開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇減肥計(jì)劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

小豬肥肥由于整天好吃懶做，又喜歡睡大覺，眼看就要長成大肉球了，它依然我行我素。它的伙伴聰聰看不下去了，勸它說：“如果你還不減肥，過不了幾天，主人就會把你殺掉的！”肥肥一聽，嚇出了一身冷汗，于是它決定開始減肥。

它為自己的減肥制定了三個方案：a、絕食。b、吃減肥藥。c、加強(qiáng)鍛煉。

它首先實(shí)行a方案，連續(xù)兩天不吃不喝，沒想到到了第三天，肥肥終于堅(jiān)持不住，病倒了。主人連忙請來獸醫(yī)來診斷，獸醫(yī)說：“這只豬狀況很不好，如果它繼續(xù)不吃不喝，我建議你把它殺掉?！狈史事犃?，嚇得連尿都撒出來了，它決定放棄a方案。

又過了三天，它的身體漸漸恢復(fù)了，它決定實(shí)行b方案，沒想到，不到半天，拉肚子拉得兩腿發(fā)軟，看樣子b方案行不通。

這時小伙伴聰聰發(fā)話了：“你這樣減肥，會要了你自己的命的！”于是，肥肥決定實(shí)行c方案。

天剛蒙蒙亮，它就起床了。只見它兩手撐著地，小心翼翼地爬起來，可還沒站穩(wěn)，就摔了個仰八叉。經(jīng)過上百次的摔跤，肥肥終于能站穩(wěn)了。一天又一天，它始終沒有停止鍛煉。功夫不負(fù)有心人，慢慢地，它身上的肉變少了，身子也靈活多了。

終于，小豬肥肥找到了一條成功的減肥計(jì)劃，沒有被主人殺掉。

五年級:李妍娜

第2篇

民以食為天，我減肥，看天塌不塌下來，我肥的根源在于食物，為了把“肥”字連根拔起，當(dāng)然要從食物開始??

張子涵食譜：

早餐：一碗白粥、一根油條。

午餐：半碗米飯，青菜豆腐。

晚餐：半碗米飯，二十顆花生米。

夜宵：免。

早飯要吃飽，我沒有違背這個常識，一碗白粥，我的肚皮已經(jīng)是圓滾滾了?？墒?，粥畢竟消化快，到了上午第二節(jié)課的時候，我的肚子已經(jīng)在咕咕地抗議了。肚子餓還是小事，問題出在，空著肚子聽課，頭也昏啊。一堂課下來，我聽得云里舞，不知東南西北。幸虧老師沒有點(diǎn)名叫我回答問題，要不，又少不了挨一頓批。

回到家里，奶奶已經(jīng)知道怎么回事了，說：“子涵啊，人是鐵，飯是鋼，怎么都不能虧待了自己的肚子啊。”

聽著奶奶的話，我的心就軟了，中午吃了兩大碗米飯，把早上欠著的也補(bǔ)回來了。上了體重機(jī)一看：95。暈。

方案二：吃藥

要說愛美之心人人有之，這不，一打開電視，鋪天蓋地的都是減肥的廣告。里面的明星扭著水蛇腰，把藥物的作用夸的天上有人間無。反正節(jié)食我是做不到了，就試一試吃藥吧。

街上的減肥藥琳瑯滿目，我看得眼花繚亂，買什么好呢？正在躊躇的時候，一個熟悉的牌子映入眼簾——三九減肥茶。電視廣告沒少看，著三九牌怎么說也算得上是名牌了，好，就買它。

回到家，我一日三餐之前總是要想一想：有了三九減肥茶，還有什么肉掉不下來的，好吃的就放開胃口吃吧。于是飯量大增。奶奶看在眼里，喜在心里：乖孫女，終于知道身體健康是最重要的，什么苗條，滾一邊去。

一個星期下來，減肥茶喝了我一個月的零花錢，體重呢？哇哈哈，嗚。97！

方案三：運(yùn)動

生命在于運(yùn)動，這道理誰都懂，看著自己有升無減的體重，我狠狠心，就受苦受難幾個月吧，運(yùn)動去。

運(yùn)動需要一個科學(xué)的方案，我制定了一個超強(qiáng)的計(jì)劃：

早上：繞院子跑十五圈，然后體操三次。

中午：飯前運(yùn)動一百次呼啦圈，健美腰部。

晚上：一百個高抬腿。

課間：跳繩各兩百個。

見縫插針，能夠用得上的時間我都排上了，為了我的苗條身材，耶。

一個多月下來，受苦受累就不要說了，好在付出了汗水終于有了豐厚的回報(bào)，我的體重下來。

第3篇

減肥計(jì)劃一：節(jié)食

早餐：半顆未成熟的桃子

午餐：一根9厘米長的香蕉

晚餐：3顆小小的栗子

計(jì)劃定起來容易，實(shí)施起來可真難！因?yàn)楣?jié)食，孫悟空常常餓得頭昏眼花，四肢無力?？绝喌昀?，烤架上一只只又肥又大、又香又嫩的烤鴨給他鞠躬時，他拼盡了渾身力氣，咽下口水，低著頭匆匆走過；水果店里，貨攤上一個個滾圓滾圓的西瓜向他招手時，他瞇起了小眼睛；超市里，各色各樣的零食逗引得他肚子里的饞蟲直往外鉆……經(jīng)過激烈的思想斗爭，他終于戰(zhàn)勝了食品的誘惑，拖著沉重的步子，一步三回頭地趕回了花果山。還沒進(jìn)門，他就“嗡”的一聲，兩眼發(fā)黑，一頭栽倒在地。 醒來后，孫悟空發(fā)現(xiàn)自己躺在病床上，周圍一只小猴子都沒有，竟然號啕大哭:“沒想到俺老孫也有病倒的時候啊！鳴鳴……”

第一計(jì)劃失敗，孫悟空淚流滿面。

減肥計(jì)劃二：吃藥

一天，孫悟空不經(jīng)意間看到正在熱播的“澳曲輕”減肥廣告，立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣。 他一個筋斗云來到銀行，取出所有積蓄，到藥店里買了一大包“澳曲輕”減肥茶，就迫不及待地服用起來，還高興地說：“這次一定行！瞧，那模特兒不就是服用這玩意兒才有那么好的身材嗎？”他的眼里充滿了無限的期待，好像自己變成那T型臺上的模特，走著瀟灑的“貓步”！臺下觀眾的掌聲此起彼伏…… 一段時間過后，孫悟空興高采烈地到醫(yī)院稱體重，結(jié)果令他非常失望了，體重不但沒有減輕，還比原來重了4千克！天?。O悟空再次痛哭流涕，傷心地回到花果山。

第二計(jì)劃破產(chǎn)，孫悟空肝腸寸斷。

第4篇

新鮮理念

我身高1.56米，雖然個子不高，但50公斤的體重也不會給人很臃腫的感覺。我是個對什么事都要求完美的人，因此對自己的身材要求也十分苛刻，我不能容忍盛夏時別的女孩子穿起裙子來很飄逸而自己卻顯得鼓鼓囊囊。不僅如此，我也十分懼怕肥胖，在這個以瘦為美的時代里，肥胖給我很大的心理壓力。

為了減肥我?guī)缀鯂L遍了各種方法，經(jīng)歷了痛苦的節(jié)食，但還是無奈地看著體重徘徊在原來的數(shù)字附近。

直到和我有相同境況的好友芳芳突然變了個人似的出現(xiàn)在我面前。她喜滋滋地告訴我一個關(guān)于減肥的新觀念：瘦身的成功程度和人心理的積極程度成正比。以樂觀的態(tài)度看待自己的人，更容易減肥成功，并在瘦身之后能長期保持良好的形體。所以瘦身不僅是一個生理過程，而且還是一個心理過程。心理瘦身是減肥不可或缺的必修課。

心理瘦身？難道窈窕是可以想象出來的嗎？我立刻上網(wǎng)，對這個新的減肥方法來了個惡補(bǔ)，一搜之下，發(fā)現(xiàn)它的擁護(hù)者還不少。

心理瘦身，不需要節(jié)食，不需要吃藥，只要時刻記得我在減肥，那就會不知不覺瘦下來。

實(shí)戰(zhàn)方案

1.厭惡訓(xùn)練

將自己肥胖臃腫的身材夸張地畫出來，讓自己都覺得難受，甚至有些厭惡，然后貼在凡是能吃著食物的地方，這樣每當(dāng)你忍不住想吃東西的時候，它就會提醒自己并及時阻止這一危險(xiǎn)行為發(fā)生。

2.進(jìn)食速度訓(xùn)練

這不是單純地讓你控制進(jìn)食的數(shù)量，而是每次在吃任何東西時，你都想象一下這是一餐美味，雖然有可能并不可口，然后吃的時候慢慢品味，告誡自己要吃出中間的滋味，這樣進(jìn)食的速度自然就放慢了，而且你還不用忍受因饑餓帶來的痛苦。

3.運(yùn)用自我獎勵法

是為減肥者進(jìn)行鼓勵加油。當(dāng)然為自己設(shè)置的獎品可以多種多樣，當(dāng)你快得到第一個獎品時，就趕緊設(shè)置下一個自己很想要且又不需太艱難的努力就能辦到的東西，但千萬不要是食品，也不要是一個很難獲得的東西。

4.借力使力

所謂“借力使力”，即借助別人瘦身有成效的影響來激勵自己堅(jiān)持不懈，或者在進(jìn)食時多與家人或朋友一起，讓他們能及時提醒你的進(jìn)食量和在你絕望時及時鼓勵你，讓減肥行動進(jìn)行到底。

5.想象法

幻想當(dāng)自己肥胖后，身體出現(xiàn)了很多疾病，每天都得拖著臃腫沉重的身體去醫(yī)院；想象肥得油膩膩的一堆白花花的油脂是那么惡心；想象每次看到喜歡的服裝都不得不蒙面而去……長期這樣訓(xùn)練，你會發(fā)現(xiàn)減肥竟然如此輕松。

6.轉(zhuǎn)移法

樹立“荷爾蒙”的苗條意識，因?yàn)橥ǔ！俺浴笔菍?dǎo)致肥胖的主犯。因?yàn)椤俺浴笨梢詽M足口腹之欲，可以讓心情輕松快樂，那么如果改變一種快樂方式，比如在產(chǎn)生食欲時出門娛樂，去打球、看電影或咀嚼一些低熱量的食物如橄欖、胡蘿卜或者口香糖等，食欲轉(zhuǎn)移得越快，節(jié)制飲食的效果就會越好，當(dāng)然減肥的結(jié)果也會更好。

這樣的方法真的有用嗎？看著眼前的芳芳，我打消了顧慮之心。把“我在減肥”這四個字貼到了所有我能看見的地方。

一個月下來……我，45公斤了！

PS：心理減肥法的關(guān)鍵

情緒要穩(wěn)定，做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

第5篇

第二天，減肥行動開始了。

早上，整4點(diǎn)鬧鐘響了。八戒大手一伸，按下鬧鐘的按扭，“啪”的一聲，原來完整無缺的鬧鐘現(xiàn)在已經(jīng)粉身碎骨。八戒伸伸懶腰，翻一面繼續(xù)睡。10分鐘后，他忽然猛地坐起，揉了揉眼睛，打了個哈欠，說：“為了減肥，一定要起來！”說完，慢吞吞地下了床。吃完早飯后，他從100樓跑到樓下，花了2個小時！從6點(diǎn)才開始正式跑步呢！

