飲料開學(xué)促銷活動(dòng)方案（精選10篇）

飲料開學(xué)促銷活動(dòng)方案 第1篇

一、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20XX年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動(dòng)對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流，

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

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飲料開學(xué)促銷活動(dòng)方案 第2篇

金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠(chéng)意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。

二、 促銷方式及安排

(一)促銷方式

1. 賣場(chǎng)促銷。針對(duì)五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃MO對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司提供場(chǎng)地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場(chǎng)地而議，賣場(chǎng)與外場(chǎng)皆可;

2. 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來(lái)臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競(jìng)品廠家已向賣場(chǎng)提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開門型號(hào)的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料(營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù);

3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談;

4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式，其費(fèi)用由我方支持。

(二)促銷服務(wù)安排

1. 冰柜投放。冰柜可提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cm×86cm×230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成;

2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(zhǎng)期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可;

3. 堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。

三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷

(一) 促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日);

五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天;

(二) 促銷地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可);

(三) 推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;

(四) 促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤(rùn)于心;

(五) 活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂(lè)觀。我方欲與貴公司合作，通過(guò)逐步的預(yù)熱、加熱式賣場(chǎng)促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額;

(六)活動(dòng)內(nèi)容：

1. 特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶);

2. 開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場(chǎng)開蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。

3. 廣告宣傳——促銷臺(tái)、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

(七) 準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;

4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的`相關(guān)事宜;

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

(八) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

四、 后期延續(xù)

三片飲料罐檢漏設(shè)備控制方案設(shè)計(jì) 第3篇

杭州娃哈哈集團(tuán)罐頭食品公司三片罐空罐檢漏 機(jī)為臺(tái)灣HSUANANN公司20世紀(jì)90年代的設(shè)備, 其電氣控制系統(tǒng)采用OMRON自動(dòng)化公司早期產(chǎn)品。由于其負(fù)責(zé)檢漏控制的可編程控制器 (PLC) 老化損壞, 該檢漏機(jī)失去了檢測(cè)功能。由于HSUANANN公司對(duì)此PLC內(nèi)部程序進(jìn)行了加密, 所以無(wú)法從相同型號(hào)的檢漏機(jī)控制器中進(jìn)行上載應(yīng)用。故對(duì)該P(yáng)LC外圍控制電路進(jìn)行測(cè)繪并深入分析其運(yùn)行原理, 在此基礎(chǔ)上重新設(shè)計(jì)編制了控制程序, 從而使設(shè)備恢復(fù)了檢漏運(yùn)行功能。

1設(shè)備概況及編程設(shè)計(jì)思路

1.1設(shè)備概況

該設(shè)備共有40個(gè)檢測(cè)工位 (圖1) 。采用氣壓測(cè)漏的方法, 此方法具有原理簡(jiǎn)單、檢測(cè)結(jié)果可靠性高的特點(diǎn), 即往空罐 里充氣, 根據(jù)檢測(cè)到的氣壓值來(lái)判斷該罐子是否存在漏洞。每個(gè)工位均安裝有氣壓檢測(cè)傳感器, 傳感器可根據(jù)制罐工藝需要調(diào)節(jié)壓力設(shè)定值, 一旦檢測(cè)到罐內(nèi)壓力達(dá)到設(shè)定值則輸出開關(guān)量信號(hào), 表明此罐子為合格產(chǎn)品, 否則判定為漏罐。工作 時(shí)機(jī)器按順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn), 罐子在入口處通過(guò)一個(gè)分罐螺桿進(jìn)入, 經(jīng)過(guò)檢測(cè)后再由出口處的一個(gè)星輪傳送至輸送線。若檢測(cè)后 罐子是漏罐, 則由出口處的吹氣裝置將漏罐從輸送線上剔除。

1.2編程設(shè)計(jì)思路

經(jīng)分析, 安裝于機(jī)器入口處的同步脈沖檢測(cè)傳感器B2和出口吹氣裝置吹氣口之間間隔36個(gè)工位。即是說(shuō), 假如1# 工位剛好位于入口同步傳感器B2處, 那么此時(shí)4# 工位則剛好位于出口吹氣裝置的吹氣口處。利用這一原理, 設(shè)計(jì)了由軟件計(jì)數(shù)器指令和比較指令實(shí)現(xiàn)的定位控制程序。當(dāng)機(jī)器按順時(shí) 針?lè)较蛐D(zhuǎn)時(shí), 軟件計(jì)數(shù)器由同步傳感器B2信號(hào)實(shí)現(xiàn)1、2、3……的遞增計(jì)數(shù)。程序中的40個(gè)工位地址則分別由40個(gè)軟件比較器控制, 每轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)工位, 此工位對(duì)應(yīng)的比較器就和計(jì) 數(shù)器當(dāng)前值進(jìn)行比較, 當(dāng)計(jì)數(shù)器值等于比較器的設(shè)定值時(shí), 就確定了同步傳感器B2處工位的位置, 從而實(shí)現(xiàn)了機(jī)器工位與程序地址的一一對(duì)應(yīng)。而對(duì)于檢測(cè)出的漏罐的定位, 即由同步脈沖傳感器B2的位置與出口吹氣裝置吹氣口之間建立一套一一對(duì)應(yīng)的地址關(guān)系, 即1# 與4# 對(duì)應(yīng), 2# 與5# 對(duì)應(yīng), 以此類推。例如當(dāng)同步傳感器B2檢測(cè)到1# 工位時(shí), 同時(shí)4# 工位上的罐子為漏罐, 因4# 工位上的罐子此時(shí)正好位于出口吹氣 裝置的吹 氣口處, 則啟動(dòng)吹氣裝置將此罐子從輸送線上剔除。

2控制程序運(yùn)行流程

控制程序運(yùn)行流程如圖2所示。

3PLC選型及I/O點(diǎn)定義

該控制方案所要求的輸入/輸出均為 開關(guān)量信 號(hào), 實(shí)際使用輸入43點(diǎn)、輸出41點(diǎn), 并預(yù)留一些備 用點(diǎn)位。根據(jù) 其點(diǎn)數(shù)選用OMRONSYSMACCPM2AH-60CDR-A可編程控制器和40EDR、8ER兩個(gè)擴(kuò)展模塊, PLC輸入信號(hào)為低電平有效。對(duì)輸入、輸出點(diǎn)進(jìn)行分配, 如表1所示。

