首頁(yè) 資訊健身行業(yè)大換血：從Space到卡莫瑜伽，精品健身房頻頻“塌房”

健身行業(yè)大換血：從Space到卡莫瑜伽，精品健身房頻頻“塌房”

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月12日 10:47

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者易佳穎實(shí)習(xí)生林昱彤上海報(bào)道

　　剛?cè)?月，卡莫瑜伽就通過(guò)其微信公眾號(hào)發(fā)布《致卡莫會(huì)員的一封信》，宣布永久閉店。卡莫瑜伽在信中表示，卡莫自2013年成立至今已有10年之久，由于疫情等外界原因，也因公司未能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整等內(nèi)部原因，導(dǎo)致今年資金鏈斷裂，不得不宣布永久閉店?！斑@一決定對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是痛苦，也是無(wú)奈?！?/p>

　　截至閉店，卡莫瑜伽在全國(guó)共開(kāi)設(shè)30多家連鎖直營(yíng)場(chǎng)館。不少會(huì)員正是5月底續(xù)的年卡，“還沒(méi)開(kāi)卡，一節(jié)課都沒(méi)用（他們）就跑路了?！倍嚯x上一家倒閉的精品健身房Space，僅過(guò)去一個(gè)多月。

　　會(huì)員金文（化名），“練跑”了多家健身房的她已然對(duì)辦卡有了陰影，“真的不敢再在健身房辦年卡了。疫情至今，在好幾家健身房辦過(guò)卡，其中3家都有損失。但Space是最離譜的。”

　　社交平臺(tái)上有關(guān)Space跑路的每一條帖子下，幾乎都有維權(quán)群的求助。金文無(wú)奈地表示，“維權(quán)群里人很多，但大家還是找不到維權(quán)的渠道?！?/p>

　　這已經(jīng)不是第一起健身房塌房事件，網(wǎng)友們戲稱(chēng)“健身房塌起房來(lái)比娛樂(lè)圈還猛”。

　　近兩年，大型連鎖健身房頻頻爆雷，多個(gè)頭部品牌出現(xiàn)萎縮、關(guān)店、倒閉等現(xiàn)象。梵音瑜伽、一兆韋德、銀吉姆、舒適堡等多家知名健身品牌相繼跑路，威爾士也經(jīng)歷了一波斷崖式閉店……

　　一年倒閉近萬(wàn)家店已成為健身行業(yè)的新現(xiàn)象。根據(jù)上海體育大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、三體云動(dòng)和萬(wàn)博宣偉聯(lián)合發(fā)布的《2023中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”），2023年全國(guó)商業(yè)健身房（含健身俱樂(lè)部和健身工作室）倒閉總數(shù)為8057家，倒閉率達(dá)9.46%。2022年，倒閉總數(shù)約為9751家，倒閉率為10.39%。

　　健身房們就這樣跌入谷底了嗎？擁有超8年健身行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的Space前高管申杭（化名）表示，“國(guó)內(nèi)健身行業(yè)目前處于洗牌期。其實(shí)是各類(lèi)型行業(yè)創(chuàng)業(yè)者‘渾水摸魚(yú)’的好時(shí)段。未來(lái)行業(yè)發(fā)展肯定是有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的上升期的，現(xiàn)在健身內(nèi)容在各個(gè)新媒體平臺(tái)都逐漸火爆起來(lái)，也對(duì)行業(yè)是一個(gè)非常利好的狀態(tài)?！?/p>

　　消失的“白月光”

　　“傳統(tǒng)健身房爆雷的核心原因是財(cái)務(wù)結(jié)算口徑的問(wèn)題。從嚴(yán)格意義上來(lái)講安全的方式應(yīng)該是提供了多少服務(wù)、核銷(xiāo)了多少服務(wù)才能花對(duì)應(yīng)的錢(qián)。大部分的健身房就是把后面并未履約的錢(qián)提前花了，導(dǎo)致出現(xiàn)任何的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題或者拉新乏力的時(shí)候就沒(méi)錢(qián)花了，也就導(dǎo)致暴雷。一兆韋德就是一個(gè)典型?！鄙旰冀忉尩?。

　　中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029 年中國(guó)健身市場(chǎng)調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》則顯示，2023 年全國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部數(shù)量為 36447 家，較上年下降 8.01%，分析師預(yù)測(cè)，2024 年，中國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部將持續(xù)下降至 33701 家。

　　申杭的經(jīng)驗(yàn)之談似乎也在卡莫瑜伽身上應(yīng)驗(yàn)了。

　　從今年1月開(kāi)始，位于北京太陽(yáng)宮、望京、合生匯、萬(wàn)科等多個(gè)地點(diǎn)的卡莫瑜伽相繼關(guān)閉。

　　當(dāng)時(shí)，便有會(huì)員猜測(cè)卡莫“快撐不住了”。

　　2月份，卡莫在其微信公眾號(hào)上宣布獲得美股上市公司ACG國(guó)際藝術(shù)教育集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，前述猜測(cè)也隨之消散。但5月底，欠薪三四個(gè)月的卡莫終于還是倒下了。

