減肥產(chǎn)品市場分析（通用10篇）

篇1：減肥產(chǎn)品市場分析

減肥產(chǎn)品的市場分析

一、背景資料

2002年中國減肥市場的業(yè)內(nèi)專家經(jīng)過對減肥品市場的初步分析認為：2003年，中國的減肥產(chǎn)品將要經(jīng)受嚴峻考驗。只要粗略地翻看每天的各種報紙，減肥產(chǎn)品廣告整版整版地猶如雪片紛飛，熱鬧非凡，減肥儀、減肥藥、減肥霜，藥品減肥、保健品減肥、運動減肥、械減肥、食譜減肥、電腦減肥等，國產(chǎn)的、進口的，各種品牌應有盡有。據(jù)統(tǒng)計，我國目前減肥保健品每年仍在以15％一30％的速度增長，明顯高于發(fā)達國家7％～8％的增長速度。隨著第三代“洋品牌”的進入，專家預計，安全、自然、健康的國際減肥趨勢將成為今年的主流，國內(nèi)減肥市場上的競爭將變得更加激烈。

那么2003年國內(nèi)減肥品市場的發(fā)展趨勢將會怎樣?消費者究竟會選擇什么樣的產(chǎn)品?經(jīng)銷商如何看待今后的減肥市場?這個市場目前還存在什么問題？2002年，北京21世紀福來傳播機構(gòu)對中國四大城市的減肥品市場現(xiàn)狀進行了調(diào)查研究。調(diào)查研究包括，一是在北京、上海、廣州、重慶四個城市各抽取500個樣本進行訪談，有效樣本總量共計1 886人，根據(jù)減肥產(chǎn)品的消費特性，其中80％的樣本為女性；二是向全國300家減肥品經(jīng)銷商發(fā)出行業(yè)調(diào)查問卷，了解他們對減肥產(chǎn)品的選擇取向及行業(yè)看法，共計回收有效問卷205份。

二、調(diào)查結(jié)果分析

對本次調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歸納有以下幾個特點。

數(shù)據(jù)一：八成以上市民不知如何選擇減肥品

統(tǒng)計數(shù)字表明，我國目前有近7 000萬人受到肥胖病的困擾，減肥產(chǎn)品年產(chǎn)值將近100億元人民幣。近年來，隨著國內(nèi)減肥熱的興起，減肥品市場也在不斷升溫。自1996年開始，我國衛(wèi)生部共批準了100多個減肥保健品。減肥產(chǎn)品的新品牌、新品種日新月異，五花八門；減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、運動減肥、器械減肥、食譜減肥、血型減肥、電子減肥、電腦瘦身等可謂應有盡有，各顯神通。但基本上中國減肥品市場是三分天下，第一類是減肥保健品、藥品，其市場份額約占65％；第二類是特妝字外用減肥品，其市場份額約占20％；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場份額約為15％。

據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，2002年，在北京市場上的各種減肥用品就多達300多種，此次調(diào)查中有83％的消費者明確表示“不知該如何選擇適合自己的減肥產(chǎn)品”，又有46％的消費者承認“只能根據(jù)廣告進行購買決策”。

數(shù)據(jù)二：購買主力集中于25—45歲的女性之間

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著人們精神生活和物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，以及工作節(jié)奏加快、社會交際活動豐富等多種因素，目前在全國城鄉(xiāng)青壯年中，超重或肥胖的人群約占23％，其中北京高達40％以上；沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)甚至達到50％，直趕歐美發(fā)達國家。減肥已成為當今中國城市人群的社會性問題。

再者，近年來大眾對保健、健康的意識大大增強，對減肥的觀念也逐漸普及。本次調(diào)查中對問及“是否曾經(jīng)減過肥”，其回答內(nèi)容的統(tǒng)計結(jié)果是，在被調(diào)查的目標人群中，承認自己曾經(jīng)減過肥或使用過某種減肥方法的，其比例是男性占28％，女性占75％。這組數(shù)據(jù)充分說明了減肥方法正越來越被人們重視，減肥觀念也正越來越深人人心。

在減肥主力隊伍中女性消費者占了絕對強勢。本次調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，減肥美體產(chǎn)品的消費者中有92％是女性；有85％的女性對自己的體形不滿意，希望通過各種方法達到瘦身和健美身材的目的。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，減肥市場最具購買力的女性消費者其年齡段集中在25—45歲，這些消費群體又大多從事著較體面的職業(yè)，有較穩(wěn)定的收入，因此消費購買力較強，而且她們往往偏愛品牌產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品受消費潮流的影響。這部分女性無疑是減肥市場的主力大軍。數(shù)據(jù)三：減肥品使用者的滿意率僅占10％

減肥市場的產(chǎn)品種類之多、品牌之多、擁有率之多，但與此相對應的是，減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。在本次被調(diào)查的人群中，表示“對減肥效果感到滿意”的只占10％；而明確表示“對減肥效果不滿意”的竟占80％以上。其數(shù)據(jù)反差之大不得不讓人震驚和擔憂。有關業(yè)內(nèi)專家表示，這種兩極分化的現(xiàn)象將是影響未來減肥市場健康發(fā)展的潛在因素，其負面影響不容忽視。

數(shù)據(jù)四：超過半數(shù)消費者愿意嘗試減肥產(chǎn)品的進口品牌

調(diào)查顯示，有65％的消費者曾經(jīng)試用過至少兩種(類)以上的減肥產(chǎn)品。由于效果不佳，或是品牌多、品種多而無從選擇，絕大多數(shù)消費者承認在選購減肥產(chǎn)品時以市場導向和購買潮流為主。有73％的消費者認為現(xiàn)在國內(nèi)市場上缺乏領導品牌；又有83％的消費者表示目前的各種減肥品都缺乏公信力；并且有56％的消費者表示，針對目前國內(nèi)減肥產(chǎn)品五花八門、品種繁多的局面，消費者認為對國內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足，更愿意嘗試國外進口的、有信譽、有影響力的品牌。

數(shù)據(jù)五：減肥產(chǎn)品的效果如何是消費者選擇購買的最主要因素

被調(diào)查群體中，幾乎100％的消費者認為，減肥產(chǎn)品的效果如何是決定選擇產(chǎn)品的最主要因素。其次依次為產(chǎn)品功效、品牌形象、產(chǎn)品價格、廣告承諾。盡管醫(yī)學上不贊成快速

減肥，專家也提醒快速減肥不利于健康，但不少消費者仍然希望在可預期的時間內(nèi)讓自己減肥讓自己身材俊美。但是從科學角度講，減肥靠單一產(chǎn)品顯然是不能達到完美效果的，減肥產(chǎn)品應該包含給消費者提供科學、合理的減肥理念和減肥組合方式，讓消費者真正受到健康減肥的效果。

三、目前減肥市場亟待解決的若干問題

1、效果

調(diào)查中，幾乎100％的消費者認為，產(chǎn)品效果怎么樣是選擇什么產(chǎn)品的最主要因素；同時，消費者認為，減肥產(chǎn)品需要給消費者提供更科學的減肥理念和組合方式，讓消費者真正得到實效。

2、廣告

目前減肥市場上不乏生命力短暫和曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，讓這些減肥產(chǎn)品不具生命力的原因并不主要是市場的因素，而是一些減肥產(chǎn)品的廣告夸大其辭、虛假宣傳所造成的惡果。

3、安全

諾美亭和御芝堂事件曾經(jīng)制造了一起“減肥品吃死人”的惡性案件，給消費者心靈留下最恐怖的重創(chuàng)，對消費者的誠心和信心是極其沉重的打擊。國內(nèi)醫(yī)學專家指出，目前國內(nèi)許多減肥保健食品采用的“替代型”產(chǎn)品機理很不科學，減肥品生產(chǎn)企業(yè)應該學習當前國際上倡導的“運動+輔助保健品+科學飲食”的科學的減肥方式。

4、品牌

減肥產(chǎn)品的生命力維持，其生存空間和時間必須依靠晶牌的自身品質(zhì)來依托，而從本次調(diào)查情況反映出，目前國內(nèi)絕大多數(shù)減肥品生產(chǎn)企業(yè)對品牌投資和塑造顯得相當乏力。

5、實力

根據(jù)有關統(tǒng)計資料可以發(fā)現(xiàn)，我國減肥品企業(yè)仍停留在一個較低的層面上，生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，投資額為100萬元的企業(yè)僅占41．89％，而投資小于10萬元的作坊式中小企業(yè)占12．6％!企業(yè)缺乏實力和資金支撐的先天不足，往往導致了眾多減肥品在低水平上重復競爭，隨著競爭的進一步加劇，可以預見，中小企業(yè)將難覓生存空間。

四、分析減肥產(chǎn)品的進口品牌

在調(diào)查中研究人員發(fā)現(xiàn)，2002年，國外品牌已經(jīng)在不聲不響中占據(jù)了38％的市場份額，且呈上升趨勢。目前已是第三代“洋減肥品”登陸中國市場，顯然是有備而來。

第一代“洋減肥品”以“V26減肥沙琪”為代表。當時，我國的減肥市場才剛剛起步，消費者消費觀念還很不成熟。V26以“速減”為賣點，在市場上掀起了一定的波瀾。

第二代以“美生肥克”為代表。從客觀的角度上看，第二代減肥品在質(zhì)量上還是很過硬的。但由于第二代產(chǎn)品不了解當時中國的市場狀況，在定位上過高，在宣傳上也不肯大量投入，使其產(chǎn)品并沒有被消費者完全認知。

與“洋”品牌前兩次進入相比，第三代的進入則顯得更加理性?！皣H化的品質(zhì)，本土化的營銷”，使第三代產(chǎn)品在中國的市場上表現(xiàn)出了相當強的競爭力。國外進口主要以減肥藥為主，且品牌不是很多。營養(yǎng)保健集團推向中國市場的“維德爾美美減肥片”被業(yè)內(nèi)人士認為是第三代“洋減肥品”的代表。該減肥品曾經(jīng)連續(xù)7年在美國暢銷，被全球最大超市——沃爾瑪評為最佳合作伙伴。目前，在中國市場上，與之爭鋒的還有醫(yī)療器械類的聯(lián)邦歐美雅及山浦減肥儀，減肥茶類的康爾壽、更姣麗、寧紅，減肥霜類的莎拉娜、索芙特(市場上比較火)等。