4程序工作原理

4.1待檢測(cè)罐子定位控制

程序中包含1個(gè)CNTR計(jì)數(shù)器和40個(gè)CMP比較器, 以CNTR計(jì)數(shù)器和1# 工位所對(duì)應(yīng)的CMP1# 比較器相 結(jié)合為例進(jìn)行闡述:當(dāng)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí), 假設(shè)從0位標(biāo)志開始, 0位標(biāo)志每轉(zhuǎn)過(guò)一圈使得0位傳感器B1輸出信號(hào)將3.05置1, CNTR計(jì)數(shù)器清零。隨后CNTR計(jì)數(shù)器在同步傳感器B2信號(hào)3.06的作用下開始計(jì)數(shù), 每增加一個(gè)數(shù)表示轉(zhuǎn)過(guò)了一個(gè)工位。同步信號(hào)3.06同時(shí)輸入CMP1# 比較器中, CMP1# 將自身設(shè)置值與計(jì)數(shù)器CNTR中的當(dāng)前值進(jìn)行比較, 當(dāng)比較結(jié)果等于1時(shí), 則等于標(biāo)志255.06導(dǎo)通, 使中間繼電器220.00得電。若此時(shí)1# 工位上檢測(cè)到有罐子, 則罐體檢測(cè)傳感器B3信號(hào)輸出使得3.07導(dǎo)通, 斷電保持繼電器HR7.00置1, 即PLC輸出點(diǎn)10.00得電, 所對(duì)應(yīng)的1# 充氣電磁閥動(dòng)作開始往罐子里充氣。同時(shí)時(shí)間繼電器TIM000開始計(jì)時(shí), 時(shí)間達(dá)到設(shè)定值后將HR7.00復(fù)位, 此時(shí)間繼電器設(shè)定值也就是往罐子里充氣的持續(xù)時(shí)間。因程序內(nèi)部均采用具有斷電保持功能的繼電器, 即使PLC斷電后重新上電, 也不影響內(nèi)部繼電器斷電前的狀態(tài), 因此程序可以 從任意一個(gè)工位開始運(yùn)行。

輸出繼電器10.00使斷電保持繼電器HR10.08置1, 這是罐子出口處吹氣裝置啟動(dòng)的條件之一。氣壓傳感器對(duì)罐子 的檢測(cè)結(jié)果若為 漏罐, 則1# 壓力傳感 器信號(hào)0.00值為0, 使HR17.00置0。若檢測(cè)結(jié)果為合格罐, 則1# 壓力傳感器0.00值為1, 使HR17.00置1, 這也是罐子出口處吹 氣裝置啟 動(dòng)的條件之一。HR10.08、HR17.00的復(fù)位信 號(hào)均按機(jī) 器旋轉(zhuǎn)方向由前一個(gè)工位 (40# 工位) 產(chǎn)生的信號(hào)222.07提供, 即前一個(gè)工位的定位信 號(hào)復(fù)位后 一個(gè)工位 程序元件 的狀態(tài)。如 圖3所示。

4.2漏罐剔除定位控制

PLC輸出地址15.00為機(jī)器出口處漏罐吹氣剔除信號(hào), 由200.00~200.04中間繼電器構(gòu)成的或門電路控制, 每個(gè)中間繼電器又分別由8個(gè)工位的條件組成或門, 共計(jì)40個(gè)工位。當(dāng)某一個(gè)工位條 件一旦同 時(shí)滿足則 表示該工 位檢測(cè)出 了漏罐。此條件由3個(gè)因素決 定:以4# 工位為例, HR10.11得電表示4# 工位上有罐子;HR17.03得電表示4# 工位上的罐子是合格罐, 否則是漏罐;220.00得電表示4# 工位上的罐子剛好位于機(jī)器出口吹氣裝置的吹氣口處。若這3個(gè)因素同時(shí)滿足, 則通過(guò)中間繼電器200.00使15.00得電, 打開吹氣電磁閥, 將漏罐從出口輸送線上剔除。如圖4所示。

5結(jié)語(yǔ)

本文在檢漏機(jī)控制程序方案的建立、分析、研發(fā)過(guò)程中, 在同步定位問(wèn)題的解決上采用了軟件計(jì)數(shù)器和比較指令相結(jié)合的方法, 使問(wèn)題得以 簡(jiǎn)化。在PLC外圍輸入 定位信號(hào) 的處理上, 由原設(shè)備的5個(gè)傳感器減少為3個(gè)傳感器信 號(hào)。總之, 在程序的編制構(gòu)思過(guò)程中, 其思想是用常用的、簡(jiǎn)單的指令去 實(shí)現(xiàn)和解決問(wèn)題。運(yùn)行結(jié)果表明, 所用的方法合理, 優(yōu)化并完 善了原控制系統(tǒng), 調(diào)試運(yùn)行 后該機(jī)器 完全達(dá)到 了原廠設(shè) 備的功能。

摘要：介紹了三片飲料罐生產(chǎn)工藝中旋轉(zhuǎn)式檢漏設(shè)備的定位原理及其所采用的氣壓測(cè)漏方法, 并從實(shí)用的角度分析了在舊有設(shè)備基礎(chǔ)上進(jìn)行控制系統(tǒng)改造的方案。同步控制是此類設(shè)備運(yùn)行的關(guān)鍵, 通過(guò)程序手段, 將軟件同步和機(jī)械定位巧妙結(jié)合, 能夠準(zhǔn)確定位檢測(cè)出漏罐, 是一種有效的方法。

關(guān)鍵詞：三片罐,檢漏,控制

參考文獻(xiàn)

