專家:成人玩具應健康對待
在溫州,吳偉和他的“愛侶”公司并不出名。6月底,記者一下飛機,便試圖從的士司機口中打探吳偉的消息。面孔黝黑的司機一臉茫然,“溫州的工廠倒是不少,就是沒聽說有做‘這種東西’的?!?/p>
司機姓劉,土生土長的溫州人,“性玩具”的提法似乎讓他有些難為情?!皽刂萦泻芏嘈杂闷飞痰辏锩娴摹畺|西’好像都是外地的?!彼每隙ǖ恼Z氣說,當?shù)睾苌儆腥速I這種東西的,“讓老婆知道了,還不被罵死?!”
供職于當?shù)啬畴s志社的老王擔任記者的“向?qū)А?,在記者飛赴溫州之前,他從朋友處打聽到了吳偉的公司。幾次聯(lián)系未果,我們決定主動“出擊”。
認識“亞當夏娃”
首先來到“亞當夏娃保健品有限公司”。這是吳氏企業(yè)中負責銷售的子公司之一,吳偉的二弟吳輝坐鎮(zhèn)其中。公司緊靠一條小馬路,門面并不大,似乎有些羞澀地“偎依”在一家小酒店旁邊。
在該公司銷售部,產(chǎn)品展示架上擺滿了琳瑯滿目的性保健品,幾只長短不一的“性玩具”(他們稱作“健慰器”)如哨兵般排成一列。
老王一口流利的溫州方言幫了記者的大忙。業(yè)務員將我們領到一間樸素的辦公室,總經(jīng)理吳輝正在里面辦公。
30歲出頭的吳輝顯得成熟而穩(wěn)重。他在三兄弟中排行老二,是“最早介入這一行業(yè)”的人。他告訴記者,1992年全國第一家性用品商店開張后,他特地去北京作了實地考察,感覺“這一行業(yè)大有可為”,于是在1994年下半年成立了“亞當夏娃性保健品商店”。這是全國第二家性用品商店,自然也產(chǎn)生了相當?shù)纳鐣??!?995年以后,全國大大小小的店就如雨后春筍般出現(xiàn)了?!?/p>
吳氏企業(yè)在“亞當夏娃性保健品商店”的基礎上逐步發(fā)展起來。如今,吳偉和父親管理著中日合資“愛侶”保健品有限公司,吳輝坐鎮(zhèn)“亞當夏娃保健品有限公司”,老三吳曉則主持著上海分公司,手下有包括“愛邦”、“宏良”在內(nèi)的十幾家連鎖專賣店。
吳輝告訴記者,“愛侶”保健品公司原為亞當夏娃公司下屬的醫(yī)療器械廠,后來同日方合資,才成立了如今的中日合資“愛侶”保健品有限公司?!叭夜窘?jīng)濟上獨立核算,但同時維持著合作關系”。每家都實行股份制,每人都有自己的股東。同溫州其他家族企業(yè)相比,吳氏企業(yè)的經(jīng)營模式顯然有些另類。
吳輝的“亞當夏娃公司”主管銷售,他哥哥吳偉的“愛侶公司”則負責生產(chǎn)。按吳輝的說法,這叫“以器具生產(chǎn)為龍頭,帶動整個行業(yè)的發(fā)展”。2000年,愛侶公司同日方合資經(jīng)營,在得到日本股東提供的最新技術后,“愛侶”牌健慰器逐步打入國際市場,如今90%的產(chǎn)品都以外銷為主。去年,吳氏企業(yè)的銷售額達到800萬美元,國內(nèi)市場份額也已占到了70%。
吳偉印象
吳偉在業(yè)內(nèi)一直以冷靜踏實著稱。高中畢業(yè)后就出去打拼,在上海待了十幾年,兩年前還在從事醫(yī)藥銷售的生意。自公司產(chǎn)品打開國外市場后,他就打算一門心思干下去。此前,有路透社記者前來采訪,把這個中國的“性玩具商人”介紹給了全世界。隨后,意大利、德國、法國等的媒體記者紛至沓來,《時代》周刊也從美國本土派來記者,在他們眼中,“觀念落后的中國能有這樣的工廠,簡直是不可思議的事情”。
