作者|劉工昌

這篇文章要從一則微博開(kāi)始。

從微博里看到，配圖看起來(lái)有點(diǎn)像某些特殊場(chǎng)所，只不過(guò)由于材質(zhì)和做工并不是那么冷色調(diào)，看起來(lái)可能會(huì)有其他感覺(jué)。

沒(méi)錯(cuò)，這就是2022年12月1日下午醉清風(fēng)官方發(fā)的微博。而醉清風(fēng)號(hào)稱(chēng)中國(guó)情趣用品第一品牌，也是名副其實(shí)的電商第一情趣用品銷(xiāo)售商。

上海醉清風(fēng)健康科技股份有限公司創(chuàng)建于2008年，是一家專(zhuān)注于兩性健康用品的電子商務(wù)公司，是集品牌、產(chǎn)品及平臺(tái)為一體的兩性健康綜合運(yùn)營(yíng)商。它有“醉清風(fēng)”零售渠道和自有平臺(tái)“伊性坊商城”分銷(xiāo)渠道，經(jīng)營(yíng)十余個(gè)公司自有品牌與上百個(gè)國(guó)外總代以及國(guó)內(nèi)代理品牌。其中，“醉清風(fēng)”為公司旗下最核心的零售渠道品牌，是國(guó)內(nèi)兩性健康用品零售的領(lǐng)軍品牌。

2021年6月24日，醉清風(fēng)提交創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)。10天后的7月4日，中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)組織了首發(fā)企業(yè)信息披露質(zhì)量抽查名單第30次隨機(jī)抽取工作，醉清風(fēng)在抽檢名單之列。7月19日，醉清風(fēng)向深交所提交了IPO撤回申請(qǐng)。

2021年7月22日深交所披露，《關(guān)于終止對(duì)醉清風(fēng)首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市審核的決定》。

歷時(shí)一月，這場(chǎng)眾所期待的情趣用品第一股的上市以鬧劇告終。

實(shí)際上，醉清風(fēng)沖擊IPO未果的背后，有很大的一篇文章。

情趣用品電商大哥大

招股書(shū)顯示，2018年至2020年，醉清風(fēng)營(yíng)收分別為7.6億元、9.65億元、10.67億元；凈利潤(rùn)分別為6330萬(wàn)元、1.1億元、9746.55萬(wàn)元；扣非凈利潤(rùn)分別為5660萬(wàn)元、8792.77萬(wàn)元、6438.29萬(wàn)元。報(bào)告期各期末，醉清風(fēng)存貨賬面價(jià)值分別為1.08億元、1.3億元和1.39億元，占流動(dòng)資產(chǎn)比重分別為72.11%、57.90%和55.04%。

在營(yíng)收方面，器具類(lèi)、計(jì)生類(lèi)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了醉清風(fēng)的絕大多數(shù)收入，2020年度這兩類(lèi)產(chǎn)品收入合計(jì)為7.8億，同比增長(zhǎng)了1.6億。業(yè)務(wù)模式方面，醉清風(fēng)靠“品牌”、“零售+平臺(tái)客戶+分銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)，主打渠道品牌+產(chǎn)品品牌的立體化品牌體系。產(chǎn)品品牌方面，醉清風(fēng)自有品牌與代理品牌相結(jié)合，品牌和產(chǎn)品已覆蓋全品類(lèi)，主要自有品牌有謎姬、霏慕等，代理品牌100余個(gè)。

渠道品牌方面，醉清風(fēng)擁有旗下“醉清風(fēng)旗艦店”零售渠道品牌及自有平臺(tái)“伊性坊商城”分銷(xiāo)渠道品牌。2019年至2020年醉清風(fēng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.67%、10.67%，其中線上銷(xiāo)售收入是公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的最主要渠道，占比98%以上，同期線上收入增長(zhǎng)分別為26.26%、9.84%。

醉清風(fēng)在天貓平臺(tái)共開(kāi)設(shè)16家店鋪，合計(jì)收入占公司報(bào)告期銷(xiāo)售收入比例為60.99%、59.54%和50.59%。2020年天貓平臺(tái)的收入達(dá)到5.4億，占線上銷(xiāo)售平臺(tái)收入的97.56%，占公司營(yíng)業(yè)總收入的51.52%。

