五、品牌個(gè)性 健康、環(huán)保 百洗克環(huán)保超濃縮清潔液 果蔬洗潔精 家俱清潔劑 地板清潔劑 玻璃清潔劑 浴廁清潔劑 空氣清新劑 汽車(chē)清洗劑 ＝ 嘉康利品牌綱要 品牌創(chuàng)立背景與成長(zhǎng)歷程 目標(biāo)人群分析 品牌定位 品牌遠(yuǎn)景 品牌個(gè)性 產(chǎn)品發(fā)展 品牌推廣 嘉康利品牌策劃和分析 全天在線咨詢 百度搜索時(shí)代教練，他會(huì)給到你想要的答案 分享如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)在家做直銷(xiāo) 嘉康利品牌綱要 品牌創(chuàng)立背景與成長(zhǎng)歷程 目標(biāo)人群分析 品牌定位 品牌遠(yuǎn)景 品牌個(gè)性 產(chǎn)品發(fā)展 品牌推廣 一、品牌創(chuàng)立背景 1915年，福里斯特?嘉康利博士研發(fā)出 他個(gè)人第一瓶綜合維生素與礦物質(zhì)，是全 球維生素保健食品行業(yè)的先驅(qū)。1956年， 嘉康利博士創(chuàng)立了嘉康利公司，開(kāi)創(chuàng)了營(yíng) 養(yǎng)補(bǔ)充品行業(yè)的先河，并選擇以口碑相傳 的直銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)。 嘉康利的創(chuàng)始人－嘉康利博士 嘉康利全球總裁－羅杰.巴納特先生 成長(zhǎng)歷程 1915年嘉康利博士研發(fā)第一瓶綜合維他命 1956年Shaklee公司成立于美國(guó)舊金山 1960年研發(fā)全球第1瓶可「生物自然分解」清潔劑 1961年嘉康利研發(fā)出全球第1瓶即溶大豆蛋白粉 1977年與美國(guó)紐約證券交易所上市 1982年榮獲財(cái)富雜志當(dāng)選為500大企業(yè)之一 2004年為億萬(wàn)集團(tuán)Activated Holding收購(gòu) 2008年嘉康利公司正式進(jìn)入中國(guó) 全天在線咨詢 百度搜索時(shí)代教練，他會(huì)給到你想要的答案 分享如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)在家做直銷(xiāo) 2009年3月 全美排名第一的天然營(yíng)養(yǎng)品公司進(jìn)入中國(guó)! 嘉康利品牌綱要 品牌創(chuàng)立背景與成長(zhǎng)歷程 目標(biāo)人群分析 品牌定位 品牌遠(yuǎn)景 品牌個(gè)性 產(chǎn)品發(fā)展 品牌推廣 二、目標(biāo)人群分析 成年男性和女性關(guān)心自己的細(xì)胞老化與健康 任何想維持健康與富足的生活方式的人 不推薦用于兒童和孕婦或哺乳期婦女 消費(fèi)群特征 在23-60歲分布的基礎(chǔ)上，以25-50歲為主的一線、二線城市中上等的收入者。 嘉康利品牌綱要 品牌創(chuàng)立背景與成長(zhǎng)歷程 目標(biāo)人群分析 品牌定位 品牌遠(yuǎn)景 品牌個(gè)性 產(chǎn)品發(fā)展 品牌推廣 三、品牌定位 市場(chǎng)劃分 市場(chǎng)戰(zhàn)略 嘉康利與競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 （一）嘉康利的市場(chǎng)劃分 劃分標(biāo)準(zhǔn) 典型城市 開(kāi)發(fā)方式 一級(jí)地區(qū) 一線城市 北京、上海、 直銷(xiāo) 二級(jí)地區(qū) 二三線城市 濟(jì)南、青島 以經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)為主 （二）嘉康利的市場(chǎng)戰(zhàn)略 客戶策略 產(chǎn)品推廣 銷(xiāo)售策略 （二）嘉康利的市場(chǎng)戰(zhàn)略 客戶策略 1、嘉友白金卡積分計(jì)劃 嘉友實(shí)行終身積分累積制，并憑以下消費(fèi)累積標(biāo)準(zhǔn)享有優(yōu)惠比例，以獲得相應(yīng)的嘉幣（BV）。兌領(lǐng)積分可以用來(lái)兌換嘉康利公司指定產(chǎn)品及輔銷(xiāo)用品。 累積消費(fèi)積分 （AV） 1—1000 1001—2500 2501—5000 5001—10000 10001以上 優(yōu)惠比例 0 4% 8% 12% 16% 2、成為經(jīng)銷(xiāo)商 （二）嘉康利的市場(chǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品上市模式 于上市前1個(gè)月公司組織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)中高級(jí)人員的內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)，確定宣講內(nèi)容及版本 上市依法不會(huì)形式進(jìn)行，選取各區(qū)域大城市進(jìn)行迂回性的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 新產(chǎn)品由大城市入手全國(guó)統(tǒng)一推廣 強(qiáng)大的科研隊(duì)伍 75位世界級(jí)權(quán)威專家 合作伙伴包含多所知名大學(xué)的研究所 草本藥學(xué) 臨床研究 國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué) 國(guó)際營(yíng)養(yǎng)及 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué) 藥學(xué)，營(yíng)養(yǎng)學(xué) 體重控制 心血管及心臟權(quán)威 干擾素 免疫學(xué) 抗氧化及抗老化 體重控制 （三）嘉康利與競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 嘉康利在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì) 天然純凈、安全無(wú)憂、功效卓越、品質(zhì)保證，值得您全心信賴 （三）嘉康利與競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 嘉康利在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì) 全球政商精英加盟 基辛格 嘉康利董事會(huì)高級(jí)顧問(wèn) 嘉康利公司股東、董事、顧問(wèn) （三）嘉康利與競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 嘉康利在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì) 良好的政商關(guān)系 嘉康利的品牌定位訴求是生產(chǎn)天然、健康、有效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓地球環(huán)境更加健康，創(chuàng)造更加健康的生活。 它針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)確定市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。所以嘉康利推出健康營(yíng)養(yǎng)系列、健康體重系列、健康美容系列、健康家庭系列、套組系列。 三、品牌定位 品牌理念：營(yíng)養(yǎng)、天然、健康 品牌導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)造更健康的生活 產(chǎn)品定位：提供健康需要的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑 人群定位：以老人、婦女、兒童為三大 重點(diǎn)人群發(fā)散開(kāi)的亞健康以及有健康保 健意識(shí)的人群。 健康營(yíng)養(yǎng)系列 維特利綜合營(yíng)養(yǎng)片 維特利兒童營(yíng)養(yǎng)咀嚼片 健康體重系列 產(chǎn)品定位：高品質(zhì)、健康、天然的減肥產(chǎn)品 人群定位：中年肥胖者及想要減肥的人群 潔米．麥克蒙納斯 Dr. Jamie McManus家庭科醫(yī)師嘉康利醫(yī)藥事務(wù)、健康科學(xué)與教育訓(xùn)練處委員會(huì)主席 健康家庭系列系列 產(chǎn)品定位：高品質(zhì)的家庭清潔用品 人群定位：中青年女性及家庭用品購(gòu)買(mǎi)者 套組系列-GC-1型凈水器 產(chǎn)品定位

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