吳偉的“愛侶公司”位于溫州市郊的工業(yè)園區(qū),平靜地隱沒在一片住宅區(qū)里。公司大門也很低調(diào),唯一比較“晃眼”的,是門口兩只系著紅綢帶的銅獅子。一只銅獅的底座上,刻著一行不易覺察的字體:愛侶保健品有限公司大樓。
《時代》周刊曾這樣形容吳偉:“短短的平頭、大方框眼鏡加上淡漠不羈的神情,使33歲的他看上去更像是一個坐在性教育課堂末排的青澀少年?!倍斘覀冊凇皭蹅H”辦公室見到這位青年才俊時,他渾身洋溢著的成熟魅力卻是不可阻擋的。
吳偉一開始有些警惕。在確認我們的身份后,他才有些無奈地接受采訪。
“神秘”的展示廳
如果你有幸走進這間“神秘”的展示廳,相信一定會為眼前的景象而目瞪口呆。幾排如同衛(wèi)兵似的“健慰器”挨墻“肅立”著,顏色、尺寸像極了大街上的彩虹冰棒,有的甚至還能發(fā)出微微的電光。“西方人都喜歡顏色‘跳’一些的,”吳偉笑著說,“可能是因為口味不同吧。”這里有各式各樣的男、女用“健慰器”,它們整齊排列在四周貨架上,各種尺寸、大小、顏色,一應俱全。
展廳一側(cè)還擺放著不少如同真人般大小的充氣“玩偶”?!八齻儭毕嗝膊煌?,膚色各異,卻一律將深紅色的嘴張成大大的“O”型,像是因為剛從昏暗的廠房流水線上滾落下來而驚魂未定?!八齻儭钡臉?gòu)造既具備了解剖學意義上的準確無誤,又附帶了生理學層面上的夸張意味,顯得有些滑稽可笑。面對著這些世界各地的“尤物”,吳偉微笑著說:“這都是歐洲客商定購的,他們喜歡在開Party時將它們用作玩具?!?/p>
吳偉從架子上拿出一只男用“健慰器”,這是采用日本高科技生產(chǎn)的最新產(chǎn)品,國內(nèi)市場上還看不到。這種“塑膠肉”摸上去手感極好,如果通上電,還會左右震顫,并發(fā)出微弱的亮光。在日本股東強大技術力量的支持下,他的產(chǎn)品已達到世界同類產(chǎn)品的先進水平。難怪美國最大的性玩具生產(chǎn)公司TPC的總裁會親自趕到溫州,看看自己的競爭對手到底有什么法寶。一些香港、臺灣的同行也會艷羨不已,他們常派出偽裝成外國記者的商業(yè)間諜,以采訪做掩護,企圖剽竊他的最新設計。
吳偉并不以自己的職業(yè)感到難為情?!八鼈兛梢詭椭档托圆〉陌l(fā)生率、挽救瀕臨破裂的婚姻,甚至還能對減少強奸犯罪起到些許作用?!眳莻フf,當他們的產(chǎn)品打入美國市場后,才了解到當?shù)亟?jīng)銷商會固定為一些單位如監(jiān)獄、遠洋船隊、軍隊等提供“性玩具”,“我們應該更多地從人性的角度去考慮?!?/p>
吳偉的雄心
《時代》周刊評價吳偉是“中國逐漸壯大的‘業(yè)主階層’的奠基者和中堅人物”。這一說法不無道理——從他的車間里,每天約有1萬只“性玩偶”下線并銷往世界各地。而這遠遠不是吳偉和他的日本股東的終極目標,吳偉透露說他們正計劃投資1200萬美元開辦新廠(新廠房比現(xiàn)在的大2倍,7月份就能搬進去),力爭使銷售額突破1億美元。
這一目標頗具野心?!皭蹅H”牌健慰器去年的銷售額激增了1200%,其中的90%是出口外銷。目前,吳偉正和他的日本合作者著手開發(fā)一些可滿足“特殊口味”的新產(chǎn)品,例如有著皮膚質(zhì)感、會動、會說話的人型玩偶。