天空被白茫茫的大霧籠罩著，天氣可冷了，已經(jīng)到了零下10度了！八戒打了個噴涕，但為了減肥計(jì)劃，也忍著寒冷，開始跑步。剛開始，簡直就是走路，后來想著“減肥”，就漸漸加快了腳步。他跑著跑著，腳下傳來“嘭嘭嘭”的巨響，把許多在睡夢中的居民驚醒了。大家都以為發(fā)生了18級地震，紛紛探出頭來看個究竟。原來是八戒在跑步，嘿，還蠻有節(jié)奏感的嘛：“啪啪啪嘭嘭，啪啪啪嘭嘭”，每跑三步摔一次。不過他都克服了，站了起來繼續(xù)跑。跑完200圈，小區(qū)的路面已經(jīng)變得坑坑洼洼的了。許多地方簡直就是“萬丈深淵”，已經(jīng)陷下好幾米深！

八戒跑完后，不打算做廣播體操了，因?yàn)樗呀?jīng)累得不行了，就倒地呼呼大睡起來。這造成了交通堵塞。機(jī)械車來了，用機(jī)械臂吊起八戒，可不到幾米，“啪”的一聲，機(jī)械臂斷了。八戒驚醒了，就由直升機(jī)（特制）送他到100樓，從陽臺了爬了進(jìn)去。

他回到家，看看時鐘，“呀！已經(jīng)12點(diǎn)了！我跑200圈原來要這么多時間呀！該吃午飯了。”八戒不管減肥計(jì)劃，把十幾個冰箱里的食物全部都抬了出來。一陣?yán)峭袒⒀?，小山一般的食物被全部消滅。八戒真是不?yīng)該，早上減了20公斤，可他這么一吃，體重不但沒有減少反而增加了30公斤重，早上的鍛煉全白費(fèi)了。八戒心想：唉，真是的，我就是控制不住自己貪吃的嘴呀！

八戒決心用第3套方案——爬樓梯來試試。

到了地下室，八戒為自己打氣，說：“我一定會成功的！”八戒開始爬樓梯了。爬了兩層，八戒有點(diǎn)累了，他真想坐電梯馬上回家，可是，他想到了計(jì)劃書，心想剛開始是覺得很累，再堅(jiān)持堅(jiān)持就能挺過去的，于是又為自己打了打氣，繼續(xù)爬。八戒爬到第三十二層的時候，已累了，他又停了下來。他實(shí)在太累了，他又想放棄了，可又不能放棄，不然減肥計(jì)劃又失敗了，他在問自己：“是爬還是不爬呢？”經(jīng)過一番思考，他再次決定往上爬，在第四十七層，他又累了，可他沒有停下來。他拖著酸痛的雙腿爬到了第九十八層樓，他已累得腰酸背痛腿抽筋。他對自己說：“快，加油，只剩下兩層樓了，我一定能成功?！?/p>

八戒終于成功啦?。。。∷麖牡叵率遗罉翘莸搅?00層的家?。?！八戒興奮地打開家門，走進(jìn)去一看，呀！已經(jīng)晚上8點(diǎn)了，該吃晚飯了。八戒打開最后一個冰箱，他看見了里面的火腿腸、巧克力、漢堡等高熱量食品，但他克制住了。他不想讓下午的功夫功虧一簣。他按計(jì)劃書拿出一顆大白菜和面，煮了吃。吃完后，八戒感到實(shí)在不夠飽，又拿出一條火腿腸來吃，吃完一條肯定有第二條，最后，冰箱里178條的火腿瞬間即逝。八戒跑到體重稱上一稱，277公斤，八戒仍然沒有減下去。后來八戒又吃了減肥藥，效果仍不明顯。

八戒決定買一臺跑步機(jī)回來練習(xí)跑步，希望可以減肥。

跑步機(jī)買回來了，八戒迫不及待地跳上跑步機(jī)開始減肥。

跑著跑著，八戒身上的墜肉一抖一抖地。他汗流浹背，拿起一杯水，喝了一口繼續(xù)跑步。跑了100公里，八戒已氣喘吁吁。他自言自語道：“我一定要成功，這次減肥我一定要成功，一定！”這個口號八戒已經(jīng)說了無數(shù)次，但都失敗了，不知道能否成功。八戒又跑了1000公里。他不行了，他又喝了一口水，跳上體重稱一稱?！鞍。?227公斤，哈，今天我成功了！”八戒看到數(shù)字大叫起來。

在接下來的一個月里，八戒堅(jiān)持鍛煉，克服了貪吃的習(xí)慣。你猜，八戒現(xiàn)在有多重？告訴你吧，他的體重僅為100公斤！在這兩個月里他足足減了178公斤，真是厲害呀！

第6篇

[關(guān)鍵詞]肥胖；衛(wèi)生教育；兒童保健服務(wù)

[中圖分類號]R725　[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]B　[文章編號]1674-4721(2009)11(b)-130-01

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化的加快，人們生活水平的提高、生活方式的改變，肥胖兒童越來越多。有研究指出：少年兒童肥胖對將來成年后的生理功能有影響，且為某些成年期疾病如高血脂癥、冠心病、糖尿病的危險(xiǎn)因素。因此對肥胖兒童的健康教育顯得十分重要。

1　制定教育計(jì)劃

采用1985年“中國學(xué)生7～22歲身高標(biāo)準(zhǔn)體重值”進(jìn)行評價，凡超過正常標(biāo)準(zhǔn)體重20％者為肥胖／病理性肥胖除外)。治療肥胖絕不能操之過急，而且預(yù)防和治療的重點(diǎn)不在醫(yī)院而在家庭和學(xué)校，應(yīng)根據(jù)每個兒童肥胖程度的不同、個體差異以及對疾病的認(rèn)識程度，制定不同的健康教育方案，及時了解肥胖兒在減肥過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行個別指導(dǎo)，使肥胖兒童提高健康意識，積極配合，其中家長的恒心和醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任心起至關(guān)重要的作用。

2　健康教育的內(nèi)容

2.1　良好的生活習(xí)慣

養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。堅(jiān)持吃早餐，少喝飲料，睡前盡量勿進(jìn)食，少吃麥當(dāng)勞、肯德基等油炸的高熱量食品，進(jìn)食速度不要太快。進(jìn)食速度快使餐后血糖濃度迅速增加，飽腹時間短，易產(chǎn)生饑餓感；經(jīng)常不吃早餐，會干擾正常的生理功能使胃酸分泌過多，易饑餓，引發(fā)食欲而進(jìn)食，久而久之易發(fā)胖；睡前進(jìn)食，熱量沒有消耗掉，而造成脂肪堆積。

2.2　多運(yùn)動

要多做有氧運(yùn)動，少看電視，用電腦時間不宜過長，要及時減少和消耗體內(nèi)的熱量，防止脂肪堆積。學(xué)校要安排一定量的體育課及課外活動，家長要帶領(lǐng)孩子在家或戶外做一定量的運(yùn)動訓(xùn)練，如跑步、打羽毛球、踢毽子、跳繩等因地制宜地進(jìn)行運(yùn)動。每次訓(xùn)練40～60min(包括準(zhǔn)備活動10min，力量練習(xí)20～30 min，有氧練習(xí)30 min)，運(yùn)動頻率每周5～7次，運(yùn)動強(qiáng)度達(dá)到肥胖學(xué)生最高心率的70％～80％，學(xué)校要增加運(yùn)動器材和運(yùn)動場所。

2.3　合理飲食

每天進(jìn)食三大營養(yǎng)素的比例要適宜，為5：4：1，即蛋白質(zhì)占食物總量的50％，糖類占40％，脂肪為10％，根據(jù)具體情況制定每位肥胖者相應(yīng)攝取的食物量；同時學(xué)校及衛(wèi)生監(jiān)督部門對校園周邊沒有衛(wèi)生許可證的油炸飲食攤點(diǎn)要加以控制。

2.4　心理減肥法

根據(jù)條件反射的原理，糾正肥胖兒的異常飲食習(xí)慣造成的過食行為的一種方法。既應(yīng)用心理知識分析肥胖者過食行為的行為特征，采取心理措施糾正導(dǎo)致肥胖的行為。厭食法：應(yīng)用外界的因素產(chǎn)生厭惡心理抵制食欲；想象法：在食欲強(qiáng)時想象吃多了會引起疾病和體形不好，就會大倒胃口，達(dá)到節(jié)食目的；轉(zhuǎn)移法：當(dāng)想吃東西時把注意力轉(zhuǎn)移到其他感興趣和有意義的活動上。

2.5　家長和醫(yī)務(wù)室監(jiān)督

定期為肥胖兒童測體重、心率等健康檢查，使肥胖兒童覺得家長和學(xué)校都很重視自己，增加白己對肥胖引起不良后果的認(rèn)識，更好地配合健康教育計(jì)劃的實(shí)施，同時對做得好的要表揚(yáng)，對減肥不理想的兒童要分析原因多鼓勵等。要培養(yǎng)兒童堅(jiān)持三大心理法則：①堅(jiān)持良好的減肥心理暗示；②培養(yǎng)自己健康的責(zé)任心；③設(shè)計(jì)切實(shí)可行的計(jì)劃。

第7篇

古語云：不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。對于發(fā)展中的美容行業(yè)來說，發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展第一步，規(guī)劃是方向，決策是戰(zhàn)略，執(zhí)行要落實(shí)，監(jiān)督要嚴(yán)格，這樣美容院才能由小到大、由弱到強(qiáng)、由單店走向連鎖。

沿著成功創(chuàng)業(yè)者的足跡我們發(fā)現(xiàn)，獲取財(cái)富的秘密不是一種機(jī)會，而是一種選擇。3年前的選擇決定了今天的結(jié)果，而今天的選擇將決定你3年后的成就。所以，在美容院群體逐漸規(guī)范化、規(guī)?；?、規(guī)則化的今天，讓我們靜下心來上第一堂關(guān)于美容院成長與規(guī)劃的課程。

美容院定位是核心

美容院定位是核心，是導(dǎo)向性、基礎(chǔ)性、不可替代的。

做什么(what)，是美容院的經(jīng)營理念、價值觀、遠(yuǎn)景與目標(biāo)；何人做(who)，就是自己做、合作，還是請店長，不同階段用不同的管理模式與用人機(jī)制，對員工也要有定位與規(guī)劃，誰是能與你長期合作的，誰是與你短期合作的；何時(When)開始具體有步驟地實(shí)施、行動起來：何地(Where)開始調(diào)整與完美：如何(How)做好每一個詳細(xì)的工作計(jì)劃與方案：得花多少(H0w much)時間或者精力才能達(dá)成目標(biāo)。

你從業(yè)可能是幾個月或者幾年，這不重要，關(guān)鍵是你是否有總結(jié)與思考，是否在每個階段進(jìn)行了調(diào)整與完善。有幾個問題，你可以先問問自己：如果讓你把現(xiàn)在的美容院全面總結(jié)，你如何做?幾年美容生涯，你最大的得失是什么々如果可能將你現(xiàn)在的店進(jìn)行升級換代，你會如何做?如果現(xiàn)在有錢再開一家美容院，你又將如何做?會和什么樣的人合作

美容院定位的內(nèi)容

美容院定位的內(nèi)容包括美容院主要的營業(yè)內(nèi)容與贏利手段是什么，是高端會所店還是中型店，是朝連鎖發(fā)展還是向會所發(fā)展，是前店后院還是專業(yè)店，是直營方式還是網(wǎng)終推廣，是高科技項(xiàng)目還是中醫(yī)養(yǎng)生，是以銷售為導(dǎo)向還是以服務(wù)為導(dǎo)向，是采用多元經(jīng)營還是專業(yè)經(jīng)營……以及在此基礎(chǔ)上確定：做多大規(guī)模的店?前期投資多少?啟動資金多少?回報(bào)率多少?

先有了宏觀定位，才可以展開以下細(xì)節(jié)定位，如：

品牌定位――經(jīng)營幾個什么樣的品牌、利潤點(diǎn)是多少、服務(wù)項(xiàng)目多少、高中端產(chǎn)品有多少、有沒有些獨(dú)特項(xiàng)目?

