提起安化黑茶，很多人就想到“華萊健”，一提華萊健就會(huì)想起“傳銷”。這是為什么？

至少說明華萊健把“安化黑茶”這個(gè)茶給帶火了。甚至很多人至今把“安化黑茶”與“華萊健傳銷”等同起來，而不知道安化黑茶其實(shí)也有傳統(tǒng)的模式在做市場，和華萊健沒有毛關(guān)系。

華萊健是怎么做安化黑茶的呢？

直銷模式，這是華萊對(duì)外的說法。實(shí)則是以打包組合的方式進(jìn)行套餐銷售，而直銷模式下的“購買者”，幾乎都是想從事這份“事業(yè)”，以博取奮斗幾年，賺夠一輩子的夢(mèng)想。因此這些購買華萊健安化黑茶的“經(jīng)銷商”，并不在意茶葉本身，而是注重“繼續(xù)發(fā)展下一位”購買套餐。

在其平時(shí)，以聚會(huì)方式進(jìn)行的茶話會(huì)，分享介紹安化黑茶的各種功效，以此獲得“新朋友”的認(rèn)可并產(chǎn)生“購買意愿”。例如，安化黑茶的獨(dú)特功效之一，解毒。把碘酊倒入白水中，再放幾粒白大米進(jìn)去，碘酊是氧化水，代表毒素，可以迅速把白米氧化成黑色，在這樣深褐色的環(huán)境下，慢慢倒入安化黑茶的茶水，放置幾分鐘后里面的白米開始變白，被氧化的黑色外衣恢復(fù)白色，以此證明安化黑茶的“抗氧化性”。

在這個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中，是符合科學(xué)的。可我要說的是，這不是安化黑茶的特效，而是很多茶都有的通效。例如陜西茯茶也可以有這樣的效果，普洱茶也可以，非華萊健的安化黑茶也沒問題。

安化黑茶經(jīng)銷商的屬性，決定了他們不對(duì)外銷售，不走市場，不零售。他們出售的方式，是以“加入到團(tuán)隊(duì)”為內(nèi)在條件的，是以“人傳人的方式”擴(kuò)展市場占有率的。所以你如果想從他們手上買茶，是不受歡迎的。而且，同樣的安化黑茶，在傳統(tǒng)的安化黑茶專賣店里，兩者的價(jià)格要相差幾倍之多。

華萊健安化黑茶，后來也發(fā)展到有了自己的“街面形象店”，以此展示自己的市場形象。但是同樣的，他們這種“公開形象”還是擺脫不了他們自身的屬性——直銷屬性。直銷屬性不能依賴“零售方式”進(jìn)行市場操作，無論是機(jī)制還是團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，都要避開這樣的途徑。說到底，所有的直銷公司在發(fā)展階段，需要是“人網(wǎng)”，而非“產(chǎn)量銷量”，華萊健也不在例外。

不斷地以人傳人，編制龐大的“人網(wǎng)”，一方面進(jìn)行“財(cái)富造夢(mèng)”，一方面進(jìn)行“產(chǎn)品洗腦”，其最終的目標(biāo)就是，龐大的人網(wǎng)，穩(wěn)定的重復(fù)消費(fèi)。這要比“隨機(jī)”的市場銷售額強(qiáng)百倍。

如果你走進(jìn)傳統(tǒng)的安化黑茶店，買賣茶葉為主，量力而為。而你走進(jìn)華萊健的“市場形象店”，看起來都是賣安化黑茶，可是你進(jìn)錯(cuò)了對(duì)方，對(duì)方意不在賣茶，意在“洗腦”溝通。等你被洗了，不僅巨額購買，還是鐵桿粉絲呢。

直銷的牌照。

直銷牌照的發(fā)放國家有嚴(yán)格的政策，例如持續(xù)盈利能力，具備生產(chǎn)能力，品質(zhì)過關(guān)等。另外一條隱性就是產(chǎn)品的“市場化”，這里的市場化，就是產(chǎn)品要豐富一些，多一些。從不見哪一個(gè)直銷公司，所有的產(chǎn)品只有一種品類的，基本涵蓋了洗護(hù)化妝，養(yǎng)生保健，居家等多個(gè)領(lǐng)域用品。這也是華萊健一直未取得直銷牌照的直接原因——產(chǎn)品單一，且市場行為頗受質(zhì)疑。

所有企業(yè)最終的命運(yùn)，都將被市場決定。華萊健直銷也罷，傳銷也好，都是要由市場來鑒定。當(dāng)普遍的人認(rèn)為它是傳銷的時(shí)候，即使“直銷”又能怎么樣？行為難敵眾口，華萊健在瘋狂發(fā)展幾年之后，悄悄萎縮了下來，安靜了下來。返回搜狐，查看更多

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