弗洛伊德有一句名言:性,存在于每個人的日程中。而按照我們的日程,則要去參觀他的生產(chǎn)車間了。在一間凈化車間,6個不同年齡的女工正往一堆綠色半成品上倒著半透明的消毒液。她們麻利地將“玩具”排成一列,由生產(chǎn)線送到下一個加工程序。吳偉走到車間角落,仔細查看著一箱粉紅色的成品“玩具”。他檢查了電動裝置,并從玩具表面挑出了一些小瑕疵。對“性玩具”來說,質(zhì)量是第一位的。成品“玩具”經(jīng)過清洗、消毒后,才能進入包裝車間。
西方記者在參觀了吳偉的工廠后認為,從目前的規(guī)模和產(chǎn)量來看,吳氏公司事實上已進入世界性保健行業(yè)的前十位。但吳偉很有自知之明——盡管進入了前十位,但同世界其他一流生產(chǎn)商相比還有很大的距離?!霸降胶髞碓狡D難,”吳偉說,“我們面臨著如何建立銷售品牌的問題。如果制作來料加工,銷售命脈都掌握在別人手中,你就不可能成為最大的?!?/p>
他坦言說還要不斷地學習?!艾F(xiàn)在明顯感覺知識不夠用了。”吳偉手下有5個MBA,他在管理企業(yè)的同時也在向他們學習市場操作,學習英文。“市場會成熟的,”吳偉充滿自信地說,“直到中國人對這種產(chǎn)品習以為常,就像他們口渴了要喝水那么平常?!?/p>
“成人玩具”,一種人性的關懷
“我把它叫做按摩器”
“上海華光性保健用品商店總經(jīng)理”,陳偉穎雙手一攤,“我的名片就是這樣開頭的!”陳偉穎,上海人口情報中心情報研究室統(tǒng)計師,學醫(yī)出身,曾組織參加過多項人口調(diào)查,對性文化有一定研究。
陳偉穎的店面很亮堂。透過玻璃墻,里面被叫做“成人玩具”的特殊醫(yī)療保健用品一字排開,直刺眼簾。記者在店前徘徊一陣后,終于硬著頭皮走了進去?!斑@很正常,我剛開店的時候,要和伙計交代事情都是躲在門外偷偷朝里面招手。”面對記者的尷尬,陳偉穎坦然一笑。5年來,隨著事業(yè)的不斷發(fā)展,她也見證了顧客的性觀念變化過程。與5年前那種“偷偷摸摸”、“談性色變”的感覺相比,現(xiàn)在的顧客已經(jīng)自然、大方多了。
“倩夫人”、“都市情人”、“美人魚”,玻璃柜櫥內(nèi)成人玩具琳瑯滿目。陳偉穎說,名稱太多關鍵還是看質(zhì)量?!氨酒凡捎冕t(yī)用無毒PVC乳膠制成,極富彈性,安全可靠?!彼闷稹百环蛉恕苯o記者證明了說明書上的所述?!拔覀兊墓ぷ魅藛T80%都是醫(yī)生,我進的貨要求必須同時具備營業(yè)、稅務、衛(wèi)生、檢驗、國家有關部門批號等多種證件?!标悅シf介紹目前國內(nèi)有遼寧、深圳、溫州、廣東等7個廠商獲得了國家或省一級的生產(chǎn)批文。
兩名中年男子在張望一番后走了進來,在成人玩具柜櫥前觀望了一陣,又一聲不響地走了。據(jù)陳偉穎的觀察,顧客一般都要經(jīng)過這個觀望的過程,過不了幾天往往可能又會回來購買,“畢竟,他對這種產(chǎn)品有需求。”
“北極熊”、“金錢龜”、“鴨舌獸”,柜櫥內(nèi)女用成人玩具并不比男用的少,但記者在采訪期間卻沒有看到女性顧客的光臨。陳偉穎說,按照實際銷售額,女性用品反而超過男性,只不過購買的多是男性而已,“我們這里平均每天都能賣掉一個?!?/p>
