消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，人們對(duì)產(chǎn)品和品牌越來越“挑剔”。尤其是正在崛起的Z世代消費(fèi)群體，一方面，他們有更強(qiáng)的產(chǎn)品意識(shí)，追求健康、天然、高品質(zhì)的產(chǎn)品。另一方面，他們也更看重品牌與自己的個(gè)性、價(jià)值觀、生活方式等的契合，品牌與產(chǎn)品能否真正打動(dòng)他們，成為了影響消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素。

作為新西蘭蜜式健康生活方式品牌、新西蘭國寶級(jí)高奢麥盧卡品牌、麥盧卡領(lǐng)軍代表品牌，瑞琪奧蘭主張?zhí)烊唤】淡h(huán)保、自然治愈力，致力于把最純粹的麥盧卡滋養(yǎng)與健康自然的生活理念傳遞給每一個(gè)人。近年來，除了主打高端麥盧卡蜂蜜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之外，瑞琪奧蘭還基于麥盧卡蜂蜜的天然屬性，研發(fā)設(shè)計(jì)符合年輕消費(fèi)者喜好的健康功能食品，并通過玩轉(zhuǎn)年輕化的品牌營銷，圈粉無數(shù)年輕消費(fèi)者。

由愛而生

健康品質(zhì)贏得廣泛認(rèn)可

“瑞琪奧蘭，由愛而生”，愛，是瑞琪奧蘭故事最早的起源。在新西蘭北島南緯38度之地，羅托魯瓦不僅擁有全球珍稀的麥盧卡自然資源，也見證了毛利民族偉大而浪漫的愛情故事——望族族長之女海尼莫阿愛上了出身低微的圖唐納凱，為了和心愛之人相聚，勇敢的姑娘獨(dú)自一人游到了對(duì)岸的小島，終于和圖唐納凱相聚。當(dāng)她因?yàn)轶w力耗盡奄奄一息之時(shí)，正是麥盧卡蜂蜜讓海尼莫阿的身體漸漸重新暖和了起來。

健康、綠色、天然，正成為年輕消費(fèi)群體對(duì)食品的關(guān)鍵訴求。瑞琪奧蘭麥盧卡蜂蜜采集自新西蘭純正蜜源，筑牢了其品質(zhì)基礎(chǔ)。新西蘭北島風(fēng)景如畫的地貌，天然滋養(yǎng)了被毛利民族視為母親樹的麥盧卡樹，腳下的土地豐饒肥沃，千百年來生生不息。瑞琪奧蘭選用的采蜜之源正是此地沿海山林的麥盧卡樹。養(yǎng)蜂人驅(qū)策蜜蜂每天穿越1000米以上海拔采蜜，受益于得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和匠心制造的傳承工藝，瑞琪奧蘭有效提取了麥盧卡花的獨(dú)特活性抗菌物質(zhì)，擁有了品質(zhì)一流的麥盧卡蜂蜜。

瑞琪奧蘭麥盧卡蜂蜜獲得了來自新西蘭官方的品質(zhì)認(rèn)證。通過了新西蘭麥盧卡蜂蜜協(xié)會(huì)（UMF）、新西蘭銀蕨標(biāo)志認(rèn)證、新西蘭國家實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)。新西蘭麥盧卡蜂蜜協(xié)會(huì)（UMF）是麥盧卡蜂蜜獨(dú)立認(rèn)證等級(jí)體系的制定者，只有通過UMF嚴(yán)格的官方認(rèn)證的蜂蜜產(chǎn)品才會(huì)擁有UMF認(rèn)證標(biāo)簽。銀蕨標(biāo)志則代表了新西蘭原產(chǎn)的信任和認(rèn)證，只有代表新西蘭國家形象的產(chǎn)品，才能被授權(quán)使用新西蘭銀蕨標(biāo)志。

