飲料開學促銷活動方案（精選10篇）

飲料開學促銷活動方案 第1篇

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20XX年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

三、活動對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流，

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點發(fā)傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

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飲料開學促銷活動方案 第2篇

金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。

二、 促銷方式及安排

(一)促銷方式

1. 賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃MO對接負責。請貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可;

2. 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復印件及法人代表的身份證復印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務負責服務;

3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領導批準向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領導細談;

4. 附加促銷方式。在上述基礎之上，我們可提供產品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。

(二)促銷服務安排

1. 冰柜投放。冰柜可提供長期的產品和品牌展示及定點銷售，請領導核準預備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cm×86cm×230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預計五月中旬之內可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內完成;

2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷推廣產品即可;

3. 堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產品的特價及捆贈的費用支持。

三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷

(一) 促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日);

五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天;

(二) 促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內也可);

(三) 推廣產品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;

(四) 促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心;

(五) 活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預熱、加熱式賣場促銷構建康師傅經(jīng)典奶茶的產品形象，提高消費者對產品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額;

(六)活動內容：

1. 特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶);

2. 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質水。即日起至7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務)。

3. 廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

(七) 準備工作進度

4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議;

4月24日之前由我方通知貴方活動的`相關事宜;

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關物資的投放。

(八) 經(jīng)費預算

此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權負責。

四、 后期延續(xù)

三片飲料罐檢漏設備控制方案設計 第3篇

杭州娃哈哈集團罐頭食品公司三片罐空罐檢漏 機為臺灣HSUANANN公司20世紀90年代的設備, 其電氣控制系統(tǒng)采用OMRON自動化公司早期產品。由于其負責檢漏控制的可編程控制器 (PLC) 老化損壞, 該檢漏機失去了檢測功能。由于HSUANANN公司對此PLC內部程序進行了加密, 所以無法從相同型號的檢漏機控制器中進行上載應用。故對該PLC外圍控制電路進行測繪并深入分析其運行原理, 在此基礎上重新設計編制了控制程序, 從而使設備恢復了檢漏運行功能。

1設備概況及編程設計思路

1.1設備概況

該設備共有40個檢測工位 (圖1) 。采用氣壓測漏的方法, 此方法具有原理簡單、檢測結果可靠性高的特點, 即往空罐 里充氣, 根據(jù)檢測到的氣壓值來判斷該罐子是否存在漏洞。每個工位均安裝有氣壓檢測傳感器, 傳感器可根據(jù)制罐工藝需要調節(jié)壓力設定值, 一旦檢測到罐內壓力達到設定值則輸出開關量信號, 表明此罐子為合格產品, 否則判定為漏罐。工作 時機器按順時針方向旋轉, 罐子在入口處通過一個分罐螺桿進入, 經(jīng)過檢測后再由出口處的一個星輪傳送至輸送線。若檢測后 罐子是漏罐, 則由出口處的吹氣裝置將漏罐從輸送線上剔除。

1.2編程設計思路

經(jīng)分析, 安裝于機器入口處的同步脈沖檢測傳感器B2和出口吹氣裝置吹氣口之間間隔36個工位。即是說, 假如1# 工位剛好位于入口同步傳感器B2處, 那么此時4# 工位則剛好位于出口吹氣裝置的吹氣口處。利用這一原理, 設計了由軟件計數(shù)器指令和比較指令實現(xiàn)的定位控制程序。當機器按順時 針方向旋轉時, 軟件計數(shù)器由同步傳感器B2信號實現(xiàn)1、2、3……的遞增計數(shù)。程序中的40個工位地址則分別由40個軟件比較器控制, 每轉過一個工位, 此工位對應的比較器就和計 數(shù)器當前值進行比較, 當計數(shù)器值等于比較器的設定值時, 就確定了同步傳感器B2處工位的位置, 從而實現(xiàn)了機器工位與程序地址的一一對應。而對于檢測出的漏罐的定位, 即由同步脈沖傳感器B2的位置與出口吹氣裝置吹氣口之間建立一套一一對應的地址關系, 即1# 與4# 對應, 2# 與5# 對應, 以此類推。例如當同步傳感器B2檢測到1# 工位時, 同時4# 工位上的罐子為漏罐, 因4# 工位上的罐子此時正好位于出口吹氣 裝置的吹 氣口處, 則啟動吹氣裝置將此罐子從輸送線上剔除。

2控制程序運行流程

控制程序運行流程如圖2所示。

3PLC選型及I/O點定義

該控制方案所要求的輸入/輸出均為 開關量信 號, 實際使用輸入43點、輸出41點, 并預留一些備 用點位。根據(jù) 其點數(shù)選用OMRONSYSMACCPM2AH-60CDR-A可編程控制器和40EDR、8ER兩個擴展模塊, PLC輸入信號為低電平有效。對輸入、輸出點進行分配, 如表1所示。