[1]戴一平.可編程控制器技術(shù)及應(yīng)用[M].機(jī)械工業(yè)出版社, 2004

[2]朱善君.可編程序控制系統(tǒng)原理、應(yīng)用、維修[M].清華大學(xué)出版社, 1997

[3]程周.歐姆龍系列PLC入門與應(yīng)用實(shí)例[M].中國(guó)電力出版社, 2009

[4]王冬青.歐姆龍CP1系列PLC原理與應(yīng)用[M].電子工業(yè)出版社, 2011

[5]袁任光.可編程序控制器選用手冊(cè)[M].機(jī)械工業(yè)出版社, 2002

飲料開學(xué)促銷活動(dòng)方案 第4篇

以“他信”命名促銷

泰國(guó)市面上最新登場(chǎng)了一種瓶裝能量飲料，業(yè)者為標(biāo)新立異，大出噱頭，居然以倒臺(tái)總理他信為品牌命名，試圖與風(fēng)靡海外多年的老牌“紅?！睜?zhēng)短長(zhǎng)。

曼谷媒體指出，剛出爐的新款能量飲料“他信加油”(Thaksin Soo)有備而來(lái)。業(yè)者在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景下大搞促銷花招，趁著他信結(jié)束17個(gè)月海外流亡生涯回歸之際，爭(zhēng)取挺他信的廣大草根群眾支持，以期異軍突起，分享市場(chǎng)。該飲料預(yù)期首年度營(yíng)業(yè)額達(dá)泰幣14億銖(約4400萬(wàn)美元)。

“他信加油”制造商泰國(guó)陽(yáng)光燦爛公司一再聲明“與政治無(wú)關(guān)”，該公司純是基于“多少人懷念他信”，最后決定以該位風(fēng)云人物大名來(lái)招徠顧客。公司首先派專人深入鄉(xiāng)村發(fā)給農(nóng)民、勞苦工人和出租車司機(jī)等免費(fèi)試飲，活動(dòng)期間發(fā)生一段插曲：由于員工表錯(cuò)情，不慎發(fā)給那些挺在野民主黨或反他信人士，結(jié)果吵起架來(lái)。

(亞文)

紀(jì)錄片《靖國(guó)神社》日本公

映被取消

紀(jì)錄片《靖國(guó)神社》追問(wèn)日本的“戰(zhàn)爭(zhēng)后遺癥”，獲第32屆香港國(guó)際電影節(jié)最佳紀(jì)錄片人道獎(jiǎng)。該片由旅日華人李纓執(zhí)導(dǎo)。該片原定于4月12日起在東京、大阪等影院的公映被突然叫停，在名古屋或橫濱的上映計(jì)劃也被延期或取消。對(duì)此，日本大眾傳媒文化信息工會(huì)(MIC)發(fā)表聲明，抗議政治壓力和右翼阻擾使該片失去公映機(jī)會(huì)。日本首相福田康夫表示：“如果是出于故意騷擾或部分人的某些特別原因而停映的話，這非常遺憾。”

影片導(dǎo)演李纓說(shuō)，戰(zhàn)后日本歷史上還從來(lái)沒有過(guò)政治如此對(duì)藝術(shù)進(jìn)行挑戰(zhàn)。此前也曾有人拍攝慰安婦、由原日本軍人講述戰(zhàn)爭(zhēng)中的暴行及關(guān)于南京大屠殺的影片，這些都受到過(guò)右翼的威脅抗議，但都沒有被中止放映。李纓透露，他創(chuàng)辦的龍影公司還受到被以國(guó)政調(diào)查權(quán)的名義進(jìn)行的徹底調(diào)查，也有國(guó)會(huì)議員直接給影片中的老刀匠施壓。包括李纓本人在內(nèi)的影片制作、發(fā)行宣傳等相關(guān)人員也多次受到了日本右翼團(tuán)體的威脅。

李纓歷時(shí)10年制作的該紀(jì)錄片以靖國(guó)神社為舞臺(tái)，以“靖國(guó)刀”為切入點(diǎn)，展示了不同人物的不同表情和不同觀點(diǎn)，更通過(guò)鏡頭深入細(xì)致而具體地對(duì)“菊與刀”這兩個(gè)象征著日本文化精神符號(hào)的探究，剖析“參拜”、“英靈”在許多日本人潛意識(shí)里的意義和作用。

影片中，通紅的火苗映照在92歲刀匠刈谷直治的臉上，他終于制作完成了人生中最后一把“靖國(guó)刀”。刈谷也是日本生存至今的最后一位制作“靖國(guó)刀”的老匠人。戰(zhàn)爭(zhēng)期間，他在靖國(guó)神社內(nèi)的日本刀作坊共制作了8100把“靖國(guó)刀”，其中主要送往中國(guó)大陸戰(zhàn)場(chǎng)，供前線日軍將校使用。

在全長(zhǎng)120分鐘的影片中，李纓還記錄了每年8月15日在靖國(guó)神社上演的一幕幕場(chǎng)景。一個(gè)美國(guó)人舉著星條旗呼喊著“支持日本首相參拜”，吸引了眾人圍觀。這時(shí)其身后殺出了一個(gè)舉著太陽(yáng)旗的壯漢：“你來(lái)這干嗎的?這是你舉旗的地方嗎?趕快給我滾蛋!”還有，在君之代國(guó)歌聲中向神社行禮時(shí)突然出現(xiàn)了一陣騷動(dòng)，一個(gè)學(xué)生模樣的日本青年突然喊出了反對(duì)參拜靖國(guó)神社，但很快被人掀翻在地拳打腳踢。影片還記述了臺(tái)灣原住民藝人高金素梅與一批臺(tái)灣原住民在靖國(guó)神社前要求把祖靈帶回臺(tái)灣原生地，卻遭日本右翼的謾罵圍攻。此外，還有身著舊軍服、扛著舊槍和戰(zhàn)旗的老兵以及一批年輕人，耀武揚(yáng)威行進(jìn)在神社內(nèi)，顯示“皇軍圣戰(zhàn)”的氣概。日本著名電視節(jié)目主持人田原總一郎表示：“從來(lái)沒有看到如此強(qiáng)有力地追究靖國(guó)神社的電影。日本人看后雖然會(huì)覺得難以接受，但這是必須面對(duì)的，也是必須反思的?！?/p>

飲料促銷活動(dòng)方案 第5篇

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;

3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：11月30日

地點(diǎn)：人民廣場(chǎng)

三、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排：請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);

(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;

(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;

(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;

(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

四、產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi)，200元，活動(dòng)十天，共元;