長期以來，瑞琪奧蘭堅(jiān)持用心做好每一滴麥盧卡蜂蜜，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的極致追求和嚴(yán)苛把控，同時(shí)贏得了社會(huì)各界的信賴與認(rèn)可。今年6月，瑞琪奧蘭獲得了有“食品界的奧斯卡獎(jiǎng)”之稱的SIAL國際食品展創(chuàng)新大獎(jiǎng)。據(jù)悉，SIAL國際食品展不僅是世界三大食品展會(huì)之一，也是全球食品行業(yè)必不可少的國際商貿(mào)平臺(tái)。不僅如此，截至目前，瑞琪奧蘭還獲得了三項(xiàng)“ISEE創(chuàng)新大獎(jiǎng)”、淘寶全球購新銳之星、最具爆發(fā)潛力燥物品牌、費(fèi)加羅年度健康生活推薦獎(jiǎng)等榮譽(yù)。同時(shí)，瑞琪奧蘭麥盧卡蜂蜜還獲得了消費(fèi)者青睞，其銷量還曾獲天貓麥盧卡蜂蜜第一，天貓滋補(bǔ)類目第一，以及天貓?zhí)枪惸康谝弧?/p>

擁抱Z世代

頂級(jí)高奢品牌也會(huì)玩

作為新西蘭國寶級(jí)高奢麥盧卡品牌，同時(shí)也是麥盧卡領(lǐng)軍代表品牌，瑞琪奧蘭并沒有高高在上，而是嘗試進(jìn)入年輕人的生活中，充分把握年輕人的消費(fèi)需求與消費(fèi)方式，并投其所好。如今，Z世代喜歡美食，關(guān)注健康，更熱衷于追求高顏值與新潮流兼具的生活方式。

瑞琪奧蘭深刻洞察了Z世代的愛好及消費(fèi)習(xí)慣，在產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面迎來了新變革。基于麥盧卡蜂蜜的天然屬性及自身功能，瑞琪奧蘭開拓出功能食品、健康零食、口腔護(hù)理、個(gè)人護(hù)理及美妝護(hù)膚五大系列產(chǎn)品線，推出了麥盧卡蜂蜜玻尿酸軟糖、麥盧卡蜂蜜果蔬酵素果凍、麥盧卡蜂蜜GABA助眠軟糖、薄荷蜜糖等一系列健康美味又極具高顏值的產(chǎn)品，極大迎合了年輕群體的喜好。并且通過明星效應(yīng)、直播帶貨、電商推廣、KOL種草等一系列新渠道，產(chǎn)品成功吸引了Z世代新消費(fèi)群體的注目。

▲瑞琪奧蘭麥盧卡蜂蜜檸檬薄荷糖

營銷層面上，瑞琪奧蘭打破傳統(tǒng)的營銷模式，變革品牌的營銷理念，善于借勢(shì)發(fā)揮，抓住關(guān)鍵節(jié)日、日常生活場(chǎng)景、社會(huì)熱點(diǎn)事件巧妙地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以定制化、個(gè)性化的內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者。譬如，在萬圣節(jié)推出“搗蛋鬼糖果禮包”，針對(duì)長途旅行場(chǎng)景推出“長途應(yīng)急安心禮包”，中秋節(jié)推出“中秋狂歡季禮盒”，在賞荷季推出“夏日約定組合”等等。為消費(fèi)者提供新奇又合時(shí)宜的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也連接起了與消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感共鳴。

瑞琪奧蘭深入年輕人聚集陣地，選擇微博、小紅書、抖音等年輕人主流平臺(tái)，賦能種草產(chǎn)品和體驗(yàn)，充分利用熱議話題與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，驅(qū)動(dòng)從流量到銷量的轉(zhuǎn)化。

為了賦予品牌情感屬性以打動(dòng)年輕消費(fèi)者，瑞琪奧蘭選擇了品牌人格化。圓潤可愛的擬人化IP形象“瑞寶”被賦予了鮮明的性格特征，調(diào)皮可愛又不失親和力，將消費(fèi)者親切地稱為“麥麥子”，生動(dòng)地展示了品牌溫暖、積極、真誠的形象個(gè)性，在無形之中拉近了與Z世代的距離。

不僅僅是自己玩，瑞琪奧蘭還給予了年輕消費(fèi)者許多互動(dòng)空間，號(hào)召大家一起玩。比如，麥盧卡廚房通過分享蜂蜜美食教程視頻，提倡大家自己動(dòng)手做美食；蜜糖杯DIY博覽會(huì)，則號(hào)召消費(fèi)者利用小零件裝飾打造獨(dú)一無二的專屬蜜糖杯?；?dòng)參與感十足的活動(dòng)，將品牌理念深入人心，加深產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者之間的強(qiáng)聯(lián)合。