4程序工作原理

4.1待檢測罐子定位控制

程序中包含1個CNTR計數(shù)器和40個CMP比較器, 以CNTR計數(shù)器和1# 工位所對應的CMP1# 比較器相 結合為例進行闡述:當機器運轉時, 假設從0位標志開始, 0位標志每轉過一圈使得0位傳感器B1輸出信號將3.05置1, CNTR計數(shù)器清零。隨后CNTR計數(shù)器在同步傳感器B2信號3.06的作用下開始計數(shù), 每增加一個數(shù)表示轉過了一個工位。同步信號3.06同時輸入CMP1# 比較器中, CMP1# 將自身設置值與計數(shù)器CNTR中的當前值進行比較, 當比較結果等于1時, 則等于標志255.06導通, 使中間繼電器220.00得電。若此時1# 工位上檢測到有罐子, 則罐體檢測傳感器B3信號輸出使得3.07導通, 斷電保持繼電器HR7.00置1, 即PLC輸出點10.00得電, 所對應的1# 充氣電磁閥動作開始往罐子里充氣。同時時間繼電器TIM000開始計時, 時間達到設定值后將HR7.00復位, 此時間繼電器設定值也就是往罐子里充氣的持續(xù)時間。因程序內部均采用具有斷電保持功能的繼電器, 即使PLC斷電后重新上電, 也不影響內部繼電器斷電前的狀態(tài), 因此程序可以 從任意一個工位開始運行。

輸出繼電器10.00使斷電保持繼電器HR10.08置1, 這是罐子出口處吹氣裝置啟動的條件之一。氣壓傳感器對罐子 的檢測結果若為 漏罐, 則1# 壓力傳感 器信號0.00值為0, 使HR17.00置0。若檢測結果為合格罐, 則1# 壓力傳感器0.00值為1, 使HR17.00置1, 這也是罐子出口處吹 氣裝置啟 動的條件之一。HR10.08、HR17.00的復位信 號均按機 器旋轉方向由前一個工位 (40# 工位) 產生的信號222.07提供, 即前一個工位的定位信 號復位后 一個工位 程序元件 的狀態(tài)。如 圖3所示。

4.2漏罐剔除定位控制

PLC輸出地址15.00為機器出口處漏罐吹氣剔除信號, 由200.00~200.04中間繼電器構成的或門電路控制, 每個中間繼電器又分別由8個工位的條件組成或門, 共計40個工位。當某一個工位條 件一旦同 時滿足則 表示該工 位檢測出 了漏罐。此條件由3個因素決 定:以4# 工位為例, HR10.11得電表示4# 工位上有罐子;HR17.03得電表示4# 工位上的罐子是合格罐, 否則是漏罐;220.00得電表示4# 工位上的罐子剛好位于機器出口吹氣裝置的吹氣口處。若這3個因素同時滿足, 則通過中間繼電器200.00使15.00得電, 打開吹氣電磁閥, 將漏罐從出口輸送線上剔除。如圖4所示。

5結語

本文在檢漏機控制程序方案的建立、分析、研發(fā)過程中, 在同步定位問題的解決上采用了軟件計數(shù)器和比較指令相結合的方法, 使問題得以 簡化。在PLC外圍輸入 定位信號 的處理上, 由原設備的5個傳感器減少為3個傳感器信 號?？傊? 在程序的編制構思過程中, 其思想是用常用的、簡單的指令去 實現(xiàn)和解決問題。運行結果表明, 所用的方法合理, 優(yōu)化并完 善了原控制系統(tǒng), 調試運行 后該機器 完全達到 了原廠設 備的功能。

摘要：介紹了三片飲料罐生產工藝中旋轉式檢漏設備的定位原理及其所采用的氣壓測漏方法, 并從實用的角度分析了在舊有設備基礎上進行控制系統(tǒng)改造的方案。同步控制是此類設備運行的關鍵, 通過程序手段, 將軟件同步和機械定位巧妙結合, 能夠準確定位檢測出漏罐, 是一種有效的方法。

關鍵詞：三片罐,檢漏,控制

參考文獻

[1]戴一平.可編程控制器技術及應用[M].機械工業(yè)出版社, 2004

[2]朱善君.可編程序控制系統(tǒng)原理、應用、維修[M].清華大學出版社, 1997

[3]程周.歐姆龍系列PLC入門與應用實例[M].中國電力出版社, 2009

[4]王冬青.歐姆龍CP1系列PLC原理與應用[M].電子工業(yè)出版社, 2011

[5]袁任光.可編程序控制器選用手冊[M].機械工業(yè)出版社, 2002

飲料開學促銷活動方案 第4篇

以“他信”命名促銷

泰國市面上最新登場了一種瓶裝能量飲料，業(yè)者為標新立異，大出噱頭，居然以倒臺總理他信為品牌命名，試圖與風靡海外多年的老牌“紅?！睜幎涕L。

曼谷媒體指出，剛出爐的新款能量飲料“他信加油”(Thaksin Soo)有備而來。業(yè)者在當前經(jīng)濟不景下大搞促銷花招，趁著他信結束17個月海外流亡生涯回歸之際，爭取挺他信的廣大草根群眾支持，以期異軍突起，分享市場。該飲料預期首年度營業(yè)額達泰幣14億銖(約4400萬美元)。

