十年河?xùn)|，十年河西，精準(zhǔn)預(yù)言了電商代運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)變化。

2013年雙11，淘寶代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商店鋪的增幅高達(dá)85倍，自營(yíng)店鋪僅為27倍，TP公司（Tmall Partner，品牌電商服務(wù)商，簡(jiǎn)稱(chēng)TP）曾一度憑借其專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)洞察占據(jù)主導(dǎo)地位。

然而，十年過(guò)后，諸多頭部TP企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，不僅營(yíng)收呈現(xiàn)大幅下降，凈利潤(rùn)甚至出現(xiàn)虧損態(tài)勢(shì)，整個(gè)行業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

代運(yùn)營(yíng)行業(yè)還有希望嗎？TP公司如何突破重圍，在自身運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，找到新的市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)？

“吾將上下而求索”，繼續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)鏈上下游，探索出自己的差異化優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是最優(yōu)解。

瀝金觀察到，依托自有品牌的快速發(fā)展，若羽臣已恢復(fù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并成為今年?duì)I收增長(zhǎng)最快的TP公司，并持續(xù)在原料端、研發(fā)端動(dòng)作頻繁，為T(mén)P公司的未來(lái)找到一種全新的發(fā)展路徑。

部分上市TP公司2024年前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)及其增速對(duì)比

代運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

嘗到全鏈路甜頭

代運(yùn)營(yíng)模式面臨市場(chǎng)、品牌和環(huán)境變化的綜合考驗(yàn)。

隨著直播電商平臺(tái)的崛起，TP公司過(guò)去在傳統(tǒng)電商中積累的資源與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)有限。同時(shí)，越來(lái)越多的品牌降低對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司依賴(lài)，改變合作模式或自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步掌握主導(dǎo)權(quán)。近年來(lái)的大環(huán)境變化，使得TP公司在存量市場(chǎng)中毛利率持續(xù)走低。

長(zhǎng)期商品庫(kù)存積壓、議價(jià)能力薄弱、資金回籠周期長(zhǎng)等問(wèn)題的暴露，讓TP公司在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中紛紛謀求轉(zhuǎn)型。

自有品牌，成了深諳市場(chǎng)趨勢(shì)的TP公司們眼中的潛力賽道，紛紛開(kāi)始加碼布局。這其中，若羽臣在自有品牌上的表現(xiàn)尤為亮眼。

在敏銳洞察到家清細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，若羽臣孵化高端家清品牌綻家。

通過(guò)差異化產(chǎn)品和高端定位，綻家從內(nèi)衣洗衣液爆品突破開(kāi)始，洗衣凝珠和香氛洗衣液接連打爆。后續(xù)不斷進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)展與創(chuàng)新，如藍(lán)桉葉精油地板水、香氛護(hù)衣噴霧等，構(gòu)建家清領(lǐng)域較為完善的產(chǎn)品矩陣。

基于產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)真正需求，回報(bào)就來(lái)得很快。

綻家2023年的全網(wǎng)GMV成功突破3億元，在整個(gè)衣物清潔領(lǐng)域的排名到了TOP4，在家清市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，若羽臣自有品牌收入在2023年同比大幅增長(zhǎng)63.63%。

綻家在家清產(chǎn)品香氛化的深度布局，加上若羽臣本身卓越的品牌管理能力，讓若羽臣充分嘗到了深入產(chǎn)業(yè)鏈的甜頭，也為若羽臣提供了業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)極。

近期，若羽臣立足品牌管理，在大健康等領(lǐng)域進(jìn)一步向原料和研發(fā)端深化產(chǎn)業(yè)鏈布局。

財(cái)報(bào)顯示，自 2016 年涉足保健品市場(chǎng)以來(lái)，若羽臣緊密?chē)@消費(fèi)者需求，與近50個(gè)大健康品牌建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，為大健康行業(yè)的戰(zhàn)略布局積累了深厚的渠道與類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)，其整合優(yōu)質(zhì)資源，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，由內(nèi)而外向產(chǎn)業(yè)鏈布局也順理成章。

對(duì)內(nèi)的布局主要體現(xiàn)在資源的沉淀和人才梯隊(duì)的建設(shè)上。若羽臣已圍繞保健品賽道沉淀出超過(guò)20個(gè)渠道以及100個(gè)葉子類(lèi)目的深耕經(jīng)驗(yàn)，核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，保健行業(yè)人才超過(guò)半數(shù)，居于行業(yè)前列。