借勢(shì)頂流明星、與粉絲交心

打造私域流量最高境界

3月18日，瑞琪奧蘭官宣王一博為品牌全球代言人。王一博變身“探蜜官”，和瑞琪奧蘭一同開啟全新旅程新篇章。實(shí)際上，瑞琪奧蘭在官宣代言人前一度經(jīng)歷了外界的熱烈期盼。關(guān)于代言人的競(jìng)猜在社交媒體瘋傳蔓延、話題不斷升溫。伴隨品牌全球代言人官宣，瑞琪奧蘭攜手王一博的品牌宣傳短片也正式和公眾見面。王一博在宣傳短片中演繹的甜蜜與治愈，完美詮釋了瑞琪奧蘭美好、健康和甜蜜的理念。

值得注意的是，官宣明星代言人的同時(shí)，瑞琪奧蘭還用心地推出了“王一博探蜜奇旅專屬定制禮盒”，禮盒除了搭配瑞琪奧蘭的拳頭產(chǎn)品UMF10+麥盧卡蜂蜜外，還有代言人定制周邊，足以顯示瑞琪奧蘭對(duì)于粉絲的滿滿誠意。

頂流麥盧卡品牌牽手頂流偶像，一時(shí)間引爆了網(wǎng)絡(luò)話題。微博官宣代言人當(dāng)天，話題“王一博的小秘密”官宣1小時(shí)閱讀量破億并登上熱搜；探蜜奇旅UMF10+麥盧卡蜂蜜限量禮盒0分01秒前9785套全部售罄；瑞琪奧蘭天貓旗艦店直播間累計(jì)在線人數(shù)超67萬人、直播間累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)破1491萬。

在牽手頂流流量的過程中，瑞琪奧蘭沒有使用慣常“割韭菜”式的推廣，而是通過實(shí)際行動(dòng)真誠地與粉絲交心。

譬如，在王一博24歲生日之際，瑞琪奧蘭策劃了“送給王一博的24份心意”活動(dòng)，并推出生日禮盒大禮包，史詩級(jí)瑞寶定制新西蘭專機(jī)慶生，更是將陣仗和聲勢(shì)拉到最滿；配合王一博的熒幕作品，瑞琪奧蘭將品牌與產(chǎn)品巧妙地融入作品中，進(jìn)行應(yīng)援宣傳；瑞琪奧蘭聯(lián)合粉絲開展了探秘奇旅蜜游記的品牌活動(dòng)，邀請(qǐng)粉絲打卡體驗(yàn)，并準(zhǔn)備專屬寵粉福利；瑞琪奧蘭還將聯(lián)合粉絲公益站，積極開展公益活動(dòng)。

通過代言人專屬的生日應(yīng)援、作品應(yīng)援、寵粉活動(dòng)，瑞琪奧蘭收獲了大批粉絲的好感，不斷與粉絲建立更加牢固、深刻的情感聯(lián)系。甚至在粉絲眼中，也成了一起追星的“飯圈姐妹”。由此，瑞琪奧蘭將粉絲對(duì)偶像的情感自然嫁接到對(duì)品牌的好感上來。

通過借勢(shì)代言人影響力，建立與粉絲的情感連接，瑞琪奧蘭完美實(shí)現(xiàn)品牌、代言人、粉絲的三方共振，不僅有效傳遞了品牌理念，強(qiáng)化品牌力，更實(shí)現(xiàn)了粉絲流量向品牌私域流量及產(chǎn)品銷量的成功轉(zhuǎn)化。

從產(chǎn)品力到品牌力，瑞琪奧蘭所傳遞的“天然健康、甜蜜美好、溫暖有愛、享受生活”理念，正是被廣大年輕消費(fèi)者所接受甚至是向往的生活態(tài)度，以此與消費(fèi)者形成價(jià)值共鳴，瑞琪奧蘭希望和每一位消費(fèi)者一起發(fā)現(xiàn)更美好的生活方式。

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