篇2：減肥產(chǎn)品市場分析

隨著市場的逐步成熟，社會的進步，人么物質(zhì)生活的日益豐富，造成了越來越多的富貴病，肥胖就是當今影響人們生命健康的最大殺手，加上人們的審美觀念的轉(zhuǎn)變，可以說這是個“談肥色變”的年代。站在女人堆里，聽到人家說上一句“你瘦了”，真比恭維“你真漂亮”十遍更讓人安慰和受用！面對年復一年T型臺上“骨感型”的誘導，大眾對“瘦魔鬼”身材的概念逐漸根深蒂固，因而美容行業(yè)就由局部的“臉面”事業(yè)迅速擴大到了全身燃脂的大市場?！霸绞菰矫溃老仁??！迸藗?nèi)肽频钠惹惺萆硪饽?，攪得各大美容院燃起瘦身之火?/p>

韓風吹進美容院漫步街頭，褶皺短裙、無袖上衣，加上一雙配套長襪、旅游鞋,這種韓裝搭配風格的裝束成了今夏市區(qū)街頭一道亮麗的風景線。同時，在一些時尚小店，“韓式”蝴蝶結(jié)、鏤花、水晶等飾物也格外受“哈韓族”的青睞。當然，這些充滿小女人情調(diào)的服裝，要有窈窕的身材才更顯可愛俏麗。其實，當“韓”風走上街頭的同時，一股具有排山倒海之勢的“韓”風也吹進了美容院?！氨M管之前韓風也曾登陸過這座城市的美容院，但波及和影響的范圍主要集中在整形和美容兩方面；但今年就不同了，2008年影響最深遠的還是瘦身，”一位資深的美容專家曾向記者這樣坦言。她說：“2008年，被蘭州女性們最津津樂道的就是?韓式減肥??！?/p>

記者注意到市內(nèi)兩家以韓式減肥紅透市場的美容連鎖機構(gòu)：一個“高麗名人”，一個是“崔大夫”。據(jù)蘭州高麗名人養(yǎng)生纖體美容連鎖機構(gòu)的田雪峰部長介紹，高麗名人的金牌瘦身技術(shù)就是韓式養(yǎng)生減肥。韓式養(yǎng)生減肥源自韓國專利美體技術(shù)，以“補氣血、通經(jīng)絡”，有效排除體內(nèi)垃圾，調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌，從而達到養(yǎng)生和瘦身的目的。

而崔大夫醫(yī)療美容連鎖機構(gòu)的“女掌門”崔娟在接受記者采訪時也談到了他們的“招牌”減肥方法——古方火罐減肥。她說：“古方火罐減肥是集中醫(yī)與韓醫(yī)養(yǎng)生調(diào)理、經(jīng)絡減肥之大成于一體。上個世紀九十年代，我在韓國工作學習期間看到許多韓國婦女即使年過四十卻風采依舊，身材、面容、氣色令人羨慕不已，這正是韓醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生法的神奇?；貒?，我們的專家團隊在挖掘中醫(yī)古典秘方的基礎上，融合韓醫(yī)養(yǎng)生調(diào)理法，推出?通經(jīng)絡、清百廢，益氣養(yǎng)血、內(nèi)調(diào)外塑?的古方火罐減肥。”

瘦身女性趨于理性化

中年女人哪個沒有幾段減肥的經(jīng)歷？張女士，45歲，身高1.63米，體重卻達到70公斤，這不能不讓她為超重的體重而抗爭。5年前她就開始實施減肥計劃，但是始終未能如愿?？磥砑◇w承受多次減肥后，減肥品對她已經(jīng)不靈驗了。她直言不諱地告訴記者，6年來為了瘦身減肥，她付出了沉重的代價。她吃過減肥藥、喝過減肥茶、嘗試過吸脂減肥，但除了光滑的腹部留下一條刀痕外，體重和身材都沒多大變化。她心不甘，屢試屢敗后她仍要將減肥進行到底，不過，接

受記者采訪的這次，她卻終于明白過來：“這次我一定不能盲目了，我要的是健康的減肥！”

在談到今年蘭州減肥市場呈現(xiàn)出的狀態(tài)時，高麗名人的田雪峰部長這樣分析：“如今，女性盡管依然渴求苗條的身體，但是他們在選擇時趨于理性，保護自己的這種意識越來越強。一種是對自己健康的保護，一種是對消費的保護，這對市場來說，是一個良性的信號，很多女性在經(jīng)歷痛苦的減肥挫敗后，他們開始冷靜地思考什么樣的減肥不傷身?！?/p>

對于“斤斤計較”的瘦身族來說，他們又是如何看待減肥的？一位正在實施減肥計劃的女性告訴記者：“前幾年，我們都很注重減了多少斤，現(xiàn)在看來，是錯誤的，那些產(chǎn)品往往只是減了我們的水分，而相對的脂肪和贅肉卻絲毫未動。我現(xiàn)在就很注重體型的變化，考慮一下脂肪的消耗，再不單獨考慮體重了。”而另外一位已經(jīng)如愿減肥成功了的女士則這樣認為：“要看她減的是不是贅肉，如果是贅肉，肯定一般不會反彈的，要是水分，那就麻煩了！”

商家培育市場分蛋糕

在寫這個報道之前，記者就注意到今年市場上比較火熱的一種減肥方式——試減?！案啕惷恕痹缭谌戮吞岢隽恕?00元減8次”的活動；而到了7月，又再次推出了“50元減5次”的活動。據(jù)“高麗名人”的工作人員介紹，這些活動，使得他們的9個店每天的新老顧客絡繹不絕，甚至出現(xiàn)排隊領號的局面。無獨有偶，“崔大夫”也掀起了99元綠色火罐減肥的風暴，到了6月，火熱的天氣開始再度催升女性的減肥熱情。這時候，“崔大夫”再次推出古方火罐減肥免費征集“打造金城瘦美人”的活動，一下子吸引了許多肥胖姐妹前來咨詢效果、報名辦卡。商家們推出這些熱鬧的活動究竟是為什么？蘭州高麗名人養(yǎng)生纖體美容連鎖機構(gòu)的田雪峰部長談到：“我們之所以投入這么多的人力、物力來做這樣的活動，目的只有一個，就是培養(yǎng)我們的市場，讓更多的人了解韓式減肥，以放低門檻的姿態(tài)讓更多的人先來體驗和感受這種效果和服務。通過這些活動，我們希望更多的女性哪怕不選擇在高麗名人減肥，但通過這種體驗借給她們一份經(jīng)驗，使她們對減肥有一個科學的認識和評判尺度。同時我呼吁我們的市場良性循環(huán)，大家共同培育這份年輕的市場?！?/p>

篇3：減肥產(chǎn)品市場分析

1.電子冷熱箱

采用半導體電子制冷和制熱, 其原理是利用直流電流通過半導體制冷芯片, 使熱量從芯片的冷端向熱端傳遞, 通過散熱風扇提高其效應, 達到制冷制熱效果。在制冷方面, 最多能夠達到零下5℃, 而其制熱溫度卻能夠高達65℃。

產(chǎn)品特點

1.使用便捷:對于長途開車的人來講, 冷熱功能的半導體冰箱能夠帶來極大地方便。

2.節(jié)能環(huán)保:由于不采用壓縮機, 半導體冰箱還有節(jié)能環(huán)保、無噪音、輕便等優(yōu)點。

3.適用范圍廣:電子冷熱箱適用于飲料、食物、水果、牛奶、紅酒、低溫藥物的保鮮儲存及保溫, 是居家、賓館、辦公室、酒吧、學生公寓, 及駕車 (貨車、的士、客車、旅游大巴) 、旅游、野餐、露營、垂釣人士的最好伙伴。

該系列產(chǎn)品有很多型號, 進貨價格由130—280元不等, 每臺利潤約為60—100元。該產(chǎn)品沒有最低進貨要求, 但批量進貨, 價格有小幅度降低。

投資提示:今日“半導體”, 明日“壓縮機”

總體來看, 半導體冰箱是目前市場上的主流產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在消費者大都選擇價格適中、性價比相對合理的產(chǎn)品, 不再偏愛價格昂貴的汽車用品。壓縮機冰箱最低也要3000多元一臺, 太貴了?！币晃唤?jīng)銷商說, “壓縮機冰箱比較重, 搬來搬去不方便, 對普通城市代步的車主性價比不高。當然, 對長途自駕游或越野玩家來講, 制冷效果好, 抗震耐用的壓縮機冰箱就很有必要了?！?/p>

2.車載電熱杯

它是一種利用車輛上現(xiàn)有的電源系統(tǒng)進行加熱的全新產(chǎn)品, 符合中國甚至全球的生活習慣, 可以用來燒開水、泡方便面、沏茶、泡咖啡、泡牛奶等。

目前市場上能夠見到的車用杯壺產(chǎn)品主要有兩種, 一種是只有簡單的溫控開關的, 加熱到溫敏開關的設定溫度就停止加熱;第二種是使用微處理器控制的, 不僅可以即時顯示實時的溫度, 顯示方式有LC D和數(shù)碼管兩種, 而且可以設定你需要的任何溫度, 系統(tǒng)會在加熱到你指定的溫度后停止加熱, 并且保溫在±2℃范圍內(nèi)?，F(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了真正適合國人使用的100度燒開的產(chǎn)品。采用更加高效的發(fā)熱器, 煮水和保溫都是最低耗電量, 真正做到環(huán)保節(jié)能。

產(chǎn)品特點

1.環(huán)保衛(wèi)生:采用折合式安裝結(jié)構(gòu), 內(nèi)杯體采用高硼硅玻璃內(nèi)膽或者食品級不銹鋼, 清潔衛(wèi)生;外杯體采用不銹鋼, 防撞防碰;符合國內(nèi)和歐盟對電器回收新標準要求。

2.安全可靠:內(nèi)設多重保護功能:過壓保護、防干燒保護、一次性斷路器等, 確保使用安全。

3.智能操作:采用微電腦智能控制系統(tǒng), 高精度煮水控溫, 感應觸摸按鍵或一鍵控制等?？刹鹗奖?、不結(jié)水垢、促保健;部分最新車載電熱杯還具有茶漏功能, 便于愛喝茶的人能夠在車上喝到熱水沖的茶同時也便于清潔, 智能輕觸式按鍵設計, 百分百燒開, 沸騰到100℃, 可長期保溫水在60℃以上。

該系列產(chǎn)品批發(fā)價格70—100元不等, 經(jīng)銷利潤約為40元。該產(chǎn)品沒有最低進貨要求, 但批量進貨, 價格有小幅度降低。

