出生率放緩背景下，母嬰洗護(hù)成行業(yè)新增長點(diǎn)，尤其是精致育兒需求升級、產(chǎn)品多元?jiǎng)?chuàng)新等推動(dòng)各個(gè)細(xì)分市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年嬰兒護(hù)理線上消費(fèi)同比增長46.1%，嬰兒洗浴、護(hù)膚等多個(gè)細(xì)分類目表現(xiàn)亮眼。巨大市場機(jī)遇之下，主流用戶群體的更迭，品質(zhì)與個(gè)性化消費(fèi)訴求的變化，以及市場品類的固化等因素，也為更多新品牌入局母嬰洗護(hù)行業(yè)創(chuàng)造了良好的土壤，并成就了越來越多黑馬誕生。
在剛剛過去的第20屆CBME孕嬰童展會(huì)上，眾多母嬰品牌競相亮相，其中，來自日本的輕奢級母嬰洗護(hù)品牌kokoro love初葆憑借其高品質(zhì)、高顏值俘獲大批年輕用戶的青睞，并成為展會(huì)一大關(guān)注焦點(diǎn)。
作者/Nancy
編輯/觀觀
聚焦母嬰用戶洗護(hù)核心需求
kokoro love初葆硬核產(chǎn)品華麗亮相CBME
近兩年來母嬰消費(fèi)精品化趨勢得到充分展現(xiàn)，同時(shí)母嬰品類結(jié)構(gòu)發(fā)生系統(tǒng)性變遷，細(xì)分化、專業(yè)化趨勢明顯，在洗護(hù)行業(yè)表現(xiàn)得更為淋漓盡致。眾多玩家入局加速市場競爭與格局的演變，而任何品牌的成功底層邏輯始終離不開對“人”的深入洞察、及時(shí)把握。kokoro love 初葆作為一款來自日本的輕奢級母嬰洗護(hù)品牌，更是看準(zhǔn)了中國市場這一細(xì)分領(lǐng)域的缺口與發(fā)展機(jī)遇。
在母嬰行業(yè)觀察的專訪中，kokoro love初葆中國區(qū)首席執(zhí)行官陳锃zack表示，“當(dāng)下以90/95后為核心的新生代媽媽身處多元化消費(fèi)新時(shí)代，她們更加崇尚精致育兒、科學(xué)育兒，希望獲取更高效便捷的育兒解決方案，追求產(chǎn)品的安全與功效，同時(shí)有了更高的體驗(yàn)訴求和價(jià)值追求。另一方面，在消費(fèi)決策上，新媽媽們有更強(qiáng)的自主性，除了家人朋友的口碑推薦，她們也更愿意主動(dòng)去挖掘市面上更適合自己和寶寶的產(chǎn)品。”此外，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒用品領(lǐng)域中高端和中高端產(chǎn)品占到嬰兒洗護(hù)全渠道近乎50%的比重，且已經(jīng)成為引領(lǐng)嬰兒洗護(hù)市場快速增長的主要?jiǎng)恿?。kokoro love初葆深刻洞察市場發(fā)展趨勢，針對亞洲寶寶肌膚特點(diǎn)和常見皮膚問題，由日本Natural wonder株式會(huì)社與皮膚科、產(chǎn)科、小兒皮膚科專家團(tuán)隊(duì)共同測試研發(fā)，秉承天然、純凈、健康的理念，定制打造了洗發(fā)洗浴、潤膚油、乳霜等一系列專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品，并獲得了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的專業(yè)認(rèn)證。自2019年進(jìn)入中國市場后，kokoro love初葆不僅有效填補(bǔ)了高端日系母嬰洗護(hù)品牌在中國市場的空白，同時(shí)也為更多母嬰用戶提供了品質(zhì)之選。
在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)，企業(yè)必須在創(chuàng)新研發(fā)的同時(shí)，建立產(chǎn)品核心優(yōu)勢與差異化區(qū)隔，才能在競爭愈發(fā)激烈的市場中脫穎而出，而這也正是kokoro love初葆的一大強(qiáng)項(xiàng)。據(jù)zack介紹，kokoro love初葆始終將產(chǎn)品配方和使用膚感作為品牌極致追求的方向，包括采用日本原料配方及合成技術(shù)工藝，不添加香精香料、色素、礦物油等成分，防腐系統(tǒng)安全溫和，并加入了植物角鯊?fù)?、神?jīng)酰胺、海藻糖、甜菜堿等表現(xiàn)優(yōu)異的保濕成分，讓媽媽安心使用的同時(shí)，也讓寶寶享受被呵護(hù)的SPA體驗(yàn)。以其明星單品kokoro love洗發(fā)沐浴二合一為例，在配方上，它主打氨基酸清潔配方，并添加了具有舒緩作用的甘草酸二鉀，高效清潔寶寶稚嫩肌膚的同時(shí)強(qiáng)韌肌膚屏障。而在使用體驗(yàn)上，kokoro love初葆也做到了精益求精，溫和清潔，滋潤不假滑，輕輕一按即可感受牛奶般順滑、豐盈綿密的泡泡，并且易沖洗無殘留，真正給到寶寶肌膚潤而不膩的防護(hù)，讓寶寶自由自在探索世界，讓媽媽安心無憂。
