中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1-10月，我國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口貿(mào)易額1642.16億美元，同比增長(zhǎng)1.14%。其中，進(jìn)口額760.88億美元，同比下降2.47%；出口額881.29億美元，同比增長(zhǎng)4.48%。

營(yíng)養(yǎng)保健食品進(jìn)出口表現(xiàn)搶眼。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年1-10月其進(jìn)口金額為63.4億美元，同比增長(zhǎng)13.7%；出口金額34.7億美元，同比增長(zhǎng)3.6%。在市場(chǎng)增勢(shì)吸引以及集采后尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的需求下，藥企跨界大健康是當(dāng)前的熱門趨勢(shì)，如何走通大健康跨界之路，哪些新的機(jī)會(huì)點(diǎn)可以挖掘，成為業(yè)界思考的焦點(diǎn)。

在品牌認(rèn)知中找增量

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)已經(jīng)成為“世界的市場(chǎng)、共享的市場(chǎng)、大家的市場(chǎng)”。中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)健康事業(yè)部副主任李桂英分析認(rèn)為：“隨著中國(guó)消費(fèi)者的健康意識(shí)不斷提升，健康需求被釋放，推動(dòng)了營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品和服務(wù)的延伸發(fā)展。同時(shí)，中國(guó)是全球膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)業(yè)最活躍的國(guó)家之一，既是原料主要生產(chǎn)供應(yīng)地，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑿枨笤鏊僮羁斓南M(fèi)市場(chǎng)?！?/p>

隨著市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多藥企加碼大健康領(lǐng)域的布局。如云南白藥推出云南白藥牙膏，累計(jì)銷售額突破700億元；東阿阿膠打造的桃花姬阿膠糕，實(shí)現(xiàn)了300%的營(yíng)收年增長(zhǎng)突破；太極集團(tuán)著重藥食同源主品，開(kāi)發(fā)了藿香個(gè)護(hù)產(chǎn)品和急支潤(rùn)喉糖等衍生品。

在日前召開(kāi)的2024深圳國(guó)際健康與營(yíng)養(yǎng)保健品展上，根萊生技行銷負(fù)責(zé)人史璦寧告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者：“為了尋求市場(chǎng)增量，很多藥企找我們代工開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)功能性食品。不過(guò)，很多藥企還是抱著做藥的思維，認(rèn)為產(chǎn)品要治療疾病，我們會(huì)幫助他們轉(zhuǎn)換思維方式，崇尚以提升健康為前提去開(kāi)發(fā)大健康產(chǎn)品?！?/p>

仙樂(lè)健康科技股份有限公司健康科學(xué)南區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)人袁江海表示：“公司從做藥出身，后轉(zhuǎn)型做營(yíng)養(yǎng)保健品，彼時(shí)以出口為主，后來(lái)逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前可以提供包括市場(chǎng)洞察、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、物流、市場(chǎng)營(yíng)銷等全鏈?zhǔn)浇鉀Q方案。當(dāng)前，醫(yī)保、集采政策的推行對(duì)保健品賽道也帶來(lái)了影響，藥企、藥店都在尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。藥企跨界大健康領(lǐng)域應(yīng)基于企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知進(jìn)行延伸。比如胃藥比較知名，可以開(kāi)發(fā)一些養(yǎng)胃的保健品，兒藥品牌企業(yè)則可以開(kāi)發(fā)兒童相關(guān)產(chǎn)品?！?/p>

培育細(xì)分領(lǐng)域黑馬

隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)發(fā)展也面臨重重挑戰(zhàn)。李桂英表示：“膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑主流品牌、頭部企業(yè)的引領(lǐng)作用正在下降，而‘白牌’企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。同時(shí)，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，健康、營(yíng)養(yǎng)、個(gè)性、便捷等關(guān)鍵詞成為熱點(diǎn)，功能訴求越來(lái)越細(xì)分、專業(yè)，諸如口服美容類、體重管理、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)類及益生菌類等細(xì)分領(lǐng)域膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，越來(lái)越受到行業(yè)重視。即便是同一功能類別，針對(duì)不同性別、不同年齡段亦有不同的產(chǎn)品配方?！?/p>

    哪些賽道值得關(guān)注？據(jù)萊特維健品牌總監(jiān)張迎英預(yù)計(jì)，口服美容賽道將保持非常好的增速。她認(rèn)為：“香港本身是保健品消費(fèi)大區(qū)，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)跨境政策在香港成立品牌并在香港做代加工，再轉(zhuǎn)銷內(nèi)地，這會(huì)成為一種趨勢(shì)?！?/p>

       史璦寧則提到：“當(dāng)前女性保養(yǎng)、美白或逆齡抗衰、減肥瘦身等產(chǎn)品市場(chǎng)比較火熱。大健康產(chǎn)品每個(gè)季節(jié)的賣點(diǎn)可能都不一樣，像秋冬這一季比較流行的是清肺和脫發(fā)類產(chǎn)品。”

在袁江?？磥?lái)：“當(dāng)前保健品銷售渠道多樣化，線上有電商、直播、微商，線下則有直銷、藥店、商超。這兩年線上渠道已占到60%的市場(chǎng)份額，且發(fā)展越來(lái)越好。雖然跨境電商增速放緩，但仍維持雙位數(shù)增速，未來(lái)也將是重要發(fā)展方向。從產(chǎn)品細(xì)分類別和人群維度來(lái)看，0~3歲嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)保健品的滲透率逐漸升高；老年人購(gòu)買力和消費(fèi)意識(shí)到位，消費(fèi)群體非常大；還有一些年輕消費(fèi)者養(yǎng)生意識(shí)顯著提升，但挑戰(zhàn)在于為了滿足其快速變換的需求，產(chǎn)品更新迭代也要加快?！?/p>

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