　　同樣被運(yùn)營(yíng)成本壓垮的還有Space。業(yè)內(nèi)人士透露，Space前幾年大概率一直處于虧損狀態(tài)。Space的門(mén)店幾乎都在國(guó)貿(mào)、三里屯、興業(yè)太古匯等一線城市核心商圈，而且Space場(chǎng)館的空間比較大，2016年開(kāi)業(yè)的北京太古里店占地就有900平方米。燈光音箱、洗浴間等加分配套，也拔高了Space的運(yùn)營(yíng)成本。

　　從Space最早在上海興業(yè)太古匯開(kāi)館時(shí)，出現(xiàn)在預(yù)售階段用戶(hù)排隊(duì)刷卡買(mǎi)單的情況了，到后來(lái)會(huì)員宋曉銘（化名）卻發(fā)現(xiàn)“來(lái)上課的人少了，三里屯館的排課少了，國(guó)貿(mào)館還正常。” 今年Space推出了一項(xiàng)新規(guī)定，如果約課會(huì)員少于四人將無(wú)法開(kāi)課。北京的頤堤港場(chǎng)館就常常出現(xiàn)因人員不滿(mǎn)，課程被取消的情況。

　　Space以“課包”“月卡”的銷(xiāo)售模式為主，單次課時(shí)費(fèi)在100-288元。如果辦理最高檔位的月付卡，每節(jié)課可減少至59元。以中高端健身定位的Space，這樣的定價(jià)并不算高，而約課人數(shù)的減少無(wú)疑增加了Space的盈利壓力。另一方面，核心商圈的商鋪一般需要提前付2~3個(gè)月的押金。

　　而“課包”“月卡”的收入周期往往只有一個(gè)月，這就導(dǎo)致財(cái)務(wù)結(jié)算上出現(xiàn)錯(cuò)位，部分還未核銷(xiāo)的服務(wù)被提前預(yù)支了經(jīng)費(fèi)。

　　實(shí)際上，2022年開(kāi)始，Space的衰退初現(xiàn)端倪。

　　2022年，Space關(guān)閉了上海港匯恒隆店；2023年4月，Space杭州湖濱銀泰店閉館；今年1月，Space又突然關(guān)閉了上海新天地(15.540, 0.02, 0.13%)門(mén)店。彼時(shí)，各種質(zhì)疑Space服務(wù)質(zhì)量下降的聲音已經(jīng)出現(xiàn)。

　　今年年后，上海會(huì)員林蕭（化名）發(fā)現(xiàn)她所在的門(mén)店“某幾個(gè)當(dāng)紅老師遲遲未歸，前臺(tái)常常出現(xiàn)一些老師都不認(rèn)識(shí)的陌生面孔?！彼螘糟懸蔡岬剑癝pace每年都有一到兩次促銷(xiāo)，都是針對(duì)課包的折扣活動(dòng)，今年突然推出了月卡、年卡的促銷(xiāo)?！?/p>

　　對(duì)此，申杭表示：“非正常節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)，超長(zhǎng)時(shí)間的折扣卡，場(chǎng)館器械或衛(wèi)生逐步失去管理，教練只賣(mài)課不上課……這些基本上都算是一些跑路前兆?！?/p>

　　行業(yè)洗牌

　　卡莫瑜伽、Space等的倒閉不僅是對(duì)消費(fèi)者的一次教訓(xùn)，也是對(duì)健身行業(yè)的一次警醒。健身房行業(yè)的毛利率本就不高，會(huì)員消費(fèi)的降低無(wú)疑加重了健身房的盈利壓力。報(bào)告顯示，2023年健身會(huì)員整體規(guī)模和年度人均支出雙雙下滑。付費(fèi)會(huì)員總數(shù)約6975萬(wàn)人，同比下降了2.38%，年均消費(fèi)金額為2952元，比2022年下降了11.19%，比2019年下降了27.73%，是近年來(lái)首次跌到3000元以?xún)?nèi)。

　　申杭指出：“雖然健身場(chǎng)館是一個(gè)‘LBS生意’，也就是基于地理位置的生意，可以只覆蓋點(diǎn)位附近一定距離的人群即可，但是每家場(chǎng)館的純線下健身服務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)收也是非常明確且天花板不高的?！?nbsp;