另外值得一提的是，此次CBME孕嬰童展會(huì)上，kokoro love初葆還有兩款極具特色的新品亮相，包括滋潤保濕膏和滾滾珠冰露，結(jié)合更多元的場景，用更專業(yè)的產(chǎn)品滿足更精細(xì)的消費(fèi)者需求。據(jù)悉，kokoro love滋潤保濕膏蘊(yùn)含80%高濃度植物提取角鯊?fù)椋瑴睾蜐櫇杉∧w，長效深層保濕，同時(shí)配方溫和極簡，敏感肌寶寶也能放心使用，因其小巧易攜帶，這款口袋里的“補(bǔ)水棒”尤其適合外出、戶外等場景，隨時(shí)隨地為寶寶肌膚“急救”呵護(hù)。而滾滾珠冰露在成分上也主打植物驅(qū)蚊、安全低敏，全方位為寶寶肌膚健康保駕護(hù)航。
持續(xù)發(fā)力高端細(xì)分市場
Kokoro love初葆品牌高勢能持續(xù)爆發(fā)
消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，產(chǎn)品品質(zhì)是吸引消費(fèi)者的第一驅(qū)動(dòng)，其次則是品牌建立與消費(fèi)者的深層次關(guān)系鏈接，kokoro love初葆也在不斷深化產(chǎn)品力上的專業(yè)與創(chuàng)新、多品類組合的差異化打法，以及加速落地精準(zhǔn)的品牌營銷與全渠道策略。
據(jù)母嬰行業(yè)觀察了解，目前kokoro love初葆已經(jīng)覆蓋江浙地區(qū)超500家的高端進(jìn)口母嬰店，同時(shí)逐漸擴(kuò)張至江蘇、河南、四川等地。此前母嬰行業(yè)觀察的調(diào)研中顯示，在未來母嬰店最希望拓展陳列面積的品類中，嬰幼兒用品和洗護(hù)產(chǎn)品成為主要想擴(kuò)充的品類。憑借其突清晰的品牌定位、與差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn)，kokoro love初葆在今年CBME展會(huì)上也成為眾多經(jīng)銷商和零售商看好并意向合作的增量品牌。此外，為了讓消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)近距離體驗(yàn)kokoro love初葆的高品質(zhì)產(chǎn)品，kokoro love初葆還與多家親子度假酒店、游泳館、高端月子會(huì)所、婦幼醫(yī)院等達(dá)成異業(yè)合作。zack提到，“孕嬰童產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是需要時(shí)間來沉淀的，我們也希望通過跟這些特殊渠道的合作，能夠讓更多消費(fèi)者對kokoro love初葆有所了解?！?/p>
也正是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品力的極致追求，kokoro love自上市后很快變成了媽媽們的種草好物，并得到了頭部母嬰KOL年糕媽媽的認(rèn)可和推薦。據(jù)悉，目前kokoro love初葆已經(jīng)入駐天貓、年糕媽媽商城等線上渠道。在母嬰行業(yè)觀察的采訪中，zack始終強(qiáng)調(diào)品牌發(fā)展的根基一定要有好的產(chǎn)品，“如果你的產(chǎn)品沒有得到消費(fèi)者認(rèn)可的話，無論花多少的市場投入或品牌宣傳，最終都很難把這棵草種下去，同時(shí)企業(yè)所推廣的產(chǎn)品一定要是符合你所宣稱的優(yōu)勢或者特性，這樣才能走得更加長遠(yuǎn)?！?/p>
當(dāng)下母嬰洗護(hù)市場不斷爆發(fā)，消費(fèi)高端化、個(gè)性化、專業(yè)化趨勢凸顯，在此背景下，品牌需要不斷進(jìn)行品類規(guī)劃與創(chuàng)新升級，以顧客購買決策要素為導(dǎo)向，開發(fā)高價(jià)值、個(gè)性化產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中贏得先機(jī)。kokoro love初葆表示對于未來在中國市場的發(fā)展充滿信心，同時(shí)也將始終對用戶保持敬畏，正如zack所提到的，“作為品牌一定要與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求需要我們持續(xù)研究和理解，同時(shí)能夠超前把握行業(yè)變化與趨勢，不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品系列，為用戶提供更完善的嬰幼兒肌膚護(hù)理解決方案?！?/p>
行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰之下，kokoro love初葆以差異化的產(chǎn)品、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、年輕的品牌形象、創(chuàng)新的營銷方式不斷滲透新消費(fèi)群體，為更多母嬰家庭提供更加專業(yè)、安全的嬰幼兒護(hù)膚解決方案，未來將展現(xiàn)更強(qiáng)勁的爆發(fā)力，并不斷影響、推動(dòng)行業(yè)的正向發(fā)展。返回搜狐，查看更多
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