根據(jù)醉清風(fēng)財(cái)報(bào)顯示，醉清風(fēng)連續(xù)三年位列天貓成人用品/情趣用品類(lèi)目第一名，累計(jì)粉絲超180萬(wàn)，會(huì)員130萬(wàn)。其中，2020年醉清風(fēng)天貓旗艦店瀏覽量超過(guò)7.60億次，成交用戶數(shù)量達(dá)到753萬(wàn)人。

天貓成為醉清風(fēng)線上收入的主要來(lái)源，招股書(shū)也稱(chēng)醉清風(fēng)對(duì)天貓平臺(tái)存在一定依賴。

醉清風(fēng)另一主要銷(xiāo)售渠道是伊性坊商城，它是醉清風(fēng)自建的兩性健康用品開(kāi)放式銷(xiāo)售網(wǎng)站?？蛻粼诰€注冊(cè)成為會(huì)員后，通過(guò)會(huì)員ID進(jìn)行充值、購(gòu)買(mǎi)和售后。截至2020年12月31日，伊性坊商城會(huì)員數(shù)量為1.8萬(wàn)。

招股書(shū)顯示，醉清風(fēng)設(shè)立伊性坊的目的為利用分銷(xiāo)客戶的渠道資源和客戶資源擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌影響力。2018年至2020年，伊性坊分銷(xiāo)收入持續(xù)增長(zhǎng)，分別為1.68億元、1.82億元和1.86億元。

伊性坊商城以銷(xiāo)售醉清風(fēng)自有品牌和總代品牌產(chǎn)品為主。2018年至2020年，伊性坊商城對(duì)自有品牌和總代品牌的銷(xiāo)售金額占伊性坊商城銷(xiāo)售總額的比例分別為60.56%、68.54%和68.38%。（1）

從以上數(shù)據(jù)可以看到，醉清風(fēng)身為中國(guó)電商第一情趣用品銷(xiāo)售商，可凈利潤(rùn)卻并不高。

這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題。醉清風(fēng)自營(yíng)品牌占比低，代理業(yè)務(wù)收入占比高達(dá)65%，這使其在收入結(jié)構(gòu)上嚴(yán)重依賴于代理品牌。2018-2020年，醉清風(fēng)代理品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入分別為4.7億、5.5億、6.9億。

在代理品牌中，杜蕾斯、對(duì)子哈特、名流、岡本等四大品牌的收入占比達(dá)到四成。其中杜蕾斯貢獻(xiàn)最大，2020年總共賣(mài)了2.5億，占比達(dá)到23%。

過(guò)度依賴代理品牌，自有品牌薄弱、研發(fā)費(fèi)用低帶來(lái)發(fā)展后力不足，目前在醉清風(fēng)身上已經(jīng)顯現(xiàn)。（2）

經(jīng)行業(yè)洗牌后成行業(yè)頭部玩家

醉清風(fēng)創(chuàng)始人楊昌亮屬80后，于武漢大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)，曾做過(guò)一段時(shí)間銷(xiāo)售。2008年，在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)電商風(fēng)口時(shí)，楊昌亮毅然辭去銷(xiāo)售工作在淘寶上開(kāi)起店鋪，他選擇了當(dāng)時(shí)少有人問(wèn)津的情趣用品行業(yè)。

這個(gè)行業(yè)可謂泥沙俱下，但他有底線。2008年，在公司規(guī)模幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)的時(shí)候楊昌亮就決定不賣(mài)任何口服的藥，同時(shí)堅(jiān)持不賺快錢(qián)。他曾遇到過(guò)雨天發(fā)快遞，箱子泄漏了客人隱私，痛定思痛的他在此之后堅(jiān)持不管發(fā)什么貨，都會(huì)套一個(gè)黑色塑料袋。后來(lái)醉清風(fēng)還斥資500萬(wàn)在上海倉(cāng)庫(kù)旁邊成立產(chǎn)品質(zhì)檢倉(cāng)。這盡管增加了成本，降了效率，但同時(shí)售后服務(wù)減少，口碑提高。