營銷模式定位――高利還是長利?企業(yè)成長的速率、營銷模式、促銷計(jì)劃、現(xiàn)金流回籠率等。

企業(yè)架構(gòu)定位――企業(yè)組織架構(gòu)、管理模式、員工配置、薪資獎懲、晉升發(fā)展，有一部分是單店的，有一部分是企業(yè)發(fā)展連鎖時對總部的規(guī)劃。

眾誠王勇剛美容商學(xué)院關(guān)于定位的一些觀點(diǎn)

1　定位對外形式而言就是店格，即店的風(fēng)格。

2　定位是搞清楚自己的店要干什么，區(qū)別于其他店的是什么。

3　定位就是運(yùn)用有限的力量和資源，在有限的方面獲得集中的優(yōu)勢，找到突破口與契入點(diǎn)，這是強(qiáng)化競爭優(yōu)勢的必要手段。

4　定位就是告訴你，不是什么你都會、都能、都想要的。

5　定位是一種影響力，定位是一個宣傳點(diǎn)。

6　專注產(chǎn)生精度，精度延生深度，深度引發(fā)關(guān)注。關(guān)注強(qiáng)化專注。

美容院整體規(guī)劃

美容院整體規(guī)劃包括美容院名稱、美容院地址、美容院經(jīng)營理念、美容院宣傳口號等。

老板和店長為整體規(guī)劃做什么

定位――美容院顧客定位，這一點(diǎn)決定價格定位、產(chǎn)品定位、項(xiàng)目定位、服務(wù)定位等，一定耍有主顧客群體的消費(fèi)檔次，結(jié)合商圈和自己社會關(guān)系資源確定顧客類型與開發(fā)對象。

特色――美容院大體營運(yùn)特點(diǎn)、宣傳推廣的主要導(dǎo)向等。

品牌定位――保養(yǎng)、療膚、內(nèi)調(diào)、面部、美體、精油、儀器等，對所有經(jīng)營品牌的性價比、服務(wù)力、推動力等進(jìn)行全面評估。

產(chǎn)品――每個品牌的特色項(xiàng)目與拳頭產(chǎn)品，不同產(chǎn)品針對與滿足不同顧客群體，適當(dāng)時可交叉搭配，如療膚、保養(yǎng)、減壓和儀器四位一體。

顧客確認(rèn)――通過顧客身份確認(rèn)，從而鎖定挖掘客源的方向與手段，如果可能，成立外聯(lián)部集體拓客，拓展類群顧客。

顧客分析――將顧客按ABC分類后，重點(diǎn)分析大客戶的消費(fèi)特色與規(guī)律，做好下年度大客戶策略，確保A，兼顧B，將B提升為A，幫老顧客做好一年護(hù)理規(guī)劃。

服務(wù)項(xiàng)目――將全部項(xiàng)目進(jìn)行整體評估，列出受顧客歡迎程度，適當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目更新與升級，體現(xiàn)新奇特。

經(jīng)營收費(fèi)――是否考慮整體收費(fèi)略提升?當(dāng)然，收費(fèi)提高要潤物細(xì)無聲，通過轉(zhuǎn)卡巧妙完成。

銷售模式――依據(jù)當(dāng)年的銷售狀況，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，來制定下年度銷售模式和促銷方案，有時候不能被動迎合，而應(yīng)主動引導(dǎo)教育。

消費(fèi)信譽(yù)――通過顧客調(diào)查、消費(fèi)信譽(yù)調(diào)查，了解美容院的最大問題并有針對性地解決。

服務(wù)流程――達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，如背部開穴指壓，有多少個步驟、每個步驟的名稱、操作的固定時間、服務(wù)后意見評定表等。

空間布局――美容院依據(jù)季節(jié)來做小型的裝修和環(huán)境改良，合理調(diào)整布局及床位設(shè)置等。

設(shè)備儀器――盡可能提高設(shè)備儀器使用率，不要成為擺設(shè)，一般美容院每年以進(jìn)二三種新儀器為宜。

人員配備――人員架構(gòu)是否合理，人員配備情況、流動情況、招聘情況、其他人員穩(wěn)定情況。

薪資設(shè)定――薪資設(shè)計(jì)情況、員工滿意程度、如何有效調(diào)整、全年平均員工工資。

管理特色――獨(dú)特的管理方法與經(jīng)驗(yàn)，以及存在的管理困惑和急需解決的問題。

管理制度――結(jié)合自己美容院大小而采用的表格與制度，不可求大，也不可全無，實(shí)用最重要。

宣傳推廣――一年的廣告投入、時間段、投入產(chǎn)出比、廣告內(nèi)容、其他宣傳方式的采用。

促銷活動――全年做過的促俏方案、廠家促銷方案、終端會及每次的投入產(chǎn)出比。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)――參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)記錄、參加會議的效果、員工全年培訓(xùn)教育方案。

公共關(guān)系――老板主要資歷、從業(yè)時間、所獲獎項(xiàng)、與經(jīng)銷商廠家關(guān)系、社會關(guān)系。

競爭壓力――所處商圈是商住區(qū)、工廠、校內(nèi)、小區(qū)還是鬧市?周邊競爭態(tài)勢如何?第一商圈內(nèi)(500米)有多少家店、經(jīng)營什么品牌、經(jīng)營狀況如何等。

年?duì)I業(yè)額――全年?duì)I業(yè)額、最高月營業(yè)額、最低月營業(yè)額、毛利潤、凈利潤。

案例分享

在一次培訓(xùn)中，筆者讓學(xué)員盡可能描述自己心目中的美容院規(guī)劃。一位著名連鎖機(jī)構(gòu)的店長(非老板)寫了以下這份規(guī)劃，雖然其中尚有不少漏洞，但仍值得學(xué)習(xí)與借鑒。

美容院名稱：窈窕淑女國際美容美體生活館

美容院地址：北京亞運(yùn)會商圈

美容院經(jīng)營理念：倡導(dǎo)女性美麗新生活開刨女子美容新天地

定位

鑒于現(xiàn)代緊張忙碌的生活，人們對美的不斷追求，生活水平不斷提高，通過全方位立體的美容美

體，為消費(fèi)者提供一個身、心、靈參悟的美麗夢境。同時結(jié)合心理美容，實(shí)現(xiàn)讓顧客身、心、靈健康三者合一的美容院。突出專業(yè)，以綜合護(hù)理為主，表現(xiàn)五星級美容院的頂尖級專業(yè)水準(zhǔn)和超一流服務(wù)。

特色

融合心理學(xué)、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、運(yùn)動學(xué)、美學(xué)、美容學(xué)等方面知識，成為一種美容主動思維的引導(dǎo)，提倡整體健康美容。頂尖級專業(yè)水準(zhǔn)，裝修豪華、設(shè)備完善、儀器先進(jìn)、療程全面、效果卓著。

品牌

高檔價位，以美容、美體、SPA、口服、養(yǎng)生為主。

顧客定位

年齡在28―48歲之間的女性消費(fèi)者，對生活質(zhì)量、自身品味要求高，如白領(lǐng)麗人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、女企業(yè)家、生意人、醫(yī)生、律師、演藝界人士等。

贏利模式

1　以會員制為主，推廣會員卡，從1萬～36萬元不等；計(jì)劃固定會員100～200人，平均消費(fèi)3萬元；流動客人600人，平均消費(fèi)5000元。其中：普通年卡x張、漢方藥膳療程卡X張、淑女美人卡x張、魅力翡翠卡×張、時尚名流卡x張、白金成就卡x張、終身會員卡x張、奢華女王卡×張。

2　提倡轉(zhuǎn)卡銷售，提倡以卡送卡，提倡服務(wù)增值，提倡定期清卡，提倡以卡增值。

3　運(yùn)用療、養(yǎng)、護(hù)、舒、享五步美容法。

4　提倡顧客分級、消費(fèi)分級、服務(wù)分級、美容師分級、售后分級。

5　整體健康美容套餐：幫顧客設(shè)定全年的健康美容方案，用立體項(xiàng)目鎖定顧客。

服務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)

包括美容、美體、芳香療法、心理咨詢、健身訓(xùn)練等。

面部護(hù)理：基礎(chǔ)護(hù)理、美白祛斑、除暗瘡、抗衰老、香熏)臺療、微電治療。

特別護(hù)理：眼部護(hù)理、手部護(hù)理、頸部護(hù)理等。

美體護(hù)理：全身美體、美胸、減肥、香熏身體淋巴引流、卵巢保養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)元素、精油產(chǎn)品。

纖體護(hù)理：太空熱能減肥、震脂減肥、減肥套餐、SPA水療。

推介服務(wù)：電眼睫毛、文眉、文繡眼線、日問化妝、宴會妝、新娘妝、形象設(shè)計(jì)、修甲，脫毛。

高端消費(fèi)者：口服精油、口服美容品、皮膜種植、內(nèi)調(diào)食品、美體內(nèi)衣。

空間布局

計(jì)劃面積800～1000平方米，床位26張，其中20張普通床位，6個VIP主題房。設(shè)置大堂、前臺接待區(qū)、護(hù)理區(qū)、咨詢區(qū)、休息區(qū)、更衣室、衛(wèi)生間、浴室、SPA水療間、桑拿間、美體室、美甲室、貴賓室、員工休息室、經(jīng)理室、培訓(xùn)教室、形象設(shè)計(jì)咨詢室、產(chǎn)品儲藏室、產(chǎn)品陳列區(qū)、健身室、咖啡廳、芳香理療室、能量屋、梳妝室、調(diào)配間。

設(shè)備儀器物料

水療：維其浴、水療按摩浴缸、水力按摩床。

纖體：纖體治療儀、NIST全能減肥機(jī)等。

美容：光子嫩膚機(jī)、多功能機(jī)(導(dǎo)出導(dǎo)入)GS、SMT、RE燈、魔術(shù)手回春儀、離子噴霧機(jī)、冷光燈、紅外線燈、健胸減肥機(jī)、BIO微電治療儀、皮膚檢測儀。

美容小件用品：美容車、美容床、消毒柜、毛巾、美容師服、化妝箱、美甲設(shè)備、眉夾、眉剪、暗瘡針、鑷子、電眼睫毛套裝、放大鏡、棉花、紙巾、口罩、洗面盆、保鮮盒、消毒鋁盒、針盒、玻璃碗、倒模碗、調(diào)模棒、化妝棉簽、眼藥水、眼藥膏、治過敏藥物、香熏爐、梳妝臺、鏡子、美發(fā)用品、睹喱水、風(fēng)筒。

其他：空調(diào)、背投、電腦、電話、擦鞋機(jī)、茶、咖啡、雜志、音響設(shè)備、打卡機(jī)、文具、垃圾桶、風(fēng)水輪、開業(yè)小禮品。

人員

人員規(guī)劃：店長1人、副店長1人、顧問4人、營養(yǎng)師1人、美容師12人、前臺接待2人、形體教練1人(兼職)、維修工1人、后勤2人、財(cái)務(wù)1人、外聯(lián)2人，共26人。

管理制度表格

各類美容咨詢卡、美容護(hù)膚卡、顧客消費(fèi)檔案、顧客產(chǎn)品管理表、會員卡資料表、會員卡使用記錄、顧客投訴記錄表、院長(營業(yè))日報(bào)表、每月銷售計(jì)劃、訂貨單、領(lǐng)用產(chǎn)單、產(chǎn)品庫存明細(xì)表、成本分析表、財(cái)務(wù)報(bào)表、美容師業(yè)績考核表、員工工資表、職員備忘錄、美容院周會報(bào)表、調(diào)查問卷、考勤表、排班表、員工排班輪休表等。

