識：”在感悟中學習”，由轉變認知到轉變態(tài)度，再到改善行為模式。

反 思：“在錯誤中學習”，發(fā)現(xiàn)團隊與個人特長與不足，及時調整方向和結構。

應 用：“在應用中學習”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應用，長期保持效果。

【企業(yè)經營決策與管理沙盤模擬·課程大綱】

第一章 沙盤推演背景

【引言 戰(zhàn)略 競爭 人才 團隊】

沙盤歷史、推演規(guī)則

任務團隊組建

沙盤推演（5 年）

沙盤推演數(shù)據(jù)分析

第二章 企業(yè)經營的本質

企業(yè)經營的本質——利潤/成本/銷售

企業(yè)經營的基本元素：

顧客價值/合理成本/有效規(guī)模/

具備人性關懷的盈利

財務管理在企業(yè)整體運營中的地位

企業(yè)增長的邏輯——開源節(jié)流

建立全面成本核算思維

建立評價企業(yè)的指標

工具：平衡計分卡 BSC

盈 虧 平 衡 點預 測

財務杠桿、經營杠桿

【 案例：清華校企紫光集團申請破產重整】

【 案例：巨人的黃昏，聯(lián)想走向衰敗】

第三章 公司戰(zhàn)略與產品定位

戰(zhàn)略的本質

戰(zhàn)略分析的工具和方法

評估內部資源與外部環(huán)境

分析與識別市場機會

進行模擬市場細分和市場定位

制定模擬企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略的步驟與模式

企業(yè)發(fā)展需穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略轉型

運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

產品需求的趨勢分析

市場開拓與品牌建設

【 案例：恒大冰泉巨虧40億】

【 案例：二十一世紀的隱形冠軍】

【 案例：蘋果繼任者為何是庫克】

【 案例：品牌定義了產品——寶馬】

【 案例：農夫山泉的水帝國】

第四章 全面預算管理

讀懂財務報表

企業(yè)為什么要融資

財務管理在企業(yè)整體運營中的地位

全面預算管理制定流程與內容

平衡計分卡 BSC

腦力激蕩：如何理解“預則立，不預則廢”

第五章 團隊管理與技能提升

管理的本質

團隊管理者的作用

團隊管理者角色認知

卓越領導力的五個特點

組織變革與組織績效

高績效團隊的特征

賦予工作意義

塑造團隊準則

創(chuàng)建目標、制訂共同計劃和共同愿景

部門思維與企業(yè)經營

卓越領導者系統(tǒng)思考能力

【案例：解鈴還須系鈴人】

【案例：龜兔賽跑的管理思考】

【案例：退步原來是向前】

第六章 課程點評

綜合理解局部管理與整體效益的關系

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異

《復盤工作坊》——學員自我總結

講師點評，引領學員對問題做出有效結論

（終語：將者，以超越致敬時代?。?/strong>

【培訓場地布置】

準備材料：投影儀、無線麥克風、書寫白板、白板筆、A1 白紙若干張、計算器 6 個、鋼筆、鉛筆等。 教學所需的課件、學員手冊、沙盤、報表、工具等由講師提供。

教室布置：場地面積以方便學員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應為平面；6 組錯開排放，每組學員 6~8 人分坐于桌旁。

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