投資提示

篇4：同類產(chǎn)品對比分析之冰箱產(chǎn)品

1.雙門冰箱

優(yōu)點：制冷效果好、靜音好、環(huán)保節(jié)能，能殺菌

缺點：突出的門把手影響操作，冷藏空間較小

代表產(chǎn)品：新飛BCD-217CHS2A

用戶關注點：制冷、靜音、環(huán)保

用戶反饋：外觀簡潔大方，制冷快，低噪音，環(huán)保節(jié)能，冷藏室?guī)в袣⒕δ?，方便實?/p>

好設計點評：此款雙門冰箱沒有華麗的外表，沒有浮夸的功能，每一個細節(jié)的設計都是為了滿足用戶的根本需求。在存儲空間、操作使用、制冷效率和靜音的設計處理上同價格因素能夠很好地平衡，實現(xiàn)較高的性價比，滿足普通兩口或三口之家的需要。

2.三開門冰箱

優(yōu)點：面板耐磨、光澤度高，制冷特強、密封性好

缺點：噪音稍大

代表產(chǎn)品：海爾BCD-206SM

用戶關注點：價格、噪音、制冷效果

用戶反饋：用戶認為產(chǎn)品的整體功能性良好；造型簡潔，操作簡單一目了然，角蒸發(fā)器制冷3秒滴水成冰，可以及時鎖鮮。好設計點評：對用戶差異化需求的創(chuàng)新，也將會引導企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。三門冰箱較兩門冰箱有了一定的差異化補充，彌補了不同食物需要不同溫度控制的需求。變溫室變成了一個靈活的空間，根據(jù)食物特性，實現(xiàn)冷凍和保鮮功能隨時切換。

3.對開門冰箱

優(yōu)點：外觀大氣，超強冷凍能力，大容量，超節(jié)能

缺點：觸摸按鍵反應不太靈敏

代表產(chǎn)品：西門子冰箱BCD一610w（KA62NV02TI）

用戶關注點：價格、儲存空間、節(jié)能

用戶反饋：用戶認為該款產(chǎn)品外觀簡潔大方，操作方便快捷，智能速冷速凍功能實用，精確四輪定位，方便移動好設計點評：在冰箱趨于高端化發(fā)展的過程中，不管是從外觀品質(zhì)、存儲空間大小還是操作的制冷效率上，對冰箱的整體品質(zhì)提出了更多的要求。其中在用戶操作中應考慮到不同用戶對產(chǎn)品觸摸界面使用經(jīng)驗，避免界面操作設置復雜引起用戶對產(chǎn)品負面的評價，影響到產(chǎn)品品牌形象。

4.多開門冰箱

優(yōu)點：空間大，獨立空間便于碼放，靜音效果好

缺點：占地空間較大

代表產(chǎn)品：奧馬（homa）BCD-388DV

用戶關注點：體積、價格、儲物空間

用戶反饋：用戶認為本款產(chǎn)品空間夠大，方便放置和分類，運行時側(cè)面稍熱，制冷效果較好。

篇5：如何進行產(chǎn)品市場分析

在市場開拓之前，有必要對產(chǎn)品本身特征及其目標市場進行分析，并在此基礎上為每一類型產(chǎn)品制定一個合適的營銷組合戰(zhàn)略。

產(chǎn)品生命周期的四個階段

產(chǎn)品生命周期是認識產(chǎn)品銷售歷史上各個不同階段的一種方法。一般來說，產(chǎn)品生命周期由四個不同階段組成，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。

引入期。產(chǎn)品在引入市場階段時銷售增長非常緩慢，而且由于引入市場的巨額費用，利潤幾乎不存在。但如果是市場所需的產(chǎn)品，則具有很大的發(fā)展空間。

成長期。這是產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期，就像冉冉升起的明星，有著極大的利潤創(chuàng)造力和吸引力。

成熟期。這一階段，產(chǎn)品開始被大多數(shù)的潛在顧客所接受，銷售潛力發(fā)揮到極至。同時，追隨者也已經(jīng)制造出同質(zhì)量或更高質(zhì)量的產(chǎn)品，競爭極為激烈。

衰退期。此時，產(chǎn)品銷售經(jīng)過長期的增長已呈現(xiàn)下滑趨勢，利潤不斷下降。此階段要么發(fā)掘新的市場增長點，實現(xiàn)銷售復興，要么盡早退出市場。

新、舊市場的劃分

我們可以根據(jù)公司對市場的熟悉程度及市場本身出現(xiàn)的時間，將市場分為兩大類：新市場和舊市場。新市場相對公司而言較新，而舊市場則公司已經(jīng)進入。

新市場。對于全新的.市場領域，先下手為強，后下手遭殃。大多數(shù)研究報告認為新興市場開拓者往往能夠獲得最大的優(yōu)勢。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市場開拓者所擁有的市場份額比早期追隨者和后來者要高許多。而對于市場的追隨者，則應把優(yōu)勢兵力集中在關鍵的時刻和地點，通過最佳時刻的“恰當一擊”，重創(chuàng)對手而分走市場份額。

篇6：減肥產(chǎn)品市場分析

[基礎學問銀行產(chǎn)品先容

§1銀行理財關鍵詞剖釋

保本

利益——保證本金的安好

短處——收益不高

不論是哪品種型保本產(chǎn)品，含義都是持有到一按期限才可以保本，例如說兩年期的保本產(chǎn)品，可能是到兩年期快閉幕時材干保證本金，2012理財投資黃金。若是提早贖回就不保本。所以在采辦之前，投資者肯定要查詢保本前提和贖回條款

另外要指揮想采辦票據(jù)類安穩(wěn)收益產(chǎn)品的投資者，這類產(chǎn)品也有肯定的風險，若是在存續(xù)期內(nèi)，百姓銀行進步放款利率，理家當品的預期年收益率不隨市場利率飛騰而進步，投資理財。投資者將遺失將資金配置于放款時收益進步的機緣

打新股

銀行打新股的上風：

規(guī)模上風，進步收益。銀行發(fā)行的打新股理家當品大凡募集資金能達數(shù)億元乃至上百億元，相比人較小的資金規(guī)模，大大進步了中簽率；部門打新股理家當品投資于網(wǎng)下申購，而人投資者自身只能投資于網(wǎng)上申購

莊重的投資戰(zhàn)術(shù)，理財規(guī)劃師報名時間。低落風險。理家當品由銀行和信托公司/券商商定明了的投資戰(zhàn)術(shù)，例如網(wǎng)上申購的理家當品，大凡商定當天必必要賣出通盤中簽股票；而人投資者可能因生理身分變化招致當天沒有賣出而接連持有，最終擔當了較大的二級市場風險；此外，銀行還可依據(jù)行情變化及時調(diào)整投資工具，以擴大投資收益

投資門檻絕對較低。個人理財產(chǎn)品。與人打新股需求數(shù)百萬元乃至上千萬元相比，銀行打新股理家當品大凡門檻為5萬元，知足了更大范疇的投資需求

銀行打新股的短處：

政策性風險。如我國暫停出售新股或新股發(fā)行制度革新，將間接影響該類產(chǎn)品收益率

市場風險。新股取得正收益泉源于新股上市后貫通價值高于發(fā)行價，國稅查發(fā)票真?zhèn)巍Ｈ缟鲜泻蟮瓢l(fā)行價，則打新股理家當品可能吃虧。銀行理財產(chǎn)品。

債券型

風險低：以國債、政策性金融債、央行票據(jù)等為投資對象，諾言等級高，市場風險低，本金及收益都有保證

收益穩(wěn)定：由中國指派有厚實投資履歷的專業(yè)投資經(jīng)理舉行理家當品資產(chǎn)的運作管理，收益率高于同期儲蓄放款

§2看懂銀行理家當品說明書躲開四種“貓膩”

有很多人不去當真研究銀行的理家當品說明書，理財產(chǎn)品。一味信賴它傳播鼓吹的“高受害”，產(chǎn)品買到手后，現(xiàn)實受害并不像說明書所說的那樣高。那么，1。結(jié)局是理財說明書在撒謊，還是我們自身的“段位”不高，想知道投資理財。疏忽了一些不該漏掉的新聞？

風險提示不能不看

非論哪種理家當品，只消有收益，就肯定有風險。而一些理財單的“風險提示”時常容易被忽視，原由很簡便，由于這些提示時常是以更小的字體、更淺的神色，你知道湖北國稅。出現(xiàn)在說明書不起眼的角落的所以，在閱讀說明書時，請控制以下準則

由后及前要真正看懂說明書，可以先看后頭再看后面，由于風險提示大多出現(xiàn)在說明書的結(jié)尾

由淺及深先看淺色字，再看黑體字，你知道招商銀行理財產(chǎn)品。由于淺色字是被蓄謀淡化的，商家進展制止被你過度關懷

【http:///fapiaozixun/北京開發(fā)票】

【http:///beijingjfapiao/ 北京開發(fā)票】

由小及大先看小字，再看大字。農(nóng)行個人理財產(chǎn)品銀行理財產(chǎn)品分析。多半境況下，潛在的風險和可能發(fā)作的吃虧會被藏在小字說明里

不自覺信賴“收益率”

有許多投資者懷恨：“明明傳播鼓吹的收益率有20%，為什么到手時惟有15%呢？”這是由于理財繁多般所提到的只是“預期收益”。分析。

所以，投資者在端相說明書中的誘人數(shù)字時，必需多幾個心眼

———預期最高收益率不代表現(xiàn)實收益率，跟蹤市場上以往的體現(xiàn)可以看到，抵達“預期”的概率并不高

———屬意看理財單上的收益率能否是年化收益率。例如，一款3個月期的理家當品，理財產(chǎn)品。年化收益率是4%，這并不代表你投資10萬元，3個月后能拿4000元的收益，由于這個“4%”是12個月的收益率。相比看個人理財。于是，縱然預期收益到手，投資人也只能拿到1000元的報答。

———須將投資幣種惹起的匯率損失計算在內(nèi)。事實上湖北省國稅發(fā)票。例如投資美國市場的產(chǎn)品，縱然告終了理財單上預期的收益，現(xiàn)實收益也將隨著百姓幣的可能貶值而縮水。警戒暈輪效應

美國生理學家愛德華·桑代克于20世紀20年代提出的暈輪效應，事實上。現(xiàn)正普遍應用在理財單上。它的重點思想是：人們對事物的認知和判決時常只從局部啟航，由分散而得出滿堂印象。這就是為什么你通常會在理財單的首頁看到大大的字體———投資3年，美元年化均勻報答率28%、澳元33%.這種營銷霸術(shù)正是詐騙了人們的認知生理———只看見他們認同或追求的，而對其他題目視而不見。1。商家會在有些產(chǎn)品說明書的醒主意處所寫上“零手續(xù)費”“零管理費”等字樣，但卻會在不顯眼的處所標注需收取費用。