2、促銷人員按每人每天200元計(jì)，共6名，促銷活動(dòng)十天，共計(jì)1.200元

六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

春節(jié)飲料促銷活動(dòng)方案 第6篇

在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

可口可樂(lè)的“小阿福”

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“××品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上，從可口可樂(lè)的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略。可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿?！薄?/p>

小阿福是可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián)，歡度春節(jié)。廣告播出后，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂(lè)近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個(gè)賀歲廣告，可口可樂(lè)公司在北京、上海、廣州等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂(lè)公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂(lè)，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè)堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。

近幾年來(lái)，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。據(jù)介紹，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

02年百事可樂(lè)的“金色外衣”

02年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了百事可樂(lè)對(duì)“PEPSI”這個(gè)品牌的自信。日前，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂(lè)的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要 CI標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片―――“祝你百事可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你百事可樂(lè)”為主題的第三部百事系列廣告片。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂(lè)陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè)”、“舊事可樂(lè)”、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”。

業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè)的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

七夕飲料促銷活動(dòng)方案 第7篇

宣傳和特殊店面

宣傳可以不用打印的海報(bào)，多找?guī)讉€(gè)人，一起做手寫海報(bào)，貼在店門口或者是店內(nèi)，可以用上很萌的字體，中英文同時(shí)使用，如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色，假設(shè)平常是粉色，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主，粉色為輔的店面?？梢缘脑捴品詈靡矒Q樣子，比如換成粉色、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服，不用太貴，樣子順眼就行。

七夕飲料促銷活動(dòng)方案 第8篇

新套餐，新奶茶

說(shuō)白了就是把奶茶什么的and一些甜點(diǎn)拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，這個(gè)要看自己了。比較簡(jiǎn)單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案策劃書。

飲料淡季促銷方案 第9篇

春節(jié)是一個(gè)喜慶團(tuán)圓的日子，也是走親訪友的節(jié)日，近年來(lái)更是有了旅游的風(fēng)尚，再加上中國(guó)人購(gòu)年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗，這些都是實(shí)實(shí)在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個(gè)大大的蛋糕，都想咬一口，誰(shuí)能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢？

在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

02年可口可樂(lè)的“小阿?！?/p>

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“××品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上，從可口可樂(lè)的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略?？煽诳蓸?lè)（中國(guó)）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿?！?。

小阿福是可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián)，歡度春節(jié)。廣告播出后，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂(lè)近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個(gè)賀歲廣告，可口可樂(lè)公司在北京、上海、廣州等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查，“小阿福”再次成為首選，其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂(lè)公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪

成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著可口可樂(lè)，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè)堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。

近幾年來(lái)，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。據(jù)介紹，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

02年百事可樂(lè)的“金色外衣”

02年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了百事可樂(lè)對(duì)“pEpSI”這個(gè)品牌的自信。日前，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂(lè)的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝

只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要 CI標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你百事可樂(lè)”為主題的第三部百事系列廣告片。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂(lè)陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè)”、“舊事可樂(lè)”、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”。

業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè)的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

02年娃哈哈“喝非常可樂(lè)、送財(cái)神到家”

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié)，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化，也是一個(gè)難得的商機(jī)。

飲料校園促銷方案 第10篇

“玩”——活動(dòng)所策劃的 一系列互動(dòng)和游戲 “喝”——本次活動(dòng)促銷 的哇哈哈系列產(chǎn)品 “樂(lè)在一夏”—— 融合 “吃喝玩”，讓消費(fèi)者盡情 享受夏天的獨(dú)特樂(lè)趣。方案一：產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò) 試喝可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程 中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn) 品銷售額供二次進(jìn)貨參考。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。方案二：針對(duì)有轎車人群促銷 使用上門銷售的方式，對(duì)有轎車的教職工 及家屬進(jìn)行促銷。可以通過(guò)辦公室、住宅上門促 銷。主要促銷產(chǎn)品為礦泉水，因?yàn)榈V泉水現(xiàn)在普 遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是 以走量為主，估計(jì)顧客多以整箱購(gòu)買為主。此促 銷方案還可以在促銷活動(dòng)開始前上門宣傳及接受 預(yù)訂，以及享有送貨上門的待遇。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。方案三：組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購(gòu)買優(yōu)惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對(duì)職工家庭）套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價(jià)-0.5元 套餐三：一次性購(gòu)買5瓶飲料以上可以以優(yōu)惠價(jià)賣出 套餐四：一次性購(gòu)買一箱飲料以上可以以最低價(jià)賣出 產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.2元 產(chǎn)品最低價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.1元 方案四：游戲互動(dòng)環(huán)節(jié) 分為a游戲和b游戲兩種。a游戲主要為了增加 促銷攤點(diǎn)人氣，并引起參加者消費(fèi)欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買產(chǎn) 品。如果參賽者達(dá)到指定成績(jī)就可以以最低價(jià)購(gòu)買產(chǎn) 品。（a游戲是飛鏢游戲）

