首頁資訊中國(guó)藥店－夏日促銷再升級(jí)，“健康清涼夜市”成主流

中國(guó)藥店－夏日促銷再升級(jí)，“健康清涼夜市”成主流

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月20日 17:49

　　盛夏炎炎，藥店客流下降、銷售下滑。多種促銷招數(shù)中，“健康清涼夜市”脫穎而出，成為助力藥店突破夏季營(yíng)銷瓶頸、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主流方式。

　　持續(xù)高溫的夏日時(shí)節(jié)，萎靡的不僅是電力，還有門店的客流。為拯救門店的銷售頹勢(shì)，各大連鎖藥店開始施展各式招術(shù)：打折營(yíng)銷力度加碼，新零售手段推陳出新，會(huì)員拉新方式花樣百出……其中，促銷效果最佳的當(dāng)屬“健康清涼夜市”，它借助新零售手段，實(shí)現(xiàn)了線上引流，線下提供服務(wù)，并通過一系列的全民娛樂活動(dòng)最大程度吸引客流進(jìn)店，促進(jìn)銷售，助力藥店突破夏季營(yíng)銷瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　“清涼夜市”是主流

　　夏季是藥店的銷售淡季，炎炎夏日顧客不愿意出門也是自然。而夜晚溫度適宜，越來越多的老百姓喜歡晚上出來散步納涼。藥店開展的“清涼夜市”既符合老百姓“晝伏夜出”這一生活習(xí)性，又貼合民眾追求健康和便利的需求，已經(jīng)成為時(shí)下最主流的夏日促銷方式。

　　藥店的“清涼夜市”一般在晚上6點(diǎn)至10點(diǎn)間開展，為吸引納涼人群進(jìn)店，藥店通常會(huì)對(duì)門店的裝飾、布局、空調(diào)溫度等進(jìn)行調(diào)整，保證店內(nèi)的冷氣正常開放，保持通道干凈暢通，并將門店裝飾改為藍(lán)色等冷色調(diào)，以貼合夏季冰爽的感覺，從而營(yíng)造清涼舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　為了重點(diǎn)促銷清涼防暑型產(chǎn)品，在店內(nèi)主要通道上布置“清涼一條街”，通過花車、堆頭等方式將應(yīng)季的家用常備品，如花露水、殺蟲氣霧劑、蚊香片、風(fēng)油精、藿香正氣水等進(jìn)行重點(diǎn)陳列，同時(shí)集中陳列如防曬的外用藥膏及化妝品、清熱解毒藥品、飲料、花茶、維C泡騰片、抗過敏藥品及感冒藥等產(chǎn)品，以此引起顧客注意，進(jìn)而引導(dǎo)顧客購(gòu)買，店員則在銷售中適當(dāng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

　　在店外，則以為納涼民眾提供便民及體驗(yàn)服務(wù)為主。比如，免費(fèi)提供花茶試飲、身高體重測(cè)量、血壓測(cè)試等服務(wù)，并擺放按摩椅、足療器械等供消費(fèi)者體驗(yàn)。還有一些藥店會(huì)在門店外播映電影，吸引納涼群眾駐足。

　　據(jù)藥店相關(guān)人士透露，“清涼夜市” 每天可為店里增加200—500元左右的收入，總體銷售額環(huán)比增長(zhǎng)40%，促銷效果顯著。

　　此外，近兩年藥店作為疫情的哨點(diǎn)，也加入到了核酸采樣的服務(wù)行列。針對(duì)高溫酷暑天氣，溫州市優(yōu)化核酸采集時(shí)間，延長(zhǎng)夜間核酸檢測(cè)服務(wù)時(shí)間，這些提供核酸采樣服務(wù)的藥店也采取錯(cuò)時(shí)服務(wù)，將夜間采樣服務(wù)延長(zhǎng)至晚上10點(diǎn)，此舉在方便市民的同時(shí)也讓門店客流有所提升，在一定程度上改善了門店的營(yíng)收。