于是，閱讀理財說明書時，千萬記?。翰灰寱炤喰杀瘟四愕碾p眼。

遵循“白馬非馬”的邏輯命題

在研究理財單時，可以借用中國現(xiàn)代邏輯學家公孫龍的“白馬非馬”說。農(nóng)行。本來這個邏輯命題鉆探的是同一性和分歧性的題目，而目前，異樣的道理可以幫手你避開認識誤區(qū)：構(gòu)造性放款不是放款，而迷你債券也絕非債券。

理家當品提供商為了抵達更好的傳播鼓吹成就，通常會為產(chǎn)品取個眾人化的名字。一來，讓投資者容易接受；二來，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)爭辯，想知道浦發(fā)銀行理財產(chǎn)品。還有合同文本為其免責———這是有些金融機構(gòu)現(xiàn)在遵循的一條潛規(guī)則。

所謂構(gòu)造性放款，是指銀行向私人出售的、在普通外匯放款的基礎上，嵌入某種金融衍生工具，議決與利率、匯率、指數(shù)等的搖動掛鉤或與某實體的諾言境況掛鉤，使放款人在承受肯定風險的基礎上取得更高收益的外匯放款。相比看理財規(guī)劃基礎知識。顯然，這和我們知道的“放款”有著較大的區(qū)別，農(nóng)行個人理財產(chǎn)品銀行理財產(chǎn)品分析。至多它不完全本金無憂的特性。

還有一種“雙利放款”。依據(jù)產(chǎn)品闡明，看看理財產(chǎn)品。這是一種和外幣掛鉤的迥殊按期放款，可取得按期利錢和期權(quán)費收益。想知道銀行。也就是說，雙利放款性子上是按期放款加外匯期權(quán)。顯然，這一產(chǎn)品與放款相比，收益率有可能會高于放款利錢，但同時遺失了放款的保本特性，其實個人。必需擔當更高的風險。

若是只看到“雙利放款”的放款，而不作它想，那就又回到了“白馬是馬”的邏輯老路上了。誤區(qū)四，自覺跟風，推進感激采辦。在最搶手的時間進入，國稅局發(fā)票真?zhèn)尾樵?。時常是最高定掙錢多。

篇7：產(chǎn)品市場分析報告

1、市場分析

（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段；

（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析；

（3）統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

（4）產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

2、政策調(diào)查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無地方政府（或其它機構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

3、技術(shù)和時間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？

（3）預算中的人員能及時到位嗎？

（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？

4、成本－收益分析

（1）估計總成本；

（2）估計總收益。

5、SWOT分析

（1）我們的強項是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強項？

（2）我們的弱項是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項的影響？

（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們?nèi)绾伟盐者@些機會？

（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅？

6.其它

例如知識產(chǎn)權(quán)分析

（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；

（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護，如何獲得？

7、綜合評價和建議

房地產(chǎn)項目可行性研究分析報告格式

第一部分項目總論

1.項目概況

1.1項目名稱

1.2項目建設單位

1.3項目位置（四至范圍）

1.4項目周邊目前現(xiàn)狀

1.5項目性質(zhì)及主要特點

1.6項目地塊面積及邊界長

1.7研究工作依據(jù)

1.8研究工作概況

2.可行性研究結(jié)論

2.1市場分析預測

2.2項目地塊分析

2.3項目規(guī)劃方案

2.4項目工程進度

2.5投資估算及資金籌措

2.6項目財務與經(jīng)濟評價

2.7項目綜合評價結(jié)論

3.主要技術(shù)經(jīng)濟指標表

4.項目存在問題與建議

第二部分 項目背景

1.項目提出背景

1.1項目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況

1.2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)環(huán)境

1.3項目發(fā)起人及發(fā)起緣由

2.項目發(fā)展概況

2.1已進行的調(diào)查研究項目及成果

2.2項目地塊初勘及初測工作情況

2.3項目建議書編制、提出及審批過程

篇8：減肥中心減肥項目的經(jīng)濟學分析

關鍵詞：減肥項目,經(jīng)濟學分析,模型

一、概述

隨著社會的進步, 經(jīng)濟的發(fā)展, 肥胖人群日漸增多。英國控制疾病研究中心最近發(fā)出警告:全球肥胖人數(shù)越來越多, 特別是肥胖兒童。據(jù)相關機構(gòu)的調(diào)查, 目前全球共有11億肥胖者, 與營養(yǎng)不良的人數(shù)正好相同。近20年來, 西方男性中高卡路里食品的消費增長了10%, 女性增長了7%。歐洲有15%到20%的人患肥胖癥, 美國為25%。美國每年有30萬人死于與肥胖癥有關的疾病。在歐洲, 35歲到65歲之間的成人中, 一半以上體重超標。10%的西班牙兒童過度肥胖。今天兒童的體重與本世紀初相比已增加了6公斤。80%的肥胖兒童在成人后依然肥胖。富裕國家吃得太多和沒有做足夠運動的人口遠遠高于發(fā)展中國家, 但是亞洲、非洲和拉丁美洲染上這種壞習慣的人正越來越多。

據(jù)相關部門統(tǒng)計當前, 我國18歲以上人群超重率為22.8%, 肥胖率為7.1%。預計今后10年中, 中國將有1.5億人發(fā)生肥胖。城市成人超重率已達28.1%。6歲以下兒童超重率為3.4%。我國肥胖癥患者已達7280萬。肥胖在45歲以上的機關干部群體中的情況更為嚴重。據(jù)對北京的一些單位干部的體質(zhì)測定, 超重率達66%, 肥胖或明顯肥胖者占40%, 體能較差的占60%。雖然目前還不能將肥胖診斷為一種慢性病, 但研究資料顯示, 肥胖者冠心病的發(fā)病率比正常人高2~5倍, 高血壓高2~4倍, 糖尿病約高4倍。

有需求就有市場。近些年來, 各種減肥瘦身機構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)。本文主要依據(jù)運動減肥機構(gòu)的形式建立模型用以測量各減肥項目的效果。

一般這種基于運動和飲食控制為手段的減肥是目前比較科學且健康的減肥方式。減肥機構(gòu)首先會幫助客戶測量各種身體指標, 然后根據(jù)客戶的性別、年齡、健康狀況等條件制定一套減肥瘦身計劃。計劃包括每天進行的運動時間、強度, 飲食食譜等。減肥的本質(zhì)就是“開源節(jié)流”。此處的“源”指運動消耗的熱量;“流”是指被人體吸收的熱量。

二、模型的建立

1. 相關定義

(1) 肥胖的界定:BMI值

身高體重指數(shù) (又稱身體質(zhì)量指數(shù), 英文為Body Mass Index, 簡稱BMI) 是一個計算值, 主要用于統(tǒng)計用途。當我們需要比較及分析一個人的體重對于不同高度的人所帶來的健康影響時, BMI值是一個中立而可靠的指標。BMI指數(shù)是–個用高度及重量, 計算出是否正常、超重及肥伴。

“身高體重指數(shù)”這個概念, 是由19世紀中期的比利時通才凱特勒最先提出。它的定義如下:

w=體重, 單位:公斤;

h=身高, 單位:米;

具體計算方法是以體重的千克數(shù)除以身高平方 (米為單位) 、其公式為 :, 例如, 一個人的身高為1.75米, 體重為68千克, 他的BMI=68/ (1.75) 2=22.2 (千克/米2.當此指數(shù)為18.5~24.9時屬正常。

不是每個人都適用BMI的, 以下幾種情況不適用BMI指數(shù)∶1.未滿18歲;2.是運動員;3.正在做重量訓練;4.懷孕或哺乳中;5.身體虛弱或久坐不動的老人。

本文以成年人為研究對象, 所以BMI數(shù)值的意義如下:一般體重:18.5到24.9之間;理想想:22到24;超重25到29.9之間;嚴重超重:30到39.9之間;極度超重:40以上

(2) 熱量的來源

人體在生命活動過程中, 一切生命活動都需要能量, 如物質(zhì)代謝的合成反應、肌肉收縮、腺體分泌等等。而這些能量主要來源于食物。動、植物性食物中所含的營養(yǎng)素可分為五大類:碳水化合物、脂類、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和維生素, 加上水則為六大類。其中, 碳水化合物、脂肪和蛋白質(zhì)經(jīng)體內(nèi)氧化可釋放能量。三者統(tǒng)稱為“產(chǎn)能營養(yǎng)素”或“熱源質(zhì)”。物理學上, 熱量的國際單位是焦耳J。除焦爾外常用的還有千瓦小時k Wh和卡cal。而我們在計算食物熱量和下面所涉及到的能量單位一般用千卡 (Kcal) 。

中國營養(yǎng)學會2000年提出中國居民膳食能量參考攝入量指出, 成年男性輕、中體力勞動者每日需要能量為2400-2700kcal;女性輕、中體力勞動者每日需要能量為2100-2300kcal.嬰兒、兒童和青少年、孕婦和乳母、老年人各自的生理特點不同, 能量需要也不盡相同。

人體每日攝入的能量不足, 機體會運用自身儲備的能量甚至消耗自身的組織以滿足生命活動的能量需要。人長期處于饑餓狀態(tài), 在一定時期內(nèi)機體會出現(xiàn)基礎代謝降低、體力活動減少和體重下降以減少能量的消耗, 使機體產(chǎn)生對于能量攝入的適應狀態(tài), 此時, 能量代謝由負平衡達到新的低水平上的平衡。其結(jié)果引起兒童生長發(fā)育停滯, 成人消瘦和工作能力下降。

能量攝入過剩, 則會在體內(nèi)貯存起來。人體內(nèi)能量的貯存形式是脂肪, 脂肪在體內(nèi)的異常堆積, 會導致肥胖和機體不必要的負擔, 并可成為心血管疾病、某些癌癥、糖尿病等退行性疾病的危險因素。

(3) 能量的消耗

運動減肥是最科學最綠色的減肥方法, 肥胖者通過一定的有氧體育運動, 使其消耗身體多于脂肪, 促進新陳代謝, 達到運動減肥的目的。通常運動量越大, 運動時間越長, 消耗的糖和脂肪越多, 減肥效果越明顯。最常見的運動減肥方法有游泳、慢跑、健身操、跳舞等等。