對(duì)外，若羽臣今年首次從原料端入手，與紅寶石油建立了長(zhǎng)達(dá)十年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)攜手挪威Zooca Calanus，成為紅寶石油在大中華地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)創(chuàng)了TP公司產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的新合作模式。但原料供應(yīng)，僅僅是若羽臣在產(chǎn)業(yè)上下游深入布局的開(kāi)端。

攜手MetaNovas

解鎖原料研發(fā)優(yōu)勢(shì)

在眾多TP公司紛紛轉(zhuǎn)型專(zhuān)注于自有品牌建設(shè)的背景下，全鏈品牌管理和優(yōu)質(zhì)原料的穩(wěn)定供應(yīng)能夠在當(dāng)前市場(chǎng)中贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正因如此，若羽臣在2024年前三季度實(shí)現(xiàn)了顯著超越同行業(yè)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。

然而，類(lèi)比護(hù)膚品類(lèi)，當(dāng)前頭部品牌大都經(jīng)歷過(guò)從優(yōu)質(zhì)原料篩選到獨(dú)家原料研發(fā)的發(fā)展路徑——獨(dú)家原料，已然成為護(hù)膚品牌建立行業(yè)領(lǐng)先地位的核心奧義。未來(lái)，獨(dú)家原料的供應(yīng)、創(chuàng)新與應(yīng)用也將成為大健康等具備強(qiáng)科研屬性品類(lèi)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素。

歷經(jīng)市場(chǎng)變化和轉(zhuǎn)型重生的若羽臣，在拿下紅寶石油獨(dú)家代理權(quán)后，并未停止前進(jìn)步伐。

近期，若羽臣官宣與MetaNovas達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步深入原料研發(fā)的腹地，向原料研發(fā)層面深化布局。

MetaNovas是一家創(chuàng)新型生物科技公司，聚焦多肽類(lèi)成分的開(kāi)發(fā)，通過(guò)AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)健康新原料的發(fā)現(xiàn)和制造，目前已搭建了原料配方、生物機(jī)制、分子設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全鏈條AI技術(shù)平臺(tái)，為多家國(guó)內(nèi)外知名頭部消費(fèi)品、化妝品公司提供新原料開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品解決方案。

無(wú)論從行業(yè)關(guān)聯(lián)性還是技術(shù)研發(fā)能力來(lái)看，MetaNovas都是若羽臣極佳的合作伙伴。

在大健康和美妝個(gè)護(hù)行業(yè)，兩家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力剛好形成錯(cuò)位互補(bǔ)。借由此次合作，可以形成優(yōu)勢(shì)資源的交互，加速原料研發(fā)的進(jìn)程，建立差異化優(yōu)勢(shì)和更高的行業(yè)壁壘。

若羽臣在品牌管理領(lǐng)域的多年深耕，與MetaNovas在原料研發(fā)層面的布局深度綁定，也可以幫助若羽臣及其生態(tài)品牌打造出完善的科學(xué)品牌發(fā)展鏈路。

研發(fā)層面，MetaNovas能夠結(jié)合若羽臣的需求洞察，靶向開(kāi)發(fā)具有特定功效的原料，進(jìn)一步賦能產(chǎn)品的研發(fā)，形成功效一體化的研發(fā)和開(kāi)品路徑。雙方還將聯(lián)合開(kāi)發(fā)獨(dú)家原料、加碼產(chǎn)品研發(fā)事宜，雙方有望搭建起涵蓋原料供應(yīng)、研發(fā)創(chuàng)新、品牌管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路產(chǎn)業(yè)體系，打造更高的行業(yè)壁壘。

營(yíng)銷(xiāo)層面，雙方能夠依托 AI 大數(shù)據(jù)，從基因?qū)由钊敕治龊诵目腿?、挖掘痛點(diǎn)需求，并形成完整的證據(jù)鏈和說(shuō)服鏈，探索精準(zhǔn)全鏈路解決方案，幫助若羽臣旗下生態(tài)品牌構(gòu)建完善的科學(xué)心智和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品體感，形成獨(dú)特的技術(shù)生態(tài)。

