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二、活動(dòng)主題 觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 三、活動(dòng)目的 ,提高銷量 ,促進(jìn)認(rèn)知 ,建立忠誠(chéng)度 ,改善彼此客情 四、活動(dòng)時(shí)間 20XX年4月20日——20XX年5月20日 五、活動(dòng)產(chǎn)品 輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上) 六、活動(dòng)城市(以分公司為單位) 濟(jì)南、青島、北京、合肥 (不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開(kāi)展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)) 七、活動(dòng)規(guī)劃 (一):活動(dòng)內(nèi)容 ,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次 ,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次 ,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次 ,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次 ,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。 (二):活動(dòng)形式 ,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣 ,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。 〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)” (各分公司可以考慮,節(jié)約成本) (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) “一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液 “五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿 “幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g) (四):補(bǔ)充說(shuō)明 ,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ) (具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整) 八、促銷價(jià)格策略 :要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10% :在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10% ,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客! 九、活動(dòng)終端要求 1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件: (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列 (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名 (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行 2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容 3、終端的布置設(shè)計(jì) (1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放 (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛 (4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望 (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱 4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力 十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營(yíng)分公司) ,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng) ,確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展 (建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知 ,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售 十一、宣傳物料 (設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成) 十二、控制點(diǎn) 、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn) 十三、效果預(yù)估 健康行業(yè)營(yíng)銷策劃方案3 一、時(shí)間: 20XX年10月10日--10月17日 二、主題: 禮敬老人送上溫馨送上健康 三、目的 1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,通過(guò)舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng),增加本超市的公眾形象。 2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng),提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。

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