2013.11.23 回答

b2b（business to business，在英文中2(two)的發(fā)音同to一樣。）是指一個市場的領(lǐng)域。marketing domains中的一種，是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。除了在線交易和產(chǎn)品展示，b2b的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。  　目前基于互聯(lián)網(wǎng)的b2b的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上b2b的交易額已經(jīng)遠遠超過b2c的交易額。2006年全球b2b電子商務(wù)市場的規(guī)模已經(jīng)達到了5.8萬億美元，預(yù)計未來幾年全球b2b的年增長率將會保持在45%左右，2010年全球b2b電子商務(wù)市場的規(guī)模將達到26萬億美元。  2、b2b的意義  　傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過b2b的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。b2b使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。   　b2b不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)b2b是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。  3、b2b的兩種模式  　目前企業(yè)采用的b2b可以分為兩種模式：   　1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直b2b(又可以稱之為行業(yè)b2b)。垂直b2b可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如cisco與其分銷商之間進行的交易。 其中以中化網(wǎng)為首的網(wǎng)盛旗下網(wǎng)站成為行業(yè)b2b的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直b2b成本相對要低很多，因為垂直b2b面對的多是某一個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。  　2. 面向中間交易市場的b2b（又可以稱之為區(qū)域性b2b）。這種交易模式是水平b2b，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，像alibaba、 中國制造網(wǎng)、瀛商網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。  4、b2b的現(xiàn)狀  　b2b電子商務(wù)不但在改變著華爾街，也在改變著整個世界經(jīng)濟的運作方式。目前涉及到應(yīng)用b2b方式來進行生產(chǎn)經(jīng)營的包括二十五個產(chǎn)業(yè)，象電腦電子產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)解決方案產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)等。  　由于市場認為b2b具有比b2c模式更現(xiàn)實的盈利前景，導致商務(wù)網(wǎng)站由b2c向b2b轉(zhuǎn)型是一種全球性趨勢。造成這個現(xiàn)象的原因，在于b2c企業(yè)建立品牌和消費者忠誠度的過程非常艱辛且非常昂貴，許多公司達不到所需的規(guī)模，使b2c成為高風險的投資領(lǐng)域。雖然他們?nèi)绻@得成功將會獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類企業(yè)可以成功。由于互聯(lián)網(wǎng)汰弱留強情況已經(jīng)出現(xiàn)，加上為b2c公司而設(shè)的創(chuàng)業(yè)基金亦逐漸干涸，資本市場已開始排斥這類企業(yè)，令其生存更加困難。而b2b商務(wù)網(wǎng)站具有的客戶忠誠度一般都高于b2c網(wǎng)站，而且由于其服務(wù)的對象為企業(yè)，使得在流通過程中收取費用變得更為可能，具有較為穩(wěn)定的收入來源，因此我們認為，b2b商業(yè)運作模式會在近一段時期內(nèi)代表電子商務(wù)發(fā)展的重點和方向。  5、b2b的發(fā)展趨勢  　盡管b2b市場發(fā)展勢頭良好，但b2b市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在b2b交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。   6、b2b的主要營銷策略  中國目前比較出名的 b2b網(wǎng)站有  1.阿里巴巴:馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，連續(xù)五年被評為全球最大b2b網(wǎng)站；  2.環(huán)球資源: 以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢, 是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺   3.慧聰商務(wù)網(wǎng)：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺；   4.中國制造網(wǎng)( <a >http://user.qzone.qq.com/39031588/blog/1236749813</a>

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網(wǎng)址: 什么是B2B交易模式(系統(tǒng)的 全面的 解釋) http://m.u1s5d6.cn/newsview481750.html