糾風(fēng)隊(duì) 院廣播站（廣播宣傳）管理系奮進(jìn)連。

（二）人員安排

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)后整理：全體成員

2、活動(dòng)前宣傳及接受產(chǎn)品預(yù)訂：全體成員

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序維持和主持：楊駿

3、送貨及進(jìn)貨等后勤事務(wù)：鄧皓文、楊駿

4、促銷攤點(diǎn)銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍

5、試喝促銷：蘇小婷

6、走動(dòng)及上門促銷：蘇小婷、黃婷

7、進(jìn)出貨、銷售及庫(kù)存記錄：周莉莉

8、活動(dòng)設(shè)施、材料及游戲內(nèi)容準(zhǔn)備：全體成員

9、零錢準(zhǔn)備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴(yán)格按照分工進(jìn)行促銷，必 須保證攤點(diǎn)促銷人員足夠，保證各走動(dòng)促銷地點(diǎn)、環(huán)節(jié)有 足夠促銷人員。且做好隨時(shí)處理突發(fā)情況的準(zhǔn)備。促銷產(chǎn)品控制：留意產(chǎn)品款式數(shù)量，進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)分批促 銷。隨時(shí)留意庫(kù)存，保持供貨充足。后期要嚴(yán)格控制進(jìn) 貨，后期庫(kù)存不宜過(guò)多。促銷細(xì)節(jié)控制：嚴(yán)格控制游戲互動(dòng)秩序，保持禮品正常派 發(fā)。保持?jǐn)傸c(diǎn)商品、展臺(tái)擺放整齊，設(shè)備正常使用。保持 零錢足夠。意外防范：嚴(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止搶貨現(xiàn)象和游戲互動(dòng) 混亂。布置好遮陽(yáng)傘，準(zhǔn)備藥物，做好防雨、防風(fēng)、防 暑，防意外準(zhǔn)備。名稱 數(shù)量 價(jià)錢 宣傳單 500張 30元 促銷員服裝、飾品 略 10元 海報(bào)、畫報(bào)、橫幅 3—5張 手工及贊助商提供 托盤、籃子 2個(gè) 團(tuán)隊(duì)原有 筆記本、筆 略 團(tuán)隊(duì)原有 游戲設(shè)備 略 團(tuán)隊(duì)原有 禮品及獎(jiǎng)勵(lì) 略 供應(yīng)商及贊助商提供 音響設(shè)備 1套 團(tuán)隊(duì)原有 零錢 略 略 活動(dòng)當(dāng)天是

星期天，部分學(xué)生上選修課、專 升本課程，也有部分學(xué)生會(huì)進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)； 教職工及家屬多以在家休息為主。因?yàn)橄娜?太陽(yáng)大，溫度過(guò)高，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣會(huì)受到一 定影響，所以除攤點(diǎn)促銷還需進(jìn)行一系列走 動(dòng)促銷。市 場(chǎng) 分 析 活 動(dòng) 過(guò) 程 分 析 活動(dòng)當(dāng)天天氣溫度高，太陽(yáng)大，為了吸引更 多人潮，游戲環(huán)節(jié)一定要吸引。重點(diǎn)在于促 銷人員營(yíng)造的游戲氣氛。在攤點(diǎn)促銷同時(shí)，要安排人員走動(dòng)促銷，保證沒有空閑促銷人 員，做到密集而有效的一系列促銷活動(dòng)?；?動(dòng)后期要以考慮庫(kù)存為首要目標(biāo)?；?動(dòng) 效 果 預(yù) 測(cè) 通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)，顧客會(huì)通過(guò)促銷活 動(dòng)游戲在炎熱的夏天進(jìn)行購(gòu)買行為，在玩樂(lè) 的同時(shí)也對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的了解加深，增加對(duì) 產(chǎn)品的喜愛。促銷活動(dòng)會(huì)得到一定的促銷利 潤(rùn)。企業(yè)品牌會(huì)得到一定提高，讓舊產(chǎn)品更 深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美 譽(yù)度也會(huì)增加。公益捐款活動(dòng)也會(huì)讓娃哈哈 品牌形象得到提高。篇二：xx飲料校園促銷方案 xx飲料校園促銷方案

一 前言

近年來(lái)，由于人們收入水平的提高，人們對(duì)自身生活質(zhì)量的要求也開始隨之提高，飲料行業(yè)作為人們生活中的重要消費(fèi)品行業(yè)，正在快速的發(fā)展中，而本公司，作為眾所周知的飲料業(yè)巨頭，其飲料產(chǎn)品憑借良好的質(zhì)量，贏得了廣大消費(fèi)群體的信賴，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在飲料行業(yè)中不斷前進(jìn)，并且激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使本公司認(rèn)識(shí)到，只有不斷的推陳出新，不斷地迎合消費(fèi)者的需要，不斷的進(jìn)行市場(chǎng)滲透才能在這個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，基于此，本公司推出了一款面向年輕消費(fèi)群體的健康時(shí)尚型果汁飲料。對(duì)于此飲料的推廣，本公司首選大學(xué)，因?yàn)榇髮W(xué)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)品牌的接受能力較強(qiáng)，并且對(duì)各種推廣活動(dòng)的參與度比較強(qiáng)。所以，為了進(jìn)行品牌的宣傳，本公司在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行了一個(gè)針對(duì)xx飲料的校園促銷。

產(chǎn)品介紹：

1、錫蘭奶茶

錫蘭紅茶，又稱“斯里蘭卡紅茶”，“高地紅茶”等,被譽(yù)為斯里蘭卡獻(xiàn)給世界的禮物！暢銷全世界，與大吉嶺紅茶、阿薩姆紅茶、中國(guó)祁門紅茶并稱為世界四大紅茶，深受各國(guó)消費(fèi)者推崇同時(shí)錫蘭紅茶也是世界最上乘的奶茶紅茶原料，在19世紀(jì)純正的錫蘭奶茶是歐洲上流社會(huì)每天必不可少的午后餐點(diǎn)之一。該茶具有獨(dú)特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質(zhì)清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤(rùn)滑。給許多知道茶的好處卻害怕茶之苦澀的人士一個(gè)新的體念。

二 營(yíng)銷策劃的目的 借本次促銷活動(dòng)的開展，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析，充分了解并預(yù)估本飲料在大學(xué)的需求空間和價(jià)格趨勢(shì)，合理利用校園現(xiàn)有資源，確定目標(biāo)客戶群及其對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格取向，并對(duì)該產(chǎn)品的現(xiàn)狀提出建設(shè)性建議，明確產(chǎn)品 定位，準(zhǔn)確的運(yùn)用宏觀和微觀環(huán)境優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益回報(bào)最大化，提高品牌知名度，樹立產(chǎn)品形象，讓此款時(shí)尚果汁飲料成為消費(fèi)者的首選飲品。

四、消費(fèi)者市場(chǎng)狀況分析

1、企業(yè)狀況分析

（1）知名度：娃哈哈錫蘭奶茶在廣職知名度不高，多數(shù)消費(fèi)者只對(duì)娃哈哈純凈水、營(yíng)養(yǎng)快線等產(chǎn)品比較了解，同學(xué)們對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶印象不深。

（2）美譽(yù)、忠誠(chéng)度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉絲群跟進(jìn)，使錫蘭奶茶一經(jīng)推出，就有了一定的消費(fèi)群體。