推廣

以電視、報(bào)紙廣告為主，全年有4場會員聯(lián)誼活動，廣告占營業(yè)額5％～10％的總投入，促銷占營業(yè)額5％的總投入，輔助銷售，讓持卡顧客覺得是一種榮譽(yù)和身份象征。

第8篇

身高（厘米）減去105，得出的數(shù)字就是標(biāo)準(zhǔn)體重（公斤）。上下浮動10%都屬于正常。這是我上大學(xué)時選修健康教育課時得知的。大學(xué)畢業(yè)時，我的體重很標(biāo)準(zhǔn)，身高1.75米，體重69公斤，不胖不瘦。參加工作之后，由于工作的繁忙和壓力，飲食不節(jié)制，幾年工夫體重就增加到了75公斤。雖然還在正常體重范圍的上限，但腹部脂肪明顯增多。想通過游泳、跑步進(jìn)行減肥，可惜都失敗了。

今年的我已經(jīng)30歲了，不忍心再看到自己身材繼續(xù)走樣，下決心通過健身來達(dá)到減脂瘦身的目的。通過閱讀一些健身期刊，我制訂了一個合理的健身計(jì)劃，包括鍛煉方式、飲食方式和藥物輔助。

我選擇了游泳作為健身的方式，因?yàn)樗啽阋仔?，還可以洗澡，一舉兩得。蛙泳是最好的游泳姿勢，因?yàn)樗苠憻捜硭械募∪?。九月初始，我就開始了游泳鍛煉。運(yùn)動量由小到大，從30分鐘開始，每天增加5分鐘，直到1個小時。每次我就游一個來回，不刻意追求時間的長短。游完一個來回之后，有些累了，我就在水中走一個來回。因?yàn)槲抑?，水中的阻力是空氣中阻力?0多倍，在水中散步的效果要比在陸地上散步的效果要好；而且在水中散步還能減輕運(yùn)動引起的遲發(fā)性肌肉酸痛。這是我業(yè)余時間給《健美先生》翻譯健身文章時學(xué)到的知識。在游到岸邊的時候，借助水中的浮力，我做20幾個引體向上。總之，在水里的時間我是充分運(yùn)動起來，以達(dá)到有氧鍛煉的目的。游泳時間的長短我是根據(jù)當(dāng)日自己的身體狀況決定，不舒服的時候也要游半個小時，狀態(tài)好的時候至少四十分鐘，每周至少參加五次。不游泳的幾天里，我也抽空進(jìn)行鍛煉，如散步、慢跑、上下樓梯等。

在飲食方面，早餐保證營養(yǎng)，主要是牛奶、雞蛋和面包、水果；午餐食用雞肉、魚肉配合深綠色的蔬菜（菠菜、花椰菜、黃瓜等），主食是五谷雜糧，大米里加上些小米、棒子面、紅豆、綠豆、黑米；晚餐盡量不吃主食，自己烹調(diào)蔬菜湯，選用南瓜、土豆、胡蘿卜、洋蔥，用水煮熟后加入少許食鹽和橄欖油。

采用上述健身方案后，僅僅兩周后，同事就說我的小肚子消失了，身形看上去苗條多了。我還不太相信，繼續(xù)堅(jiān)持了兩周。十一期間早晨起床稱量體重，驚訝地發(fā)現(xiàn)體重由原來的75公斤降低到72.5公斤。我心中無比喜悅，繼續(xù)堅(jiān)持上述健身方案1個月后，11月初的早晨，我再次稱體重，已經(jīng)下降到了標(biāo)準(zhǔn)的70公斤。身上的脂肪肥肉幾乎消失，胸部、臂部、腹部、腿部的肌肉變得堅(jiān)實(shí)明顯了。

整套健身方案花費(fèi)不高，歷時兩個月，收效明顯。希望減肥塑身的朋友們可以借鑒我的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，相信你們也能擁有苗條的身材和標(biāo)準(zhǔn)的體重。兩個月游泳六百元；飲食沒有太特別的地方，只是限制不好的脂肪攝入，主食和蔬菜的顏色更加豐富些，沒有多余的花費(fèi)。

第9篇

北京昭光大眾健康研究所所長，《藥物與人》雜志社執(zhí)行社長兼主編，著名健康科普傳播策劃人，與著名健康專家洪昭光教授合作創(chuàng)建北京昭光大眾健康研究所，策劃并首創(chuàng)國內(nèi)大型健康電視直播節(jié)目《健康你我他》，策劃出版洪昭光著《不生病的生活方式》等暢銷書籍，總銷量超過500萬冊。

現(xiàn)如今，只要有女人的地方，就能聽到關(guān)于減肥的話題，比如上午去辦公室，還沒進(jìn)門就聽到里面?zhèn)鱽砝w細(xì)的聲音：“討厭，我最近又重了兩斤，真得減肥了！”每天嚷嚷減肥的人真的需要減嗎？在減肥的方法和理念眾說紛紜的當(dāng)下，我們該相信哪些呢？

為什么肥胖找上門

相信很多人都知道BMI體重指數(shù)，即用體重（千克）除以身高（米）平方，得出的數(shù)值在20～25之間屬于正常體重，高于28算是肥胖。實(shí)際上很多人并沒有參考這個指標(biāo)，覺得越瘦越好，于是盲目減肥。

約95%的肥胖屬于原發(fā)性肥胖，也叫單純性肥胖，其確切原因和發(fā)生機(jī)制應(yīng)該是先天因素與后天因素共同作用的結(jié)果。既和家族遺傳有關(guān)，也受家庭生活方式、情緒等問題的影響。比如，有的上班族，久坐不動，而且壓力過大，總是在晚餐的時候攝取太多。有的人吃東西時只看是否對胃口，不管它的營養(yǎng)價值，見到喜歡吃的東西就暴飲暴食，吃多了又開始節(jié)食。

生活方式對一個人健康的影響是潛移默化的，建議減肥前找找原因，先讓生活方式健康起來。

不吃主食能減肥嗎

很多人為了減肥而減少主食的攝入量，甚至是不吃主食，其實(shí)這樣做未必會讓人變瘦。國際上公認(rèn)的減肥成功的指標(biāo)是，在體重降低之后能做到6個月不反彈。用少吃主食的方法減肥，一旦停止，很容易迅速反彈。

國外有很多營養(yǎng)學(xué)家提倡“無谷物飲食”，其實(shí)并不是不吃碳水化合物食品，而是鼓勵人們不要總米、精面。因?yàn)槊姘?、饅頭、米飯，還有各種餅干、甜點(diǎn)、甜飲料，都屬于吃了不容易飽的食物，對控制體重非常不利。和經(jīng)常吃粗糧、豆類主食的人相比，常米白面的人體重超標(biāo)的可能性更大。

運(yùn)動減肥你要知道的事

我身邊減肥成功的朋友提供的經(jīng)驗(yàn)，大多都是以飲食和運(yùn)動的平衡為核心，堅(jiān)持均衡營養(yǎng)的膳食，同時加大日常運(yùn)動量。堅(jiān)持半年以上，體重逐漸減輕，而且覺得自己體力更加充沛，這才是比較理想的減肥效果。

劇烈的運(yùn)動減的是肌肉，不是脂肪，只有半小時以上的有氧運(yùn)動才能對減肥起到較大的作用，正確的選擇是有氧運(yùn)動，如快步走、游泳、慢跑等中等強(qiáng)度、持續(xù)性的運(yùn)動，心率達(dá)到估計(jì)最大心率（220減去年齡）的70%～85%后，持續(xù)20分鐘以上，這樣的運(yùn)動才能保證最有效的脂肪燃燒。

減重越快越好嗎？當(dāng)然不是，體重忽高忽低，會加快衰老，還有損健康，這比一直做個胖子還要糟糕。

喝水還是喝湯

很多人都說飯前喝湯能有效降低食欲，的確，食用含有高水分的食物會增加人的飽腹感，比如湯、粥等。不過，僅僅喝水的話卻沒有這個效果。與湯狀、糊狀的食物相比，清水在胃里很快就會被排空。

如果你怕自己晚餐攝入過量，飯前喝點(diǎn)兒湯，是個不錯的做法。此外，如果你還在喝糖分很高的果汁或者汽水的話，那就趕緊把它換成水吧。

晚上8點(diǎn)后不能進(jìn)食嗎

從導(dǎo)致發(fā)胖的角度來說，進(jìn)食的時間不重要，吃了什么、吃了多少才比較關(guān)鍵。那些讓人們晚上8點(diǎn)后就不要吃東西的減肥意見，其實(shí)是想避免有的人在晚上過度飲食。

如果你晚上真的餓了，只要注意吃的是什么就可以了。比如，用不含脂肪的酸奶或者脫脂牛奶麥片粥來代替零食。無節(jié)制的飲食才是宵夜的真正危險(xiǎn)所在。

針灸減肥可行嗎

針灸在一定程度上可以抑制食欲（抑制程度因人而異，且效果缺乏驗(yàn)證），這也是它號稱能夠減肥的主要原因，但一般針灸減肥機(jī)構(gòu)會告訴你必須配合嚴(yán)格的節(jié)食計(jì)劃。根據(jù)我的觀察，針灸減肥立見成效的不少，持久見效的卻不多。倒不能說針灸方法不起作用，真正的原因一則是針灸結(jié)束后食欲重新旺盛，導(dǎo)致體重反彈。再者，減肥很大程度上考驗(yàn)的是持之以恒的耐力，能持續(xù)堅(jiān)持半年以上的人并不多見。

第10篇

經(jīng)常有朋友詢問我：為什么很努力地運(yùn)動，但減肥的效果卻不好，有時候體重反而增加？為什么想增加些肌肉，練出馬甲線，卻越練越胖？到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題？

如果你的運(yùn)動很科學(xué)也堅(jiān)持得不錯，但效果不理想，那么就應(yīng)該反思一下是不是飲食出了問題！健身圈里有一句話叫“三分練七分吃”，可不是隨便說說的。

運(yùn)動消耗那么大，即使不控制飲食，為什么減肥效果還是不好？

我們總是夸大運(yùn)動的消耗量，而小看食物的熱量。不要以為每天走路和跑步，就可以多吃了?？熳?萬步，每公斤大概能消耗4～5千卡熱量。按照60公斤計(jì)算，大約240～300千卡熱量，但這個熱量抵不過1包餅干（410千卡）、1包方便面（480千卡）或100克（大概5把）瓜子（610千卡）的熱量。所以一定要在控制飲食攝人的基礎(chǔ)上合理運(yùn)動，才能更快更健康地達(dá)到減肥目標(biāo)。

點(diǎn)評：

減脂最重要的是改變身體的成分。也就是最大程度地減少體內(nèi)脂肪，保持身體的瘦體重，讓人視覺上覺得圍度減少、體型改善。還要在運(yùn)動基礎(chǔ)上，控制每日熱量攝入，調(diào)整食物結(jié)構(gòu)，保證充足的蛋白質(zhì)，減少脂肪攝入。可以選擇粗糧、雜糧等緩慢釋放碳水化合物類食物，身體脂肪自然會逐步減少。

外出就餐也可以參考推薦的食譜點(diǎn)餐，因?yàn)橥獬鼍筒妥畲蟮膯栴}就是油脂太高，脂肪攝入超標(biāo)。

訓(xùn)練計(jì)劃：

建議每周有氧運(yùn)動比如慢跑、游泳、羽毛球等150～300分鐘，沒有運(yùn)動基礎(chǔ)或者沒時間運(yùn)動的，可以利用碎片時間進(jìn)行快走，達(dá)到類似的效果。