“他信加油”制造商泰國陽光燦爛公司一再聲明“與政治無關”，該公司純是基于“多少人懷念他信”，最后決定以該位風云人物大名來招徠顧客。公司首先派專人深入鄉(xiāng)村發(fā)給農民、勞苦工人和出租車司機等免費試飲，活動期間發(fā)生一段插曲：由于員工表錯情，不慎發(fā)給那些挺在野民主黨或反他信人士，結果吵起架來。

(亞文)

紀錄片《靖國神社》日本公

映被取消

紀錄片《靖國神社》追問日本的“戰(zhàn)爭后遺癥”，獲第32屆香港國際電影節(jié)最佳紀錄片人道獎。該片由旅日華人李纓執(zhí)導。該片原定于4月12日起在東京、大阪等影院的公映被突然叫停，在名古屋或橫濱的上映計劃也被延期或取消。對此，日本大眾傳媒文化信息工會(MIC)發(fā)表聲明，抗議政治壓力和右翼阻擾使該片失去公映機會。日本首相福田康夫表示：“如果是出于故意騷擾或部分人的某些特別原因而停映的話，這非常遺憾?！?/p>

影片導演李纓說，戰(zhàn)后日本歷史上還從來沒有過政治如此對藝術進行挑戰(zhàn)。此前也曾有人拍攝慰安婦、由原日本軍人講述戰(zhàn)爭中的暴行及關于南京大屠殺的影片，這些都受到過右翼的威脅抗議，但都沒有被中止放映。李纓透露，他創(chuàng)辦的龍影公司還受到被以國政調查權的名義進行的徹底調查，也有國會議員直接給影片中的老刀匠施壓。包括李纓本人在內的影片制作、發(fā)行宣傳等相關人員也多次受到了日本右翼團體的威脅。

李纓歷時10年制作的該紀錄片以靖國神社為舞臺，以“靖國刀”為切入點，展示了不同人物的不同表情和不同觀點，更通過鏡頭深入細致而具體地對“菊與刀”這兩個象征著日本文化精神符號的探究，剖析“參拜”、“英靈”在許多日本人潛意識里的意義和作用。

影片中，通紅的火苗映照在92歲刀匠刈谷直治的臉上，他終于制作完成了人生中最后一把“靖國刀”。刈谷也是日本生存至今的最后一位制作“靖國刀”的老匠人。戰(zhàn)爭期間，他在靖國神社內的日本刀作坊共制作了8100把“靖國刀”，其中主要送往中國大陸戰(zhàn)場，供前線日軍將校使用。

在全長120分鐘的影片中，李纓還記錄了每年8月15日在靖國神社上演的一幕幕場景。一個美國人舉著星條旗呼喊著“支持日本首相參拜”，吸引了眾人圍觀。這時其身后殺出了一個舉著太陽旗的壯漢：“你來這干嗎的?這是你舉旗的地方嗎?趕快給我滾蛋!”還有，在君之代國歌聲中向神社行禮時突然出現(xiàn)了一陣騷動，一個學生模樣的日本青年突然喊出了反對參拜靖國神社，但很快被人掀翻在地拳打腳踢。影片還記述了臺灣原住民藝人高金素梅與一批臺灣原住民在靖國神社前要求把祖靈帶回臺灣原生地，卻遭日本右翼的謾罵圍攻。此外，還有身著舊軍服、扛著舊槍和戰(zhàn)旗的老兵以及一批年輕人，耀武揚威行進在神社內，顯示“皇軍圣戰(zhàn)”的氣概。日本著名電視節(jié)目主持人田原總一郎表示：“從來沒有看到如此強有力地追究靖國神社的電影。日本人看后雖然會覺得難以接受，但這是必須面對的，也是必須反思的。”

飲料促銷活動方案 第5篇

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強對產品的宣傳和推廣;

3、提高飲料在人流內的銷量;

二、活動時間、地點

活動預熱期：11月20號—29號(共計10天)

正式活動期：11月30日

地點：人民廣場

三、現(xiàn)場布置

(一)人員安排：請6個工作人員在售點;

(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;

(三)在售點發(fā)傳單;

(四)在售點掛橫幅及其他宣傳物;

(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

四、產品試喝

確定部分產品以供試喝，使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買。

五、費用預算

1、廣場場地租賃費，200元，活動十天，共元;

2、促銷人員按每人每天200元計，共6名，促銷活動十天，共計1.200元

六、活動效果預測

春節(jié)飲料促銷活動方案 第6篇

在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

可口可樂的“小阿?！?/p>

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略?？煽诳蓸?中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿?！薄?/p>

小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡度春節(jié)。廣告播出后，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個賀歲廣告，可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調查，“小阿福”再次成為首選，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。

近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹，可口可樂大力推廣本土化策略目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活?？煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結合的良好例證。

02年百事可樂的“金色外衣”

02年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。

據(jù)該公司公關負責人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對“PEPSI”這個品牌的自信。日前，百事公司設計了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝只上柜2個月，作為百事品牌的主要 CI標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片―――“祝你百事可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。

