減肥類產(chǎn)品市場(chǎng)競爭分析 一、中國減肥品市場(chǎng)發(fā)展情況分析 作為現(xiàn)代社會(huì)文明病，肥胖已與艾滋病、吸毒和酒癖并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問題，世界衛(wèi)生組織肥胖問題工作組組長詹姆斯說：“肥胖癥正以每5年擴(kuò)大1倍的趨勢(shì)增加?！蹦壳?，全球肥胖者已突破5億。 有報(bào)告說，在我國，肥胖人群現(xiàn)已突破了7000萬，肥胖檢出率已達(dá)到10％以上，城市成年人體重超重者已接近40％，城市中小學(xué)生肥胖兒比例已超過20％，而且，我國肥胖癥患者的增加速度已超過某些發(fā)達(dá)國家。中華醫(yī)學(xué)會(huì)內(nèi)分泌學(xué)分會(huì)副主任委員高妍教授說，從1982年到1992年，我國城市人口的肥胖癥患病率，男性由5％上升到12％，女性由近10％上升到14％，農(nóng)村人口的患病率也由6％上升到8.4％；在上海、北京和天津三大城市，超負(fù)荷肥胖者的比例分別已達(dá)到17％、32％和26％。 據(jù)有關(guān)方面估計(jì)，在發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)者每月花在保健和減肥方面的費(fèi)用達(dá)30--80美元，這是一個(gè)每年達(dá)幾十億美元的潛在市場(chǎng)。北京大學(xué)人民醫(yī)院紀(jì)立農(nóng)副教授說，在美國，減肥品年銷售達(dá)30億美元。在中國，業(yè)內(nèi)專家推算說，以7000萬肥胖人口計(jì)，按照最保守的算法，如果平均每人每年花費(fèi)100元用來購買減肥品，那也將是一個(gè)70億元的大市場(chǎng)。一些專家更認(rèn)為，目前減肥產(chǎn)品年產(chǎn)值將近100億元。 表11－1 五大城市減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)總量單位：萬元 北京 70535.5 上海 49954.4 武漢 16439.4 沈陽 30875.4 重慶 18545.6 二、主要減肥產(chǎn)品 目前國內(nèi)減肥產(chǎn)品可以分為三類：減肥藥品，例如：曲美、賽尼可等；減肥保健品，例如：Ｖ26減肥沙琪等；減肥茶，例如：大印象減肥茶、寧紅減肥茶等。由于中國傳統(tǒng)的飲食養(yǎng)生觀念，國民對(duì)減肥茶這類型減肥產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，同時(shí)減肥茶的價(jià)格普遍低于其它兩類產(chǎn)品，每月消費(fèi)金額在30--40元左右，因而減肥茶在該領(lǐng)域一直倍受青睞，其中的寧紅減肥茶還享譽(yù)國外，深受好評(píng)。在對(duì)消費(fèi)者選擇減肥產(chǎn)品類型的調(diào)查數(shù)據(jù)中亦可看出這個(gè)趨勢(shì)（見下表）。 表11－2 五城市選擇的減肥產(chǎn)品情況 減肥藥品 減肥保健品 減肥茶 北京 390 405 432 上海 428 446 468 武漢 409 426 433 沈陽 443 456 456 重慶 443 438 463 雖然在國內(nèi)人們對(duì)肥胖會(huì)影響身體健康有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，但大部分的人仍不把“肥胖”作為一種病來看待。據(jù)了解，只有20％的人購買減肥產(chǎn)品是為了讓身體更健康，其余的人使用減肥產(chǎn)品是為了保持較好體型，并且只有少數(shù)肥胖癥狀嚴(yán)重的人才會(huì)到醫(yī)院就醫(yī)，請(qǐng)醫(yī)生幫助制定減肥方案，大多數(shù)肥胖者都采用自行到藥店購買減肥產(chǎn)品的方式。故此減肥產(chǎn)品的營銷在很大程度上帶有ＯＴＣ藥品的特點(diǎn)，而產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)主要取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，因此各種宣傳手段就成了減肥產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的主要武器，其中以電視廣告及報(bào)紙廣告兩種形式最易被消費(fèi)者所接受。各商家為了進(jìn)行品牌競爭，開拓市場(chǎng)，提高認(rèn)知度，都采取了通過媒體建立與消費(fèi)者的溝通方式來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在加強(qiáng)廣告投入同時(shí)，不同的廠家也打出各自的“特色牌”，太極集團(tuán)在推出曲美時(shí)利用全國招標(biāo)拍賣地方經(jīng)銷權(quán)的轟動(dòng)效應(yīng)，打響頭炮，樹立了其品牌形象，同時(shí)建立了曲美網(wǎng)站；而羅氏在建立賽尼可網(wǎng)站、成立消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)同時(shí)，把醫(yī)院終端亦納入其工作重點(diǎn)，在廣州與各大醫(yī)院合作，開辦多家肥胖門診，積極培育市場(chǎng)。 由于現(xiàn)在我國追求減肥的人群并沒有形成到醫(yī)院求醫(yī)的風(fēng)氣，而醫(yī)院開設(shè)相關(guān)科室并不普遍，故此醫(yī)院減肥藥品的銷售品種都很單一，金額也不大。目前減肥產(chǎn)品主要角逐于零售市場(chǎng)，由于減肥產(chǎn)品針對(duì)的訴求對(duì)象專一，并抓住該類消費(fèi)者的愛美心理，其定價(jià)普遍偏高，特別以減肥藥尤為明顯，日消費(fèi)金額高于10元，屬于高價(jià)定位。從2000年2月--2001年3月進(jìn)入銷售金額前100名（下表）的減肥產(chǎn)品排序表可以看到，進(jìn)入銷售金額前100位的減肥產(chǎn)品品種多樣。2000年全年不少減肥產(chǎn)品包括減肥茶、減肥保健品、減肥藥粉墨登場(chǎng)，而到了2001年首季，上榜的減肥產(chǎn)品均為各品牌減肥藥，如曲美、賽尼可、澳曲輕等。證明人們對(duì)減肥產(chǎn)品的消費(fèi)趨向有所改變，鐘情于療效確切的減肥藥品。雖然減肥產(chǎn)品的銷售金額狀況驕人，但從其銷售數(shù)量來看，僅在2000年3月（美新達(dá)特效減肥）、8月（Ｖ26減肥沙琪、吉春減肥降脂美膠囊）、11月（瑞德夢(mèng)降脂減肥茶）能有產(chǎn)品擠身于前100名排行榜，其余月份均不見有減肥產(chǎn)品的上榜，證明減肥產(chǎn)品價(jià)高仍是一個(gè)未能被普及的原因。 表11－3 2000年2月--2001年3月部分減肥產(chǎn)品零售銷售金額排序 排序 2000.2 2000.3 2000.4 2000.5 2000.6 2000.7 1 美新達(dá)特效減肥 美新達(dá)特效減肥 吉春減肥降脂美膠囊 風(fēng)暴減肥膠囊 風(fēng)暴減肥膠囊 白領(lǐng)女性減肥沖劑 2 白領(lǐng)女性減肥沖劑 美新達(dá)特效

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