在中國快速發(fā)展的健康產(chǎn)業(yè)背景下，USANA葆嬰近年來的成功經(jīng)驗(yàn)成為了業(yè)內(nèi)矚目的典范。自2010年進(jìn)入中國市場以來，USANA葆嬰以其獨(dú)特的本土化戰(zhàn)略和創(chuàng)新的健康家庭戰(zhàn)略，深耕這一片潛力巨大且競爭激烈的市場。本文將探討USANA葆嬰的本土化舉措、健康家庭戰(zhàn)略及其在推動健康中國2030目標(biāo)上的進(jìn)展。
一、本土化戰(zhàn)略的深化
USANA葆嬰的本土化戰(zhàn)略是其在中國市場成功的關(guān)鍵。首席商務(wù)官聶懷禹在多個場合強(qiáng)調(diào)，中國不僅是USANA全球最大的市場，更是其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心支撐。隨著市場份額的逐步擴(kuò)大——至今約占公司全球總收入的50%——USANA葆嬰在中國的每一個步伐都受到高度重視。
人才本土化：USANA葆嬰意識到，真正了解市場的人才是本土化成功的基礎(chǔ)。以新任中國區(qū)總經(jīng)理王生為例，他不僅擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還深諳中國市場運(yùn)行的獨(dú)特環(huán)境。王生的引入，標(biāo)志著公司在中國本土化進(jìn)程中邁出了重要一步。
產(chǎn)品本土化：在深入調(diào)研后，USANA葆嬰發(fā)現(xiàn)，中國消費(fèi)者對健康產(chǎn)品的需求與歐美市場存在顯著差異。因此，該公司在中國設(shè)立了研發(fā)中心，吸引本土科學(xué)家參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，確保所有產(chǎn)品均能滿足市場的獨(dú)特需求。這一舉措使得USANA葆嬰能夠推出更符合中國消費(fèi)者口味和期待的產(chǎn)品。
技術(shù)本土化：為迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的購物習(xí)慣，USANA葆嬰投入重金開發(fā)適合中國市場的線上購物工具和APP，以提升用戶的購物體驗(yàn)。此舉不僅提升了產(chǎn)品的可得性，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感和滿意度。
二、健康家庭戰(zhàn)略的探索在2023年，USANA葆嬰推出了全新的“健康家庭戰(zhàn)略”。這一戰(zhàn)略圍繞“健康個人、健康家庭、健康社區(qū)、健康國家”四大支柱展開，旨在促進(jìn)消費(fèi)者全生命周期的健康。
健康個人：USANA葆嬰通過公認(rèn)的營養(yǎng)師認(rèn)證和母嬰健康指導(dǎo)員認(rèn)證等培訓(xùn)項(xiàng)目，提升其經(jīng)銷商的專業(yè)能力，使他們能夠更好地服務(wù)于顧客。公司還注重從業(yè)人員的健康，確保他們具備最佳狀態(tài)為消費(fèi)者提供服務(wù)。
健康家庭：USANA葆嬰強(qiáng)調(diào)家庭成員的健康是相互關(guān)聯(lián)的，特別關(guān)注女性在備孕、懷孕及育兒期間的特殊需求。此外，最近還開始關(guān)注家庭寵物的健康，確保全家都能享受到健康的生活方式。
健康社區(qū)：USANA葆嬰認(rèn)為，社區(qū)是實(shí)現(xiàn)“健康中國”的關(guān)鍵。通過遍布全國的工作室及線上工具，該公司提供便捷的健康服務(wù)，舉辦營養(yǎng)知識普及活動，極大地提升了社區(qū)居民的健康素養(yǎng)。
健康國家：USANA葆嬰積極與國家專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，推動各類健康宣傳活動，并為政府政策實(shí)施提供支持。這使得公司不僅是市場的參與者，也成為國家健康戰(zhàn)略的推動者。
三、個性化健康解決方案的開發(fā)在市場需求日益多樣化的今天，USANA葆嬰不斷探索個性化的營養(yǎng)解決方案。在對中國兒童營養(yǎng)需求深入了解后，公司推出了風(fēng)靡一時的軟糖狀營養(yǎng)補(bǔ)充品，這些產(chǎn)品不僅口感好，形狀可愛，更符合兒童的消費(fèi)偏好。
此外，針對日益繁忙的現(xiàn)代生活節(jié)奏，USANA葆嬰研發(fā)了一種便捷的日常營養(yǎng)補(bǔ)充方案，每天只需一個小袋子，便于消費(fèi)者在工作間隙輕松補(bǔ)充養(yǎng)分。通過調(diào)研問卷，公司深入了解消費(fèi)者的需求，為他們提供更為個性化的推薦。
四、面向未來的發(fā)展
隨著中國大健康產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，USANA葆嬰的未來前景十分廣闊。預(yù)計(jì)到2030年，中國的大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到29.1萬億元，這為其提供了更多發(fā)展機(jī)遇。
USANA葆嬰通過與國內(nèi)頂尖機(jī)構(gòu)的合作，加強(qiáng)研發(fā)能力，并在中國建立年產(chǎn)超過百億的生產(chǎn)基地，快速響應(yīng)市場需求。此外，其“十年走遍全國最美大學(xué)”項(xiàng)目也在順利進(jìn)行中，培養(yǎng)了無數(shù)優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
總結(jié)來說，USANA葆嬰的成功是其以市場為導(dǎo)向的本土化戰(zhàn)略、科學(xué)的健康家庭戰(zhàn)略以及不斷創(chuàng)新的個性化解決方案相結(jié)合的結(jié)果。通過這十五年的努力，USANA葆嬰不僅贏得了億萬家庭的信賴，還為國家的健康戰(zhàn)略貢獻(xiàn)了力量。未來，USANA葆嬰將繼續(xù)在健康產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮關(guān)鍵作用，推動建設(shè)一個更加健康的中國。返回搜狐，查看更多
責(zé)任編輯：
