7月27日，中國國際進口博覽會倒計時進入第100天。

跨國藥企阿斯利康將在本屆博覽會上重點展示進入中國25年來在科學研發(fā)、生產(chǎn)運營到商業(yè)創(chuàng)新的先進成果，包括基于物聯(lián)網(wǎng)技術的診療一體化方案。阿斯利康方面表示，進口博覽會將成為公司進入中國25年來創(chuàng)新成果和創(chuàng)新模式落地的集中展示的窗口。

阿斯利康是歐洲一家專注創(chuàng)新藥研發(fā)的公司，1993年進入中國，在呼吸、心血管、代謝、腫瘤及消化等疾病領域，將約30種全球創(chuàng)新藥物帶到中國。

阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務及中國總裁王磊  新華網(wǎng) 資料圖

7月25日，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務及中國總裁王磊接受了澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者的專訪，詳述了外資藥企在過去20年中經(jīng)歷的市場發(fā)展和政策變革。

“中國市場地位變了”

作為資深的醫(yī)藥人，王磊進入跨國藥企工作已有22年，目前依然保持著本土經(jīng)理人在跨國藥企管理體系中的最高職位紀錄。

談到中國市場地位的變化，王磊感觸頗深，他回憶自己最早進入羅氏制藥工作的時候，羅氏在內(nèi)地的業(yè)務隸屬于香港公司管理。

“當時中國內(nèi)地的經(jīng)濟總量不夠大，銷售額也低，甚至比當時的香港還低。”王磊說道，“到了今天完全變了，地位上發(fā)生了明顯的變化，經(jīng)濟規(guī)模也不一樣了?，F(xiàn)在香港市場的規(guī)模已經(jīng)無法和內(nèi)地相提并論了?！?/p>

王磊指出，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們生活越來越好，老百姓的健康意識在增強，中國基層醫(yī)院的診斷水平在提高，國家的醫(yī)保政策也越來越好，這些因素共同促進了中國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展。

財報顯示，2017年阿斯利康全球營收總額225億美元，其中中國銷售總額29.6億美元，占據(jù)13.2%的全球市場份額，成為僅次于美國的全球第二大市場。同時，中國以超過12%的銷售額增長率成為全球增長最快的市場。

海外的跨國藥企在1993年前后開始進入中國，上海浦東作為改革開放的示范區(qū)域吸引了不少外資藥企的入駐。王磊稱，當時外資藥企入華得到了不少政策上的優(yōu)惠。讓他印象深刻的是，中國的政府官員都特別專業(yè)。

“他們把一個城市、一個省當成一個經(jīng)濟體在運營。親力親為，對企業(yè)的業(yè)務了解很深刻。無論浦東的張江開發(fā)區(qū)也好、江蘇也好，領導都十分懂經(jīng)濟、懂行業(yè)、懂業(yè)務。作為我們跨國公司來講，在其他國家很少有這樣的例子。上海作為改革開放前線，政府為外商創(chuàng)造了一個良好的營商環(huán)境，和懂業(yè)務的政府部門合作也帶來了不少便利?！蓖趵谡f道。

讓進口創(chuàng)新藥惠及更多患者

在很長一段時間，進口藥，尤其在腫瘤等重癥領域，既是“救命神藥”，也是昂貴的代名詞。

王磊向澎湃新聞記者表示，一方面必須要承認，原研藥企在創(chuàng)新研發(fā)上的巨大投入；另一方面，這些年，包括阿斯利康在內(nèi)的外資藥企，都在提高進口藥物可及性方面做出了努力。

“像進口的創(chuàng)新藥進入中國，如果降低關稅、降低費用，我們也會降價。一樣利潤的情況下，能夠治療更多的患者，我們就去選擇治療更多患者的做法?！蓖趵谥赋?，“我們愿意并且有條件通過供應全世界的藥物數(shù)量來降低成本，從而造福中國患者，提供高質量、價格合理的、數(shù)量巨大的藥品。”

2016年，阿斯利康的非小細胞肺癌的靶向藥物易瑞沙(通用名：吉非替尼)通過國家首輪藥價談判，宣布降價55%。降價后患者的月均藥品費用從15000元降至7000元。