每周2次針對力量訓(xùn)練。比如訓(xùn)練核心部位的平板支撐、卷腹、深蹲、箭步蹲、肩上推舉等，每組12～20次，3～4組；有條件的也可以找健身教練定制訓(xùn)練方案并監(jiān)督執(zhí)行，這樣可以達(dá)到最佳效果。對于想減肥的健身者來說，運(yùn)動前適當(dāng)保持空腹十分有利于脂肪燃燒，因?yàn)檫\(yùn)動前3。分鐘以消耗體內(nèi)糖分為主，運(yùn)動時間越長，脂肪動員得越多；運(yùn)動前補(bǔ)充香蕉、面包或者葡萄干等富含糖分的食物，會在一定程度上抑制脂肪的分解代謝。

運(yùn)動中一定要保持充足的水分補(bǔ)充，因?yàn)樯眢w丟失水分3%，運(yùn)動能力會下降10～15%。補(bǔ)充方法；運(yùn)動時間1小時以內(nèi)，以補(bǔ)充礦泉水為主。運(yùn)動時間1小時以上，每運(yùn)動1小時補(bǔ)充500毫升富含電解質(zhì)和維生素的運(yùn)動飲料；運(yùn)動3小時，可以補(bǔ)充1000毫升左右。高溫高濕環(huán)境下，根據(jù)身體的流汗量適當(dāng)增加，保證運(yùn)動全程沒有明顯的口渴感覺為基本要求。

第11篇

16年的效果驗(yàn)證，全國100000個會員的成功案例，使得美爾美樂的名字在全國30多個大中小城市不脛而走，許多顧客都是慕名而來滿意而歸。

家住東北的小菲，是個喜歡藝術(shù)并且有著繽紛夢想的女孩。15歲時，小菲的體重達(dá)到了305斤，給生活和學(xué)習(xí)帶來諸多不變。小菲嘗試了各種減肥辦法，均以失敗告終。

2004年初，小菲和家人求助于《遼沈晚報(bào)》等媒體，“我想減肥，誰來幫我”的殷切希望在遼沈不脛而走。各減肥機(jī)構(gòu)紛紛向小菲伸出了橄欖枝，小菲和家人決定選擇健康的有保障的減肥療法。5月，小菲來到美爾美樂，英玉芳女士親自組織美體專家對其進(jìn)行測量，并為她做了詳細(xì)的美體計(jì)劃?？紤]到小菲的獨(dú)特遭遇，中國首批開創(chuàng)簽約減肥的美爾美樂對她實(shí)行了全程免費(fèi)治療，雙方簽定了相應(yīng)的合同。一個月下來，小菲就減掉了43斤。

“英式六位一體”的纖體療法，果然名不虛傳。它的高品質(zhì)、高功效、高精尖產(chǎn)品及服務(wù)，讓小菲的體重有規(guī)律地減下來了。整個療程結(jié)束，僅僅花了7個月的時間，小菲的體重減掉了147斤，并以健康的身心考上了夢寐以求的藝術(shù)學(xué)院。瘦掉147斤，瘦得又如此健康，小菲和美爾美樂的成功轟動了遼沈。美爾美樂的名字，美爾美樂的愛心，傳遍了大街小巷。

故事到此，只是個開始。小菲的成功，美爾美樂的成功，讓小菲的父親毫不猶豫地投身美容美體行業(yè)。小菲和家人，再一次找到《遼沈晚報(bào)》，這次她們是為更多曾經(jīng)像小菲這樣四處減肥卻收效甚微的胖友伸出橄欖枝——“誰想減肥，我來幫你”。整個遼沈，再次轟動。

聚客秘籍——錦囊妙計(jì)，招招制勝

7月的寧波，美爾美樂皇家纖體會所寧波區(qū)域合作商林丹雅忙得不亦樂乎，她的第6家美爾美樂皇家纖體會所馬上就要火熱開張了。在當(dāng)?shù)?，像她這樣三年時間里連開6家店的女老板屈指可數(shù)。從三年前的外貿(mào)商販，成長為今天的“區(qū)域老大”，林丹雅不無感慨：“選擇比努力更重要，做生意，主要得選對了路！總部有正一堂，有晴格格，還有源源不斷的錦囊妙計(jì)，招招都讓顧客蜂擁而至?！鲍@得總部批準(zhǔn)之后，林丹雅向本刊透露了幾個聚客妙招：①只花300元，讓半個城市都知道美爾美樂；②為白領(lǐng)女性制俏佳人卡，18換380體驗(yàn)11項(xiàng)經(jīng)典項(xiàng)目；③空瓶抵現(xiàn)活動，環(huán)保低碳吸引人群；④低成本大型活動，讓全城都知道你是“當(dāng)?shù)販p肥第一”。總部策劃的多次方案，從如何吸引顧客進(jìn)店，怎么留住顧客不讓其流失，用什么方法能讓顧客持續(xù)不斷地消費(fèi)。最好的競爭，就是沒有競爭。開美容院，店多就是大品牌，越有機(jī)會贏得顧客青睞；顧客越多，生意也越火；生意越火，顧客越多……逐漸形成一個良性循環(huán)。錦囊妙計(jì)，招招讓顧客盈門。在寧波，林丹雅成了當(dāng)之無愧的減肥“老大”。

護(hù)航秘籍——16年成功經(jīng)驗(yàn)，

讓成功勢不可擋

16年來，美爾美樂擁有一套成熟健康的護(hù)航經(jīng)驗(yàn)。讓胖友減肥成功，讓加盟商致富成功，是美爾美樂16年的護(hù)航儀。加盟商遍布全國各地，一批批創(chuàng)業(yè)者嘗到了做老大的甜頭。

“眾人拾柴火焰高”，一個老大眾人幫。即使沒有資金、沒有經(jīng)驗(yàn)，晴格格王艷來護(hù)航，正一堂專業(yè)策劃專家與資深連鎖操盤專家也來全程鼎力護(hù)航，美爾美樂讓你開店就火！河南洛陽的李建巧，經(jīng)過長時間的對比，選擇加盟美爾美樂。開店之初，李建巧最擔(dān)心的就是顧客來源和員工管理。針對這類個體創(chuàng)業(yè)者，從空間規(guī)劃、員工培訓(xùn)到盈利保障，總部邀請“晴格格”與正一堂親自護(hù)航。由于沒有開店經(jīng)驗(yàn)，她格外勤奮地向總部學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、銷售、市場拓新?？偛恳彩职咽值胤龀种尻柺袌龅娜踢\(yùn)營，小到服務(wù)細(xì)節(jié)，大到各類管理，諸如派駐資深店長、美體師幫其招聘，店員一上崗就會賣卡等。貨品一應(yīng)俱全，美體流程井然有序，財(cái)務(wù)帳單一目了然，幫李建巧解決了開店的一切棘手問題。短時間內(nèi)，3家店的按摩床天天人滿，減肥成功的案例比比皆是，營業(yè)額比以前翻了幾番。美爾美樂，順理成章地成為洛陽首屈一指的專業(yè)減肥品牌。與銀行白領(lǐng)相比，李建巧更喜歡品嘗“減肥老大的甜頭”。她由衷地總結(jié)：想賺大錢，就得成為當(dāng)?shù)乩洗?！區(qū)域多店經(jīng)營模式回籠資金快，整體利潤高，廣告成本低，影響力大，多店快速復(fù)制，迅速成為區(qū)域第一品牌，客源自然滾滾而來。

信念秘籍——換種形象做女人，

美的優(yōu)雅，美的堅(jiān)定！

“窈窕淑女，君子好逑”，果不其然。16年來，一批又一批成功創(chuàng)富的加盟商，印證了美爾美樂不僅是塑造女性健康美麗的天堂，更是持續(xù)打造健康財(cái)富的搖籃。只要你想當(dāng)老大，你就會成為真正的老大！哪怕是新手，你仍舊穩(wěn)坐老大交椅。堅(jiān)定的信念，成就堅(jiān)定的成功。

展望未來，英玉芳優(yōu)雅而堅(jiān)定的美，定格于真摯的話語：“美爾美樂詮釋的已經(jīng)不是狹義的美麗，而是一種積極健康的生活狀態(tài)，是一種文化的沉淀與品位的提升。換種形象做女人，是支撐我一路前行的信念。減肥道路任重而道遠(yuǎn)，胖友們?yōu)榱俗非竺利惛冻鎏嗟男了岷涂嗤础Ｒ虼?，眾人賜予我的掌聲是一種責(zé)任和鞭策”。

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香港美爾美樂皇家纖體會所

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地址：沈陽市和平區(qū)中華路121甲

無中生有的國際大品牌

1997年初，當(dāng)我們時隔半年再次見到哈慈美國公司總經(jīng)理David時，都有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛，原來的大胖子起碼瘦了四十斤！David告訴我們，他最近一直在吃一種叫slim fast的減肥品，效果非常好。

職業(yè)直覺告訴我們，這個slim fast 是個大有可為的產(chǎn)品。于是我們成立了專門的項(xiàng)目組，進(jìn)行市場分析及與美方生產(chǎn)企業(yè)接觸。我們在對減肥市場研究中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國減肥市場中，絕大多數(shù)都是幾十元的減肥茶和一些替食型的減肥食品。這些產(chǎn)品在國際上屬于第一、二代減肥品，在國際上的市場份額越來越小。而以slim fast為代表的新一代減肥食品以其口感好，副作用小，減肥效果好而逐步成為市場的主流產(chǎn)品。我們認(rèn)為，國內(nèi)減肥市場必然要跟隨國際減肥品市場的發(fā)展軌跡，誰搶得市場的先機(jī)誰就可能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。而且，隨著國內(nèi)人民生活水平的提高，肥胖人口急劇增多，同時，由于幾年來的培育，人們的減肥意識越來越強(qiáng)，減肥市場呈迅速膨脹之勢。這個時候切入減肥市場，憑著我們的實(shí)力，完全可以取得很好的回報(bào)。

一開始我們考慮引進(jìn)slim fast品牌和成品到國內(nèi)進(jìn)行銷售，但由于這不可避免地要花費(fèi)我們大量的資金，還要牽扯我們大量的精力來和它進(jìn)行周旋。我們很快發(fā)現(xiàn)其實(shí)slim fast也是由另外的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，其本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，技術(shù)也是生產(chǎn)商的。于是我們直接找到它的生產(chǎn)商，要求其為我們提品。

與生產(chǎn)商談判成功后，我們馬上就面臨著這個產(chǎn)品的報(bào)批和上市策劃問題，因?yàn)閿[在我們面前的，只是一些半成品。我們必須給它起名、設(shè)計(jì)包裝、定價、創(chuàng)造概念、影視廣告創(chuàng)意制作、各種平面廣告設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)通路、制定發(fā)展戰(zhàn)略、策劃上市活動，等等。完完全全是一個新產(chǎn)品的策劃。

當(dāng)半年后公司的其他同事看到我們的新產(chǎn)品時，他們都不敢相信，那是我們四個人加上一個臨時請的大學(xué)實(shí)習(xí)生做的。也許，當(dāng)V26的廣告鋪天蓋地，在中國減肥品市場呼風(fēng)喚雨時，人們誰也想象不出，那是我們幾個人，在半年內(nèi)“無中生有”的。

那時候，我們在上海的金軒大酒店包了幾個房間，過著黑白顛倒的生活。晚上，象狐貍一樣，兩眼發(fā)亮，或激烈爭論，或伏案疾書，直到第二天天色漸亮，路上的行人匆匆趕去上班時，我們才象豬一樣呼呼大睡。

我們在做策劃時，依據(jù)這樣的一個程序：首先分析營銷環(huán)境，包括宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭對手分析、企業(yè)內(nèi)部資源分析等；然后我們會根據(jù)我們的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及策劃理念，從中洞察出一些市場機(jī)會點(diǎn)，并根據(jù)我們的實(shí)際情況，制定我們的營銷戰(zhàn)略及兩到三年的營銷目標(biāo)；以既定的營銷戰(zhàn)略為目標(biāo)，從產(chǎn)品定位、價格、通路、傳播等入手，制定有效及可行的營銷策略；在統(tǒng)一的策略指導(dǎo)下，我們進(jìn)行分工，將策略落實(shí)到方案上。這樣的一個流程可以說是我們多年來實(shí)踐探討出來的結(jié)果，確實(shí)是科學(xué)有效的工作流程，它保證了我們的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量。

