在當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域，大健康賽道無疑是一片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的藍(lán)海。然而，同樣身處這一賽道，為何有的能做到年入千萬甚至更高，而有的卻只能在低端市場(chǎng)徘徊，僅賺取微薄利潤？今天，就讓我們深入探究大健康賽道的奧秘，剖析其中不同細(xì)分賽道的特點(diǎn)與差異。

大健康賽道中的泛流量 IP 主要聚焦于如保健操等大眾健身養(yǎng)生內(nèi)容的制作與傳播。這類 IP 往往能夠吸引海量的關(guān)注者，眾多粉絲跟隨其練習(xí)保健操，看似人氣爆棚。但實(shí)際上，其變現(xiàn)能力卻不盡如人意。原因在于，這類流量大多屬于 “看熱鬧” 型，真正愿意為其產(chǎn)品買單的比例相對(duì)較低。此類 IP 通常只能通過銷售一些周邊產(chǎn)品，如拉繩、泡腳包、花茶包等來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，客單價(jià)較低，且粉絲粘性較弱。粉絲們更多地只是將其視為一個(gè)免費(fèi)的健身養(yǎng)生指導(dǎo)資源，缺乏深度的品牌認(rèn)同感與消費(fèi)意愿。例如，一些在網(wǎng)絡(luò)上擁有龐大粉絲群體的健身操博主，盡管視頻播放量驚人，但在推銷相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，卻面臨著轉(zhuǎn)化率低的困境，難以將流量有效地轉(zhuǎn)化為高額收益。

直播帶貨類大健康 IP 則展現(xiàn)出了強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。這類 IP 通過在公域平臺(tái)輸出短視頻吸引流量，然后借助直播帶貨的形式銷售保健品等大健康產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)在于，一方面，保健品等產(chǎn)品本身具有較高的復(fù)購性。以日常的營養(yǎng)補(bǔ)充劑為例，如魚油、鈣片、維生素等，一旦消費(fèi)者開始使用并感受到其對(duì)身體狀態(tài)的改善作用，往往會(huì)持續(xù)購買。另一方面，直播帶貨的形式能夠直接與消費(fèi)者互動(dòng)，快速促成交易。即使直播間觀眾數(shù)量看似不多，如僅有二三十人，但由于產(chǎn)品的高客單價(jià)以及高復(fù)購率，一晚上實(shí)現(xiàn)十幾萬甚至上百萬的銷售額并非難事。這種模式無需過多擔(dān)憂售后問題，交易流程相對(duì)簡單高效，因此成為眾多大健康從業(yè)者追求高收益的熱門選擇。例如，一些知名的健康主播，憑借其專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)講解與極具感染力的銷售話術(shù)，在直播過程中能夠迅速激發(fā)觀眾的購買欲望，實(shí)現(xiàn)銷售額的爆發(fā)式增長，從而在大健康賽道中站穩(wěn)腳跟并獲取豐厚利潤。

方案加服務(wù)類大健康 IP 堪稱大健康賽道中的高端玩家。這類 IP 極為注重人設(shè)的打造與私域流量的運(yùn)營。他們通過塑造專業(yè)、權(quán)威且富有魅力的個(gè)人形象，傳遞獨(dú)特的健康理念，吸引粉絲的深度信任與喜愛。例如，一些品牌創(chuàng)始人以 “讓全天下女性變美、健康、心情舒暢” 為品牌理念，將自己打造成大健康領(lǐng)域的專家與生活方式的引領(lǐng)者。在這種模式下，其銷售的產(chǎn)品不僅僅是簡單的商品，而是一套完整的健康解決方案與貼心服務(wù)。以中醫(yī)治未病理念為例，強(qiáng)調(diào)胃病與情緒的關(guān)聯(lián)，在提供健康產(chǎn)品調(diào)理身體的同時(shí)，注重情緒的疏導(dǎo)與調(diào)整。這種全方位的服務(wù)模式使得客戶基于對(duì)個(gè)人品牌的高度認(rèn)可，愿意支付較高的價(jià)格購買服務(wù)。因?yàn)榭蛻糍徺I的不僅僅是產(chǎn)品的功效，更是一種對(duì)健康生活方式的向往與追求，以及與品牌創(chuàng)始人之間建立的情感連接。這種模式下的客單價(jià)極高，客戶忠誠度也較強(qiáng)，成為大健康賽道中最具盈利能力的模式之一。

ToB 招商加盟類大健康 IP 則另辟蹊徑，通過自身在大健康領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)與定制化方案，將目光投向同行或潛在加盟商。鑒于市場(chǎng)上 90% 的大健康 IP 可能面臨變現(xiàn)能力不足的困境，如僅靠銷售周邊低附加值產(chǎn)品盈利微薄，這類成功的 IP 便有機(jī)會(huì)通過培訓(xùn)同行、出售定制化方案，甚至收購分公司等方式實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn)。例如，一些明星營養(yǎng)師，他們不僅能夠?yàn)楦邇糁导彝ヌ峁﹤€(gè)性化的營養(yǎng)方案并實(shí)現(xiàn)長期復(fù)購，還可以開展小白訓(xùn)練營，收取一定費(fèi)用傳授健康理念，同時(shí)為其他從業(yè)者提供培訓(xùn)與賦能服務(wù)。這種模式充分挖掘了大健康 IP 的品牌價(jià)值與專業(yè)影響力，將其轉(zhuǎn)化為多種盈利渠道，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)富的快速積累與商業(yè)版圖的擴(kuò)張。

綜上所述，在大健康賽道中，賣人（即打造個(gè)人品牌與人設(shè)）、賣方案的商業(yè)模式往往能夠創(chuàng)造更高的價(jià)值與利潤，而單純的賣貨模式則相對(duì)局限，變現(xiàn)效率較低。即使在泛流量 IP 領(lǐng)域做到頭部位置，其變現(xiàn)天花板也相對(duì)較低。

如果您有志于在大健康賽道打造具有高盈利能力的 IP，但卻對(duì)如何構(gòu)建賺錢又值錢的人設(shè)或商業(yè)模式感到困惑，歡迎關(guān)注并私信與我交流。讓我們共同探索大健康賽道的無限潛力，開啟屬于您的商業(yè)成功之旅。

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