國(guó)家在2010年1月嚴(yán)查涉黃企業(yè)，很快風(fēng)暴波及到了情趣用品行業(yè)，淘寶官方強(qiáng)令所有店鋪關(guān)閉兩個(gè)月。整個(gè)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，很多店鋪由于或違規(guī)或承受不住損失，紛紛倒閉和轉(zhuǎn)行。楊昌亮也不是沒(méi)想過(guò)，但由于此時(shí)手上積壓了大量的貨源，差不多所有家當(dāng)都?jí)涸诹诉@里，脫不開(kāi)身的他只能咬牙挺著。

風(fēng)過(guò)之后，能站起來(lái)的已沒(méi)幾家，楊昌亮的店鋪就是少數(shù)的幸運(yùn)兒，物以稀為貴，這一下倒成了享譽(yù)度極高的老店。

2012年6月楊昌亮在上海成立醉清風(fēng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為兩性健康用品的選品與設(shè)計(jì)、品牌推廣及互聯(lián)網(wǎng)零售和分銷(xiāo)。

2015年1月，醉清風(fēng)被邀請(qǐng)入駐天貓，成為天貓第一家成人用品賣(mài)場(chǎng)型旗艦店。

2016年，成人情趣賣(mài)家第一次進(jìn)入天貓雙11主會(huì)場(chǎng)，但只給了20%的流量，也只邀請(qǐng)了3家，醉清風(fēng)為其中之一。天貓帶來(lái)的流量讓醉清風(fēng)快速發(fā)展。2016年醉清風(fēng)的年銷(xiāo)售額超5億元，超過(guò)了在新三板掛牌的春水堂、桃花塢、他趣、愛(ài)侶健康四家公司的總和。

所以能夠入駐天貓，被楊昌亮認(rèn)為是醉清風(fēng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)最重要的事情。

另外，楊昌亮認(rèn)為，醉清風(fēng)能夠穩(wěn)定地堅(jiān)持下來(lái)，注重規(guī)范是一大原因?！拔覀兏鱾€(gè)淘寶天貓京東的店鋪，從2012年到2019年的每個(gè)月的支付寶流水都被查過(guò)，如果我們不規(guī)范，現(xiàn)在早就倒掉了”

同時(shí)醉清風(fēng)也開(kāi)始注重品牌，并找到了情趣品牌公司小怪獸CEO劉博來(lái)?yè)?dān)任公司的品牌顧問(wèn)。后來(lái)一款小怪獸和醉清風(fēng)聯(lián)名款的禮盒在醉清風(fēng)旗艦店上線。

另外醉清風(fēng)在客戶體驗(yàn)上也下了不少功夫。

2018年底，醉清風(fēng)成立了客戶體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)部。客戶體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)部分投訴中心、客戶質(zhì)檢組、非客戶質(zhì)檢組三部分，目標(biāo)就是把那些80%的靜默客戶也能觸及到。后來(lái)醉清風(fēng)又在客戶體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)部門(mén)下設(shè)置情趣用品體驗(yàn)官的小部門(mén)，每當(dāng)核心產(chǎn)品上新前，他們會(huì)聯(lián)系不同年齡層的老客戶，把產(chǎn)品提供給他們使用，再收回問(wèn)卷調(diào)查和產(chǎn)品打分表。如果產(chǎn)品分值在80分以上就是優(yōu)秀，這代表大部分客戶都會(huì)去使用。反之，低分的產(chǎn)品在上架銷(xiāo)售前會(huì)被排除掉。這些數(shù)據(jù)還會(huì)反饋給廠家。（3）

經(jīng)歷規(guī)則監(jiān)管和行業(yè)洗牌之后，醉清風(fēng)活了下來(lái)并且成為頭部玩家。

憑四步成行業(yè)黑馬

那么，成為兩性行業(yè)頭部玩家的醉清風(fēng)是怎么賺錢(qián)的？

第一、醉清風(fēng)以法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院的楊昌亮，作為全國(guó)都排得上號(hào)的法學(xué)院高材生，準(zhǔn)確地拿捏著企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一些法律條文。