（3）市場(chǎng)占有率：在廣職眾多同類飲品中，市場(chǎng)占有率較低，首先奶茶店占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，其次替他同類產(chǎn)品眾多，上架時(shí)間較長(zhǎng)，有因?yàn)殄a蘭奶茶進(jìn)入廣職市場(chǎng)時(shí)間短，宣傳力度不夠等，消費(fèi)者對(duì)錫蘭奶茶的了解不夠，銷售不理想，市場(chǎng)占有率低。

（4）盈利狀況：銷售量還處于初級(jí)階段，盈利空間較大，但由于銷售量低，現(xiàn)時(shí)的盈利較低。

（5）銷售策略投放分析：設(shè)點(diǎn)在人流量大的地方，在學(xué)生、老師，上下課，上下班處設(shè)點(diǎn)，因?yàn)槲恢眯涯?，增加了視覺效果，加深消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象，在芒果路，步行街張貼宣傳海報(bào)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

以上的競(jìng)爭(zhēng)者都以其獨(dú)特的口味已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但其主要以休閑為宣傳主力，非同類產(chǎn)品中有康師傅中的各類飲料和一條街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于學(xué)生之間的交流而成為廣大消費(fèi)者的青睞，但其口味大同小異，且無(wú)品牌形象。

3、消費(fèi)者分析

（1）奶茶在飲品類屬于中檔產(chǎn)品，消費(fèi)者尤其注重口味和價(jià)格

（2）奶茶是時(shí)尚飲品，深受年輕群體和各階層人員的喜愛

（3）可用于學(xué)生常組織的聯(lián)誼會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、班級(jí)聚會(huì)中

（4）時(shí)興自我娛樂(lè)時(shí)，也可以作為解渴，解饞愛好者的選擇

4、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

1）人口環(huán)境：廣職院在校生達(dá)到一萬(wàn)人，人口總量逐年增長(zhǎng)。2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著時(shí)代的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，學(xué)生的消費(fèi)能力也大大提高 3）自然環(huán)境：廣職地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，產(chǎn)品運(yùn)輸不便，但也有利于本產(chǎn)品的銷售減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4）技術(shù)環(huán)境：該茶具有獨(dú)特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質(zhì)清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤(rùn)滑。

二、微觀環(huán)境分析

企業(yè)內(nèi)部規(guī)模大，資金雄厚，技術(shù)水平高，聲譽(yù)好。

5、市場(chǎng)定位

根據(jù)娃哈哈奶茶的獨(dú)特制作工藝和醇厚口味，加之其在廣職知名度不大的問(wèn)題，決定凸顯其制作工藝和獨(dú)特口吻，在以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，娃哈哈自身產(chǎn)品為代表的茶飲料，加之一條街上各大奶茶店，若僅以奶茶之名難以撼動(dòng)市場(chǎng)，因此要以娃哈哈企業(yè)的特點(diǎn)，每年推出新產(chǎn)品新口味，引領(lǐng)飲料界新時(shí)尚贏得廣大年輕人的喜愛和追捧，把娃哈哈錫蘭奶茶打造成年輕群體追求時(shí)尚的選擇，主要定位是學(xué)生。

六、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略：在宣傳時(shí)，加重對(duì)錫蘭奶茶選材的獨(dú)特與高品質(zhì)與其他奶茶所不同的好質(zhì)量進(jìn)行宣傳，以這個(gè)重點(diǎn)贏得消費(fèi)者的青睞。

2、價(jià)格策略：以4元每瓶的市場(chǎng)價(jià)，即提高產(chǎn)品自身的地位，有有別于其他普通產(chǎn)品，又不會(huì)太高而讓消費(fèi)者難以接受。

3、渠道策略：

利用現(xiàn)有的人力資源進(jìn)行直銷，減少中間環(huán)節(jié)增大盈利空間。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,就是根據(jù)廣職的營(yíng)銷區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

5、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：

根據(jù)廣職市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)查，掌握市場(chǎng)中各種因素的變化。

6、促銷策略： 1）校內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)促銷：

根據(jù)“4c”原則，從消費(fèi)者出發(fā)，首先利用學(xué)生常舉辦的社團(tuán)周年慶、專業(yè)晚會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、舞會(huì)、燒烤等，制定只要以團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買即可享受

買5送1的優(yōu)惠，在人流量大的地方搭建促銷場(chǎng)地如：一條街，芒果路等。2）電話促銷：

在各大人流量密集的地方張貼海報(bào)，公布電話促銷的內(nèi)容，提供5瓶以上免費(fèi)送貨上門的服務(wù)，并享受其他促銷活動(dòng)的優(yōu)惠。3）校外現(xiàn)場(chǎng)促銷：

組織人員前往校外，進(jìn)到別的學(xué)校，如廣西大學(xué)，財(cái)經(jīng)學(xué)院等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，另外也可在朝陽(yáng)廣場(chǎng)附近流動(dòng)促銷。

4）與愛心協(xié)會(huì)合作做活動(dòng)促銷：

利用愛心協(xié)會(huì)豐富的人力資源和其協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，打出出題“買一瓶娃哈哈飲料即向貧困小學(xué)學(xué)生捐助0.2元”，讓人們更多的參與到促銷活動(dòng)中來(lái)，既可以提高銷售額又可以提高推廣的影響力。而且本活動(dòng)即可在校外進(jìn)行，亦可在校內(nèi)進(jìn)行，影響范圍較廣。

促銷活動(dòng)：

“娃哈哈錫蘭奶茶”杯關(guān)愛貧困留守兒童朗誦大賽(一）活動(dòng)主題：關(guān)愛貧困留守兒童，娃哈哈與你同行(二）活動(dòng)時(shí)間：2011年6月1日(三）活動(dòng)地點(diǎn)：廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院(四）活動(dòng)目的：利用朗誦比賽擴(kuò)大校園推廣的力度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶的知名度，從而達(dá)到推廣和銷售雙贏的目的。(五）活動(dòng)內(nèi)容：

（1）利用消費(fèi)者對(duì)留守兒童的同情心擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，更多的人參與進(jìn)這次活動(dòng)中來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一個(gè)攤點(diǎn)進(jìn)行展銷，并大力宣傳將促銷的純利抽80%捐給貧困留守兒童。

