中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1-10月，我國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口貿(mào)易額1642.16億美元，同比增長1.14%。其中，進(jìn)口額760.88億美元，同比下降2.47%；出口額881.29億美元，同比增長4.48%。

營養(yǎng)保健食品進(jìn)出口表現(xiàn)搶眼。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2024年1-10月其進(jìn)口金額為63.4億美元，同比增長13.7%；出口金額34.7億美元，同比增長3.6%。在市場增勢吸引以及集采后尋求新增長點(diǎn)的需求下，藥企跨界大健康是當(dāng)前的熱門趨勢，如何走通大健康跨界之路，哪些新的機(jī)會點(diǎn)可以挖掘，成為業(yè)界思考的焦點(diǎn)。

在品牌認(rèn)知中找增量

中國營養(yǎng)保健食品市場已經(jīng)成為“世界的市場、共享的市場、大家的市場”。中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會健康事業(yè)部副主任李桂英分析認(rèn)為：“隨著中國消費(fèi)者的健康意識不斷提升，健康需求被釋放，推動了營養(yǎng)健康行業(yè)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)型升級，加速營養(yǎng)健康產(chǎn)品和服務(wù)的延伸發(fā)展。同時，中國是全球膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)業(yè)最活躍的國家之一，既是原料主要生產(chǎn)供應(yīng)地，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑿枨笤鏊僮羁斓南M(fèi)市場。”

隨著市場需求不斷增長，越來越多藥企加碼大健康領(lǐng)域的布局。如云南白藥推出云南白藥牙膏，累計銷售額突破700億元；東阿阿膠打造的桃花姬阿膠糕，實(shí)現(xiàn)了300%的營收年增長突破；太極集團(tuán)著重藥食同源主品，開發(fā)了藿香個護(hù)產(chǎn)品和急支潤喉糖等衍生品。

在日前召開的2024深圳國際健康與營養(yǎng)保健品展上，根萊生技行銷負(fù)責(zé)人史璦寧告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者：“為了尋求市場增量，很多藥企找我們代工開發(fā)和生產(chǎn)功能性食品。不過，很多藥企還是抱著做藥的思維，認(rèn)為產(chǎn)品要治療疾病，我們會幫助他們轉(zhuǎn)換思維方式，崇尚以提升健康為前提去開發(fā)大健康產(chǎn)品?！?/p>

仙樂健康科技股份有限公司健康科學(xué)南區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)人袁江海表示：“公司從做藥出身，后轉(zhuǎn)型做營養(yǎng)保健品，彼時以出口為主，后來逐步開拓國內(nèi)市場。目前可以提供包括市場洞察、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、物流、市場營銷等全鏈?zhǔn)浇鉀Q方案。當(dāng)前，醫(yī)保、集采政策的推行對保健品賽道也帶來了影響，藥企、藥店都在尋求新的利潤增長點(diǎn)。藥企跨界大健康領(lǐng)域應(yīng)基于企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知進(jìn)行延伸。比如胃藥比較知名，可以開發(fā)一些養(yǎng)胃的保健品，兒藥品牌企業(yè)則可以開發(fā)兒童相關(guān)產(chǎn)品?！?/p>

培育細(xì)分領(lǐng)域黑馬

隨著市場環(huán)境變化，中國營養(yǎng)保健食品行業(yè)發(fā)展也面臨重重挑戰(zhàn)。李桂英表示：“膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑主流品牌、頭部企業(yè)的引領(lǐng)作用正在下降，而‘白牌’企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。同時，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，健康、營養(yǎng)、個性、便捷等關(guān)鍵詞成為熱點(diǎn)，功能訴求越來越細(xì)分、專業(yè)，諸如口服美容類、體重管理、運(yùn)動營養(yǎng)類及益生菌類等細(xì)分領(lǐng)域膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，越來越受到行業(yè)重視。即便是同一功能類別，針對不同性別、不同年齡段亦有不同的產(chǎn)品配方。”

    哪些賽道值得關(guān)注？據(jù)萊特維健品牌總監(jiān)張迎英預(yù)計，口服美容賽道將保持非常好的增速。她認(rèn)為：“香港本身是保健品消費(fèi)大區(qū)，越來越多的企業(yè)通過跨境政策在香港成立品牌并在香港做代加工，再轉(zhuǎn)銷內(nèi)地，這會成為一種趨勢?！?/p>

       史璦寧則提到：“當(dāng)前女性保養(yǎng)、美白或逆齡抗衰、減肥瘦身等產(chǎn)品市場比較火熱。大健康產(chǎn)品每個季節(jié)的賣點(diǎn)可能都不一樣，像秋冬這一季比較流行的是清肺和脫發(fā)類產(chǎn)品?！?/p>

在袁江海看來：“當(dāng)前保健品銷售渠道多樣化，線上有電商、直播、微商，線下則有直銷、藥店、商超。這兩年線上渠道已占到60%的市場份額，且發(fā)展越來越好。雖然跨境電商增速放緩，但仍維持雙位數(shù)增速，未來也將是重要發(fā)展方向。從產(chǎn)品細(xì)分類別和人群維度來看，0~3歲嬰幼兒營養(yǎng)保健品的滲透率逐漸升高；老年人購買力和消費(fèi)意識到位，消費(fèi)群體非常大；還有一些年輕消費(fèi)者養(yǎng)生意識顯著提升，但挑戰(zhàn)在于為了滿足其快速變換的需求，產(chǎn)品更新迭代也要加快?！?/p>

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