比如醉清風(fēng)經(jīng)營(yíng)主要方式刷單，就游走于詐騙之前，行止于推廣引流之后，完美規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)。另外在產(chǎn)品宣傳上，楊昌亮用法律控制自家產(chǎn)品的度。兩性行業(yè)原本涉及許多灰色地帶，而醉清風(fēng)在積極推動(dòng)制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第二、醉清風(fēng)主打的自有品牌+代理其他品牌經(jīng)營(yíng)方式。前文提過(guò)醉清風(fēng)代理品牌是營(yíng)收的大頭，因此總被人詬病自己品牌不夠強(qiáng)大。其實(shí)醉清風(fēng)也是沒(méi)有辦法，因?yàn)閲?guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品也缺乏真正的品牌信賴力，便只好以代理品牌為主。

第三，醉清風(fēng)對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)。

前面說(shuō)了醉清風(fēng)每年一兩個(gè)億的銷(xiāo)售，卻要拿出1000多萬(wàn)做銷(xiāo)售費(fèi)用，它還能賺幾千萬(wàn)，靠啥？靠的便是輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。醉清風(fēng)自己本身是不參與生產(chǎn)的，這極大的減少了相關(guān)的生產(chǎn)研發(fā)成本，使他能夠騰出手來(lái)專(zhuān)心挑選合適的公司，以自己的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)理念要求生產(chǎn)，而公司本身則專(zhuān)注于品牌的打造。實(shí)際上現(xiàn)代知名大公司走的都是這條路。

最后是對(duì)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確研判。

在情趣用品市場(chǎng)本來(lái)交易就很小眾的情況下，醉清風(fēng)能活下來(lái)，其對(duì)趨勢(shì)的研判能力就顯示出來(lái)了。例如它把自有品牌的建設(shè)放在謎姬、霏慕系列的器具上，后來(lái)的發(fā)展也證明，自有器具品牌的收入占比一步步有了超過(guò)杰士邦等產(chǎn)品的趨勢(shì)。

還是那句話：這個(gè)世界沒(méi)有簡(jiǎn)單的成功。醉清風(fēng)能成為情趣用品行業(yè)的一匹黑馬，是因?yàn)樗趹?zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上都做到了最好（4）

IPO夢(mèng)破碎

2021年6月，醉清風(fēng)正式向創(chuàng)業(yè)板提交招股書(shū)。然而令人跌破眼鏡的是，不到一個(gè)月就傳來(lái)了醉清風(fēng)IPO審核被終止的消息。換句話說(shuō)，醉清風(fēng)沖擊“情趣行業(yè)第一股”的夢(mèng)就此破碎。

而隨著上市失敗，醉清風(fēng)也被曝出了一系列的問(wèn)題。

首先是大量的刷單行為。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)等媒體報(bào)道，2018年—2020年醉清風(fēng)刷單訂單金額（含稅）分別為2413.73萬(wàn)元、742.67萬(wàn)元和1494.34萬(wàn)元，占各期銷(xiāo)售收入（含稅）的比例分別為3.17%、0.77%和1.40%，3年合計(jì)刷單4650.74萬(wàn)元。刷單式營(yíng)銷(xiāo)在電商中很常見(jiàn)，可每年凈利不到1億，刷單金額就上千萬(wàn)，還是令人覺(jué)得驚異。

醉清風(fēng)在招股書(shū)中表示，刷單訂單未確認(rèn)收入，不存在虛增公司業(yè)績(jī)的情形，刷單行為不構(gòu)成重大違法違規(guī)行為，對(duì)本次發(fā)行上市不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性障礙。刷單是為提高店鋪排名及好評(píng)率，達(dá)到推廣引流目的。2020年10月，醉清風(fēng)停止了刷單，并制定了《禁止刷單制度》，杜絕刷單行為。

客觀的說(shuō)，在醉清風(fēng)處在的行業(yè)，如此刷單式營(yíng)銷(xiāo)也是迫不得已。因?yàn)榍槿び闷份^為隱秘，用完后，用戶幾乎不可能回頭來(lái)再給一個(gè)好評(píng)，況且許多情趣用品本就是一次性的。在整體缺乏品牌信任的情況下，刷單就成了贏取客戶信任的唯一選擇。