業(yè)內人士分析，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

七夕飲料促銷活動方案 第7篇

宣傳和特殊店面

宣傳可以不用打印的海報，多找?guī)讉€人，一起做手寫海報，貼在店門口或者是店內，可以用上很萌的字體，中英文同時使用，如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色，假設平常是粉色，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主，粉色為輔的店面?？梢缘脑捴品詈靡矒Q樣子，比如換成粉色、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服，不用太貴，樣子順眼就行。

七夕飲料促銷活動方案 第8篇

新套餐，新奶茶

說白了就是把奶茶什么的and一些甜點拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，這個要看自己了。比較簡單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案策劃書。

飲料淡季促銷方案 第9篇

春節(jié)是一個喜慶團圓的日子，也是走親訪友的節(jié)日，近年來更是有了旅游的風尚，再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習俗，這些都是實實在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個大大的蛋糕，都想咬一口，誰能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢？

在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

02年可口可樂的“小阿?！?/p>

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略?？煽诳蓸罚ㄖ袊╋嬃嫌邢薰就瞥雒麨椤褒堯v吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿?！薄?/p>

小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡度春節(jié)。廣告播出后，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個賀歲廣告，可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調查，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪

成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。

近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活。可口可樂在中國的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結合的良好例證。

02年百事可樂的“金色外衣”

02年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。

據(jù)該公司公關負責人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對“pEpSI”這個品牌的自信。日前，百事公司設計了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝

只上柜2個月，作為百事品牌的主要 CI標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。

業(yè)內人士分析，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

02年娃哈哈“喝非?？蓸?、送財神到家”

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節(jié)需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。

飲料校園促銷方案 第10篇

“玩”——活動所策劃的 一系列互動和游戲 “喝”——本次活動促銷 的哇哈哈系列產品 “樂在一夏”—— 融合 “吃喝玩”，讓消費者盡情 享受夏天的獨特樂趣。方案一：產品試喝 確定部分產品以供試喝。使消費者對產品 加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過 試喝可以了解消費者對產品的喜好。在試喝過程 中可以調查消費者最喜愛的產品并記錄，結合產 品銷售額供二次進貨參考。執(zhí)行時間：活動全程。方案二：針對有轎車人群促銷 使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工 及家屬進行促銷?？梢酝ㄟ^辦公室、住宅上門促 銷。主要促銷產品為礦泉水，因為礦泉水現(xiàn)在普 遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是 以走量為主，估計顧客多以整箱購買為主。此促 銷方案還可以在促銷活動開始前上門宣傳及接受 預訂，以及享有送貨上門的待遇。執(zhí)行時間：活動全程。方案三：組合產品及批量產品購買優(yōu)惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對職工家庭）套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價-0.5元 套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優(yōu)惠價賣出 套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價賣出 產品優(yōu)惠價為每瓶供貨價+0.2元 產品最低價為每瓶供貨價+0.1元 方案四：游戲互動環(huán)節(jié) 分為a游戲和b游戲兩種。a游戲主要為了增加 促銷攤點人氣，并引起參加者消費欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以優(yōu)惠價購買產 品。如果參賽者達到指定成績就可以以最低價購買產 品。（a游戲是飛鏢游戲）

糾風隊 院廣播站（廣播宣傳）管理系奮進連。

（二）人員安排

1、活動現(xiàn)場布置及活動后整理：全體成員

2、活動前宣傳及接受產品預訂：全體成員

2、現(xiàn)場秩序維持和主持：楊駿

3、送貨及進貨等后勤事務：鄧皓文、楊駿

4、促銷攤點銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍

5、試喝促銷：蘇小婷

6、走動及上門促銷：蘇小婷、黃婷

7、進出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉

8、活動設施、材料及游戲內容準備：全體成員

9、零錢準備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴格按照分工進行促銷，必 須保證攤點促銷人員足夠，保證各走動促銷地點、環(huán)節(jié)有 足夠促銷人員。且做好隨時處理突發(fā)情況的準備。促銷產品控制：留意產品款式數(shù)量，進行價格變動分批促 銷。隨時留意庫存，保持供貨充足。后期要嚴格控制進 貨，后期庫存不宜過多。促銷細節(jié)控制：嚴格控制游戲互動秩序，保持禮品正常派 發(fā)。保持攤點商品、展臺擺放整齊，設備正常使用。保持 零錢足夠。意外防范：嚴格控制現(xiàn)場秩序，防止搶貨現(xiàn)象和游戲互動 混亂。布置好遮陽傘，準備藥物，做好防雨、防風、防 暑，防意外準備。名稱 數(shù)量 價錢 宣傳單 500張 30元 促銷員服裝、飾品 略 10元 海報、畫報、橫幅 3—5張 手工及贊助商提供 托盤、籃子 2個 團隊原有 筆記本、筆 略 團隊原有 游戲設備 略 團隊原有 禮品及獎勵 略 供應商及贊助商提供 音響設備 1套 團隊原有 零錢 略 略 活動當天是