　　近兩年，由于各種戶(hù)外運(yùn)動(dòng)興起，疊加疫情的影響，健身房行業(yè)遭受重創(chuàng)。去年2月，成立了20年的知名瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)梵音瑜伽宣布停業(yè)整頓；5月，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有150余家直營(yíng)俱樂(lè)部和超130萬(wàn)會(huì)員的一兆韋德，被曝跑路；12月，連鎖品牌舒適堡多家門(mén)店突然關(guān)停，陷入閉店風(fēng)波。

　　健身房頻頻爆雷，使得消費(fèi)者們不敢選擇年卡消費(fèi)。經(jīng)歷了和Space的“斷崖式分手”，林蕭直言“以后會(huì)盡量避免大額的預(yù)消費(fèi)”，宋曉銘也表示“不會(huì)再辦大額度會(huì)員卡，之前在其他地方辦的卡也會(huì)盡快花完或退掉?！?/p>

　　月付制成為相對(duì)更適合現(xiàn)階段健身市場(chǎng)的付費(fèi)模式。以往的CHINAFIT北京體育與健身大會(huì)多集中討論如何提高續(xù)卡率，但今年的展會(huì)上，月付制成了焦點(diǎn)，多個(gè)主打月付制的服務(wù)商在大會(huì)上分享如何月付以及借此引流，形成健康持續(xù)的盈利模式。

　　而頭部連鎖健身品牌紛紛倒下的同時(shí)，小而精的健身俱樂(lè)部和工作室逐漸成為主流。在頭部健身工作室中，中小型健身房樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、中田健身，占據(jù)了門(mén)店數(shù)量排行榜的前兩位。以“小而美”為主基調(diào)的超級(jí)猩猩E輪后估值近10億美元，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)獲得高瓴資本、IDG資本、華興資本、騰訊等機(jī)構(gòu)投資。

　　去年7月，樂(lè)刻提出了“百城萬(wàn)店”的增長(zhǎng)目標(biāo)。截至2024年4月，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)進(jìn)駐城市已達(dá)28座，總門(mén)店數(shù)1450家左右。據(jù)官方數(shù)據(jù)，剛剛結(jié)束的樂(lè)刻“528”9周年慶活動(dòng)全平臺(tái)銷(xiāo)售額超過(guò)5.39億元，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)超過(guò)47萬(wàn)人，私教購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)37.1%。

　　更進(jìn)一步地，在近一年里，樂(lè)刻連續(xù)發(fā)布了多個(gè)子品牌。其中，今年4月，樂(lè)刻FEELINGME宣布正式開(kāi)放健身工作室“帶店加盟”模式，其主打的“包月私教”模式，對(duì)比傳統(tǒng)的收費(fèi)方式，可以緩解拖延性財(cái)務(wù)結(jié)算問(wèn)題，盈利模式比較健康。樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫透露，“FEELINGME計(jì)劃2024年底實(shí)現(xiàn)在15個(gè)城市運(yùn)營(yíng)300家門(mén)店的目標(biāo)。”

　　同樣喊出“萬(wàn)店”目標(biāo)的超級(jí)猩猩此前主要采取了直營(yíng)模式。截至2024年1月，超級(jí)猩猩在全國(guó)9個(gè)城市有245家門(mén)店。今年3月，超級(jí)猩猩開(kāi)放了“聯(lián)營(yíng)模式”，由合作方提供場(chǎng)地，超級(jí)猩猩提供自研團(tuán)課課程及教練培訓(xùn)，目前“聯(lián)營(yíng)模式”已落地福州、廈門(mén)等二線城市。

　　和品牌的跨界合作也成為健身品牌們的新攻略。Space在閉店前曾與奔馳、nike、lululemon等70多個(gè)品牌展開(kāi)合作。樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)曾和FIIL Belt共同打造運(yùn)動(dòng)耳機(jī)。超級(jí)猩猩則在前不久正式官宣了與餐飲品牌wagas 的聯(lián)名，推出了霸王餐、免費(fèi)團(tuán)課和聯(lián)名餐飲等活動(dòng)。

　　商業(yè)健身市場(chǎng)的洗牌期正是創(chuàng)業(yè)者入局的好時(shí)機(jī)。報(bào)告顯示，2023年新增的健身場(chǎng)館主要以跨行進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者為主。新一代的健身場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者普遍年齡在30-41歲，學(xué)歷更高、更注重科學(xué)化發(fā)展，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)者數(shù)量達(dá)到31.37%。

　　對(duì)于健身市場(chǎng)的未來(lái)，申杭表示既期待又擔(dān)憂(yōu)：“未來(lái)從場(chǎng)館提供基礎(chǔ)健身服務(wù)、到離開(kāi)場(chǎng)館之后的消費(fèi)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)、到教練的線下線上的專(zhuān)業(yè)能力延展……其實(shí)想象空間非常大，但急功近利的心態(tài)比較多就會(huì)導(dǎo)致行業(yè)混亂的現(xiàn)象?！?nbsp;

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