當(dāng)時中國減肥品市場在康爾壽、美福樂、國氏等減肥產(chǎn)品的引導(dǎo)下，已初具規(guī)模，人們的減肥意識已基本喚醒，并且正處于上升的趨勢。當(dāng)時的減肥品以減肥茶為主，價格基本在100元以內(nèi)。而我們的產(chǎn)品由于由美國進(jìn)口，成本較高，每盒在六十元左右，如果我們的價格以它們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，我們只有死路一條。因此，V26主要策劃者何坊提出一個觀點(diǎn)：轎車有桑塔納、奔馳之分，減肥品也應(yīng)該有高低檔次之分，我們要做減肥品中的奔馳車。

V26的價格最后定在375元每盒，這個價位相當(dāng)于普通減肥品的近十倍。當(dāng)時我們內(nèi)部就這個價位有過特別激烈的爭論，有意見認(rèn)為這個價位無異自殺，人們根本不可能花這個價錢去買一盒減肥品，直到產(chǎn)品上市后仍有保留意見，這為以后的市場運(yùn)作留下了隱患。但如果不能賣到這個價格，我們根本沒有利潤可賺，經(jīng)銷商也沒有足夠的利潤空間，更是死路一條。有人總結(jié)過，產(chǎn)品定價有三種方法：成本定價法、市場定價法、老板定價法。對于保健品來說，成本定價法是最主要的，產(chǎn)品的成本不可以高出一級經(jīng)銷商進(jìn)貨價（含廣告費(fèi)）的30%，否則總商沒有利潤，也沒有廣告費(fèi)用可投入；而渠道的利潤空間必須達(dá)到40%—50%以上，否則沒人給你經(jīng)銷。

如何讓消費(fèi)者覺得我們的產(chǎn)品值這樣的價格？我們可以坦白地說，這就是策劃的力量，是策劃為產(chǎn)品創(chuàng)造了極高的附加值。因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者購買減肥品或者其他保健品不是用來當(dāng)飯吃的，他們的內(nèi)心深處還有對美、健康、時尚的需求。說白了，它不是日常必需品，人們購買它是把它當(dāng)可以治病的藥或者是用來滿足心理需要的時尚品。所以，我們必須賦予它除了產(chǎn)品本身以外的很多東西。光光是產(chǎn)品好是不夠的，這就需要杰出的策劃。

因此，我們決定將V26與市場上現(xiàn)有的所有減肥品明顯區(qū)隔開來：它是一種來自美國的時尚減肥食品、深受國際明星、高級白領(lǐng)喜愛的主流減肥品，是一個極有實(shí)力的國際大品牌。

如何來支撐這樣的產(chǎn)品、品牌定位？我們引入了整合營銷傳播的理念。首先，我們進(jìn)行了營銷工具的整合。

我們確定了V26為品牌名稱，很洋氣的商標(biāo)設(shè)計(jì)，英文名為super slim，完全是國際化的品牌感覺。產(chǎn)品名稱上我們也完全區(qū)隔于茶、沖劑、膠囊等傳統(tǒng)的劑型，我們給它起了個名字叫“減肥沙淇”，一看就是一個美味可口的減肥食品。我們在起這個名字時，絞盡腦汁，一直不能滿意，后來問美國方面，它的這種形態(tài)在美國是怎樣念的？美方脫口而出：shake，就是漿、醬的意思。好。就叫“沙淇”。當(dāng)時我們正拿著一種叫“沙琪瑪”的美味零食在充饑呢?！癡26減肥沙淇”出來了，那天我們帶著微笑進(jìn)入夢鄉(xiāng)時，天還沒亮！

包裝上，我們采用國際主潮流的設(shè)計(jì)，以藍(lán)色波浪為背景，外國人物圖案夸張的表情，以英文為主，內(nèi)包裝配專用杯。我們把它試著擺在終端，非常出位，消費(fèi)者一眼就能看到它，并認(rèn)為它是一個進(jìn)口的洋品牌，價值感非常強(qiáng)。

有了好的品牌名，好的包裝設(shè)計(jì)，并有了一套非常規(guī)范的VI設(shè)計(jì)，還要有杰出的廣告創(chuàng)意。整合營銷傳播理念認(rèn)為，凡是與消費(fèi)者接觸的地方，都要集中傳播產(chǎn)品的概念。對于V26的廣告來說，它不但要傳播品牌及產(chǎn)品的概念，它還必須以最少的投入迅速打響知名度，短期內(nèi)引發(fā)銷售。

當(dāng)時我們有兩套方案：請麥當(dāng)娜、邁克爾．杰克遜做廣告；請香港四大天王同時做廣告。當(dāng)然，我們不會真的請他們來給我們拍廣告，那得多少錢啊，中國誰能請得起？我們就想到打“擦邊球”，請他們的模仿秀來拍！那時中國還沒有出現(xiàn)模仿秀的電視節(jié)目，人們還想不到他們會是假的，當(dāng)然，我們從來沒說過他們就是邁克爾．杰克遜，或者是哪位明星，消費(fèi)者以為他是誰就是了唄，反正我們沒說過。后來我們覺得香港四大天王離大陸消費(fèi)者太近，容易出問題，而且他們還稱不上國際大明星，不能承載起“國際大品牌”的品牌形象。最后將目光鎖定在邁克爾．杰克遜和麥當(dāng)娜這兩位當(dāng)時全球最紅的歌星上。很快我們就在美國阿拉斯加找到了邁克爾．杰克遜和麥當(dāng)娜的模仿秀，并制作了從五秒到十分鐘的系列廣告片?；氐絿鴥?nèi)后，我們發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)娜的模仿秀沒能秀出真麥當(dāng)娜的感覺來，為了防止出現(xiàn)意外，我們最終沒有使用麥當(dāng)娜的模仿秀廣告。

當(dāng)“邁克爾．杰克遜”的廣告播出后，幾乎沒有人知道它是個假的，都覺得V26能請得起邁克爾．杰克遜做廣告，肯定非常有實(shí)力，是個國際大品牌，品質(zhì)是可以信賴的。而且它很快給我們帶來了銷售，在淡季上市迅速形成銷售，兩個月內(nèi)經(jīng)銷商開始二次進(jìn)貨。

V26的前期策劃凝聚了我們這個策劃團(tuán)隊(duì)的巨大心血，那段時間我們不知疲倦地工作，每一個細(xì)節(jié)上都沾滿了我們的創(chuàng)造性勞動和汗水。我們創(chuàng)造了一個在中國注冊的國際大品牌，通過我們的策劃，它擁有國際大品牌所應(yīng)有的東西，它也為我們帶來了巨大的回報(bào)——一年內(nèi)成為中國減肥品第一品牌，年銷售額過數(shù)億元。

此外，它還創(chuàng)造了一個奇跡：一槌拍出三個億。

一槌拍出三個億

在2000年上半年和年底，有兩個減肥品采用省級經(jīng)銷權(quán)拍賣的方式，分別拍出三千萬和兩個億，當(dāng)我們聽到這兩個消息時，由衷地感到欣慰。我們在1998年開創(chuàng)的省級經(jīng)銷權(quán)拍賣正成為一種招商的模式，作為這種模式的開創(chuàng)者，我們覺得我們創(chuàng)造的價值得到了更大的體現(xiàn)，盡管它們都是V26的競爭對手。

1998年9月21日，上海波特曼大酒店，中央臺標(biāo)王競拍的執(zhí)槌者、著名拍賣師林一平先生的槌響了29下，V26省級經(jīng)銷權(quán)拍賣取得了極大成功。這一拍賣成為當(dāng)年中國拍賣業(yè)的二十條重大新聞之一；這一策劃被評為《中國經(jīng)營報(bào)》評選的“98十大經(jīng)典策劃案例”之首。

而對于哈慈來說，這一拍，在一周內(nèi)拿回了三千萬元，簽下了2.98億的年銷售合同；對于V26這一新生兒來說，這一拍，意味著它很快就能鋪到全國各地，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；對于我們來說，終于可以在戰(zhàn)壕里打一個盹了——明天還得活躍在戰(zhàn)場。

曾經(jīng)有記者問我們，哈慈本身有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為什么會選擇經(jīng)銷商渠道，而且采取省級經(jīng)銷權(quán)拍賣的方式？我們做出這樣的決策，是充分分析了我們的渠道資源確定的渠道策略。當(dāng)時哈慈的38家分公司因?yàn)橐龉任逍嗅?，工作?fù)荷較大，不宜再增加工作量，所以我們決定再建一套銷售渠道。而由于我們多年從事保健品營銷，各分公司在當(dāng)?shù)囟颊莆樟舜罅康慕?jīng)銷商資源，他們有的甚至是經(jīng)銷哈慈的產(chǎn)品起來的，對哈慈有較高的信任度，都愿意經(jīng)銷哈慈的產(chǎn)品。

如何來整合這些經(jīng)銷商資源，充分利用他們掌握的資金、渠道、公共關(guān)系？其實(shí)只需一條線，就能把他們串起來，或者說，只需一個好產(chǎn)品，通過建立一種平等的契約關(guān)系，他們就能組成一套全國性的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

區(qū)域制當(dāng)時在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟國家是比較流行的做法，我們借鑒了它的做法，實(shí)行省級制。我們在做出決策前，曾做了測試，發(fā)現(xiàn)有很多經(jīng)銷商在看了我們的產(chǎn)品和策劃后，做V26省級總的愿望特別強(qiáng)烈，因此，我們決定進(jìn)行經(jīng)銷權(quán)拍賣，提高經(jīng)銷門檻，甄選有實(shí)力的經(jīng)銷商，共同來做好V26的事業(yè)。經(jīng)銷權(quán)拍賣其實(shí)并不新鮮，當(dāng)年今日集團(tuán)以二千萬獲得馬俊仁的生命核能配方在全國的總經(jīng)銷權(quán)就曾經(jīng)在全國引起轟動。與我們同時期在江蘇還有一個產(chǎn)品拍賣經(jīng)銷權(quán)。我們的經(jīng)銷權(quán)拍賣之所以取得如此的成功，最根本的是我們對拍賣的標(biāo)的進(jìn)行了革命性的改變。

一般的經(jīng)銷權(quán)拍賣的標(biāo)的是“經(jīng)銷權(quán)”本身，而我們的標(biāo)的是該區(qū)域的首批進(jìn)貨額。也就是說，經(jīng)銷商無需為“經(jīng)銷權(quán)”額外付出一筆資金，這樣提高了經(jīng)銷商的積極性，更少地占用經(jīng)銷商的資金，使其有更多的資金用于市場推廣。

在渠道策略、招商策劃方案定下來后，實(shí)施是一個浩大的工程，其中最重要的是招商指導(dǎo)書的編寫。那本后來成為眾多企業(yè)招商文件范本的《V26招商指導(dǎo)書》曾經(jīng)讓我們一次又一次地想吐血。進(jìn)行可信的市場前景的分析，銷售政策的撰寫，投資回報(bào)分析，無一不是經(jīng)　過我們深入的論證。特別是招標(biāo)書、經(jīng)銷合同更是經(jīng)過我們一次次的修改。在正式定稿時，我們還特意地量了一下所用過的草稿紙的堆積高度，達(dá)到103厘米！那段時間我們每天平均睡眠時間不到五個小時，以至我們被笑稱為“一群國寶——熊貓”。

我們的努力終于得到了回報(bào)。在V26招商信息發(fā)過去后的規(guī)定時間內(nèi)，有1135個經(jīng)銷商申請參與競標(biāo)。經(jīng)過我們的核實(shí)后，有209個經(jīng)銷商被批準(zhǔn)參與競拍。

