隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)之間的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)也相應(yīng)進(jìn)入了新的階段。

就在近日，京東零售時(shí)尚居家事業(yè)群打出招商“組合拳”：從0扣點(diǎn)起、平臺(tái)費(fèi)減免3個(gè)月起，到注冊(cè)資金標(biāo)準(zhǔn)直降90%，“八大招商舉措”重磅優(yōu)惠“哐哐”落下，給新商家的入駐帶來(lái)了前所未有的便捷體驗(yàn)。

不怪京東使出殺手锏。事實(shí)上，在當(dāng)前的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何吸引更多的優(yōu)質(zhì)商家入駐，已成為各大企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。此次京東時(shí)尚居家打出的組合拳，將更大的優(yōu)惠給予商家，展現(xiàn)出與商家合作共贏的滿滿誠(chéng)意。

早在全新招商政策發(fā)布之前，京東時(shí)尚居家與越來(lái)越多的品牌商家建立起新的合作關(guān)系。資料顯示，繼一季度京東與路易威登聯(lián)手開啟創(chuàng)新合作之后，二季度，LVMH集團(tuán)旗下珠寶品牌寶格麗通過(guò)京東小程序，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，LVMH旗下的法國(guó)頂級(jí)男裝品牌Berluti也正式入駐京東，開設(shè)全球首家線上旗艦店。

這些品牌與京東合作，進(jìn)一步豐富了京東高品質(zhì)產(chǎn)品布局，為消費(fèi)者打造極致購(gòu)物體驗(yàn)。

京東零售集團(tuán)CEO徐雷此前表示，通過(guò)持續(xù)的POP生態(tài)賦能，京東在二季度實(shí)現(xiàn)了POP商家種類、數(shù)量環(huán)比和同比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，商家的經(jīng)營(yíng)效率、經(jīng)營(yíng)滿意度和續(xù)約率也在持續(xù)提升。

那么，京東時(shí)尚居家的這八大舉措，對(duì)于京東、對(duì)于行業(yè)價(jià)值幾何？

組合拳招商 為商家打開增長(zhǎng)新空間

事實(shí)上，實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展已成為當(dāng)下重中之重，在全新的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革浪潮下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。

而京東是一家同時(shí)具備實(shí)體企業(yè)基因和屬性、擁有數(shù)字技術(shù)和能力的新型實(shí)體企業(yè)，根植于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，成長(zhǎng)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

京東的業(yè)務(wù)邏輯是堅(jiān)持品質(zhì)購(gòu)物和理性消費(fèi)，通過(guò)給消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)越的購(gòu)物體驗(yàn)和保障，帶動(dòng)品牌和商家的成長(zhǎng)，促進(jìn)了優(yōu)秀企業(yè)的健康發(fā)展。

而這也給消費(fèi)者帶來(lái)了更好的消費(fèi)體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，京東年度活躍購(gòu)買用戶數(shù)已達(dá)到5.32億，這表明京東的吸引力越來(lái)越強(qiáng)。

憑借扎實(shí)的零售和物流基礎(chǔ)設(shè)施、高效的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈、創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力，京東能夠?yàn)橐敫嗪献骰锇榧茉O(shè)高速通道。

事實(shí)上，在此次重磅優(yōu)惠發(fā)布之前，京東時(shí)尚居家的招商工作已經(jīng)成果斐然，在二季度迎來(lái)了更多品牌入駐。不過(guò)，這顯然是不夠的。憑借著自身積累的數(shù)字技術(shù)和供應(yīng)鏈能力，京東要為他的合作伙伴們打開增長(zhǎng)新空間。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者的需求和選擇，與過(guò)去相比發(fā)生了質(zhì)的變化。消費(fèi)越來(lái)越呈現(xiàn)高端化、智能化、年輕化、國(guó)際化的特點(diǎn)。京東在此時(shí)布局，加大招商力度，是順時(shí)順勢(shì)之舉。

爭(zhēng)取新商家，第三方業(yè)務(wù)駛上快車道

8月23日，京東集團(tuán)發(fā)布了2021年第二季度及中期業(yè)績(jī)，繼續(xù)保持低利潤(rùn)率運(yùn)營(yíng)。京東過(guò)去12個(gè)月的活躍購(gòu)買用戶數(shù)達(dá)到5.32億，較去年同期凈增了1.15億，單季新增3200萬(wàn)創(chuàng)下歷史最高增量。

用戶數(shù)的穩(wěn)步提升，得益于京東的價(jià)值提升以及用戶選擇的增加。特別是隨著全新政策的持續(xù)落地，公平競(jìng)爭(zhēng)觀念的回歸，讓市場(chǎng)重新變得理性健康起來(lái)，京東也同樣迎來(lái)了眾多品牌的“回流”。

近期，隨著“快消一姐”馮軼成為時(shí)尚居家事業(yè)群新的掌舵人，在招商舉措發(fā)布的同時(shí)，馮軼向京東時(shí)尚居家所有商家發(fā)出了一封署名郵件，專門開通了收集意見的郵箱，商家的任何意見可以隨時(shí)直達(dá)管理團(tuán)隊(duì)，足見其對(duì)合作商家的重視和誠(chéng)意。

今年以來(lái)，京東相繼出臺(tái)了一系列扶持舉措，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和制度簡(jiǎn)化，優(yōu)化商家入駐、商品管理等店鋪運(yùn)營(yíng)全鏈路體驗(yàn)，幫助商家降本增效，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