在品牌層面，科學(xué)的技術(shù)生態(tài)和產(chǎn)品，也能為若羽臣及旗下生態(tài)品牌構(gòu)建良好的科技形象。

未來(lái)，二者在大健康行業(yè)的深度合作能升級(jí)行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。例如：為特定人群打造全套健康解決方案，精確到推薦量和組合搭配，用精確而高效的方式進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，更能切實(shí)提升消費(fèi)者的健康受益，帶來(lái)更加長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

TP公司與產(chǎn)業(yè)鏈

機(jī)會(huì)無(wú)限

當(dāng)下的代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈深入布局已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展、引領(lǐng)行業(yè)變革的關(guān)鍵力量。

在原料端和研發(fā)端深化布局，為品牌管理業(yè)務(wù)做縱向的賦能，有利于形成更強(qiáng)的閉環(huán)和協(xié)同效應(yīng)，在市場(chǎng)變化中找到穩(wěn)固的立足點(diǎn)。

品牌管理+原料研發(fā)= ??

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，具有技術(shù)實(shí)力、綜合運(yùn)營(yíng)能力和良好科技形象的規(guī)模企業(yè)，更能夠形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

若羽臣在品牌塑造、市場(chǎng)趨勢(shì)研判以及消費(fèi)者需求挖掘等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)與卓越能力。MetaNovas則專(zhuān)注于以人工智能技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，在消費(fèi)健康新原料的探索、研發(fā)與制造領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。二者在產(chǎn)業(yè)鏈層面的深度融合，可以充分發(fā)揮兩個(gè)細(xì)分端的頂尖實(shí)力，帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的更多可能。

除了上下游的產(chǎn)業(yè)鏈整合，AI驅(qū)動(dòng)的資源整合模式還將賦能中游的供應(yīng)鏈管理，從原料優(yōu)勢(shì)、技術(shù)能力、專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等多個(gè)維度進(jìn)行供應(yīng)商的綜合評(píng)估，實(shí)現(xiàn)成本效益最大化和資源配置的最優(yōu)化。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需的特定原料采購(gòu)過(guò)程中，AI技術(shù)還可以直接提供經(jīng)過(guò)篩選的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商信息，進(jìn)而大幅提升供應(yīng)鏈管理效率與產(chǎn)品研發(fā)的精準(zhǔn)度。

若羽臣在大健康、家清等領(lǐng)域已經(jīng)積累了深厚優(yōu)勢(shì)，如今正通過(guò)持續(xù)的人才建設(shè)以及對(duì)原料和研發(fā)端的深入布局，縱向拓展品牌管理、自有品牌和代運(yùn)營(yíng)三大核心業(yè)務(wù)。未來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合，若羽臣將迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。

通過(guò)與紅寶石油等優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商合作，以及利用MetaNovas強(qiáng)大的研發(fā)能力，若羽臣將通過(guò)資源整合為旗下產(chǎn)品注入更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中游環(huán)節(jié)則能更充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)流程與供應(yīng)鏈管理。借助AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)的資源協(xié)同整合，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與成本的有效控制，從而提高整體運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在品牌運(yùn)營(yíng)方面，具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群并制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，公司將助力品牌實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額和盈利能力。

產(chǎn)業(yè)鏈整合將為若羽臣帶來(lái)穩(wěn)固的閉環(huán)體系和更強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。這將使公司在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)更具靈活性和韌性，穩(wěn)固其在行業(yè)中的地位，甚至拓展其行業(yè)范圍。致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的若羽臣，戰(zhàn)略視野已經(jīng)與其他TP公司不在一個(gè)層面了。

瀝金點(diǎn)評(píng)

在新興內(nèi)容電商平臺(tái)的沖擊和品牌DTC模式轉(zhuǎn)型的大背景下，若羽臣依托在大健康領(lǐng)域的深厚積累，積極布局產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，探索出一條資源整合的新路，借力技術(shù)，探索正向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路徑，構(gòu)建獨(dú)特的行業(yè)壁壘，值得諸多轉(zhuǎn)型中的TP公司借鑒。

隨著產(chǎn)業(yè)上下游的深化，若羽臣的發(fā)展充滿(mǎn)潛力，TP公司的未來(lái)也值得期待。同時(shí)，如何在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同中維護(hù)企業(yè)主體性，保持并深化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅是若羽臣，也是所有深入產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)必須面對(duì)的關(guān)鍵課題。

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網(wǎng)址: TP公司的下一個(gè)風(fēng)口，在產(chǎn)業(yè)上下游 http://m.u1s5d6.cn/newsview467851.html