本報記者 徐華

“蠡縣鐵棍麻山藥軟糯、香甜。這個在小黃車1號鏈接，5斤裝，長度在60至70厘米……”7月10日5時許，在保定市蠡縣大曲堤鎮(zhèn)耿莊工業(yè)區(qū)，蠡縣宸佑商貿(mào)有限公司主播孫博穎正在直播帶貨。

隨著孫博穎的展示和介紹，銷售后臺的新訂單不斷。稱重、打包、裝箱……在直播間的另一側(cè)，孫博穎的丈夫、蠡縣宸佑商貿(mào)有限公司負責人齊帥華，正在帶領(lǐng)工人做發(fā)貨前的準備工作。

蠡縣是“中國山藥之鄉(xiāng)”，栽培麻山藥的歷史有2000多年，是全國麻山藥主產(chǎn)區(qū)。目前，該縣麻山藥種植面積約10萬畝，總產(chǎn)量28萬噸左右。

“蠡縣麻山藥品質(zhì)雖好，但知名度不算高。以前，進入農(nóng)歷四月后，麻山藥就不好賣了，有時甚至會滯銷?！饼R帥華說，他家所在的大曲堤鎮(zhèn)是蠡縣麻山藥的核心產(chǎn)區(qū)。2017年，28歲的他看著身邊的親人朋友們?yōu)槁樯剿幍匿N路發(fā)愁，便萌生了通過電商讓麻山藥從田間地頭“直達”百姓餐桌的念頭。

經(jīng)過多方對比，2017年9月，他和妻子在某電商平臺上開了一家店鋪，當年“雙11”活動啟動當天就賣出了1000單，“雙12”活動當天又賣出了1500單。

“搭上電商快車，我們的麻山藥不愁賣了。”齊帥華說，去年8月開始，他們嘗試直播帶貨，進一步拓寬銷售渠道。今年“618”活動當天，他們的訂單達到6000單，營業(yè)額達到14萬元。

補光燈、收音器……記者發(fā)現(xiàn)，孫博穎的直播設備十分專業(yè)?！岸际钦块T支持我們的。補光燈可以更好地展示麻山藥的外觀，收音器可以讓顧客聽得更清楚?！睂O博穎說，縣里和鎮(zhèn)上還經(jīng)常組織相關(guān)培訓，通過“集中授課+案例分享+互動交流+模擬實操”等形式，為他們詳細講解直播規(guī)則、銷售技巧、電商平臺解析等知識。

“就是在他們的幫助下，我們學會了對用戶進行‘畫像’，并根據(jù)用戶特點確定直播時間和場次?！睂O博穎說，即便現(xiàn)在已經(jīng)進入銷售淡季，他們每天的營業(yè)額仍能穩(wěn)定在10萬元左右。

“收到貨了，粉糯，好吃”“第二次買了”……在手機直播間里，顧客們和主播不斷互動?！爸辈ж浌庥屑记刹恍?，關(guān)鍵要看產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務水平?！饼R帥華說，“我們發(fā)貨時都是精挑細選，產(chǎn)品收到后有破損包賠?！?/p>

上午10時許，記者在保定市蠡縣大曲堤鎮(zhèn)耿莊工業(yè)區(qū)走訪時發(fā)現(xiàn)，園區(qū)內(nèi)不僅有膠帶廠、紙箱廠等企業(yè)，就連快遞公司也專門開設了麻山藥?？凇?/p>

“這些配套企業(yè)很多是2019年后發(fā)展起來的。跟他們合作后我們的包裝和快遞成本比以前降低了25%左右?！饼R帥華說，今年，他們新建了2000平方米的廠房，預計銷售收入比去年增長20%。

近年來，蠡縣大力發(fā)展“電商+特色產(chǎn)業(yè)”新業(yè)態(tài)，加快促進縣域特色產(chǎn)業(yè)集群和商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，帶動農(nóng)民增收致富。包括蠡縣宸佑商貿(mào)有限公司在內(nèi)，蠡縣銷售麻山藥的電商共有63家，日銷售15萬單以上，日銷售額270萬元左右。

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