星期天，部分學生上選修課、專 升本課程，也有部分學生會進行體育運動； 教職工及家屬多以在家休息為主。因為夏日 太陽大，溫度過高，活動現(xiàn)場人氣會受到一 定影響，所以除攤點促銷還需進行一系列走 動促銷。市 場 分 析 活 動 過 程 分 析 活動當天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更 多人潮，游戲環(huán)節(jié)一定要吸引。重點在于促 銷人員營造的游戲氣氛。在攤點促銷同時，要安排人員走動促銷，保證沒有空閑促銷人 員，做到密集而有效的一系列促銷活動?；?動后期要以考慮庫存為首要目標?；?動 效 果 預 測 通過一系列的促銷活動，顧客會通過促銷活 動游戲在炎熱的夏天進行購買行為，在玩樂 的同時也對娃哈哈產品的了解加深，增加對 產品的喜愛。促銷活動會得到一定的促銷利 潤。企業(yè)品牌會得到一定提高，讓舊產品更 深入人心，新產品得到一定的推廣，產品美 譽度也會增加。公益捐款活動也會讓娃哈哈 品牌形象得到提高。篇二：xx飲料校園促銷方案 xx飲料校園促銷方案

一 前言

近年來，由于人們收入水平的提高，人們對自身生活質量的要求也開始隨之提高，飲料行業(yè)作為人們生活中的重要消費品行業(yè)，正在快速的發(fā)展中，而本公司，作為眾所周知的飲料業(yè)巨頭，其飲料產品憑借良好的質量，贏得了廣大消費群體的信賴，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，在飲料行業(yè)中不斷前進，并且激烈的市場競爭使本公司認識到，只有不斷的推陳出新，不斷地迎合消費者的需要，不斷的進行市場滲透才能在這個行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，基于此，本公司推出了一款面向年輕消費群體的健康時尚型果汁飲料。對于此飲料的推廣，本公司首選大學，因為大學是一個巨大的市場，學生對品牌的接受能力較強，并且對各種推廣活動的參與度比較強。所以，為了進行品牌的宣傳，本公司在大學校園內進行了一個針對xx飲料的校園促銷。

產品介紹：

1、錫蘭奶茶

錫蘭紅茶，又稱“斯里蘭卡紅茶”，“高地紅茶”等,被譽為斯里蘭卡獻給世界的禮物！暢銷全世界，與大吉嶺紅茶、阿薩姆紅茶、中國祁門紅茶并稱為世界四大紅茶，深受各國消費者推崇同時錫蘭紅茶也是世界最上乘的奶茶紅茶原料，在19世紀純正的錫蘭奶茶是歐洲上流社會每天必不可少的午后餐點之一。該茶具有獨特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤滑。給許多知道茶的好處卻害怕茶之苦澀的人士一個新的體念。

二 營銷策劃的目的 借本次促銷活動的開展，進行深入的市場調研和科學的統(tǒng)計分析，充分了解并預估本飲料在大學的需求空間和價格趨勢，合理利用校園現(xiàn)有資源，確定目標客戶群及其對產品的價格取向，并對該產品的現(xiàn)狀提出建設性建議，明確產品 定位，準確的運用宏觀和微觀環(huán)境優(yōu)勢和產品優(yōu)勢，實現(xiàn)產品銷售效益回報最大化，提高品牌知名度，樹立產品形象，讓此款時尚果汁飲料成為消費者的首選飲品。

四、消費者市場狀況分析

1、企業(yè)狀況分析

（1）知名度：娃哈哈錫蘭奶茶在廣職知名度不高，多數(shù)消費者只對娃哈哈純凈水、營養(yǎng)快線等產品比較了解，同學們對娃哈哈錫蘭奶茶印象不深。

（2）美譽、忠誠度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉絲群跟進，使錫蘭奶茶一經(jīng)推出，就有了一定的消費群體。

（3）市場占有率：在廣職眾多同類飲品中，市場占有率較低，首先奶茶店占據(jù)大部分市場份額，其次替他同類產品眾多，上架時間較長，有因為錫蘭奶茶進入廣職市場時間短，宣傳力度不夠等，消費者對錫蘭奶茶的了解不夠，銷售不理想，市場占有率低。

（4）盈利狀況：銷售量還處于初級階段，盈利空間較大，但由于銷售量低，現(xiàn)時的盈利較低。

（5）銷售策略投放分析：設點在人流量大的地方，在學生、老師，上下課，上下班處設點，因為位置醒目，增加了視覺效果，加深消費者對該產品的印象，在芒果路，步行街張貼宣傳海報。

2、競爭者狀況分析

以上的競爭者都以其獨特的口味已占據(jù)一定的市場份額，但其主要以休閑為宣傳主力，非同類產品中有康師傅中的各類飲料和一條街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于學生之間的交流而成為廣大消費者的青睞，但其口味大同小異，且無品牌形象。