一般來說運動四十分鐘以上人體才開始消耗脂肪, 在這之前消耗的是儲存在人體里面的糖和糖元。四十到一個小時之間開始由消耗糖元向消耗脂肪的轉(zhuǎn)變。運動一個小時以上人體幾乎就以脂肪為功能源了。

(4) 模型

設E為每人每天的凈能量消耗, E為1每人每天實際能量消耗, 為每人每天實際攝入的能量, 則E=-E2…………………………………………………………………… (1)

其中 :表示人類的基礎代謝能量, 也就是說每人每天即使不做任何運動只是躺在那里也要消耗的能量, 這部分能量是維持人們最最基本的能量, 因而叫基礎代謝能量。它與一個人的年齡、身高、體重有關, 但基本變化不大, 所以是一個常量。在本文的下面的相關數(shù)據(jù)中加以描述。

:是人們消化食物時所消耗的能量, 它等于人體基礎代謝的需要的最低熱量+體力活動所需要的熱量的10%, 即 。在本文下面的附錄中會給出一些常見的食物熱量表。

:就是人們運動所消耗的能量。這種消耗并不是人們普通意義上所理解的那種進行集中鍛煉才可以消耗的能量, 它還包括了一些日?；顒铀牡哪芰? 比如:走路、看電視、聊天等等。它包括了日常所有活動的方方面面。

成年人要消耗7000Kcal才能夠減少1公斤的體重, 所以

設n為瘦身計劃的天數(shù) (假設每天運動量與飲食相同) , △w表示體重的變化值 (單位:公斤) , 則n天的瘦身成果就可以表示成:

三、相關知識介紹

1. 人體基礎代謝能量

簡單算法:

女子:基本熱量 (千卡) =體重 (斤) x 9

男子:基本熱量 (千卡) =體重 (斤) x 10

精確算法:

女子

男子

2. 食物熱量

熱量來自于碳水化合物, 脂肪, 蛋白質(zhì)

碳水化合物產(chǎn)生熱能=4千卡/克

蛋白質(zhì)產(chǎn)生熱量=4千卡/克

脂肪產(chǎn)生熱量=9千卡/克。

具體的事物熱量表可以查閱相關書籍或者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索。

3. 運動消耗熱量

一般而言, 持久的有氧運動更容易消耗脂肪而不是儲存在身體中的糖原。

比如一個60公斤的成年男子打半個小時的籃球所消耗的能量=Kcal

四、總結(jié)

有此就可以將各健身機構(gòu)的瘦身計劃表與此相對比, 而我們每個人也可以通過此模型計算一天凈消耗的熱量與攝入的食物, 進而可以求出n天的瘦身計劃到底能有多少效果。依據(jù)本文可以為讀者提供以下幾方面的幫助:

1. 對在減肥機構(gòu)進行減肥的讀者而言, 可以更好的配合減肥機構(gòu)的減肥計劃, 從而盡快得到自己理想的結(jié)果。

2. 對于那些自行減肥的讀者來說, 在日常生活中只要掌握了本文所提供的模型, 針對自身情況, 完全有能力設計出一份科學合理的減肥計劃, 并且能夠節(jié)省下一筆不小的費用, 同時能夠自由得控制自己的減肥進度。

3. 對于家庭中有需要減肥的讀者來說, 本文不僅可以幫助他們?yōu)榧胰私⑿判? 還能夠指導他們有針對有計劃的創(chuàng)建一個減肥的氛圍。比如, 在安排飲食方面就可以相應減少油脂類、糖類等食品的數(shù)量, 增加蔬菜、水果、豆制品等食物。

參考文獻

[1]周虹:熱量——卡路里的“真相”.社區(qū).2007 (09)

[2]劉誼人李華:食物熱量怎么算.建筑工人.2007 (02)

[3]幾種運動消耗熱量一覽表.科技之友.2003年02期

篇9：發(fā)泄果產(chǎn)品市場分析

發(fā)泄果產(chǎn)品介紹：

發(fā)泄果有西紅柿、雞蛋、草莓、橘子等多種形狀的產(chǎn)品。本產(chǎn)品是采用記憶性橡膠特制而成，無毒無害。往光滑的平面上一摔，立刻就碎為一灘，慢慢滑下來，又恢復原狀。用于年輕人，兒童發(fā)泄情緒用。玩臟了只需像洗手這么簡單，就又可以煥然一新，繼續(xù)發(fā)泄了。

發(fā)泄果的詳細特性：

1．發(fā)泄果顏色和形象非常逼真，把它擺放在書桌上將會持久保持新鮮，比如一個新鮮的西紅柿看上去就想吃掉它，而且還可以一直保持鮮艷的顏色。

2．但是把它放在于中，感覺就非常柔軟，你想把它捏成什么樣子都會讓你隨心所欲。

3．它還具有超強的粘性，往光滑的平面上一摔，立刻就碎為一灘，慢慢滑下來，這時候你就發(fā)揮你超強的想象力來觀看它的形狀變化效果吧，真是其樂無窮呀！

4．超強的記憶性，不管你把它擺弄成什么形狀它都會慢慢的恢復到它原來的可愛形狀，真的很神奇！

5．與市場上其他玩具相比體積小美觀大方，既可以裝飾屋子，又不占地方，和真實的橘子大小差不多。

發(fā)泄果市場介紹：

發(fā)泄果是市場上最新產(chǎn)品，產(chǎn)品上市后市場反響很好，非常暢銷，價位也是最低的，經(jīng)營主要面對商場，旅游景點，大型游園娛樂場所，售價3～5元，成熟旅游景點5～8元，很受各年齡階層的顧客喜愛!

有西紅柿，雞蛋，南瓜，草莓，橙子等樣子，扔到干凈的地面，玻璃等地立即支離破碎，一分鐘后又恢復如初。情緒不高了，不滿了，想找樂子了就玩玩發(fā)泄果吧，還可以讓孩子發(fā)現(xiàn)因果關系，培養(yǎng)觀察力。是一款性價比很高的玩具。

財富熱線：13484471533(短信)

篇10：中國減肥市場發(fā)展趨勢分析

針對目前國內(nèi)減肥產(chǎn)品五花八門、品種繁多的局面，但與此相對應的是，減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。消費者認為對國內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足，更愿意嘗試國外進口的、有信譽、有影響力的品牌。無論是消費者，還是經(jīng)銷商，都體驗到減肥市場競爭的混亂。所以眼下減肥市場的競爭雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始。由于肥胖是高血壓、糖尿病、血脂異常、冠心病、心肌梗死、卒中、乳腺癌等多種癌癥發(fā)生的主要危險因素。因而人們不光為了苗條，還為了健康，這使得消費者對減肥藥的需求增大，現(xiàn)如今，減肥市場存在著巨大空缺，還有很多潛在的市場機會。于是，減肥方式與瘦身服務可以走創(chuàng)新之路，另辟蹊徑——通過構(gòu)建更順暢、更完整的瘦身服務體系，達到瘦身事半功倍的效果。于是我們的創(chuàng)意“體重管理”應運而生，減肥效果如何是消費者選擇購買的最主要因素，只有那些真正有效的、對消費者的身體最小傷害的減肥產(chǎn)品和方式，才會被消費者所接受。我們“體重管理”的宗旨是以服務質(zhì)量為核心，好的服務水平會令顧客感到滿意，贏得好的口碑。管理是以服務型為主的網(wǎng)站，迎合了顧客對減肥產(chǎn)品要求不斷提高的的需求。因為當前減肥市場以服務型為主的在線減肥網(wǎng)站還比較少，所以體重管理的推出將會迅速在減肥市場獲取一定的市場份額。即使在體重管理服務被模仿時，瘦身服務在在線減肥市場必然已有知名度與一定數(shù)量的用戶，屆時，體重管理將不斷創(chuàng)新，完善服務，憑借知名度與忠實用戶，再創(chuàng)高峰。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時代，只有真正健康、無害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國內(nèi)減肥市場。

體重管理流程：該服務主要是在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，設置一系列問題參數(shù)，有患者提供身體的詳細問題信息，由智能體重秤和智能手環(huán)等一類高科技產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，然后系統(tǒng)根據(jù)這些信息，屏幕上會生成一個3D圖像，之后由專業(yè)的體重管理咨詢師對該顧客進行問題分析，并列出顧客以后的改進方向。讓顧客按照體重管理咨詢師設計的辦法去進行實施，從而漸漸地達到體重管理的目的。我們體重管理服務的優(yōu)勢：體重管理是由專業(yè)的專家團隊，對肥胖患者進行針對性私人瘦身方案定制。肥胖者通過運用高科技對患者的運動進行有效監(jiān)控，如智能手環(huán)，（計數(shù)每天的運動里程）由營養(yǎng)師設計健康的食搭配與方案，做到健康瘦身。由于一些肥胖患者擔心線下買減肥產(chǎn)品或?qū)で鬁p肥機構(gòu)容易泄露個人隱私，如個人體重，信息方面，不想讓他人知道，并且機構(gòu)一般要價都比較高，而線上瘦身求助比較便宜，而這也是線上體重管理的優(yōu)勢。所以更希望求助線上瘦身，既可以保護個人隱私又相對實惠。所以我相信我們這種創(chuàng)意是可取的，特色效果不好，機構(gòu)不好，貴，體驗者放第一位 找方法監(jiān)控飲食。加肥胖壞處，項目主題。策略與方式要改。特色多加

測卡路里，必須詳細細節(jié)，針對性個性服務，業(yè)務流程文字加圖 理前中后要加 會員制度是附帶，調(diào)研線上還是線下好

bim.減肥的作用目的，為了治病

線上不完整 加手表

特色調(diào)研 管

產(chǎn)品介紹往上加

實施對象表格

戰(zhàn)略拓展

特點：通過高科技分析，營養(yǎng)師或?qū)＜抑贫?，需要收費

進行有效監(jiān)督

減肥市場讓人們覺得我們是服務，重在市場

是正規(guī)的

線上保護個人隱私

患者各種信息收集

npv 效果

中國減肥市場發(fā)展趨勢分析

2010年10月30日，國家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國全面退市。

曲美下架減肥市場重新布局

國內(nèi)的減肥市場，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個國內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時代，減肥市場面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識到其中蘊藏的巨大機會。在中國，減肥市場正呈幾何級增長，肥胖患者已經(jīng)超過9000萬，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場不僅吸引了2000多家國內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營減肥產(chǎn)品，同時也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過25%的市場份額，此次的強制下架，為市場的供需關系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國內(nèi)減肥市場，向左還是向右？