在拍賣會結(jié)束后的十天內(nèi)，三千多萬的貨款紛紛打到我們帳戶上。我們沒有預(yù)期到經(jīng)銷商的熱情會這么高，能拍出三千多萬的首批進(jìn)貨額，以致我們的備貨不足（在接下來的一年內(nèi)我們總處在備貨不足中）。只好將全部現(xiàn)貨按比例分開發(fā)往各省，其余的產(chǎn)品馬上從美國空運(yùn)原料到國內(nèi)分裝。

在我們出來做策劃公司的時候，有不少客戶問我們，能不能幫他們策劃一次象V26那樣成功的招商會？我們無言以對，因?yàn)?，本次?jīng)銷權(quán)拍賣的成功，不僅是拍賣活動本身的成功，而是一次充分整合哈慈各種資源的成功。我們在招商時，必須分析經(jīng)銷商的需求：產(chǎn)品力如何？市場前景如何？策劃是否杰出？企業(yè)背景如何？同是，招商成功的關(guān)鍵還在于招商人員的素質(zhì)。而這幾點(diǎn)，V26都做得很好，因此，各經(jīng)銷商紛紛搶奪省級經(jīng)銷權(quán)也就必然了。事實(shí)證明，經(jīng)銷商的選擇是對的。

一年內(nèi)成為第一

1998年10月初，在“經(jīng)銷權(quán)拍賣會”結(jié)束不到半個月內(nèi)，V26迅速鋪到全國各地的零售終端。在未來的幾個月里，傳統(tǒng)的減肥品銷售淡季即將到來。

當(dāng)時，V26主要做了兩件事：與各經(jīng)銷商進(jìn)行磨合，充分發(fā)揮各經(jīng)銷商的特長及整合其在當(dāng)?shù)負(fù)碛械母鞣N資源；在淡季進(jìn)行廣告運(yùn)動，新鮮亮相，掀起銷售小，并為旺季的到來聚集足夠的力量。

98年的11月，一首由《power to the people》改編的廣告歌通過全國18家衛(wèi)視響徹神州大地，隨著“邁克爾．杰克遜”的“來吧，美麗，來吧，愛情”，V26以一個國際流行減肥品牌的身份首次進(jìn)入廣大中國消費(fèi)者的眼中。至此，V26正式進(jìn)入市場。

在三年后的某個秋日黃昏，我們和當(dāng)時的幾個省級經(jīng)銷商朋友坐在大連某幢海邊別墅前的院子里，談起當(dāng)年市場反應(yīng)的熱烈狀況，這些親自在一線操作的經(jīng)銷商們?nèi)砸种撇蛔〉呐d奮。

當(dāng)時廣告投放和鋪貨同時進(jìn)行，有的地區(qū)這邊貨還有鋪完，那邊先鋪的終端就已經(jīng)要求補(bǔ)貨了，往往是這邊業(yè)務(wù)員正在擺貨，就有人過來詢問，產(chǎn)品還沒有擺上柜臺，就被消費(fèi)者買走了。連營業(yè)員都感嘆，自從96年政府開始整頓保健品市場后，這種場面幾乎已經(jīng)看不到了。

那時候正是冬季，減肥品市場的淡季。當(dāng)時減肥品市場上排名前幾位的企業(yè)老總后來問我們，當(dāng)時你們選擇淡季上市，是出于什么考慮，還是純粹就是瞎貓碰上死耗子？我們笑了笑，笨鳥先飛嘛。

關(guān)于減肥品市場的淡旺季，我們當(dāng)時有過分析。傳統(tǒng)意義上講，因?yàn)橄奶斓搅?，樹葉越來越多的時候，女人身上的衣服將越來越少，無論是胖的還是瘦的，豐滿的還是苗條的身材都將展示在人們的面前，于是，愛美的女性紛紛嘗試各種方法進(jìn)行減肥。因此，從每年的3月中旬開始，減肥品市場進(jìn)入銷售旺季，到6月下旬，銷售開始逐步下滑，進(jìn)入9月份，進(jìn)行淡季。

很多減肥品都將精力放在每年的4月份到8月份期間，于是，我們可以看到，每年的那段時間內(nèi)，一份報(bào)紙往往能看到四五個減肥品的廣告，終端也展開激烈的競爭。整個減肥品市場一片狼煙。到了9月份，各個減肥品廠家進(jìn)入休整期，賺錢的賠錢的都停止廣告，任產(chǎn)品自然銷售。減肥品市場一片寂靜，硝煙散去。

當(dāng)時我們在選擇V26的上市時機(jī)時，認(rèn)識到，如果在旺季即將到來前入市，在V26的品牌知名度和市場地位還沒達(dá)到一定高度時，毫無疑問地馬上要被跟進(jìn)的競品所淹沒，廣告費(fèi)用將被大大地抵消掉。如果我們在淡季入市，迅速打響知名度，開拓市場，等競品們醒來時，發(fā)現(xiàn)站在它們面前的已是一個充滿了力量的競爭對手了。我們在市場調(diào)中還發(fā)現(xiàn)，即使在淡季，減肥品仍存在一定的市場，而且市場環(huán)境較好，在這個時候入市，投入產(chǎn)出比是可觀的。

結(jié)果，市場的反應(yīng)證明了我們的分析是正確的，我們的決策是正確的。在V26上市一年后，即99年的秋冬季，很多減肥品看到98年淡季時V26的火爆銷售，也紛紛大打廣告，搶占市場，但那時候，V26已成為減肥品市場的第一品牌，足以笑傲江湖了。V26帶著成功和榮譽(yù)進(jìn)入了1999年，它的前期策劃可稱為完美，它的省級經(jīng)銷權(quán)拍賣被評為“98十大經(jīng)典策劃案例”之首，它成功地招商，成功地上市。同樣，1999年，也是它成功的一年，在這一年，它成為中國減肥品第一品牌，銷售狀況極好。

保健品營銷有一個規(guī)律，無論你是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的功效，想做成什么樣的品牌，在新上市到市場真正啟動期間，必須不遺余力地集中宣傳產(chǎn)品的功效，然后才有可能打送禮市場，搞促銷，做品牌等。

V26在整個1999年，都在貫徹著這樣的傳播策略：集中宣傳它的功效。

當(dāng)時播放的電視廣告有兩部：長達(dá)28分鐘的電視直銷片及各種長度的專題片、品牌篇。在專題片里面，我們詳細(xì)地介紹V26的減肥機(jī)理、減肥效果，以及市場的熱銷場面，在品牌篇里面，我們著力渲染了V26的品牌概念。

很多愛美的女性在時隔多年，也許還記得V26的“梯形減肥計(jì)劃”，還記得那些洋胖子是怎么減肥成功的，也會記得那個載歌載舞的“天王巨星邁克爾．杰克遜”。

在媒體投放方面，我們的政策是中央抓全國媒體，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行配合。具體來說就是由我們在全國衛(wèi)視以及后來的中央電視臺上投放廣告，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的實(shí)際情況和媒體資源申請電視或平面廣告投放，我們與經(jīng)銷商各出一半費(fèi)用，以達(dá)到利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

在1999年，V26以專題片這一廣告形式，在各衛(wèi)視的“垃圾時間段”內(nèi)大規(guī)模投放，一下子將市場徹底打開。后來不久，我們發(fā)明的專題片投“垃圾時間段”這一營銷模式被哈藥和商務(wù)通等企業(yè)，以及后來的一個減肥品美生肥克所引用，并發(fā)樣光大，成為中國營銷史上不可抹滅的一種模式。后來哈藥的廣告投放被所謂的媒體研究專家斥為不可理喻，被媒體強(qiáng)烈批評，但他們當(dāng)時都是成功的。同時，由于它們的大量采購，致使“垃圾時間”費(fèi)用急劇上漲，并被改稱為“非黃金時間段”。這是我們在做V26時所創(chuàng)造的又一模式，當(dāng)時的媒體稱我們是廣告批發(fā)大戶，因?yàn)槲覀冑I電視廣告時間，不是以秒為單位，而是以五分鐘、十分鐘為單位的購買。

1999年，V26的經(jīng)銷商和我們一起，取得了極大的成功，但2000年的幾個決策性失誤更值得我們深思。

V26的滑鐵盧

做市場其實(shí)無所謂對錯，關(guān)鍵在于是否在合適的時機(jī)做了該做的事情。

V26在1999年底和2000年所做的幾件事，是符合營銷理念的，只是，我們太急躁了，想把該三年賺的錢在一年內(nèi)賺回來，結(jié)果卻是一場空。到了2000年國慶節(jié)，在昌平某個度假山莊舉辦的全國分公司經(jīng)理會議上，當(dāng)時的V26品牌經(jīng)理覃啟舟所做的報(bào)告總結(jié)本年度V26的工作失誤時，V26的銷量已經(jīng)急劇下滑，難挽禿勢。每每反思到這里，我們無不感到痛心。我們希望通過我們的反思，能使更多的企業(yè)避免犯這樣的錯誤。

1999年秋天，V26青少年裝上市，招商情況良好，消費(fèi)者反應(yīng)平平。

2000年3月，V26國產(chǎn)裝市場，當(dāng)月經(jīng)銷商回款3千多萬，進(jìn)口裝銷量急劇下降。

2000年6月，青少年裝買一贈一活動，銷售量大增，國產(chǎn)裝表現(xiàn)平平。

2000年9月，隨著秋季的到來，整體銷售急劇下滑，進(jìn)口裝幾乎沒有銷售，青少年裝在終端完全沒有銷售，國產(chǎn)裝銷售同樣不佳。

其實(shí)推青少年裝，進(jìn)一步細(xì)分市場，擴(kuò)大消費(fèi)者人群，這一策略本身沒有問題，但這一策略執(zhí)行的前提有幾種可能，一是市場競爭激烈，需以細(xì)分市場為切入點(diǎn)；二是產(chǎn)品的特性決定了必須進(jìn)入該市場；三是市場已經(jīng)基本飽和，需要擴(kuò)大目標(biāo)人群，增加銷售，延長產(chǎn)品的生命周期；最根本的前提是青少年減肥市場是否足夠殷實(shí)。

對于V26來說，推青少年裝的前提是市場基本飽和，產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰退期，為了延長它的生命周期，充分利用品牌資產(chǎn)，擴(kuò)大目標(biāo)人群，銷售多少算多少。我們的失誤在于過高地估計(jì)了青少年減肥市場的現(xiàn)實(shí)容量，提前進(jìn)入該市場。

當(dāng)時我們請的是臺灣明星劉雪華當(dāng)青少年裝的形象代言人，她和她的“胖兒子”演繹的電視廣告片效果也非常好，以至于在蓋中蓋“鞏俐阿姨事件”中，媒體記者和群眾也紛紛指出“劉雪華沒有孩子”。同時我們還制作了一系列的專題片，一個個小胖子的“哭訴”和減肥成功后的喜悅也象模象樣。甚至有個北京的爺爺騎自行車帶著胖孫子來到我們公司，拉著我們的大夫，咨詢了半天，然后買了四盒產(chǎn)品滿懷期望地回去。

因?yàn)閂26進(jìn)口裝的成功，各地的經(jīng)銷商一聽說V26要出新產(chǎn)品，紛紛通過各種途徑表達(dá)了要求經(jīng)銷的強(qiáng)烈愿望，因此產(chǎn)品一出來，很快就轉(zhuǎn)到全國各地經(jīng)銷商的倉庫和鋪到終端?？墒鞘袌龅谋憩F(xiàn)跟經(jīng)銷商的期望存在較大的距離。