3、消費者分析

（1）奶茶在飲品類屬于中檔產品，消費者尤其注重口味和價格

（2）奶茶是時尚飲品，深受年輕群體和各階層人員的喜愛

（3）可用于學生常組織的聯(lián)誼會、老鄉(xiāng)會、班級聚會中

（4）時興自我娛樂時，也可以作為解渴，解饞愛好者的選擇

4、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀市場營銷環(huán)境

1）人口環(huán)境：廣職院在校生達到一萬人，人口總量逐年增長。2）經(jīng)濟環(huán)境：隨著時代的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，學生的消費能力也大大提高 3）自然環(huán)境：廣職地處偏遠地區(qū)，產品運輸不便，但也有利于本產品的銷售減少了競爭對手。

4）技術環(huán)境：該茶具有獨特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤滑。

二、微觀環(huán)境分析

企業(yè)內部規(guī)模大，資金雄厚，技術水平高，聲譽好。

5、市場定位

根據(jù)娃哈哈奶茶的獨特制作工藝和醇厚口味，加之其在廣職知名度不大的問題，決定凸顯其制作工藝和獨特口吻，在以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，娃哈哈自身產品為代表的茶飲料，加之一條街上各大奶茶店，若僅以奶茶之名難以撼動市場，因此要以娃哈哈企業(yè)的特點，每年推出新產品新口味，引領飲料界新時尚贏得廣大年輕人的喜愛和追捧，把娃哈哈錫蘭奶茶打造成年輕群體追求時尚的選擇，主要定位是學生。

六、營銷策略

1、產品策略：在宣傳時，加重對錫蘭奶茶選材的獨特與高品質與其他奶茶所不同的好質量進行宣傳，以這個重點贏得消費者的青睞。

2、價格策略：以4元每瓶的市場價，即提高產品自身的地位，有有別于其他普通產品，又不會太高而讓消費者難以接受。

3、渠道策略：

利用現(xiàn)有的人力資源進行直銷，減少中間環(huán)節(jié)增大盈利空間。

4、網(wǎng)絡營銷：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,就是根據(jù)廣職的營銷區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織。

5、動態(tài)營銷策略：

根據(jù)廣職市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。進行一系列的市場調查，掌握市場中各種因素的變化。

6、促銷策略： 1）校內現(xiàn)場促銷：

根據(jù)“4c”原則，從消費者出發(fā)，首先利用學生常舉辦的社團周年慶、專業(yè)晚會、老鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會、舞會、燒烤等，制定只要以團購的方式購買即可享受

買5送1的優(yōu)惠，在人流量大的地方搭建促銷場地如：一條街，芒果路等。2）電話促銷：

在各大人流量密集的地方張貼海報，公布電話促銷的內容，提供5瓶以上免費送貨上門的服務，并享受其他促銷活動的優(yōu)惠。3）校外現(xiàn)場促銷：

組織人員前往校外，進到別的學校，如廣西大學，財經(jīng)學院等進行現(xiàn)場促銷，另外也可在朝陽廣場附近流動促銷。

4）與愛心協(xié)會合作做活動促銷：

利用愛心協(xié)會豐富的人力資源和其協(xié)會的優(yōu)勢，打出出題“買一瓶娃哈哈飲料即向貧困小學學生捐助0.2元”，讓人們更多的參與到促銷活動中來，既可以提高銷售額又可以提高推廣的影響力。而且本活動即可在校外進行，亦可在校內進行，影響范圍較廣。

促銷活動：

“娃哈哈錫蘭奶茶”杯關愛貧困留守兒童朗誦大賽(一）活動主題：關愛貧困留守兒童，娃哈哈與你同行(二）活動時間：2011年6月1日(三）活動地點：廣西職業(yè)技術學院(四）活動目的：利用朗誦比賽擴大校園推廣的力度，增強消費者對娃哈哈錫蘭奶茶的知名度，從而達到推廣和銷售雙贏的目的。(五）活動內容：

（1）利用消費者對留守兒童的同情心擴大活動的影響力，更多的人參與進這次活動中來，在現(xiàn)場擺設一個攤點進行展銷，并大力宣傳將促銷的純利抽80%捐給貧困留守兒童。

（2）凡購買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶，即可報名我們的比賽

（3）現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)：在比賽中主持人與觀眾進行互動和有獎競猜，獲勝者獎勵一瓶娃哈哈錫蘭奶茶。

（六）比賽細則：

（1）舞臺布置：幕布以留守兒童形象（主）和娃哈哈錫蘭奶茶（副）圖片為背景，加以氣球點綴。

（2）獎項：一等獎1名，獎金300元+證書

二等獎2名，獎金200元+證書

三等獎3名，獎金100元+證書

（3）邀請嘉賓：黃俊，陸光明等

七、效果預測

經(jīng)過一系列的推廣與宣傳，我們可以得到以下結果：

1、企業(yè)品牌：

（1）知名度：廣職院對本產品的認知率達到85%以上

（2）美譽度：使消費者對本企業(yè)的形象分提高，使哇哈哈錫蘭奶茶成為消費者奶茶首選。

（3）品牌提升：每年增上一個臺階，得到廣泛的宣傳。

2、培育市場，增加娃哈哈產品的市場份額。

3、拓寬學生市場，提高美譽度。根據(jù)活動，預計有200人參與，直接影響人數(shù)約為2000人，間接影響人數(shù)4500人，假設有200人參與，每人消費4元，直接的利潤為800元，直接影響的2000人中有50%購買，則有4000元利潤額，間接影響中有20%購買，則有3600元的利潤額。那么我們在本次促銷活動中的總銷售額為8400元。而我們的投入是：1590元。因此，我隊預計的毛利潤為：6810元。（注：此預算數(shù)據(jù)系保守估計數(shù)據(jù)，實際數(shù)據(jù)以活動結束后會計統(tǒng)計的最終數(shù)據(jù)為準。）篇三：飲料校園宣傳促銷策劃 統(tǒng)一“美漾”校園促銷方案

