文 | 權公子

01

后疫情時代的健康需求井噴

開幕式上，中康科技副總裁李俊國作大會致辭。他表示，對于健康產業(yè)而言，后疫情時代的關鍵解讀是: 公民是自己健康的第一責任人，這是2019年12月28日表決通過的《中華人民共和國基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進法》的核心內容之一。從某個角度來說，疫情三年，是一場另類的普法宣傳。

中康科技副總裁李俊國作大會致辭

個人健康主體責任新發(fā)展階段的開啟，意味著自我藥療與自我保健將迎來前所未有的歷史機遇！藥品零售行業(yè)是自我藥療與自我保健方面當之無愧的主賽道，全行業(yè)每年服務超百億人次，已經養(yǎng)成普遍的消費習慣。

與此同時，實現“健康中國2030”戰(zhàn)略目標僅剩八年之期，可以預見，新醫(yī)改推進的力度、速度、廣度將進一步提升，尤其支付改革作為新醫(yī)改抓手，將撬動整個醫(yī)藥市場的商品重構。VBP、醫(yī)保目錄調整、個賬改革、藥品零加成等政策對于零售市場商品將帶來多個維度的重要影響。

“面對老齡化與少子化的人口結構變化、消費升級，以及疊加三年新冠疫情的催化，國民健康意識空前高漲，健康需求井噴?！崩羁f道，健康產業(yè)必須重視慢病和亞健康的預防改善，市場空間巨大。

根據第六次人口普查：60歲及以上人口達13.3%，約有2.01億人；第七次人口普查：60歲及以上人口達18.7%，約有2.64億人。老齡化的加速也推動慢病人群激增，慢病市場持續(xù)擴容。中康CMH數據顯示，2022年藥店慢病品類規(guī)模達到934億元，慢病品類復合增速達到5.1%，遠高于全品類3.0%的復合增速。

02

品類革命號角吹響

健康需求的爆發(fā)，產業(yè)政策的變化，吹響了品類革命的號角。

“品類革命，要圍繞商品思維、品類組合、商品營銷三個維度做‘文章’，以品類革命帶動價值營銷和服務升級，追求持續(xù)性增長?！崩羁f道。

首先，商品思維從以商品毛利為導向，轉變?yōu)橐愿纳祁櫩徒】祪r值為導向。可以斷言，未來單純商品供應業(yè)態(tài)的藥店不復存在，藥店要向健康服務終端轉型。

其次，品類組合要注重客群標簽和政策趨勢。針對不同客群打標簽，要細分人群、洞察差異化的健康需求。同時，緊跟政策趨勢，做好承接處方外流的準備，在處方藥微利的新形勢下更要高度重視處方藥經營，建立專業(yè)制高點，才能帶動其他商品的銷售，獲得持續(xù)的客流與利潤。

最后，商品營銷要注重顧客體驗和會員服務。構建以顧客為中心的服務場景，從店內延伸到店外，線上與線下聯動，提升顧客體驗、做好私域運營，為顧客帶來持續(xù)性的健康改善。用好“二八法則”，20%顧客產生80%效益，藥店要采取鎖客策略，把價值商品與高端服務賣給藥店“最喜歡”的人。

為助力供零打響全年健康商品交易第一炮，贏戰(zhàn)生意“開門紅”，西鼎會每年3月份召開，自2016年以來已成功舉辦七屆。目前已經成為商品最豐富、參與企業(yè)最多、交易量最大、交易效率最高的健康商品交易大會。今后，西鼎會將致力于將中國市場健康商品交易的“請進來”和“走出去”，將大量的國際品牌健康商品引入國內，同時組織中國有競爭力的健康商品走出國門、走向世界。

2023年西鼎會正式代表超6000人，與會規(guī)模超20000人；包含以中國百強制藥工業(yè)為代表的超800家上游生產企業(yè)、以百強連鎖藥店為代表的超2000家終端企業(yè)，以及部分商業(yè)公司、電商平臺、營銷及技術賦能機構。高端品牌參展商300家！

整個會期長達5天4夜，共計60多場含大會、分會、主題論壇、商務交流會等形式會議、4場大型產業(yè)活動、10余場高端商務活動。

李俊國表示，2023年西鼎會的成功召開，離不開產業(yè)各方的共同參與和鼎力支持，尤其是儋州市人民政府的大力支持，不斷優(yōu)化營商環(huán)境，創(chuàng)造良好的會展經濟氛圍。

李俊國最后強調，在告別疫情寒冬，恢復常態(tài)化工作與生活的當下，全國的醫(yī)藥工業(yè)和藥店終端齊聚西鼎會，打響全年交易第一炮，必將加速市場復蘇的步伐，為全年生意創(chuàng)造良好的開局。

相關知識

中國藥品零售電商市場在后疫情時代迎來強勁增長
后疫情時代，飲食健康成趨勢
后疫情時代，催生大健康理念升級變革
后疫情時代 大健康產業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存
后疫情時代 食育體系幫我們重塑健康
后疫情時代 全民健身將迎來什么新變化？
方太凈水機：后疫情時代健康家電標桿產品
健康產品營銷策劃(疫后時代，健康行業(yè)營銷的破局密碼何在？)
新時代保健食品變革：科技驅動的新消費時代
后疫情時代，“風起”營養(yǎng)保健品市場

網址: 后疫情時代：健康商品爆發(fā)品類革命 http://m.u1s5d6.cn/newsview646090.html