那時正是深秋，離學(xué)生放假還有一段時間，我們的廣告效果非常好，很多家長都知道了肥胖對孩子的危害，可是大多數(shù)家長還是按兵不動，沒給孩子買。

我們的分析是，家長傳統(tǒng)的意識難以一下子改變，在我們的傳統(tǒng)中，小孩白白胖胖是好事，尤其是爺爺奶奶們，讓他們?nèi)コ姓J(rèn)孩子肥胖是一種病，得需要一個過程，而且，他們存在僥幸心理，希望孩子長大了自己會瘦下來，而不愿意讓孩子吃減肥品；對于大一點(diǎn)，開始學(xué)會臭美的小姑娘們，又不愿意將自己納入青少年這一系列，也就不會去買青少年裝了。而且，在上學(xué)期間，家長們也不愿意因?yàn)闇p肥而影響孩子的學(xué)習(xí)。

因此，在前期的較大規(guī)模廣告投放后，我們逐漸減少了廣告投放，使投入產(chǎn)出更為合理。但是，此時我們不得不面對經(jīng)銷商的巨大壓力，因?yàn)樗麄兊钠谕吡耍Ｍ嗌倌暄b也能象進(jìn)口裝一樣，迅速為他們贏取更多的利潤，而且，首批進(jìn)貨量也很大。

青少年裝一直在不緊不慢地走著，經(jīng)銷商庫存的壓力非常大，我們決定在2000年的暑假，策劃一個全國性活動，將經(jīng)銷商庫里的產(chǎn)品趕緊銷出去。

五月份，決策者決定推廣“買一贈一活動”，買一盒，送同樣的一盒。這個活動當(dāng)時在內(nèi)部引起了強(qiáng)烈的爭議，甚至有人提出這樣做是自尋短見。但最終決策者堅(jiān)持了自己的決策。

之所以做出這樣的決策，是有背景的，因?yàn)榍嗌倌暄b使用的是國內(nèi)原料，成本大大降低，而且，使用的是國產(chǎn)批文。決策者認(rèn)為，是價格因素阻礙了產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣，因此，想通過這樣的促銷活動降低消費(fèi)者者的門檻，迅速將市場打開。事實(shí)證明，這個活動，嚴(yán)重傷害了青少年裝，將青少年裝的生命提前結(jié)束了。既然作出了這樣的決策，我們只有堅(jiān)決執(zhí)行，將事情做好。因此，我們制定了完善的促銷管理方案，為經(jīng)銷商提供了有力的支持。在傳播方面，我們必須為這個活動創(chuàng)造一個主題，減少消費(fèi)者的疑慮。因?yàn)槲覀兊拇黉N力度太大了，買多少送多少，相當(dāng)于打五折，精明的消費(fèi)者會想，原來這產(chǎn)品那么便宜呢，要不，就是要清倉大甩賣了？還是這批產(chǎn)品有問題？為了解決這個問題，V26品牌部腦力激蕩了三天，直到第四天早上六點(diǎn)多，早上醒來睡不著的品牌經(jīng)理覃啟舟忽然冒出一個想法：這次促銷活動給人的感覺必須是一件公益事件。于是，“V26全球青少年減肥援助基金”正式“成立”。我們告訴消費(fèi)者，V26全球青少年減肥援助基金在每年的假期都會撥出專款，支持青少年減肥事業(yè)，今年暑假將援助中國的肥胖青少年。

于是，V26全球青少年減肥援助基金的藍(lán)章在我們設(shè)計(jì)部的蘋果電腦上刻了出來，V26美國總裁的簽名由銷售部的一個小伙子龍飛鳳舞般完成。美國方面的傳真在轉(zhuǎn)了一圈后回到我們手上?？胺Q經(jīng)典的促銷活動策劃天衣無縫地完成了。從傳播上，這次促銷活動沒有一點(diǎn)紕漏，沒有一個消費(fèi)者表示懷疑，對產(chǎn)品和品牌沒有構(gòu)成傷害。

大家可能對那個促銷活動的電視廣告還有印象，一群胖小孩一邊鍛煉一邊喝V26，意志堅(jiān)決地對電視機(jī)前的父母和其他胖孩子說“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。這條廣告語也成為當(dāng)年小孩子中的流行語。有一次我們在一個小區(qū)前面看見幾個壞男孩圍著一個胖嘟嘟的女孩喊“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。甚至一次在洗澡中心洗澡時，也聽到幾個胖大人說“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。

那個暑假，V26青少年裝賣得非?；鸨?，好多地方甚至斷貨?？墒?，這個促銷活動本身，就是一次飲鳩止渴的行為。就象我們早就料到的一樣，暑假結(jié)束，銷售急劇下滑。人們曾經(jīng)花375元買兩盒，是再也不會花375元買一盒同樣的產(chǎn)品了。

青少年裝的生命結(jié)束，可是它分散了我們的資源，削弱了V26本身的品牌特性，雖然該產(chǎn)品本身是贏利的，卻導(dǎo)致了另一個提前出生的產(chǎn)品V26國產(chǎn)裝更早地結(jié)束生命。

自己將自己打死

時間已過去了兩年，經(jīng)銷商們跟我們在一起時，總會說起V26。他們說，當(dāng)時我們經(jīng)銷商那么強(qiáng)烈反對推出國產(chǎn)裝，為什么你們還要推出？我們無言，確實(shí)，推國產(chǎn)裝有進(jìn)口原料供應(yīng)商的原因，也有我們自己的原因。

在我們內(nèi)部，一直有一種觀點(diǎn)認(rèn)為進(jìn)口裝375元的價格太高了，是導(dǎo)致產(chǎn)品知名度跟市場實(shí)際銷售量（不是銷售額）不相匹配的根本原因，在進(jìn)口原料成本極高的前提下，是無可奈何的事。于是，當(dāng)國產(chǎn)批文下來后，力推國產(chǎn)裝的議題擺到了桌面。

進(jìn)口裝在第一年的推廣取得了很大的成功，有一份統(tǒng)計(jì)表明，V26已經(jīng)成為當(dāng)時的減肥品第一品牌，在目標(biāo)人群中，知名度幾乎達(dá)到100%。各地經(jīng)銷商終端銷售統(tǒng)計(jì)表明，V26的銷量仍然在不斷攀升。這是一個成長期的產(chǎn)品，我們的策略應(yīng)該是逐步減少投入，加強(qiáng)終端促銷，促進(jìn)消費(fèi)者的嘗試性購買。經(jīng)銷商對它在未來一年的“錢途”充滿信心。

V26進(jìn)口裝，到了收獲的季節(jié)了。

因此，當(dāng)提出要推國產(chǎn)裝時，我們強(qiáng)烈反對，我們認(rèn)為，一年之后才是推國產(chǎn)裝的時機(jī)。因?yàn)楫?dāng)時的V26進(jìn)口裝屬于金牛類產(chǎn)品，即使我們不怎么推，它仍將保持良好的態(tài)勢，為我們帶來比第一年更多的利潤。如果這時候推國產(chǎn)裝，勢必影響進(jìn)口裝的銷售，即使消費(fèi)人群比原來增加一倍，我們的總銷售額也不會有太大的提高，因?yàn)閲a(chǎn)裝的價格只是進(jìn)口裝的一半多一點(diǎn)，我們的利潤不會有太大的增加。從品牌來講，一個國際的流行的時尚的品牌剛剛打響，在消費(fèi)者中還沒根深蒂固時，國產(chǎn)裝的出現(xiàn)勢必影響品牌形象。

我們堅(jiān)持，這時候推出國產(chǎn)裝，時機(jī)不合適，這一步，走得太快了。

決策者最后仍然決定推國產(chǎn)裝，當(dāng)然，里面還有其他的原因。作為職業(yè)經(jīng)理人，我們?nèi)匀惶岢?，可以推國產(chǎn)產(chǎn)品，但不能提國產(chǎn)裝這一說法。我們可以用副品牌策略，以中低價位搶占低端市場。后來的事實(shí)證明，這是可行的辦法。

最后我們同時做兩套方案，一套是推國產(chǎn)裝，一套是推副品牌“V26好苗條減肥沙淇晶”。前者在包裝感覺上幾乎跟進(jìn)口裝一樣；后者在保持與進(jìn)口裝感覺上一致的前提下，在品牌上，突出了副品牌標(biāo)識，格調(diào)上與進(jìn)口產(chǎn)品拉開一定的距離。在宣傳訴求上，前者更突出國產(chǎn)裝的低價位，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與進(jìn)口裝一樣，價格更低；后者不提進(jìn)口裝國產(chǎn)裝一事，只是告訴它是V26系列產(chǎn)品，將其與當(dāng)時價位在140到200元之間的中檔減肥品進(jìn)行競爭。

最后，決策者還是選擇了推國產(chǎn)裝這一方案。2000年3月份開始招商，當(dāng)月返款三千多萬。張敏當(dāng)形象代言人的新廣告片在全國18家衛(wèi)視和中央臺陸續(xù)播出，告訴消費(fèi)者“V26國產(chǎn)裝新上市，促銷價格199元”，各地一類報(bào)紙也以“V26國產(chǎn)裝199元”為主訴求。

當(dāng)時作出這一策略的出發(fā)點(diǎn)是，將很多無法接受進(jìn)口裝375元價格的消費(fèi)者拉過來，充分利用V26已有的品牌資源。事實(shí)是，V26的消費(fèi)人群增加了一倍多，銷售額也有相應(yīng)提升。可是，進(jìn)口裝在大多數(shù)城市停止了銷售，也就是說，進(jìn)口裝迅速退出市場。

同時，終端調(diào)查表明，有很大部分消費(fèi)者對國產(chǎn)裝的品質(zhì)表示懷疑，在作出購買決策前一分鐘選擇了其他產(chǎn)品。國產(chǎn)裝其實(shí)沒能接過進(jìn)口裝的棒，在市場上的表現(xiàn)不如進(jìn)口裝剛上市時那么搶眼，有力，反而在消費(fèi)者心目中留下了不信任的陰影，直接影響了國產(chǎn)裝的銷售。

在2000年3月到6月，國產(chǎn)裝的廣告宣傳力度極大，害得當(dāng)時市場上的其他品牌紛紛加大宣傳力度，一時間減肥品市場上硝煙四起。后來有減肥品的同行說，2000年，是V26將整個行業(yè)拖垮的。那一年，整個減肥品行業(yè)普遍虧損。到了2001年，減肥品市場隱入沉寂，曲美等幾個藥準(zhǔn)字號的新產(chǎn)品獲得了極好的機(jī)會，這是后話。后來有經(jīng)銷商跟我們探討，如果當(dāng)時不推國產(chǎn)裝，而推“V26好苗條”的話，進(jìn)口裝不會那么快就死掉，同樣的推廣力度，“V26好苗條”在市場的表現(xiàn)會好得多，你們這是自己將自己打死了。

我們苦笑。

在6月份后，我們集中力量進(jìn)行青少年裝“買一贈一”活動，而國產(chǎn)裝仍無法解決消費(fèi)者中的信任問題，市場逐步衰退。

2000年，我們的廣告投入達(dá)一億人民幣，因?yàn)閹讉€決策的失誤，將大好河山拱手相讓。從9月份開始，我們采取了一系列的措施，包括請盛世長城廣告公司，包括進(jìn)行全國性的市場調(diào)研，包括與柯達(dá)公司聯(lián)合促銷等等?？墒?，失去的，永遠(yuǎn)失去了。

后記

很多人跟我們說，V26從整體上講，是成功的。是的，V26整體上是成功的，但如果再給我們一個機(jī)會，我們會做得更好。

V26的四年的歷程，給了我們很多成功的經(jīng)驗(yàn)，也給了我們不少教訓(xùn)，它也為中國保健品行業(yè)培養(yǎng)了很多人才，到了今天，還有不少人喜歡跟別人說，我做過V26。我們感到無比的欣慰。

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