產品設立：

產品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群

產品形象：青春洋溢，活力四射。

適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）。

主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！產品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。

（樂百氏已有一款維生素飲料于2003年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量并不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）價格設定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人群是青年群體，這一群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下）

目標消費群的特點：

作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢于冒險，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識青年。他們敢于嘗試新事物，處于熱愛生活，想往自由的階段。在大學這個區(qū)域內消息傳播迅速，容易形成輻射性傳播。

維生素飲料，帶著天然果味和清新提神的胃酸，適時調節(jié)情緒；水溶性維生素組合，為身體補充每天所需的養(yǎng)分，幫助調節(jié)內在的狀態(tài)，適時每時每刻引用，隨時脈動回來。

一、前期策劃 活動時間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時做一些活動引領受眾回味童年及年少時）活動目的：塑造品牌形象，推出新產品

活動地點：鄭州北大學城

北大學城較其他大學城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學、師專、商專等學校，學生人數(shù)在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內的廣場或者其對面的學生宿舍區(qū)內，本篇策劃選用中州大學內的廣場，位于學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。

宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報等。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：

1、每個學校都有自己的校報，在活動前可以進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可?？梢钥钦掌盎顒訒r間或者一些軟文宣傳。

2、條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信等

條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動條幅要求在特定時間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產品包裝相同顏色并帶有產品標識的服裝，在放學的時候于食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。

盡可能的在活動前兩天把產品宣傳資料充斥于每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。

3、在活動的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統(tǒng)一“美漾”給你不一樣的驚訝！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。

4、可以找一些人表演輪滑、街舞、滑板。

活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。

5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設備。在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們斗舞等等（也可以在中午出展板說明下午邀請同學們參與），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。

二、后期補充：

為了品牌的形象以及產品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結束了就讓產品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。

三、意外防范：

1、由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現(xiàn)場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現(xiàn)場一定要留有維持秩序的人員。

2、活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。

3、可對該?；蛘弑贝髮W城的高校的社團進行贊助，讓其協(xié)助工作人員進行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。

四、效果預期：

我想，活動現(xiàn)場一定會非常火爆，大多數(shù)人可以記住我們的產品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。

五、費用預算：篇四：促銷管理-飲料校園推廣方案

促銷管理

校園推廣方案

學院：工商管理學院 姓名：黃美娜

班級：物流1010班 學號：0804101015 果粒橙果汁飲料

果粒橙果汁飲料校園推廣方案

目 錄

活動背景? 消費者分析 目標市場營銷戰(zhàn)略 swot分析? 本次校園推廣的特點 校園推廣策略??? 預算費用?

一、活動背景

經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國飲料市場已由當年普通的汽水一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時新企業(yè)新產品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內內飲料市場競爭加劇。2009年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場占領一席之地，企業(yè)必須以獨特的視角采用新招術、新謀略的來迎接新競爭。根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產品的特質分為樂趣、養(yǎng)身、方便和健康四大類，而果汁屬于健康-類。由調查結果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。

二、消費者分析

天然、健康、回歸自然已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然火起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 果汁飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

果汁飲料的特點可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養(yǎng)成分。

果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更瀟灑，更時尚。具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費。

目前，國內生產果汁飲料的企業(yè)已達60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個群體？他們的基本人口統(tǒng)計特征是什么？

從性別構成看，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點，從年齡構成看，15—34歲的消費者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

1.影響購買因素

口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流； 包裝：家庭消費首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選； 2.飲料品牌認知渠道

廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%； 3.購買渠道選擇

在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。4.一次購買量

選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。

綜 論

隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化，再加上生產廠家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。從上述信息來看，大學生具備了果汁目標群體的大部分特征。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機。

三、目標市場營銷戰(zhàn)略： stp戰(zhàn)略： s——市場細分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費者的需求。如：“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產品很難擠進市場，掌握霸權地位，即便口感再好也無人問津，“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產品同質化嚴重，隨著人們對生活質量的提高，更需要營養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低，還不到1l，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略，爭奪市場不成問題。我們匯源公司產品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產品的導入期，廣大顧客對我們的產品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產品的顧客外，幾乎沒有人實際愿意購買我們的新產品，所以我們要瞄準市場，先聲奪人。我們學校市場相對較大，學生不太了解我們的產品，因我們產品加入果粒等營養(yǎng)物質，價格相對較高，而顧客又對價格比較敏感，在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價格（3.5元）高促銷的方式來擴大市場，提高市場占有率。t——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生，我們學校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪

