來源：寵物行業(yè)白皮書

《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書》（消費(fèi)報(bào)告）數(shù)據(jù)顯示，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，2023年食品市場仍是主要消費(fèi)市場，而其中的寵物營養(yǎng)品板塊則繼續(xù)保持高速上升態(tài)勢(shì)，由2.1%提升至3.4%。除了整體需求端的擴(kuò)大，寵主對(duì)于寵物營養(yǎng)品的需求也正在向高品質(zhì)、專業(yè)性、精細(xì)化迭代，《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書》（消費(fèi)報(bào)告）數(shù)據(jù)顯示，保健功能仍是寵主最為關(guān)注的因素且呈持續(xù)上升趨勢(shì)，占比為 58.3%；對(duì)用戶口碑的偏好度上升 14.5 個(gè)百分點(diǎn)達(dá)32.1%。

這得益于當(dāng)下人們的養(yǎng)寵觀念隨著社會(huì)進(jìn)步而發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越多的人將寵物當(dāng)作家人、朋友，寵物角色擬人化現(xiàn)象顯著。在這一背景下，寵物的健康也正在成為寵主愈發(fā)關(guān)注的焦點(diǎn)問題，寵物營養(yǎng)品的市場潛力也在近幾年得到了充分的釋放。

在這片名副其實(shí)的藍(lán)海市場，近期，我們觀察到，健合集團(tuán)旗下進(jìn)口寵物食品與營養(yǎng)品牌Solid Gold素力高，以科學(xué)實(shí)證原則切入這一細(xì)分市場，布局了寵物主糧、寵物營養(yǎng)品類目，而其旗下的多款營養(yǎng)品產(chǎn)品更是在上市初便連續(xù)登上多個(gè)銷售榜單的前列，上市即爆品的背后，素力高是如何快速搶到寵物一樣品領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位的？又是如何交出寵物營養(yǎng)品這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的“天花板”級(jí)答案的？

立足美毛需求+布局多條高增長賽道

洞悉養(yǎng)寵新趨勢(shì)，素力高持續(xù)拓展細(xì)分化產(chǎn)品矩陣

作為美國首個(gè)全方位寵物營養(yǎng)品牌，素力高自1982年推出顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的營養(yǎng)品SeaMeal海藻粉以來，在寵物營養(yǎng)領(lǐng)域已深耕40余年?；谀腹窘『霞瘓F(tuán)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源，素力高敏銳的洞察到，除了功能性健康寵物主糧，個(gè)性化營養(yǎng)也正成為寵物食品行業(yè)的一大趨勢(shì)。

據(jù)Smart Path統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年一季度寵物營養(yǎng)品增長領(lǐng)跑寵物食品大盤，其中，魚油、膳食纖維份額位列TOP2，乳鐵蛋白增速呈三位數(shù)增長。在功能需求上，《2023素力高貓主人群研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，寵主對(duì)腸胃健康、毛發(fā)、免疫力的需求位居前三，分別占89%、77%及76%。

對(duì)此，Solid Gold素力高抓住新一代養(yǎng)寵者高速增長的營養(yǎng)健康需求，發(fā)揮科研實(shí)力優(yōu)勢(shì)，從美毛營養(yǎng)探索出發(fā)，逐步孵化出覆蓋免疫及腸道健康的領(lǐng)先品類，構(gòu)建起全方位、多層次的專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，快速占領(lǐng)寵物營養(yǎng)市場風(fēng)口。

針對(duì)美毛護(hù)膚這一基礎(chǔ)需求，2024年，Solid Gold素力高推出了瓶裝魚油及膠囊魚油。其中，瓶裝魚油憑借“三大實(shí)證”的功能優(yōu)勢(shì)，收獲了大批寵物主的好評(píng)，在618大促及8月，榮登天貓魚油品類TOP2，在李佳琦直播間更是單場爆賣5000+瓶，獲7月&8月李佳琦直播間單場營養(yǎng)品銷售TOP2。

而針對(duì)更進(jìn)階的極致適口性、皮毛進(jìn)階養(yǎng)護(hù)功效，素力高則推出了高適口性的魚油脆脆以及兼顧高適口性和皮毛進(jìn)階養(yǎng)護(hù)的奶蓋魚油。其中，奶蓋魚油在僅上市不到三個(gè)月便空降抖音魚油單品類Top2，快速完成了從0到爆品的市場突圍。

目前，Solid Gold素力高已打造出瓶裝魚油、膠囊魚油、魚油脆脆及最新上市的奶蓋魚油四款重磅新品，由基礎(chǔ)到進(jìn)階，全方位覆蓋了寵物主不同的美毛健膚需求。

而在腸道健康方面，素力高益生菌排毛粉含有3倍排毛纖維，有效促進(jìn)貓咪毛發(fā)排出，還額外添加雙重益生菌，幫助促進(jìn)腸道菌群平衡，在排毛的同時(shí)，更溫和保護(hù)腸胃；免疫保護(hù)力方面，素力高乳鐵蛋白，添加100%高活性乳鐵，能夠有效清除壞菌，激發(fā)更強(qiáng)保護(hù)力，同時(shí)搭配β葡聚糖、益生菌，組成免疫黃金三角來提高犬貓自護(hù)力。

下一步，Solid Gold素力高已確立明確發(fā)展目標(biāo)，在2025至2026年切入更多高增長賽道，與健合集團(tuán)原有業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起覆蓋全家庭營養(yǎng)健康的發(fā)展版圖，為中國寵物市場行業(yè)變革升級(jí)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