目前國內(nèi)的減肥市場，可謂五花八門，從運動減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來，隨著國內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場的高利潤所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場的負面新聞不斷，引發(fā)了整個行業(yè)的信任危機。

無論是消費者，還是經(jīng)銷商，都體驗到減肥市場競爭的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點，一直占據(jù)著相對較大的市場份額，也成為了許多不法商販的必爭之地。然而，高市場份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識警鐘，也加速了國內(nèi)減肥產(chǎn)品市場的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時代，只有真正健康、無害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國內(nèi)減肥市場。

順應消費者需求，奧利司他逆風飛揚！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無疑是市場的焦點。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過抑制腸道脂肪酶活性來減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務出售給了德國拜耳公司，使賽尼可在中國市場基本無貨。記者在查詢國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關情況時了解到，國內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時6年，研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國內(nèi)發(fā)明專利3項，國際發(fā)明專利1項受理，并通過國家十二五項目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項立項。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級版，預計年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場留下了近25億元的巨大空缺，在這個重新洗牌的時候，誰能真正把握良機，打造出一個迅速崛起的成功品牌呢？在消費者的健康減肥意識被猛醒的當下，任何夸大、虛假的宣傳無疑是自掘墳墓，只有嚴把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時代，唯有順應減肥市場需求的變化，方能逆風飛揚！

（信息來源：中國投資報告網(wǎng)）

2011-03-09

一、綜述：零落成泥碾作塵，唯有癡如故

比戀愛中的女人更癡狂的，是為曼妙身材罔顧一切的減肥女性。愛美是女人的天性，擁有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最熱切的夢想。限于與生俱來的遺傳基因，不是每個女人都能擁有天使般的容貌；但只要肯付出代價，至少在理論上，每個女人都能擁有魔鬼般的身材！自20世紀八十年代以來，隨著中國人的餐桌、身姿和錢袋日漸豐盈，以瘦為美的“骨感”漸成社會審美時尚的主流；而當越來越多的中國女性為了一副曼妙身材不惜付出金錢、健康乃至生命的代價，一個歷經(jīng)20年蓬勃發(fā)展，有著“野火燒不盡、春風吹又生”般強韌生命力的百億減肥市場，也就由此應運而生。

愛美的女人當仁不讓地成為減肥市場的消費主體，而女性愛沖動、易盲從、情感重于理智的消費特點，也在這個市場表露無遺。融合了一點點癡迷、一點點傻氣和一點點瘋狂的“癡狂”，既是減肥市場最主要的消費行為特征，也是解讀減肥市場過去、現(xiàn)在和將來的一把鑰匙。從消費需求的角度分析，這種帶有濃厚非理性色彩的“癡狂”，具備以下基本特性：

1、急迫性：

消費行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場的核心特性。對廣大減肥女性來說，這種消費急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）急于兌現(xiàn)消費需求：

高度成熟的減肥市場不需要市場教育，進入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會聞風而至、踴躍購買；哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐?。減肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場熱點，之所以如磁石般引得萬千廠商競相為之折腰，原因正在于此。

（2）急于體認產(chǎn)品功效：

減肥女性們孜孜以求的，是立竿見影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短時間內(nèi)體認到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過其實的功效承諾之所以成為減肥產(chǎn)品屢試不爽的宣傳主題，在產(chǎn)品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風、屢禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消費行為的盲目輕率，是減肥市場的基本特性。對廣大減肥女性來說，這種消費盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

（1）盲從：減肥女性普遍缺乏主見，有著濃厚的從眾心理，在購買決策上很容易被媒體廣告所營造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個產(chǎn)品的廣告聲勢大，就購買哪個產(chǎn)品；哪個產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風購買哪個產(chǎn)品。減肥產(chǎn)品的運作之所以嚴重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強者愈強、贏家通吃”的馬太效應之所以在減肥市場屢見不鮮，原因正在于此。

（2）輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴重的信息不對稱，動搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費理智，讓她們在這個問題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信；以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識的銷售說辭，她們也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當又一當，當當不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場層出不窮，原因正在于此。

3、多變性：

消費行為的復雜多變，是減肥市場的重要特性。對廣大減肥女性來說，這種消費多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）沖動性：

絕大多數(shù)減肥女性的購買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物，而是一時興之所致的結(jié)果——事先并無購買計劃，完全受促銷活動現(xiàn)場火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場推介的影響，出于一時沖動臨時達成的購買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。終端導購和促銷活動之所以成為運作減肥產(chǎn)品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。

（2）隨意性：

善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費隨意性極強。哪怕已經(jīng)做出了購買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購買行為發(fā)生之前，她們隨時都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣；所以運作減肥產(chǎn)品，講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費者的指名購買；必須高度重視銷售流程上的每一環(huán)節(jié)，尤其是圍繞銷售終端精心設計攔截與反攔截戰(zhàn)術(shù)，力爭全程把握消費者，防止她們在最后關頭改弦易轍。

（3）低忠誠度：

一方面因為減肥產(chǎn)品的實際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒有最好，只有更好”的減肥市場，建立在消費者由衷滿意基礎上的品牌忠誠和美譽，已瀕臨絕跡；而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營心態(tài)普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠的營銷舉措，都注定風險重重。減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場主流，原因正在于此。

4、周期性：

消費行為按照特定時間周期有規(guī)律地循環(huán)往復，是減肥市場的固有屬性。對廣大減肥女性來說，這種消費周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）季節(jié)性：

如同一場周期性發(fā)作的熱病，每年春風乍起時，當愛美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個冬季的減肥市場就此轟然開啟，并在“五一”前后，進入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場的季節(jié)性是如此之強，以至錯過這個銷售旺季，就約等于錯過了這一整年的大好商機；而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負的分界線、定生死的鬼門關。

（2）往復性：

盡管每個減肥產(chǎn)品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都夢想從此永葆窈窕身材，然而，只要飲食習慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無可避免；次年春季，這些癡心不改的減肥女性就勢必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場過半銷量的中堅消費群體——這種同一群體年復一年循環(huán)往復消費的獨特現(xiàn)象，正是減肥市場長盛不衰，年年有機會、歲歲出黑馬的最大誘因。

基于中國減肥市場的以上根本特性，近年來市場之所以越來越難做，絕非市場萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競爭——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價格，以至“文案障目、不見森林”，陷入營銷同質(zhì)化的窠臼而不自知。面對年銷售規(guī)模近百億、多年來穩(wěn)步持續(xù)增長的減肥市場，只要拿出“零落成泥碾作塵，唯有癡如故”的勁頭苦苦鉆營，可供拿捏的潛在市場機會可謂俯拾皆是；而把握機遇、決勝市場的關鍵，就在于跳脫營銷窠臼、放手創(chuàng)新產(chǎn)品。

二、科技：我花開時百花殺

每一次革命性的科技進步，都會引發(fā)相關產(chǎn)業(yè)格局的顛覆與重整，減肥市場自然也不例外。決定減肥產(chǎn)品能否占據(jù)市場特別是處方藥和OTC市場高端，并以“我花開時百花殺”的沖天霸氣撞擊市場生態(tài)、重整產(chǎn)業(yè)格局的，永遠是科技因素。遺憾的是，在這出科技大戲中唱主角的，歷來都是舶來的西藥成分。自2000年以來，以鹽酸西布曲明（Sibutramine）為原料、月服用成本約300元的曲美，和以奧利斯他（Orlistat）為原料、月服用成本近800元的賽尼可，一直分執(zhí)減肥藥市場和減肥處方藥市場之牛耳。高端減肥藥市場將出現(xiàn)如下變動：

1、鹽酸西布曲明：回光返照

歷經(jīng)曲美、澳曲輕等一線品牌為期5年的市場教育，鹽酸西布曲明在減肥市場賺得缽滿盆滿的同時，也取得了近跡于家喻戶曉的高知名度。當品牌的神秘面紗剝落殆盡；當越來越多的消費者發(fā)現(xiàn)：除了太極集團的曲美和長澳制藥的澳曲輕外，還有太多成分同為鹽酸西布曲明，但知名度和價格卻遠遠低于前者的二線減肥藥品牌；鹽酸西布曲明勢必迎來最后的晚餐：一場刺刀見紅、驚心動魄的價格戰(zhàn)在所難免！

2005年，減肥茶“9快9”打著揭開行業(yè)暴利黑幕的旗號反戈一擊，以“凌厲的宣傳攻勢+低廉的零售價格”掀起一場低價風暴，所到之處，幾乎把所有消費者和潛在消費者盡括囊中。類似的低價風暴必將在減肥藥市場上演：手握成本優(yōu)勢的二、三線鹽酸西布曲明品牌，完全可以輕裝上陣，或者悄悄跟在曲美后面，大打終端攔截的價格戰(zhàn)；或者一不做、二不休，發(fā)起“舍得一身剮、敢把皇帝拉下馬”的宣傳攻勢，樹起讓利于消費者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲輕等一線品牌可觀的市場遺澤。

2、奧利斯他：偏安一隅

作為國際制藥巨頭羅氏公司的掌上明珠，系出名門的奧利斯他（中文名“賽尼可”）和鹽酸西布曲明幾乎同步進入中國市場，然而5年過去，和鹽酸西布曲明的代表品牌曲美相比，無論現(xiàn)實銷量還是品牌影響力，賽尼可都遠不能望其項背。盡管如此，隨著奧利斯他在中國的專利保護期行將結(jié)束，國內(nèi)仍有多家藥廠有意仿制。限于奧利斯他的先天不足和羅氏公司市場運作的水土不服，賽尼可仍將偏安減肥處方藥一隅；而對國內(nèi)藥廠來說，奧利斯他的產(chǎn)品特性不適合中國市場，并不具備很高的仿制價值。

說賽尼可的市場運作水土不服，是因為羅氏的初始推廣思路就側(cè)重于醫(yī)院臨床，冀期望于以肥胖癥患者為主的減肥處方藥市場；而醫(yī)院從來不是、也斷難成為中國減肥市場的高產(chǎn)區(qū)和主戰(zhàn)場。雖然近年來羅氏一直嘗試著把推廣重心向OTC逐步轉(zhuǎn)移，但在江湖氣十足的中國減肥市場，乖乖女式的賽尼可注定難有出頭天。

讓賽尼可舉步維艱的另一個重要因素，是奧利斯他產(chǎn)品特性的先天不足減肥效果慢，且副作用明顯。奧利斯他的減肥作用機理在于減少人體腸道對脂肪的吸收，但減少的幅度只有30%，而且服用初期腹痛、脂肪瀉的比率近乎100%。在速效第一的中國減肥市場，這樣的產(chǎn)品功效并無競爭力可言，也與其近800元的月服用成本不相符合。