（2）凡購(gòu)買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶，即可報(bào)名我們的比賽

（3）現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)：在比賽中主持人與觀眾進(jìn)行互動(dòng)和有獎(jiǎng)競(jìng)猜，獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)一瓶娃哈哈錫蘭奶茶。

（六）比賽細(xì)則：

（1）舞臺(tái)布置：幕布以留守兒童形象（主）和娃哈哈錫蘭奶茶（副）圖片為背景，加以氣球點(diǎn)綴。

（2）獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金300元+證書

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金200元+證書

三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金100元+證書

（3）邀請(qǐng)嘉賓：黃俊，陸光明等

七、效果預(yù)測(cè)

經(jīng)過(guò)一系列的推廣與宣傳，我們可以得到以下結(jié)果：

1、企業(yè)品牌：

（1）知名度：廣職院對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知率達(dá)到85%以上

（2）美譽(yù)度：使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的形象分提高，使哇哈哈錫蘭奶茶成為消費(fèi)者奶茶首選。

（3）品牌提升：每年增上一個(gè)臺(tái)階，得到廣泛的宣傳。

2、培育市場(chǎng)，增加娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

3、拓寬學(xué)生市場(chǎng)，提高美譽(yù)度。根據(jù)活動(dòng)，預(yù)計(jì)有200人參與，直接影響人數(shù)約為2000人，間接影響人數(shù)4500人，假設(shè)有200人參與，每人消費(fèi)4元，直接的利潤(rùn)為800元，直接影響的2000人中有50%購(gòu)買，則有4000元利潤(rùn)額，間接影響中有20%購(gòu)買，則有3600元的利潤(rùn)額。那么我們?cè)诒敬未黉N活動(dòng)中的總銷售額為8400元。而我們的投入是：1590元。因此，我隊(duì)預(yù)計(jì)的毛利潤(rùn)為：6810元。（注：此預(yù)算數(shù)據(jù)系保守估計(jì)數(shù)據(jù)，實(shí)際數(shù)據(jù)以活動(dòng)結(jié)束后會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)的最終數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。）篇三：飲料校園宣傳促銷策劃 統(tǒng)一“美漾”校園促銷方案

產(chǎn)品設(shè)立：

產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群

產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。

適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。

主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。

（樂(lè)百氏已有一款維生素飲料于2003年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開始上市時(shí)，銷量并不樂(lè)觀，因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）價(jià)格設(shè)定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費(fèi)人群是青年群體，這一群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下）

目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：

作為21世紀(jì)的新新人類，他們是追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn)，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識(shí)青年。他們敢于嘗試新事物，處于熱愛生活，想往自由的階段。在大學(xué)這個(gè)區(qū)域內(nèi)消息傳播迅速，容易形成輻射性傳播。

維生素飲料，帶著天然果味和清新提神的胃酸，適時(shí)調(diào)節(jié)情緒；水溶性維生素組合，為身體補(bǔ)充每天所需的養(yǎng)分，幫助調(diào)節(jié)內(nèi)在的狀態(tài)，適時(shí)每時(shí)每刻引用，隨時(shí)脈動(dòng)回來(lái)。

一、前期策劃 活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）活動(dòng)目的：塑造品牌形象，推出新產(chǎn)品

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城

北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬(wàn)左右，還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷用。

宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)等。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：

1、每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可。可以刊登照片及活動(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。

2、條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信等

條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。

盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。

3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾”給你不一樣的驚訝！擦亮你的眼睛來(lái)吧！你，敢來(lái)嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。

4、可以找一些人表演輪滑、街舞、滑板。

活動(dòng)前兩天開始派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。

5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。在促銷活動(dòng)開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（也可以在中午出展板說(shuō)明下午邀請(qǐng)同學(xué)們參與），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

二、后期補(bǔ)充：

為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說(shuō)促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。

三、意外防范：

1、由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。

2、活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。

3、可對(duì)該?；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。

四、效果預(yù)期：

我想，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非?；鸨蠖鄶?shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。

五、費(fèi)用預(yù)算：篇四：促銷管理-飲料校園推廣方案

促銷管理

校園推廣方案

學(xué)院：工商管理學(xué)院 姓名：黃美娜

班級(jí)：物流1010班 學(xué)號(hào)：0804101015 果粒橙果汁飲料

果粒橙果汁飲料校園推廣方案

目 錄

活動(dòng)背景? 消費(fèi)者分析 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 swot分析? 本次校園推廣的特點(diǎn) 校園推廣策略??? 預(yù)算費(fèi)用?

一、活動(dòng)背景

經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，我國(guó)飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年普通的汽水一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場(chǎng)格局，同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來(lái)，國(guó)內(nèi)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。2009年夏天，飲料市場(chǎng)必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來(lái)迎接新競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)目前全球飲品的趨勢(shì)，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為樂(lè)趣、養(yǎng)身、方便和健康四大類，而果汁屬于健康-類。由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者購(gòu)買果汁的主要?jiǎng)恿κ窍Ｍ@得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，我國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910萬(wàn)噸，這表明，果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。

二、消費(fèi)者分析

天然、健康、回歸自然已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然火起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營(yíng)養(yǎng)成分。

果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更瀟灑，更時(shí)尚。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇果汁飲料消費(fèi)。

目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體？他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么？

從性別構(gòu)成看，果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn)，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費(fèi)者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來(lái)看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

1.影響購(gòu)買因素

口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流； 包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂(lè)包為即買即飲的首選； 2.飲料品牌認(rèn)知渠道

廣告：75.4%；自己喝過(guò)才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%； 3.購(gòu)買渠道選擇

在超市購(gòu)買：61.3%；隨時(shí)購(gòu)買：2.5%；個(gè)體商店購(gòu)買：28.4%；批發(fā)市場(chǎng)：2.5%；大中型商場(chǎng)：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買潛力。4.一次購(gòu)買量