“當時我們是第一個主動響應國家藥價談判的外資企業(yè)。這些方面阿斯利康是有這份心的。我們覆蓋面大，不存在一定要做一個小眾的極其昂貴的藥，我們很愿意以價換量。”王磊提到，易瑞沙在降價進入醫(yī)保之后，市場收效非常好，治療患者的數(shù)量大大提高。據(jù)了解，目前易瑞沙的二代藥物泰瑞沙（通用名：奧西替尼）已經(jīng)進入了最新一輪的國家藥價談判的名單。

據(jù)介紹，阿斯利康與中華慈善總會合作的患者援助計劃在中國已經(jīng)讓幾萬人受益。根據(jù)該計劃，患者在購買了阿斯利康4個月的藥物之后，即可免費獲贈8個月的用藥。

“然而對有些經(jīng)濟困難的患者來說，一下支付4個月的費用依然存在問題?！睋?jù)王磊介紹，最近阿斯利康推出了無息分期付款項目，支持經(jīng)濟拮據(jù)的患者將4個月的藥費分攤到兩年內(nèi)支付。同時還引入了商業(yè)保險，萬一患者在4個月內(nèi)去世，家屬還可以獲得一半的賠付。

從產(chǎn)品輸入到創(chuàng)新輸出

進入中國25年，阿斯利康在中國的戰(zhàn)略也在不斷變化。王磊稱，其中一個重要表現(xiàn)就是藥物研發(fā)的本土化，“原來是把國外的藥拿進來賣，現(xiàn)在我們立足中國，以中國患者為基礎去創(chuàng)造新的藥物，并且走出去輻射其他市場?！?/p>

目前，阿斯利康正在致力于不斷加強中國的本土研發(fā)能力，通過自主研發(fā)與跨界合作推動7個1.1類新藥（指未在海外上市的、合成、半合成類藥物）的在華研發(fā)。

據(jù)介紹，阿斯利康與琺博進公司合作研發(fā)的一個治療慢性腎病貧血的口服藥物羅沙司他已經(jīng)進入了上市沖刺階段，有望成為首個全球研發(fā)、中國首發(fā)的創(chuàng)新藥物。

王磊表示：“一旦（羅沙司他）在中國獲得批準，將比美國和日本都早，這是以前沒有發(fā)生過的。這也是中國巨大的市場機會帶來的新的機遇?！?/p>

資料顯示，目前阿斯利康已在無錫和泰州投資建有生產(chǎn)基地，并在無錫建立了中國物流中心。其中，無錫生產(chǎn)基地擴大產(chǎn)能后，其產(chǎn)品可以服務于全球73個國家。與此同時，阿斯利康也將越來越多的研發(fā)部門放在中國：2007年，阿斯利康中國創(chuàng)新中心正式投入運營，并設立亞洲及新興市場創(chuàng)新醫(yī)藥研發(fā)部門；2017年，阿斯利康與國投創(chuàng)新共同成立迪哲（江蘇）醫(yī)藥有限公司，專注于創(chuàng)新藥的探索、研發(fā)和商業(yè)化。

另一個方面，阿斯利康也開始在中國探索創(chuàng)新一體化診療模式。在本次進口博覽會上，阿斯利康將重點展示呼吸、心血管、代謝、腫瘤、消化等疾病領域，基于物聯(lián)網(wǎng)技術的兒童霧化中心、中國標準化代謝性疾病管理中心、中國胸痛中心和消化道腫瘤防治中心、呼吸與危重癥醫(yī)學科門診綜合診療室等領先的診療一體化全病程解決方案。

“其實我們不太想做傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)，既然在中國，這里數(shù)字營銷、互聯(lián)網(wǎng)+都做得這么好，我們也想給藥品插上翅膀，讓患者的利益得到最大化地體現(xiàn)?！蓖趵诒硎?，“希望這些成功的模式也能走出去。所以進口博覽會我想是展示除了我們目前正在進行中的和已經(jīng)進入中國的創(chuàng)新藥物，還包括國內(nèi)創(chuàng)新藥物怎么走到國外去，一帶一路也是我們走出去、創(chuàng)新模式落地的最好的機會?！?/p>

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