陳偉穎的顧客主要是殘疾人、已婚男女和單身人群。殘疾人是最典型的一種,由于很難通過正常的婚姻生活解決兩性需要,對這類商品的需求比較突出,往往是由他們的父母代為購買;已婚男女多由于妻子懷孕、丈夫性功能障礙或兩地分居,轉(zhuǎn)而通過“成人玩具”來替代,經(jīng)常出現(xiàn)丈夫幫妻子購買、妻子幫丈夫選購的現(xiàn)象;單身人群暫時不想結(jié)婚,卻對性存在需求,比如海員和白領等一類人。
陳偉穎說,人有“食”和“性”的兩大欲望。在古漢語中,“祖”的右半部分由“男根”象形而來,而早在漢朝以前就已出現(xiàn)了“木祖”、“銅祖”和“玉祖”,他們的功能類似于現(xiàn)今議論頗多的女用“成人玩具”,多用來滿足某些淪落深宮后院而不得寵幸的女子在生理上的需求?!斑@根本就不是什么開放不開放的問題,人畢竟還有動物性的一面。”
“人不死,欲不滅?!标悅シf透露,大部分顧客都在40歲到70歲之間,“性是人的自然需求,根本無法徹底壓抑,還是順其自然為好。”有些顧客甚至是拄著拐杖、說話時嘴唇直哆嗦的高齡老人。她認為人在更年期對于性的需求因人而異,有一些夫婦往往通過正常的夫妻生活不能得到滿足,因而從某種程度上講,成人玩具調(diào)節(jié)了夫妻生活。
“所以,我不贊成把這些商品稱為成人玩具或特殊醫(yī)療保健器械!”陳偉穎一直都把它叫做“按摩器”,她認為這和一般按摩器沒有什么不同,只不過是按摩的部位不同而已。
青年愛侶的禮物
位于南京東路的“愛邦”性保健品商店地處人口流動較大的街道,它的顧客也就具備了流動性。據(jù)記者觀察,半小時內(nèi)來了三四十位顧客,包括20歲左右的女孩和七八十歲拄著拐杖的老者——南京路上所能找到的游客類型在這里幾乎都代表了。
老板吳曉介紹說,西方于20世紀60年代出現(xiàn)性商店,大約從1987年中國各大城市的百貨商店內(nèi)開始出售“性工具”,到1992年各種各樣的“性用品商店”已經(jīng)是相當普遍。而“愛邦”于上世紀80年代末率先在上海打開了性用品市場,時至今日已經(jīng)具備了一定品牌效應。
“顧客中外地人和外國人比較多!”在西方,很多國家對性工具都有非常正常。一對青年夫婦走了進來,丈夫在女用“健慰器”前指指點點,被妻子嗔怒地捶了一拳。“有些小青年把這當作生日禮物來送人!”營業(yè)員也覺得很有趣,青年人送禮物講求新穎,竟然相中了這些“器具”,富麗堂皇地包扎一番后鄭重其事地送出去。
據(jù)有關調(diào)查,人類性功能障礙在人群中的發(fā)病率為10%,男女的比例大約為2:3,吳曉說成人玩具有助于提高夫妻生活質(zhì)量。營業(yè)員也很坦然,說她們從來都沒有覺得有什么尷尬,“可是,我從來不告訴孩子我的工作,等他們長大了,自然就明白了!”
“我們是在推銷一種觀念”
6月24日下午,吳偉坐在他那間光怪陸離的展示廳里,向記者坦承:“愛侶”推銷性保健品的過程,實際上也在推銷一種新的觀念。
直到一年半以后,我們才拿到第一張由國家藥監(jiān)局簽發(fā)的批文。
記者:你是怎么想到開辦這個廠子的?剛開始時遇到哪些困難?