　　發(fā)力線上

　　今年高溫持續(xù)來襲，出門的人極少，加之電商、O2O等新零售業(yè)務(wù)的便利和繁榮使得到店客流更少。為了增加收入，藥店必須主動(dòng)出擊，通過線上直播、低價(jià)秒殺、小程序團(tuán)購(gòu)等多種線上方式觸達(dá)更多的消費(fèi)者，增加營(yíng)收的可能。比如老百姓懷仁大藥房的“健康夜市”每晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶，消費(fèi)者可在線上搶購(gòu)益生菌粉、黃精米粉、美白牙膏、螺螄粉等大健康產(chǎn)品。

　　對(duì)于線上促銷活動(dòng)，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為同樣也需要考慮頁面風(fēng)格、品類選擇以及促銷方式。首先，夏季促銷應(yīng)該圍繞“清涼”做文章，所以在直播間以及O2O小程序的頁面設(shè)計(jì)上，也應(yīng)當(dāng)以藍(lán)、綠等冷色調(diào)為主，給顧客以心理上的“冰爽”感覺。其次，在促銷品類的選擇上應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則：一是當(dāng)季暢銷，二是電商暢銷。清涼防暑類產(chǎn)品、外用藥、婦科產(chǎn)品、清熱解毒類等產(chǎn)品是應(yīng)季主推，避孕/驗(yàn)孕和腸胃用藥也是新零售業(yè)務(wù)的熱銷品類，藥店還可結(jié)合市場(chǎng)部的全年?duì)I銷計(jì)劃，適時(shí)增加黃芪、洋參等補(bǔ)益類產(chǎn)品以及冬病骨科用藥等品類的單品促銷活動(dòng)。

　　此外，為吸引年輕消費(fèi)者，藥店在品類的選擇上不再局限，可以發(fā)現(xiàn)，限量電影票、體檢券、宮頸癌疫苗等也會(huì)作為爆品出現(xiàn)在藥店的直播鏈接里?！罢f明藥店勇敢嘗試，經(jīng)營(yíng)方式也打破了傳統(tǒng)的思維，更靈活

　　開放?！?/p>

　　多場(chǎng)景全方位聯(lián)動(dòng)

　　據(jù)了解，各地藥監(jiān)局以及市場(chǎng)監(jiān)督管理局等相關(guān)部門對(duì)于藥店夜市活動(dòng)的要求和規(guī)定有所不同，因此藥店可以開展的場(chǎng)地范圍和方式也不盡相同。目前藥店開展的夜市活動(dòng)有兩種：一種是室內(nèi)的，另一種則是場(chǎng)地可以擴(kuò)大到室外的。藥店要遵循當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的要求，在規(guī)定范圍內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)。

　　今年8月，潛川同春堂大藥房策劃了一場(chǎng)室內(nèi)的“黃金夜節(jié)3小時(shí)限時(shí)秒殺”活動(dòng)，通過線上搶券門店限時(shí)消費(fèi)的方式，線上線下聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者供應(yīng)限時(shí)、低價(jià)、優(yōu)惠的商品，拉動(dòng)門店業(yè)績(jī)。據(jù)同春堂門店店員介紹，在黃金夜節(jié)開始前一周，同春堂通過直播預(yù)售秒殺券，用戶只需要支付9.9元即可獲得“黃金夜市3小時(shí)預(yù)定券”一張?；顒?dòng)當(dāng)天晚上6點(diǎn)至9點(diǎn)間，顧客進(jìn)店即可憑券領(lǐng)取價(jià)值39.8元的2L洗衣液或洗潔精一瓶和花露水一瓶，同時(shí)還可以獲贈(zèng)80元現(xiàn)金券，但活動(dòng)規(guī)定所有的券僅限活動(dòng)當(dāng)天在門店使用，目的是刺激消費(fèi)者進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。

　　除了藥品促銷，藥店還可以線上引流，由門店提供各種專業(yè)的健康檢測(cè)服務(wù)，比如老百姓懷仁大藥房在線上銷售艾灸理療體驗(yàn)券，用戶憑體驗(yàn)券即可在門店進(jìn)行艾灸推拿等理療服務(wù)，進(jìn)一步帶動(dòng)了門店的營(yíng)收。