隨著國(guó)內(nèi)電商法的日漸完善，一個(gè)嚴(yán)重依賴于刷單的情趣電商公司是難以持續(xù)的。

所以此次醉清風(fēng)上市未成的真實(shí)原因很可能同監(jiān)管層加大了對(duì)涉電商企業(yè)刷單行為的監(jiān)管有關(guān)。

一位不愿透露姓名的民商事法律從業(yè)者表示，醉清風(fēng)的刷單行為從金額上來(lái)看不算嚴(yán)重，但不可否認(rèn)的是，這種行為屬違規(guī)行為，同時(shí)也擾亂了市場(chǎng)秩序。中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院教授劉俊海表示，刷單行為是虛假交易，侵害了消費(fèi)者的知情權(quán)、選擇權(quán)，同時(shí)也違背了公平交易權(quán)，是違法行為。（5）

有專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，在IPO階段承認(rèn)刷單并不可恥，反過(guò)來(lái)說(shuō)明信息披露的完整性。另一方面，龔濤認(rèn)為對(duì)刷單現(xiàn)象也應(yīng)具體問(wèn)題具體分析。

“如果刷單業(yè)績(jī)占公司業(yè)績(jī)的大部分，那么這就有粉飾業(yè)績(jī)甚至業(yè)績(jī)?cè)旒僦?，這種公司就應(yīng)當(dāng)警惕，如果刷單僅因新品上市或促銷(xiāo)，刷單業(yè)績(jī)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比不高，那么這是正常的商業(yè)促銷(xiāo)行為，刷單費(fèi)用可視同為銷(xiāo)售費(fèi)用。”龔濤表示。（6）

其次是公司薄利老板厚利。

楊昌亮與畢業(yè)于浙江理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)妻子葉君麗夫妻二人合計(jì)持有83.43%股份。

中新經(jīng)緯客戶端梳理招股書(shū)發(fā)現(xiàn)，2018年至2020年，醉清風(fēng)三年分別分紅4435.30萬(wàn)元、9076.40萬(wàn)、1.04億元，三年累計(jì)分紅2.39億，是近三年公司利潤(rùn)總和的88.19%，甚至2020年的分紅占凈利潤(rùn)比例為106.70%。按楊昌亮、葉君麗夫婦合計(jì)持有的公司股份計(jì)算，近三年醉清風(fēng)向夫婦大手筆分紅1.99億元。

公司三年就那么點(diǎn)利，卻差不多都分紅分掉了，公司還靠什么發(fā)展？更為扎眼的是，這點(diǎn)分紅基本都進(jìn)了老板口袋，這憑什么還讓別人信任這個(gè)公司？

再次是醉清風(fēng)大筆銷(xiāo)售小筆研發(fā)。

招股書(shū)暴露出了醉清風(fēng)研發(fā)能力不足的缺陷。據(jù)資料顯示，它2020年在研發(fā)支出僅有250萬(wàn)元左右，是銷(xiāo)售費(fèi)用的1/64。更加關(guān)鍵的是，企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力不足，更像一支臨時(shí)拼湊的隊(duì)伍。（7）

最后是上市很大目的為買(mǎi)樓。

據(jù)招股書(shū)顯示，募集資金中用于綜合運(yùn)營(yíng)協(xié)同管理中心建設(shè)項(xiàng)目的募集資金3.25億元，一體化倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建設(shè)項(xiàng)目募集資金7216萬(wàn)元，客服及培訓(xùn)中心建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目募集資金8776.50萬(wàn)元與8092.89萬(wàn)元。

據(jù)中新經(jīng)緯客戶端統(tǒng)計(jì)，此次醉清風(fēng)計(jì)劃在綜合運(yùn)營(yíng)協(xié)同管理中心建設(shè)項(xiàng)目投入的金額占到擬募資總額的57.42%。據(jù)醉清風(fēng)介紹，綜合運(yùn)營(yíng)協(xié)同管理中心建設(shè)項(xiàng)目擬在上海市購(gòu)置辦公樓，投入資金為場(chǎng)地購(gòu)置和裝修、設(shè)備和軟件投資、研發(fā)和實(shí)施、推廣等。

具體而言，綜合運(yùn)營(yíng)協(xié)同管理中心建設(shè)項(xiàng)目擬購(gòu)置總建筑面積3000平方米的綜合運(yùn)營(yíng)協(xié)同管理中心大樓，主要功能規(guī)劃包括實(shí)驗(yàn)室、設(shè)計(jì)室、檢測(cè)室、展示中心、倉(cāng)儲(chǔ)管理中心、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中心。