吳偉:1994年,我從雜志上得知北京開了第一家性用品商店,于是便同現(xiàn)在的董事長一起飛過去,進行實地考察。當時的性保健品品種沒有現(xiàn)在這么豐富,但顧客的購買力很旺。我看了一下那里的“器具”,質(zhì)量并不高,據(jù)了解大都是地下廠生產(chǎn)或走私進來的。我們的董事長是搞機械出身的,他一眼就看出里面的質(zhì)量問題。當時他告訴我,如果我們搞的話一定比他們的要好。
于是我們開始研究自己的產(chǎn)品,然后將樣品拿到省藥監(jiān)局。當時,還沒有任何一種器具用于臨床試驗,我們就告訴藥監(jiān)局說,我們的產(chǎn)品,尤其是女用器具,比北京商店里出售的要好。省藥監(jiān)局很感興趣,但是在當時,性保健品還是作為淫具被嚴厲打擊的,而且禁止進口,所以申請批文的難度相當大。浙江省公安廳領導聽了我們的陳述,認為性器具在一定的程度商有治療性障礙的作用,并防止性犯罪的發(fā)生,因此對我們很支持,并協(xié)調(diào)計生委、公安局、藥監(jiān)局等各個部門,呼吁一定要突破這個禁區(qū)。
我們做了半年的產(chǎn)品臨床實驗,然后開始調(diào)查社會影響,從各方面了解情況,收集材料,論證生產(chǎn)性器具的必要性和可行性。
直到一年半以后,我們才拿到第一張由國家藥監(jiān)局簽發(fā)的批準文號、生產(chǎn)許可證和市場銷售許可證。
我們一開始就賠錢,從1994年一直賠到2000年。只有在同日方合資以后,我們開始做外單,才開始賺錢。
記者:盡管人們的性觀念正在逐步得到解放,但傳統(tǒng)觀念畢竟還為許多人所信守。你們有否受到這方面的影響?
吳偉:總的來說,人們的性觀念還是比較落后的。我認為,現(xiàn)在國內(nèi)出售這些產(chǎn)品還有些超前,從銷售數(shù)字就可以看出,我們現(xiàn)在的銷售量還不及日本。所以我們一開始就賠錢,從1994年一直賠到2000年。只有在同日方合資以后,我們開始做外單,才開始賺錢?,F(xiàn)在我們90%的產(chǎn)品供出口,只有10%在國內(nèi)銷售。
記者:除了傳統(tǒng)觀念之外,還有哪些因素影響?目前國內(nèi)性保健品市場的銷售?
吳偉:目前,國內(nèi)這一行業(yè)的狀態(tài)不是很好。一是缺乏有力的宣傳,二是管理比較混亂,三是正規(guī)廠家一直受到地下工廠的沖擊。地下生產(chǎn)者是最讓人頭疼的。廣東等地有很多地下工廠,他們生產(chǎn)成本低,加上走“薄利”的路子,往往逼我們不得不降價,損失了很大一部分利潤。由于假冒偽劣產(chǎn)品的猖獗,這個市場已經(jīng)由原來的厚利轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的微利。
記者:從一開始就賠錢,一直賠了6年,你們是怎樣支撐到工廠盈利的?
吳偉:以前做藥品生意時積累了一部分資金,因此可以保證一定的負債經(jīng)營。在虧了幾年后,我本來不想繼續(xù)做下去,但后來去歐美轉(zhuǎn)了一圈后,發(fā)現(xiàn)海外市場的差額利潤還可以,于是我徹底拋下醫(yī)藥銷售的工作,全身心來做海外市場。
最關鍵的一點,與日方合作為我們提供了技術支持,使我們的產(chǎn)品幾乎在一夜之間達到了國際水準。
記者:你們是如何同日方建立合作關系的?
吳偉:1996年,隨著市場潛力越來越大,國外的客商也陸續(xù)同我們接洽,但當時我們并沒有生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量也達不到國外要求。當時,我們就考慮同國外合作,引進他們的技術、設備和管理,從而達到跟國際接軌的水平。
2000年,一位日本觀光客看到我們在上海的連鎖店后,回國將我們介紹給他的朋友,雙方在他的引薦下很快建立了合作關系。在我們共同的努力下,修建了一萬多平方米的廠房。
記者:同國內(nèi)其他廠家相比,你們有哪方面的優(yōu)勢?
吳偉:從產(chǎn)品開發(fā)到研制,我們具備國內(nèi)最大的優(yōu)勢,不僅擁有國外的先進信息資源,而且具備引進國外的人才和技術的渠道。我們僅花在產(chǎn)品開發(fā)和人才引進上的投資,一年就高達今年銷售額的15%,而且,我們每天都有1-2個新品種開發(fā)出來。我們的優(yōu)勢在于多功能產(chǎn)品的開發(fā),包括聲音、溫度、自動旋轉(zhuǎn)等功能。
此外,低廉的勞動力也是我們的優(yōu)勢。我們的新產(chǎn)品在價格上可以低于國外同等產(chǎn)品,從而輕而易舉地占領市場。另一方面,我們研制的許多新產(chǎn)品也填補了國外市場的空白。不久前,創(chuàng)立于上世紀50年代、美國最大的性玩具生產(chǎn)公司TPC的總裁曾來溫州考察,他說要看看這個對他們造成很大威脅的公司究竟有何制勝法寶。
我們也很重視銷售本土化,我們在美國的分公司直接雇傭了美國員工。目前,我們在美國和歐洲的分公司實行了合作制,即利用當?shù)卦械匿N售網(wǎng)絡來擴大我們的產(chǎn)品市場。
海外一張訂單就夠我們忙兩個月,我們現(xiàn)在是24小時生產(chǎn),嚇得都不敢接訂單了。
記者:這個行業(yè)目前有多大的利潤空間?