漫，有個性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨特的產品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養(yǎng)，更彰顯個性與品位。p——市場定：我們果粒橙，將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的，學校大部分都是成年消費者，我校共有在校學生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強.2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者.3.從長遠來看，這一類人在幾年后有望成為意見領袖，對匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營養(yǎng)可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個性，張揚自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質方面給予口感及精神的滿足，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產品，定能為我們的產品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產品何愁銷不出去。

四、swot

五、本次校園推廣的特點： 校園市場的特點：封閉性、容量大、開發(fā)成本低、集中性、延續(xù)性 封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學校市場的重要通道。篇五：加多寶校園促銷方案 鄭學軍原創(chuàng)

加

多

寶

校

園

促

銷

方

案

策劃人：鄭學軍

班級：工商企業(yè)管理zb421001 完成時間：2013年5月11日

目錄

一、市場現(xiàn)狀分析...........................................................................................................................1

（一）產品介紹.......................................................................................................................1

（二）消費者狀況.................................................................................................................1

（三）競爭者狀況...................................................................................................................1

二、促銷活動目的...........................................................................................................................2

三、促銷活動主題...........................................................................................................................2

四、促銷活動地點...........................................................................................................................2

五、促銷活動時間...........................................................................................................................2

六、系列活動策劃...........................................................................................................................2

七、活動宣傳與推廣.......................................................................................................................3

八、現(xiàn)場促銷活動流程細則（包括整個活動過程控制）...........................................................4

（一）人員安排.......................................................................................................................4

（二）促銷人員控制：...........................................................................................................4

（三）促銷產品控制：...........................................................................................................4

（四）促銷細節(jié)控制：...........................................................................................................4

（五）意外防范：...................................................................................................................5 九.活動經(jīng)費預算............................................................................................................................5

十、活動效果評估...........................................................................................................................5

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）產品介紹

加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調配而成。其內含菊、花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物?，F(xiàn)代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。

（二）消費者狀況

1、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

2、根據(jù)市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

3、在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,包裝對購買也有一定的吸引力。

經(jīng)過分析，我認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點： 1.健康的意識越來越強； 2.對飲料口感要求較高；

3.購買欲望隨著天氣的變化而變化； 4.購買飲品對包裝要求比較高；

（三）競爭者狀況

1、企業(yè)在競爭中的地位加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。

2、企業(yè)的競爭對手

國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶、王老吉等 國外競爭對手：可口可樂、百事可樂等

由于加多寶品牌的知名度較高，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的優(yōu)勢，但是，由于把之前的“王老吉”品牌拱手讓人，所以，廣藥集團的“王老吉”可能是其競爭對手，在商品選擇上可能會是消費者猶豫徘徊，很難抉擇。

我們之所以從在校大學生群體打開市場，是因為他們具有辨別事物、品牌的能力，并且重視健康。

二、促銷活動目的

1、開發(fā)并占領在校大學生這個龐大的細分市場。

2、提高加多寶品牌在大學生消費群體中的知名度。

3、推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達到夏季促銷轟動效應，提升加多寶企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。

三、促銷活動主題

正宗涼茶、清熱去火，暢享快樂、健康生活。

四、促銷活動地點

重慶科創(chuàng)職業(yè)學院子弟校、怡馨超市門口、塑膠綜合籃球場入口、荷花池籃球場。

五、促銷活動時間

2013年5月1日早上10:00

六、系列活動策劃

1、樣品、優(yōu)惠券促銷：

樣品促銷對認為是重復使用的商品最有效最直接的辦法，雖然它的費用相對也很高，所取得的效果也不是一般促銷能比的。采用店內發(fā)送樣品、包裝贈送和賣場優(yōu)惠券、現(xiàn)場促銷發(fā)放的舉措使消費者參與到此次促銷，即來即送。

執(zhí)行時間：活動全程。

2、產品試喝：

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝可以了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并記錄，結合產品銷售額供二次進貨參考。

執(zhí)行時間：活動全程。

3、組合產品及批量產品購買優(yōu)惠：

套餐一：昆侖山礦泉水一箱+加多寶310ml一箱=80元（針對職工家庭）套餐二：加多寶310ml+任何一款飲料=原價-2元

套餐三：一次性購買5瓶以上可以以優(yōu)惠價賣出

執(zhí)行時間：活動全程。

4、走動促銷：

模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場、足球場等運動場所進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：每隔2小時到運動場進行促銷一次。

5、減少庫存：

減少庫存成為促銷活動結束前的關鍵任務。到促銷活動結束前50分鐘利用低價促銷方式減少庫存，一方面以優(yōu)惠價向消費者推銷產品，一方面以獎勵禮品方式促進消費。（如購買量大可以最低價賣出，以減少消費庫存為最終目的）。執(zhí)行時間：活動結束前50分鐘開始到活動結束。

6、公益捐款活動：

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網(wǎng)址: 飲料開學促銷活動方案10篇(全文) http://m.u1s5d6.cn/newsview466793.html