選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會(huì)多買一點(diǎn)存著的有29.9%。

綜 論

隨著人們保健意識(shí)的提高，人們對(duì)果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識(shí)日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來(lái)越重要的位置。從上述信息來(lái)看，大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳，個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動(dòng)勢(shì)必會(huì)給檸檬ｍｅ帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： stp戰(zhàn)略： s——市場(chǎng)細(xì)分：目前市場(chǎng)上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如：“百事可樂(lè)”“營(yíng)養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場(chǎng)，掌握霸權(quán)地位，即便口感再好也無(wú)人問(wèn)津，“營(yíng)養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂(lè)”等老牌子已深入人心。但市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，更需要營(yíng)養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)市場(chǎng)前景比較廣闊，未來(lái)消費(fèi)量比較大，中國(guó)人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低，還不到1l，只有平均水平的1/7,美國(guó)的1/45。要我們制定好正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，爭(zhēng)奪市場(chǎng)不成問(wèn)題。我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，廣大顧客對(duì)我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒有人實(shí)際愿意購(gòu)買我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，先聲奪人。我們學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)較大，學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，價(jià)格相對(duì)較高，而顧客又對(duì)價(jià)格比較敏感，在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們采取“快速滲透”營(yíng)銷策略，采用低價(jià)格（3.5元）高促銷的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。t——目標(biāo)市場(chǎng):“果粒橙”乳飲針對(duì)的是在校的大學(xué)生，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬(wàn)多人，潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚，追求浪

漫，有個(gè)性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營(yíng)養(yǎng)，更彰顯個(gè)性與品位。p——市場(chǎng)定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者，我校共有在校學(xué)生一萬(wàn)多人，大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對(duì)匯源公司的長(zhǎng)期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營(yíng)養(yǎng)可口，能給人帶來(lái)小小的幽默，更加追求個(gè)性，張揚(yáng)自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個(gè)大品牌，果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。

四、swot

五、本次校園推廣的特點(diǎn)： 校園市場(chǎng)的特點(diǎn)：封閉性、容量大、開發(fā)成本低、集中性、延續(xù)性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場(chǎng)的重要通道。篇五：加多寶校園促銷方案 鄭學(xué)軍原創(chuàng)

加

多

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園

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銷

方

案

策劃人：鄭學(xué)軍

班級(jí)：工商企業(yè)管理zb421001 完成時(shí)間：2013年5月11日

目錄

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析...........................................................................................................................1

（一）產(chǎn)品介紹.......................................................................................................................1

（二）消費(fèi)者狀況.................................................................................................................1

（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況...................................................................................................................1

二、促銷活動(dòng)目的...........................................................................................................................2

三、促銷活動(dòng)主題...........................................................................................................................2

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)...........................................................................................................................2

五、促銷活動(dòng)時(shí)間...........................................................................................................................2

六、系列活動(dòng)策劃...........................................................................................................................2

七、活動(dòng)宣傳與推廣.......................................................................................................................3

八、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)流程細(xì)則（包括整個(gè)活動(dòng)過(guò)程控制）...........................................................4

（一）人員安排.......................................................................................................................4

（二）促銷人員控制：...........................................................................................................4

（三）促銷產(chǎn)品控制：...........................................................................................................4

（四）促銷細(xì)節(jié)控制：...........................................................................................................4

（五）意外防范：...................................................................................................................5 九.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算............................................................................................................................5

十、活動(dòng)效果評(píng)估...........................................................................................................................5

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)品介紹

加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。其內(nèi)含菊、花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。

（二）消費(fèi)者狀況

1、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

3、在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。

經(jīng)過(guò)分析，我認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1.健康的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)； 2.對(duì)飲料口感要求較高；

3.購(gòu)買欲望隨著天氣的變化而變化； 4.購(gòu)買飲品對(duì)包裝要求比較高；

（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶、王老吉等 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等

由于加多寶品牌的知名度較高，在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買等方面都存在著較大的優(yōu)勢(shì)，但是，由于把之前的“王老吉”品牌拱手讓人，所以，廣藥集團(tuán)的“王老吉”可能是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在商品選擇上可能會(huì)是消費(fèi)者猶豫徘徊，很難抉擇。

我們之所以從在校大學(xué)生群體打開市場(chǎng)，是因?yàn)樗麄兙哂斜鎰e事物、品牌的能力，并且重視健康。

二、促銷活動(dòng)目的

1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。

2、提高加多寶品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

3、推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升加多寶企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購(gòu)物，促進(jìn)飲料銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。

三、促銷活動(dòng)主題

正宗涼茶、清熱去火，暢享快樂(lè)、健康生活。

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院子弟校、怡馨超市門口、塑膠綜合籃球場(chǎng)入口、荷花池籃球場(chǎng)。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間

2013年5月1日早上10:00

六、系列活動(dòng)策劃

1、樣品、優(yōu)惠券促銷：

樣品促銷對(duì)認(rèn)為是重復(fù)使用的商品最有效最直接的辦法，雖然它的費(fèi)用相對(duì)也很高，所取得的效果也不是一般促銷能比的。采用店內(nèi)發(fā)送樣品、包裝贈(zèng)送和賣場(chǎng)優(yōu)惠券、現(xiàn)場(chǎng)促銷發(fā)放的舉措使消費(fèi)者參與到此次促銷，即來(lái)即送。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

2、產(chǎn)品試喝：

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn)品銷售額供二次進(jìn)貨參考。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

3、組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購(gòu)買優(yōu)惠：

套餐一：昆侖山礦泉水一箱+加多寶310ml一箱=80元（針對(duì)職工家庭）套餐二：加多寶310ml+任何一款飲料=原價(jià)-2元

套餐三：一次性購(gòu)買5瓶以上可以以優(yōu)惠價(jià)賣出

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

4、走動(dòng)促銷：

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：每隔2小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)進(jìn)行促銷一次。

5、減少庫(kù)存：

減少庫(kù)存成為促銷活動(dòng)結(jié)束前的關(guān)鍵任務(wù)。到促銷活動(dòng)結(jié)束前50分鐘利用低價(jià)促銷方式減少庫(kù)存，一方面以優(yōu)惠價(jià)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，一方面以獎(jiǎng)勵(lì)禮品方式促進(jìn)消費(fèi)。（如購(gòu)買量大可以最低價(jià)賣出，以減少消費(fèi)庫(kù)存為最終目的）。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前50分鐘開始到活動(dòng)結(jié)束。

6、公益捐款活動(dòng)：

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