科學(xué)詢證+專業(yè)產(chǎn)品

集結(jié)多方力量挖掘?qū)櫸锝】禒I養(yǎng)應(yīng)用的無窮可能性

好的產(chǎn)品力背后，離不開科研上的腳踏實(shí)地。依托母公司健合集團(tuán)橫跨人用、動(dòng)保領(lǐng)域強(qiáng)大的科研優(yōu)勢(shì)、跨類目共創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)及品牌打造經(jīng)驗(yàn)，一方面堅(jiān)持自主創(chuàng)新，持續(xù)加碼寵物營養(yǎng)領(lǐng)域科研投入，為消費(fèi)者提供科學(xué)、可驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品。

另一方面，素力高整合了健合集團(tuán)科學(xué)咨詢委員會(huì)(H&H SAC)、素力高寵物研究中心，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)等平臺(tái)資源，匯聚了全球營養(yǎng)健康領(lǐng)域權(quán)威力量，持續(xù)與專家、科學(xué)家和研究機(jī)構(gòu)開展密切合作，凝聚全球權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的科研力量，深度洞察寵主需求，積極探索寵物營養(yǎng)科學(xué)創(chuàng)新方向，助力消費(fèi)者尋求臨床試驗(yàn)科學(xué)有效的營養(yǎng)健康解決方案。

以素力高奶蓋魚油為例，寵物魚油作為一種營養(yǎng)補(bǔ)充劑，雖然可以為寵物提供皮膚和毛發(fā)的營養(yǎng)需求，但傳統(tǒng)的魚油適口性較差，尤其是對(duì)刺激氣味尤為敏感的貓咪，喂食難就成為了魚油產(chǎn)品消費(fèi)的首要痛點(diǎn)。本次Solid Gold素力高創(chuàng)新性地將傳統(tǒng)魚油做成了“奶蓋”質(zhì)地，極大程度包裹了魚油的腥味，經(jīng)真實(shí)喂養(yǎng)研究，貓咪采食率高達(dá)100%，精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者喂養(yǎng)需求。

而在確保高適口性的前提下，奶蓋魚油蘊(yùn)含85%高濃度Omega-3，一條相當(dāng)于三顆傳統(tǒng)魚油，確保足量添加更有效；同時(shí)還前瞻性地添加了華熙生物玻尿酸、蝦青素等尖端成分，能夠從皮膚深處充能，根源減少掉毛，實(shí)現(xiàn)從肌底到毛囊的全鏈路養(yǎng)護(hù)。并且，為進(jìn)一步提升消費(fèi)者喂養(yǎng)體驗(yàn)，Solid Gold素力高將產(chǎn)品設(shè)計(jì)為獨(dú)立單條裝，充分鎖鮮，即開即喂，方便不臟手，再一次引領(lǐng)寵物營養(yǎng)行業(yè)新標(biāo)桿。

同時(shí)，在科學(xué)詢證上，素力高也積極聯(lián)合第三方力量提供權(quán)威、獨(dú)立的專業(yè)科研驗(yàn)證，保證產(chǎn)品的功效有效性。比如針對(duì)素力高奶蓋魚油，Solid Gold素力高就特別攜手浙江大學(xué)選取了20只參試貓，進(jìn)行了28天素力高奶蓋魚油的伺喂效果跟蹤實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示：食用奶蓋魚油后，100%貓咪毛發(fā)得到不同程度改善，總體貓咪掉毛量減少3倍，毛發(fā)柔順度、強(qiáng)韌度有明顯改善。該實(shí)驗(yàn)證明，素力高奶蓋魚油有效改善貓毛發(fā)品質(zhì)。

喂食魚油前

 喂食魚油后

而近期，Solid Gold素力高還創(chuàng)新性的邀請(qǐng)了全國100位醫(yī)生親自試用，并在試用完成后聯(lián)名出具最終的評(píng)測結(jié)果，保證素力高奶蓋魚油的高品質(zhì)及真功效，成為業(yè)內(nèi)第一個(gè)百醫(yī)背書的專業(yè)寵物營養(yǎng)健康品牌。

官方征集+C端共創(chuàng)

素力高落地重磅營銷策劃，掀起奶蓋魚油新風(fēng)潮

好的銷量離不開過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，也離不開強(qiáng)大的營銷能力。近年來，年輕寵主已成為寵物產(chǎn)業(yè)崛起的重要推手。因此，憑借多年深耕中國市場的經(jīng)驗(yàn)，Solid Gold素力高在宣發(fā)端除了在專業(yè)渠道著力外，還瞄準(zhǔn)年輕寵主愛吃瓜、好奇心重等養(yǎng)寵特性，融匯Solid Gold素力高美毛、高適口性、安全可靠等產(chǎn)品特點(diǎn)，聯(lián)手抖音在8月推出了 #City貓貓都愛吃奶蓋#活動(dòng)， 由官方發(fā)起“召集全網(wǎng)不愛吃魚油的小貓咪”征集令，引發(fā)懸念，隨后聯(lián)手50+頭部養(yǎng)貓達(dá)人，定制化深度種草產(chǎn)品，話題播放量超2860萬，掀起了全網(wǎng)貓咪吃奶蓋魚油的新風(fēng)潮。

未來，除了以豐富多元的營銷方式，Solid Gold素力高將針對(duì)消費(fèi)者信任高品質(zhì)的消費(fèi)需求，為中國市場打造更為精細(xì)化產(chǎn)品線，以遠(yuǎn)超行業(yè)的嚴(yán)苛品控管理，率先搶占細(xì)分賽道，加上集團(tuán)獨(dú)有的消費(fèi)者反饋機(jī)制，提供細(xì)致完善的專業(yè)服務(wù)。

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