在持續(xù)的生態(tài)賦能下，京東零售二季度商家種類、數(shù)量環(huán)比和同比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，商家的經(jīng)營(yíng)效率、經(jīng)營(yíng)滿意度和續(xù)約率也在持續(xù)提升。

對(duì)京東來(lái)說(shuō)，新商家代表著新邊界，爭(zhēng)取新商家，就是在搶占先機(jī)。

為了更全面地助力新商家成長(zhǎng)，京東時(shí)尚居家還將聯(lián)動(dòng)搜索推薦和營(yíng)銷部門，在新商家及新品成長(zhǎng)方面給予更明確的規(guī)則和權(quán)益，并同步推進(jìn)服務(wù)商加持舉措，建立京東服務(wù)商評(píng)級(jí)體系，在降低商家選擇成本的同時(shí)，指引服務(wù)商向更高層級(jí)提升。

新開業(yè)的店鋪還將獲得商家客服坐席以及專屬類目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理指導(dǎo)，有針對(duì)性地、高效解決新商家入駐后的實(shí)操痛點(diǎn)，確保商家入駐后的平穩(wěn)運(yùn)行。

考慮到美妝、奢品鐘表、居家等品類商家對(duì)于物流解決方案的特殊需求，此次京東時(shí)尚居家事業(yè)群亦與物流側(cè)合作，為重點(diǎn)商家提供物流前置聯(lián)動(dòng)，成立物流專項(xiàng)項(xiàng)目組實(shí)現(xiàn)一對(duì)一服務(wù)，在供應(yīng)商引入的前、中、后環(huán)節(jié)建立運(yùn)營(yíng)層面的標(biāo)準(zhǔn)溝通流程。

幫助新商家“零負(fù)擔(dān)”入駐

實(shí)際上，盡管近年來(lái)數(shù)字經(jīng)濟(jì)越來(lái)越繁榮，但仍有不少商家缺少數(shù)字化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

此外，對(duì)于初期經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大的新商家，以及行業(yè)資金周轉(zhuǎn)率較低的商戶而言，入駐成本也是一筆不小的負(fù)擔(dān)。

在此次優(yōu)惠政策中，京東時(shí)尚居家為此一手降扣一手降門檻，盡可能幫助新商家“零負(fù)擔(dān)”入駐。

在資費(fèi)上，美妝全品類、奢品鐘表品類支持0扣點(diǎn)起，6個(gè)月內(nèi)扣點(diǎn)全額返還至京準(zhǔn)通；服飾部分品類品牌支持0扣點(diǎn)起，首年合同周期內(nèi)扣點(diǎn)全額返還至京準(zhǔn)通；居家品類對(duì)9月1日至12月31日內(nèi)完成開店的新商家，首次進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)高于5%部分的扣點(diǎn)返還至京準(zhǔn)通；美妝、奢品鐘表、居家全品類減免3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi)，入駐時(shí)正常繳納，店鋪啟用后1個(gè)月內(nèi)返還；服飾更是對(duì)部分品類品牌直接減免了首年合同周期內(nèi)的平臺(tái)使用費(fèi)。

值得一提的是，居家和美妝還大幅調(diào)低了注冊(cè)資金門檻——居家品類現(xiàn)有注冊(cè)資金標(biāo)準(zhǔn)，除個(gè)別品類之外，均從100萬(wàn)元降為10萬(wàn)元，降幅高達(dá)90%；美妝則從50萬(wàn)元降至10萬(wàn)元。

很多商家有意開發(fā)新渠道，但在實(shí)操方面相當(dāng)于零經(jīng)驗(yàn)的“小白”。京東時(shí)尚居家此次給新商家的“成長(zhǎng)大禮包”，讓商家可以迅速成長(zhǎng)為“有陣地、有課程、有人教、有方法、有工具”的“五有”新商家。同時(shí)，新商家還可以在全新升級(jí)的“京東黃埔平臺(tái)”系統(tǒng)化掌握必知必做、開店運(yùn)營(yíng)、爆品打造等能力，并獲得廣告獎(jiǎng)勵(lì)金、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)免費(fèi)使用權(quán)等22項(xiàng)扶持權(quán)益。

考慮到商家盡快開店的迫切需求，京東時(shí)尚居家美妝護(hù)膚類目取消招商審核環(huán)節(jié)，完成申請(qǐng)信息填寫后通過(guò)審核即可直接簽署合同，最快3個(gè)工作日就能開店！

從降成本、提效率、保體驗(yàn)三大維度，推出降扣轉(zhuǎn)廣告激勵(lì)金、降低入駐門檻、簡(jiǎn)化入駐流程、資源強(qiáng)化、新商家培訓(xùn)、服務(wù)商加持、重點(diǎn)商家物流前置、專屬運(yùn)營(yíng)保障，京東采取“八大招商舉措”，為新商家打造一整套從入駐、開店到運(yùn)營(yíng)孵化的服務(wù)解決方案，進(jìn)一步滿足多元化的商家需求，提升貨品豐富度。

作為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)，京東已經(jīng)突破原有的平臺(tái)圈層，開始發(fā)揮新型實(shí)體企業(yè)的增長(zhǎng)效能。助力商家、服務(wù)商家、賦能商家，京東 “以實(shí)助實(shí)”，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。

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