“公司所有產(chǎn)品均為直接向供應(yīng)商采購(gòu)成品，由于公司自身并不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，因此不涉及原材料或能源的消耗，也不涉及生產(chǎn)工人及生產(chǎn)所需的廠房、機(jī)器等固定資產(chǎn)。”醉清風(fēng)在招股書(shū)中坦言。（8）

說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，由于醉清風(fēng)是輕資產(chǎn)運(yùn)作，所以股市募集資金無(wú)需為買(mǎi)各種生產(chǎn)所用的機(jī)器廠房設(shè)備，也無(wú)需支付生產(chǎn)者工資，那用來(lái)干嘛？買(mǎi)樓。

醉清風(fēng)撤回上市申請(qǐng)，看起來(lái)是主動(dòng)的，但其實(shí)是被動(dòng)的。因?yàn)闂畈梁腿~君麗很清楚，即便不撤回，醉清風(fēng)也過(guò)不了證監(jiān)會(huì)的審查。

醉清風(fēng)前景依舊廣闊

誰(shuí)也想不到，2021年做電商最賺錢(qián)的竟然是情趣行業(yè)。

據(jù)艾媒咨詢報(bào)告，2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)625億元，而隨著時(shí)間的推移和觀念的改變，這個(gè)市場(chǎng)的想象空間會(huì)更大。

如此大的市場(chǎng)規(guī)模導(dǎo)致情趣用品線上用戶的基數(shù)非常龐大。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前情趣電商客戶已經(jīng)接近5億人。而能夠運(yùn)用情趣用品的恰是青壯年消費(fèi)者。5億青壯年，當(dāng)然是消費(fèi)能力最高的群體，這也給了這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)足夠的想象空間。

所以盡管受制于傳統(tǒng)觀念影響，這個(gè)行業(yè)一直沒(méi)有公開(kāi)浮出水面，但至少?gòu)慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，這個(gè)行業(yè)的需求并不低。艾瑞咨詢的報(bào)告指出，2020年超過(guò)一半受訪用戶表示他們都購(gòu)買(mǎi)過(guò)情趣用品，其中單身人士購(gòu)買(mǎi)情趣用品的頻率非常高。

不用懷疑了，隨著觀念與思維的轉(zhuǎn)變，情趣用品這個(gè)欲望下的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，已經(jīng)是今年最賺錢(qián)的行業(yè)了?。?）

有如此好的消費(fèi)前景，中國(guó)為什么誕生不了一家本土情趣品牌呢？

就行業(yè)本身而言，情趣賽道仍然還具備大力投入的土壤。因情趣用品的特殊性，這使得極其講究公開(kāi)效應(yīng)的廣告在這里很難推廣。

廣告法也對(duì)其進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。在產(chǎn)品宣傳方面，情趣用品有著天然的法律阻礙。在產(chǎn)品和品牌宣傳受限的條件下，行業(yè)內(nèi)幾乎無(wú)法誕生龍頭企業(yè)。（10）

這些阻礙的根本原因還是在于，這是一片隱秘的角落。在中國(guó)傳統(tǒng)文化里，關(guān)于情趣的需求一直是令人難以啟齒的，這就導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)很大一部分都只能處于地下運(yùn)作的狀態(tài)。

買(mǎi)方和賣(mài)方都不愿意廣而告之，這直接導(dǎo)致品牌難以傳播，長(zhǎng)期停留于一手交錢(qián)，一手交貨的狀態(tài)。這也是中國(guó)情趣品牌營(yíng)銷(xiāo)始終難以出圈的重大原因。情趣生意，看似性感，實(shí)則處處是藩籬。（11）

注釋?zhuān)?/p>

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（9）5億用戶，千億市場(chǎng)，“醉清風(fēng)”做電商是如何賺到錢(qián)的？2021年8月2日作者：電商君

（10）醉清風(fēng)撤回IPO，情趣的資本故事為何講不通？ZAKER資訊 2021-07-27 肖邦

（11）中國(guó)情趣用品第一股，為什么造不出中國(guó)性感品牌？2021-07-01肖邦

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