吳偉:我只能給你一個驚嘆號,因為現(xiàn)在市場的潛力根本沒有被激發(fā)出來。你可以想象,海外一張訂單就夠我們忙兩個月,我們現(xiàn)在是24小時生產(chǎn),嚇得都不敢接訂單了?,F(xiàn)在,廠房規(guī)模和人員數(shù)量都跟不上公司發(fā)展,而職工擴招又遇到了問題——國內(nèi)根本沒有同行業(yè)的人才。工廠本身的問題解決不了,我們的利潤空間也無從談起。
李銀河:應健康地對待性玩具
記者:所謂性玩具在國內(nèi)的歷史、發(fā)展情況如何?它的整個業(yè)界情況如何?
李銀河:性玩具在中國的出現(xiàn)是在上個世紀80年代。例如,位于北京西四鬧市區(qū)的“亞當夏娃商店”就是出售此類商品比較早的一批商店之一。在我的印象中,全國各地都有出售此類商品的商店,具體數(shù)字我不知道,但是總體規(guī)模想必是相當大的。
記者:它在國外被稱作“玩具”,而在中國卻被一些人歸為“第三類醫(yī)療器械”之列。您怎么看?
李銀河:我從未聽到過“第三類醫(yī)療器械”的說法。在我的印象中,性玩具在中國一般被稱為“性保健品”;出售此類商品的商店被稱為“性保健品商店”。
記者:一些人為何總對性保健品有說不清道不明的心態(tài)?它的根源在哪里?我們應該怎樣正確對待性保健品?
李銀河:我認為國人對待性保健品的態(tài)度與我國傳統(tǒng)的性文化有關。在西方社會中,由于宗教信仰的影響,人們對性及性玩具的態(tài)度分為旗幟鮮明的兩派:否定派認為性是罪惡的,骯臟的,性玩具更要反對,有些居民會抗議性用品商店在自己所居住的街區(qū)開辦,認為是一件有損體面的事;肯定派則認為性是正常的,美好的,對性玩具更是完全接受的。
在中國傳統(tǒng)的性文化中,性既不是罪惡的,也不是特別美好的,而是陰陽和合、天地自然、延年益壽的一種活動。有相當一部分中國人喜歡從健體強身的保健角度來理解性活動,所以性保健品才能夠堂而皇之地出現(xiàn)在中國各地,甚至出現(xiàn)在鬧市區(qū)。有些外國人對此表示詫異,我倒覺得國人對待性保健品的態(tài)度是健康的,中國古代性文化對待性活動的想法是可取的。正如??滤f,許多東方國家擁有“性的藝術”,而西方只有“性的科學”。
記者:上世紀80年代時性玩具被歸為“淫具”一類,那么現(xiàn)在的性保健品和所謂的“淫具”相比,區(qū)別是什么?兩者有無界定的方法?
李銀河:由于上世紀50年代至70年代的禁欲傾向,性玩具被視為“淫具”是理所當然的,因為在那段非常時期,“萬惡淫為首”是主流意識形態(tài)。現(xiàn)在,人們從“文化革命”那樣喪失理智的癲狂中清醒過來之后,過去的“淫具”就恢復成現(xiàn)在的“性保健品”了。二者本無區(qū)別,只是人們的觀念改變了。
記者:性玩具在中國市場的前景如何?
李銀河:完全取決于供求關系。在市場經(jīng)濟越來越完善的中國,只要有需求,就會有供給。從印象中看,性用品的品種會越來越豐富,出售性用品的商店也越來越多。我們有理由對性玩具在中國的發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
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