3、共軛亞油酸（CLA）：方興未艾

目前最值得關注、最有可能帶來市場突破的減肥科技，是近年來方興未艾的生物減肥制劑共軛亞油酸（Conjugated Linoleic Acid，簡稱CLA）。

共軛亞油酸是亞油酸的異構(gòu)體，可從植物油、牛奶、肉類中大規(guī)模提煉。它能夠刺激人體脂肪酶分解脂肪，促進肌肉中的肌紅蛋白形成通俗地說，就是把脂肪變成肌肉。和鹽酸西布曲明、奧利斯他等減肥原料藥相比，CLA不但更有利于消費者達到減肥/健美目的，還具有抗腫瘤、抗氧化、降低膽固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且?guī)缀醪淮嬖谌魏胃弊饔?。最重要的是：截?005年底，中國市場上以CLA為原料的減肥產(chǎn)品寥寥無幾。對有志于成為減肥市場新一代霸主的企業(yè)來說，CLA意味著歷史性的市場機遇。

CLA雖然領科技潮流之先，代表著減肥產(chǎn)品的發(fā)展方向，但相對于中國市場而言，它的一些產(chǎn)品特性。比如減肥功效相對緩慢，以及減肥不減重的作用特點，都很難被消費者接受。如果把CLA僅僅當作一種普通減肥產(chǎn)品，按照傳統(tǒng)營銷思路來操作，不但面臨重重的市場阻力和高昂的教育成本，更埋沒了產(chǎn)品本身的科技優(yōu)勢；而且稍有不慎，就成了為他人做嫁衣裳的“市場先烈”。

CLA最有前途、也最可行的市場出路，是和專業(yè)化的健康管理服務，以及系列化的健康食品工業(yè)相結(jié)合，通過構(gòu)建以健康管理服務為龍頭、系列健康食品為載體、品牌連鎖專賣為渠道的完備經(jīng)營體系，把它做成一個集減肥、健身、養(yǎng)生、美食于一體的新興產(chǎn)業(yè)。

三、功能：亂花漸欲迷人眼

在減肥市場上，足以顛覆產(chǎn)業(yè)格局的科技突破可遇而不可求，對廣大中小企業(yè)來說，可謂遠水解不了近渴；研發(fā)能力有限的中小企業(yè)要想在競爭白熱化的減肥市場脫穎而出，還得圍繞消費者需求想辦法，在產(chǎn)品功能上發(fā)掘刁鉆狠辣的創(chuàng)新角度，致力于獨樹一幟的產(chǎn)品功能創(chuàng)新——唯其如此，才能讓減肥女性們耳目一新，為之意亂情迷，為之芳心暗許；唯其如此，才能避開那些“拼文案、拼廣告、拼價格”的“拼命三郎”，在千軍萬馬中從容不迫、一騎絕塵。

之所以把產(chǎn)品功能創(chuàng)新放在首位，是因為減肥市場屬于徹頭徹尾的功能市場，而功能性就是減肥產(chǎn)品最核心的屬性。對減肥產(chǎn)品來說，怎樣的功能定位，決定著怎樣的目標人群、怎樣的核心訴求、怎樣的銷售說辭；而一旦產(chǎn)品功能定位確定下來，宣傳訴求中的利益點、支持點、記憶點，以及產(chǎn)品的差異優(yōu)勢、理論包裝、作用機理，就都隨之塵埃落定、眼下減肥市場的競爭雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始，還有很多潛在的市場機會。事實上，減肥產(chǎn)品的功能創(chuàng)新之路完全可以沿著以下兩個方向延伸：一是人群細分——從形形色色的減肥消費群體中細分出市場機會最大的一隅，以此來確定產(chǎn)品功能；二是功能組合——發(fā)掘與減肥緊密攸關的其它消費需求，將產(chǎn)品的減肥功能與之有機融合。預計：減肥市場，以下類型產(chǎn)品的市場潛力不容小覷：

1、針對青年女性，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求的產(chǎn)品。

在購買減肥品的女性消費者中，至少1/4體重和體形均處于正常范圍，而在35歲以下的青年女性中，這個比率更高達1/3。事實上，真正打動這個消費群體的，并非單純減肥，而是對年齡增長/身材走樣的恐懼。針對這個細分人群，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求，不但有“大印象”減肥茶這樣的光輝榜樣，而且因為這個群體對“速效”并不敏感，企業(yè)可以脫離過度承諾的苦海，致力于長線經(jīng)營、塑造品牌。

2、針對老年群體和肥胖男性，訴求“穩(wěn)步減肥+保心降脂”的產(chǎn)品。

同樣對鼓吹“速效”的過度承諾不敏感的，還有以老年人——特別是老年女性——和肥胖男性為主體的消費人群。許多人誤以為只有中青年女性才會購買減肥品，其實，50歲以上的老年女性和男性購買者至少占據(jù)了減肥市場的1/4，是一只既不容忽視、更大有所為的“市場潛力股”。僅以老年人群為例，考慮到中國正在進入老齡社會的現(xiàn)實，這個消費群體不但基數(shù)龐大，而且購買力也毫不遜色，在“千金難買老來瘦”的訴求下，將穩(wěn)步減肥和保心降脂功能合二為一，完全可以打開一片市場新天地。

3、完美融合減肥、排毒兩大功能，以潤腸通便不腹瀉為輔助訴求的產(chǎn)品。

把潤腸通便功能作為減肥產(chǎn)品的輔助訴求，是減肥市場的老生常談。首先，以需求的急迫性和廣泛性而論，潤腸通便本身就是一個絕不亞于減肥市場的龐大版塊；其次，這兩大市場的消費人群高度重疊——都以中青年女性為主；而且基于人體生理特點，減肥和通便這兩大功能有著不言自明的強關聯(lián)性。正因為如此，長期以來，打著“減肥+排毒”旗號，把減肥、通便、美容等相關利益點一網(wǎng)打盡，已成減肥產(chǎn)品——特別是低檔減肥茶的的濫觴；而減肥茶的共同缺陷，則是產(chǎn)品功效差，缺乏價值感；其劇烈腹瀉的副作用，更讓消費者望而生畏。

曾經(jīng)火暴一時的減肥茶行將被市場淘汰，最有希望取代其市場地位的升級換代產(chǎn)品，是持水性膳食纖維和甲殼素。以產(chǎn)品特性而論，持水性膳食纖維和甲殼素不但解決了最令消費者反感的腹瀉副作用，而且以它們?yōu)樵系漠a(chǎn)品——無論減肥還是通便——產(chǎn)品功效均無庸置疑。以市場行銷而論，持水性膳食纖維和甲殼素基于獨特原料的功效優(yōu)勢，為市場宣傳提供了堅實策劃基礎；而對市場推廣者來說，它們與生俱來的神秘感、科技感和價值感，更意味著豐厚的產(chǎn)品利潤、廣闊的炒作空間。

4、完美融合減肥、祛斑兩大功能，以調(diào)理女性內(nèi)分泌為輔助訴求的產(chǎn)品。

熟悉女性保健品和化妝品市場的朋友都知道，減肥是事關女人身材的第一美體需求，而祛斑則是事關女人容貌的第一美容需求；和減肥產(chǎn)品相比，祛斑產(chǎn)品的市場規(guī)模有過之而無不及。只要抓住以32歲以上中年女性為主的市場消費群體，緊扣調(diào)理女性內(nèi)分泌這個功能訴求主題，通過獨特的產(chǎn)品設計和靈活的產(chǎn)品組合，完全可以實現(xiàn)減肥、祛斑這兩大功能的無縫對接和完美融合——同時滿足中年女性群體最期盼的兩大消費渴望，一舉囊括橫跨美容、美體兩大版塊的豐厚市場份額。

對中年女性來說，身材走樣和面部色斑，是她們最關切的兩大問題。由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表現(xiàn)為典型的向心型肥胖，有別于普通肥胖人群，緊緊抓住這個重要特點，完全可以把中年女性的肥胖原因歸咎于內(nèi)分泌水平的變化與失調(diào)，從而順理成章地把身材走樣和面部色斑問題合二為一，進而水到渠成地提出“減肥+祛斑”的一攬子解決方案。預計在減肥產(chǎn)品中適當添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌的醫(yī)藥保健品）+減肥產(chǎn)品”的產(chǎn)品組合，有望成為市場新熱點。

總之，通過推出產(chǎn)品組合，而非單一產(chǎn)品，來賦予產(chǎn)品靈活多樣的功能定位，必將成為減肥市場的主流。從營銷實戰(zhàn)的角度出發(fā)，在競爭激烈的減肥市場上，哪怕只是把不同劑型的普通產(chǎn)品組合到一起，都可以包裝成有助于產(chǎn)品脫穎而出的差異化優(yōu)勢；哪怕只是故弄玄虛，把產(chǎn)品的服用方式復雜化、儀式化，都可以成為打動消費者的美麗緣由。

四、產(chǎn)品：映日荷花別樣紅

減肥市場每況愈下的根源，是營銷同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競爭；而營銷同質(zhì)化的根源，則在于成千上萬技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品?；仡欀袊鴾p肥市場20多年來的風雨歷程，以口服成分和化學減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場，占據(jù)了八成以上的市場份額；而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長期處于拾遺補缺的市場邊緣。

未來，這種不對稱、不均衡的畸形市場格局將被打破；從最根本的產(chǎn)品形態(tài)入手，在傳統(tǒng)的藥品、保健品范疇之外謀求產(chǎn)品創(chuàng)新，將成為減肥市場最具活力的增長點。

基于產(chǎn)品形態(tài)的迥然不同，和口服的藥品、保健品相比，減肥器械、日化用品和普通減肥食品的差異化優(yōu)勢可謂與生俱來、得天獨厚：首先，這些產(chǎn)品的作用過程高度直觀，產(chǎn)品機理易于理解，產(chǎn)品價值明確可信，產(chǎn)品功效快速可感，消費者的信任障礙和說服難度要小得多；其次，這些產(chǎn)品獨特的產(chǎn)品形態(tài)本身就構(gòu)成市場壁壘，可以有效阻止，或者大大遲滯競爭對手的模仿跟進；最后，這些產(chǎn)品完全擺脫了現(xiàn)行政策法規(guī)對醫(yī)藥保健品的重重束縛，可以有效規(guī)避政府部門的市場監(jiān)管——特別是自2005年7月1日《保健食品廣告審批暫行條例》正式實施以來空前嚴厲的廣告監(jiān)管。預計：未來幾年將有越來越多的企業(yè)致力于開發(fā)推廣以下品類的減肥產(chǎn)品，從此一勞永逸地脫離營銷同質(zhì)化的無邊苦海。

