身為館主的你，有沒有苦惱過：客戶到店率太低、新客戶流量太少？拓客是大部分瑜伽的難處，尤其是社區(qū)館，寫字樓館。

結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為大家解析常見的幾種有效的拓客辦法。

我們可以把瑜伽館拓客，分為線上和線下兩大類。

線上的拓客渠道很多，有效的線上拓客推薦兩種：

一、微信朋友圈廣告

騰訊朋友圈廣告，在北京這邊，最低價(jià)格在8000左右。這個(gè)投放的價(jià)格，對(duì)一般瑜伽館來說，還可以接受，它比較適合什么時(shí)候投放呢？

當(dāng)有大型活動(dòng)的時(shí)候投放，比如預(yù)售，店慶。但不建議作為日常的引流手段。

因?yàn)?，這種朋友圈廣告，一定要在配合地推的前提下投放，它不會(huì)帶來太高的效益，只能收回成本，但它能增加店里的人氣，增加瑜伽館在區(qū)域客戶心中的信任程度，但實(shí)際帶來的客流量不會(huì)太多。

所以，適合大型活動(dòng)，當(dāng)你炒熱市場(chǎng)之后，用來“錦上添花”，但如果瑜伽館平時(shí)流量很差，朋友圈廣告，是不能“雪中送炭”的。

二、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)（強(qiáng)力推薦，建議一定要用心去經(jīng)營(yíng)。）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大部分女性已經(jīng)養(yǎng)成了使用美團(tuán)和大眾的習(xí)慣，應(yīng)該大多數(shù)館主也在使用。

所以，女性客戶，乃至整個(gè)社會(huì)大眾，對(duì)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)上進(jìn)行消費(fèi)的信任度很高，而且這種線上拓客方式，年成本也不貴。

北京地區(qū)大概8000左右（瑜伽館放在麗人頻道，健身頻道會(huì)更貴一些）。

如何 “用心經(jīng)營(yíng)”？具體的操作方法：

1、 每周請(qǐng)別人（最好是館里關(guān)系好的會(huì)員，能買體驗(yàn)券更好），在大眾點(diǎn)評(píng)上寫2—3條好評(píng)，評(píng)論中要有漂亮的環(huán)境圖，會(huì)員體式照之類的，館內(nèi)的優(yōu)勢(shì)全部都要展現(xiàn)出來。

2、 要寫100字以上的好評(píng)，而且要配4張圖以上，這樣才能算“優(yōu)質(zhì)好評(píng)”，切記，每周一定不可超過3條好評(píng)，不然美團(tuán)后臺(tái)會(huì)認(rèn)為是作弊，不僅請(qǐng)人寫的好評(píng)會(huì)被刪除，其他的好評(píng)也會(huì)被過濾掉，甚至還會(huì)被警告。

3、不要用同一wifi、同一個(gè)地點(diǎn)發(fā)評(píng)論，數(shù)據(jù)后臺(tái)會(huì)檢測(cè)。

4、 關(guān)鍵字設(shè)置，在美團(tuán)或大眾點(diǎn)評(píng)上面，課程一定要設(shè)置好關(guān)鍵字，忌冷門生僻詞，越通俗越好。

比如：減脂瘦身體驗(yàn)課、肩頸改善、瘦腿瘦腰瘦肚子等。可以找人，有區(qū)域限制，而且一周不可以超過3條。

搜索其他女性需求的關(guān)鍵詞，如美容，失眠等等。這樣，如果有搜索相關(guān)需求的人，也可以引導(dǎo)到瑜伽上來。

所以瑜伽館設(shè)置關(guān)鍵詞語(yǔ)非常重要。

線下有效的渠道分兩種：地推和異業(yè)聯(lián)盟。

一、異業(yè)聯(lián)盟

比如，我的瑜伽館，我的目標(biāo)客戶大多都是25-50之間的女性。于是我把我周邊一公里都逛了一下，列了一個(gè)表格有：美容院，理發(fā)店，茶室插花，書法，各種兒童教育機(jī)構(gòu)等，列好之后，根據(jù)不同店的客戶人群畫像，去談不同的合作。

比如，美容店，和理發(fā)店，可以聯(lián)合開設(shè)公益課，分不同的主題，美容店可以開肩頸相關(guān)；茶室插花、藝術(shù)書法的，可以搞讀書沙龍，藝術(shù)表演；兒童教育機(jī)構(gòu)，可以開親子瑜伽，產(chǎn)后修復(fù)，少兒瑜伽等。

瑜伽館主如何利用微信談單，把客戶成功約到線下？

瑜伽館如何更高效的邀約客戶辦卡？

瑜伽館引流變現(xiàn)，如何微信互動(dòng)收到預(yù)售款

瑜伽館如何向客戶報(bào)價(jià)？

電話陌拜，規(guī)避價(jià)格邀約到店，到店之后，統(tǒng)一走內(nèi)場(chǎng)流程轉(zhuǎn)化。

異業(yè)聯(lián)盟的好處，和朋友圈廣告一樣，都是可以提高瑜伽館的可信度，經(jīng)常和異業(yè)搞聯(lián)盟活動(dòng)，可以讓周邊的女性都很熟悉我們，增加信任感，也就增加了轉(zhuǎn)化機(jī)率。

二、地推

地推，是瑜伽館自己的瑜伽老師，或者課程顧問下市場(chǎng)，如果她們學(xué)過正確的下市場(chǎng)和加微信的方法，地推時(shí)給你帶來的客戶一定是非常精準(zhǔn)，而且高質(zhì)量的客戶。

瑜伽館的靈魂是：瑜伽館主、老師和員工。

瑜伽人都是極好的，但如果你不去地推，不能下市場(chǎng)，跟客戶面對(duì)面的去談，你的形象、氣質(zhì)、談吐，就不會(huì)讓客戶感覺到，所以，如果地推雇“小蜜蜂”，效果可想而知?！靶∶鄯洹钡男蜗蟆赓|(zhì)、談吐和瑜伽老師天差地別。

比如，在我的館里，我是和所有瑜伽老師，一起下市場(chǎng)的。我們有統(tǒng)一服裝，配置，一眼就能看出是瑜伽老師那種裝備。

在日常地推的時(shí)候，我們可以這樣定任務(wù)量：資歷比較好的老師，因?yàn)樗齻冇泻芏嗾n，以及很多老會(huì)員需要維護(hù)。所以，每周安排加10個(gè)微信資源就可以了，主要目的是你館里要形成這種好的風(fēng)氣。

而新老師，要抓住她想多些會(huì)員，多上課的心理，給她更多的任務(wù)量，我的新老師，每天安排加10個(gè)微信量。由于，我們有發(fā)朋友圈營(yíng)銷和客戶邀約的辦法，新老師很快就會(huì)有自己的會(huì)員粉絲，也就不用天天加10個(gè)微信了。

下市場(chǎng)也是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的：瑜伽館如何做好資源收集？

具體什么時(shí)間點(diǎn)大家要結(jié)合自己館的情況去觀察，比如，我讓老員工帶著新員工在上午十點(diǎn)半到十二點(diǎn)去下市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)能遇見的，大多會(huì)是不上班的寶媽們，她們?cè)诔猩虉?chǎng)閑逛、小區(qū)花園以及社區(qū)廣場(chǎng)遛娃，因?yàn)閹е薏粫?huì)走很快，也很容易聊，容易加微信。

你把精力播散在哪里，時(shí)光就會(huì)在哪里給你回報(bào)。

今天就到這里，謝謝大家的傾聽，你為瑜伽館業(yè)績(jī)額努力的熱忱也同樣打動(dòng)了我。

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