　　在安徽、江蘇等地，藥店除了在室內(nèi)進(jìn)行限時(shí)夜市，也可以在政策允許范圍內(nèi)，利用店外空地進(jìn)行場(chǎng)外夜市。為慶祝成立12周年，國(guó)勝大藥房結(jié)合線上線下，在門店內(nèi)外開展了一場(chǎng)全方位全場(chǎng)景的夜宴低價(jià)狂歡活動(dòng)。據(jù)國(guó)勝大藥房市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次活動(dòng)國(guó)勝攜手眾多品牌廠家，對(duì)健胃消食片、復(fù)方阿膠漿、六味地黃丸、薇諾娜防曬乳、燕窩、黃芪精等多種產(chǎn)品，在門店以及O2O小程序等多渠道上同時(shí)進(jìn)行打折促銷。對(duì)高端保健品進(jìn)行重點(diǎn)推薦，進(jìn)行優(yōu)惠買贈(zèng)。對(duì)家庭常備類以及防暑降溫類產(chǎn)品進(jìn)行讓利，一元可得。

　　在夜宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，門店在提供免費(fèi)的檢測(cè)、器械體驗(yàn)等便民服務(wù)外，還為消費(fèi)者提供了多種驚喜活動(dòng)，當(dāng)天所有的消費(fèi)者都可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者可獲得門店提供的洗衣液、電視機(jī)、現(xiàn)金券等多種幸運(yùn)獎(jiǎng)品。此外，國(guó)勝還特別設(shè)置了多種娛樂活動(dòng)，人們可以參與卡拉OK、吃西瓜、廣場(chǎng)舞比賽，可以欣賞歌曲、舞蹈、變臉等表演，小朋友還可以在現(xiàn)場(chǎng)玩釣魚、套圈、打槍、搖搖椅等游戲。

　　借力中醫(yī)藥文化

　　近些年來，國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)政策和舉措，大力推動(dòng)中醫(yī)藥的復(fù)興，提升中醫(yī)藥文化的影響力。中醫(yī)常說，“夏病冬治”，夏季確是冬病治療的最佳時(shí)節(jié)。藥店也可借力中醫(yī)藥文化，將中醫(yī)藥結(jié)合到清涼夜市中去，此舉既符合中醫(yī)季節(jié)養(yǎng)生的特點(diǎn)，又可弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，一舉多得。

　　為了傳播中醫(yī)藥文化，讓居民感受到中醫(yī)藥的魅力，今年6月，以專家義診、中醫(yī)藥文化科普為主要內(nèi)容的“中醫(yī)藥文化夜市”活動(dòng)陸續(xù)在河南省南陽市各縣市區(qū)開展。晚上出門消暑納涼的人們，可來到中醫(yī)藥文化夜市的各個(gè)展示區(qū)，體驗(yàn)刮痧、針灸、推拿、按摩、拔罐、三伏貼等10余種中醫(yī)適宜技術(shù)，學(xué)習(xí)八段錦、五禽戲等中醫(yī)養(yǎng)生保健操，或是找專家進(jìn)行診斷和健康咨詢。南陽市中醫(yī)藥發(fā)展局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中醫(yī)藥文化夜市的出現(xiàn)，拉近了中醫(yī)藥文化與日常生活的距離，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，受到了群眾的好評(píng)，在當(dāng)?shù)叵破鹆恕肮湟故?，看中醫(yī)”的熱潮。

　　一些具有中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)的藥店也可以此為借鑒，在自己的中醫(yī)館內(nèi)或門店進(jìn)行“健康清涼夜市”活動(dòng)。在中醫(yī)診療區(qū)，由中醫(yī)專家為前來咨詢的群眾把脈問診，并給出合理的治療建議；由專業(yè)的理療師為患者進(jìn)行三伏貼、艾灸、推拿、拔罐、熏蒸等中醫(yī)特色調(diào)理。在中藥茶飲區(qū)，準(zhǔn)備多種常見中藥標(biāo)本，讓群眾近距離感受中草藥的魅力；向人們講解藥食同源中藥的形態(tài)、作用等知識(shí)，介紹中藥膳食配方，并提供中藥茶飲試飲服務(wù)，既可清涼解暑，又可刺激花茶等藥食同源產(chǎn)品的銷售。在健康宣講區(qū)，向群眾發(fā)放中醫(yī)養(yǎng)生保健素養(yǎng)手冊(cè)，引導(dǎo)人們建立正確的保健意識(shí)，同時(shí)展示傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生保健操，在傳播中醫(yī)藥文化的同時(shí)幫助人們強(qiáng)身

　　健體。