1、日化用品：近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價值的同時，有機融入了減肥功能；由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類，一時間吸引了大批嘗試性購買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運作訣竅。

市場開發(fā)方向：早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液。

2、減肥器械：近年來引領物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從20世紀末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器；二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾；三是以國外進口/國內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運動器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向；“大型商場銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是運作此類產(chǎn)品的不二法門。

市場開發(fā)方向：集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設備。

3、減肥食品：在歐美發(fā)達國家，以減肥為訴求的功能性食品飲料，絕對是牢牢占據(jù)減肥市場大半壁江山的主流；而在中國，普通減肥食品卻遠未取得與其自身價值相稱的市場地位。相對于中國減肥市場，這類產(chǎn)品的致命缺陷有三：一是產(chǎn)品不成系列，通常只是單一食品或飲料，沒有一條足以覆蓋消費者日常飲食的、豐富完整的產(chǎn)品線；二是欠缺服務意識，不能為顧客提供減肥資訊和指導，增值服務一片空白；三是市場宣傳不力，從策劃、傳播到招商，可謂一塌糊涂。隨著民眾消費意識的日趨成熟，只要運作得當，此類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

市場開發(fā)方向：可為顧客量身定做個性化的專業(yè)食療減肥方案，同時提供各種低糖、低脂、低熱食品飲料的品牌連鎖店。

4、美體沙龍：近年來，針對中高收入的中老年人群體，為之提供專業(yè)化、個性化健康顧問服務的健康管理產(chǎn)業(yè)，已成為中國醫(yī)療保健市場的新熱點。然而，專門針對中青年女性這個特殊消費群體，在提供常規(guī)健康顧問服務之外，以美容、美體顧問服務為特色的女性健康管理市場，卻還處于一片空白。未來若干年內(nèi)，將健康/美麗這兩大功能訴求有機融合、以貴婦俱樂部為市場感召的高檔會所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場的高端。

市場開發(fā)方向：面向中高收入女性，以美容/美體健康顧問服務為特色，兼具健身、美容、保健、社交、休閑等功能的美體沙龍。

五、推廣：后先勿與時花競

真正的營銷，早在產(chǎn)品進入市場前就已開始；所謂推廣，不過是在已然鑄成的產(chǎn)品宿命中苦苦尋求一條最優(yōu)路徑。然而，面對復雜多變、一貫不可以常理度之的中國減肥市場，即使僅就“推廣”而言，仍然有些必須尊重的基本規(guī)律不可不提；而對志在決勝市場的推廣者來說，只要銳意創(chuàng)新，就總能找到出奇制勝的謀略和手段。下面，將從市場實操的角度出發(fā)，側(cè)重于價格策略、渠道體系、整合傳播三方面簡要闡述。

1、價格：欲擒故縱

在產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化日趨嚴重的大背景下，減肥產(chǎn)品的零售價格持續(xù)走低、直至賣穿，是行業(yè)大勢所趨——“九快九”減肥茶的快速成功就是明證。作為市場推廣的最重要手段之一，無原則、無策略、無節(jié)制的單純降價并不可??；立足全局、和其他推廣舉措緊密配合的“欲擒故縱”式的價格策略，才能把價格因素的促銷作用發(fā)揮到極致。

①先聲奪人：搶在對手前面制定最具競爭力的低廉價格，從而最大限度地搶占市場，是低價策略的首要目的。搶占市場的含義有二：一是最大限度地吸引更多的消費者購買，二是最大限度地增加每個消費者的購買數(shù)量，而這兩大要點完全可以并行不悖。在實際市場操作中，消費者普遍關注的產(chǎn)品的單位零售價格和日均服用成本盡可以放得很低，以刺激嘗試性購買；但市場宣傳中一定要強化療程概念，同時精心制定以“療程裝”為核心的捆綁促銷政策，力爭在銷售現(xiàn)場實現(xiàn)單位交易額最大化。

②高低搭配：通過設計不同配方、不同劑型、不同功能的產(chǎn)品組合，賦予產(chǎn)品高低搭配、機動靈活的價格組合。比如推出“速效減肥+保持身材”的產(chǎn)品組合，以“速效”為功能訴求的產(chǎn)品盡可以賣得貴一點，快速收回成本、牟取利潤；而以“定型”為訴求的產(chǎn)品則可以價格低廉，以利于消費者長期服用、維系消費忠誠。

③水淹七軍：對于實力雄厚的中高檔減肥產(chǎn)品來說，完全可以利用“價格”這柄市場利器，打一場速戰(zhàn)速決的殲滅戰(zhàn)。第一階段，不妨以高價格、高檔次的品牌形象高調(diào)進入市場，通過高密度、大力度的集中宣傳炒作，來達到造勢、蓄勢的市場目的；等到市場氛圍趨于成熟的第二階段，一舉開閘放水——通過高折扣、大規(guī)模的讓利促銷活動，將競爭對手一網(wǎng)打盡，把市場份額一掃而光。

2、渠道：另辟蹊徑

長期以來，藥店、商場和超市一直都是減肥產(chǎn)品的主要銷售渠道。近年來，這條主渠道正被日益滋長的兩大毒瘤所堵塞：一是終端攔截攻防戰(zhàn)愈演愈烈、防不勝防；二是越來越多的傳統(tǒng)商業(yè)渠道和終端客源枯竭、趨于沒落。作為醫(yī)藥保健品市場的重中之重和老生常談，有關減肥產(chǎn)品如何運作傳統(tǒng)渠道和終端的文章著述，早已汗牛充棟；而我們想在這里著重探討的，是如何因應渠道環(huán)境的劇變，大膽創(chuàng)新、另辟蹊徑——通過構(gòu)建更順暢、更利于終端宣傳的渠道體系，達到事半功倍的推廣目的。

①反客為主：對減肥產(chǎn)品來說，坐擁大批中高收入女性客戶的美容院、化妝品店（商場的化妝品專柜）、健身房等等，是既現(xiàn)實可行、又大有潛力的優(yōu)質(zhì)銷售渠道；而通過優(yōu)勢互補、利益捆綁的合作機制，它們完全可以成為減肥產(chǎn)品的銷售主渠道。以美容院線為例，它們的優(yōu)勢在于擁有現(xiàn)成的客戶資源，而減肥產(chǎn)品的優(yōu)勢則在于強大、高超的市場宣傳能力。對美容院來說，如果能共享減肥產(chǎn)品的宣傳資源，不但可以直接帶來客源，也有助于增進其自身的品牌形象；所以只要減肥產(chǎn)品的推廣者們善于宣傳造勢，反客為主、掌控渠道的主動權(quán)并不難。

②步步為營：限于消費者的盲目和產(chǎn)品功效的先天不足，長期以來，“打一槍換一個地方”的流寇心態(tài)在減肥市場長盛不衰。隨著競爭加劇，日益稀缺的消費者資源和越來越高的營銷成本逼著企業(yè)端正經(jīng)營心態(tài)，老老實實地建設“根據(jù)地”——自建銷售渠道，為消費者提供塌塌實實的產(chǎn)品和服務，以實現(xiàn)銷售和利潤的長期最大化。預計：以品牌連鎖為主要經(jīng)營模式的美體沙龍和減肥食品店，將漸成減肥市場的主流。

3、傳播：不拘一格

近年來，統(tǒng)統(tǒng)擠在一線大中型城市，把賭注統(tǒng)統(tǒng)押在整版報紙廣告上，幾乎成了運作減肥市場的唯一定律。有道是“實踐出真知”、“存在即合理”，這個被絕大多數(shù)減肥產(chǎn)品欣然采納的操作模式，固然有其符合市場規(guī)律的一面；但我們也應該看到，在成就了少數(shù)成功減肥產(chǎn)品的同時，這種千篇一律的營銷手法，也讓更多產(chǎn)品陷入惡性競爭、血本無歸的市場泥潭。要擺脫這種成本高昂、日趨低效的同質(zhì)化傳播手段，就必須不拘一格、因時而變。對減肥市場的逐鹿者們，有以下忠告：

①重視以中小城市和廣大城鄉(xiāng)結(jié)合部為主的區(qū)域市場；

②減少對媒體廣告的致命依賴，妥善運用包括現(xiàn)場活動、事件營銷在內(nèi)的多種傳播手段；

③正確認識女性平均讀報率遠低于男性的事實，特別是在閱報習慣較差的北方地區(qū)，市場宣傳應以電視廣告為重心。

資料一：

中國減肥市場發(fā)展趨勢分析

2010年10月30日，國家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國全面退市。

曲美下架減肥市場重新布局

國內(nèi)的減肥市場，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個國內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時代，減肥市場面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識到其中蘊藏的巨大機會。在中國，減肥市場正呈幾何級增長，肥胖患者已經(jīng)超過9000萬，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場不僅吸引了2000多家國內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營減肥產(chǎn)品，同時也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過25%的市場份額，此次的強制下架，為市場的供需關系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國內(nèi)減肥市場，向左還是向右？

目前國內(nèi)的減肥市場，可謂五花八門，從運動減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來，隨著國內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場的高利潤所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場的負面新聞不斷，引發(fā)了整個行業(yè)的信任危機。

無論是消費者，還是經(jīng)銷商，都體驗到減肥市場競爭的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點，一直占據(jù)著相對較大的市場份額，也成為了許多不法商販的必爭之地。然而，高市場份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識警鐘，也加速了國內(nèi)減肥產(chǎn)品市場的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時代，只有真正健康、無害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國內(nèi)減肥市場。

順應消費者需求，奧利司他逆風飛揚！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無疑是市場的焦點。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過抑制腸道脂肪酶活性來減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務出售給了德國拜耳公司，使賽尼可在中國市場基本無貨。記者在查詢國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關情況時了解到，國內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時6年，研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國內(nèi)發(fā)明專利3項，國際發(fā)明專利1項受理，并通過國家十二五項目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項立項。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級版，預計年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場留下了近25億元的巨大空缺，在這個重新洗牌的時候，誰能真正把握良機，打造出一個迅速崛起的成功品牌呢？在消費者的健康減肥意識被猛醒的當下，任何夸大、虛假的宣傳無疑是自掘墳墓，只有嚴把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時代，唯有順應減肥市場需求的變化，方能逆風飛揚！

（信息來源：中國投資報告網(wǎng)）

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