1、.項(xiàng)目介紹流程：針對(duì)目前國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品五花八門、 品種繁多的局面， 但與此相對(duì)應(yīng)的是， 減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)國(guó)內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足，更愿意嘗試國(guó)外進(jìn)口的、有信譽(yù)、有影響力的品牌。無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。所以眼下減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始。由于肥胖是高血壓、糖尿病、 血脂異常、冠心病、 心肌梗死、 卒中、乳腺癌等多種癌癥發(fā)生的主要危險(xiǎn)因素。因而人們不光為了苗條，還為了健康，這使得消費(fèi)者對(duì)減肥藥的需求增大，現(xiàn)如今，減肥市場(chǎng)存在著巨大空缺，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 于是，減肥方式與瘦身服務(wù)可以走創(chuàng)新之路，另辟蹊徑通過(guò)構(gòu)建更順暢、更

2、完整的瘦身服務(wù)體系，達(dá)到瘦身事半功倍的效果。于是我們的創(chuàng)意“體重管理”應(yīng)運(yùn)而生， 減肥效果如何是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的最主要因素，只有那些真正有效的、對(duì)消費(fèi)者的身體最小傷害的減肥產(chǎn)品和方式，才會(huì)被消費(fèi)者所接受。我們“體重管理”的宗旨是以服務(wù)質(zhì)量為核心，好的服務(wù)水平會(huì)令顧客感到滿意，贏得好的口碑。 管理是以服務(wù)型為主的網(wǎng)站，迎合了顧客對(duì)減肥產(chǎn)品要求不斷提高的的需求。因?yàn)楫?dāng)前減肥市場(chǎng)以服務(wù)型為主的在線減肥網(wǎng)站還比較少，所以體重管理的推出將會(huì)迅速在減肥市場(chǎng)獲取一定的市場(chǎng)份額。即使在體重管理服務(wù)被模仿時(shí)，瘦身服務(wù)在在線減肥市場(chǎng)必然已有知名度與一定數(shù)量的用戶，屆時(shí)，體重管理將不斷創(chuàng)新，完善服務(wù)，憑借知名度與忠

3、實(shí)用戶，再創(chuàng)高峰。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。體重管理流程： 該服務(wù)主要是在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，設(shè)置一系列問(wèn)題參數(shù)，有患者提供身體的詳細(xì)問(wèn)題信息， 由智能體重秤和智能手環(huán)等一類高科技產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后系統(tǒng)根據(jù)這些信息，屏幕上會(huì)生成一個(gè)3d 圖像，之后由專業(yè)的體重管理咨詢師對(duì)該顧客進(jìn)行問(wèn)題分析，并列出顧客以后的改進(jìn)方向。讓顧客按照體重管理咨詢師設(shè)計(jì)的辦法去進(jìn)行實(shí)施，從而漸漸地達(dá)到體重管理的目的。我們體重管理服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：體重管理是由專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)肥胖患者進(jìn)行針對(duì)性私人瘦身方案定制。肥胖者通過(guò)運(yùn)用高科技對(duì)患者的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行有效監(jiān)控，如智能手環(huán)

4、，（計(jì)數(shù)每天的運(yùn)動(dòng)里程） 由營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)健康的食搭配與方案，做到健康瘦身。 由于一些肥胖患者擔(dān)心線下買減肥產(chǎn)品或?qū)で鬁p肥機(jī)構(gòu)容易泄露個(gè)人隱私，如個(gè)人體重，信息方面，不想讓他人知道，并且機(jī)構(gòu)一般要價(jià)都比較高，而線上瘦身求助比較便宜，而這也是線上體重管理的優(yōu)勢(shì)。所以更希望求助線上瘦身， 既可以保護(hù)個(gè)人隱私又相對(duì)實(shí)惠。所以我相信我們這種創(chuàng)意是可取的，特色效果不好，機(jī)構(gòu)不好，貴，體驗(yàn)者放第一位.找方法監(jiān)控飲食。加肥胖壞處，項(xiàng)目主題。策略與方式要改。特色多加測(cè)卡路里，必須詳細(xì)細(xì)節(jié)，針對(duì)性個(gè)性服務(wù)，業(yè)務(wù)流程文字加圖理前中后要加 會(huì)員制度是附帶，調(diào)研線上還是線下好bim.減肥的作用目的，為了治病線上不完整加手

5、表特色調(diào)研管產(chǎn)品介紹往上加實(shí)施對(duì)象表格戰(zhàn)略拓展特點(diǎn)：通過(guò)高科技分析，營(yíng)養(yǎng)師或?qū)＜抑贫ǎ枰召M(fèi)進(jìn)行有效監(jiān)督減肥市場(chǎng)讓人們覺(jué)得我們是服務(wù)，重在市場(chǎng)是正規(guī)的線上保護(hù)個(gè)人隱私患者各種信息收集npv效果中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析.2010 年 10 月 30 日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國(guó)的生產(chǎn)、 銷售和使用， 暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國(guó)全面退市。曲美下架減肥市場(chǎng)重新布局國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15 種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國(guó)內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面

6、臨真空時(shí)代，減肥市場(chǎng)面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺(jué)敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國(guó)， 減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，肥胖患者已經(jīng)超過(guò) 9000 萬(wàn)， 51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3 的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100 億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。如此巨大的市場(chǎng)不僅吸引了 2000 多家國(guó)內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥， 占據(jù)著超過(guò) 25%的市場(chǎng)份額， 此次的強(qiáng)制下架， 為市場(chǎng)的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大

7、的影響。國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)，向左還是向右？目前國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)， 可謂五花八門， 從運(yùn)動(dòng)減肥、 食療減肥， 到藥物減肥、 器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場(chǎng)的高利潤(rùn)所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光， 使得減肥市場(chǎng)的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。無(wú)論是消費(fèi)者， 還是經(jīng)銷商， 都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。 特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、 攜帶方便等特點(diǎn)， 一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場(chǎng)份額， 也成為了許多不法商販的必爭(zhēng)之地。然而，高市場(chǎng)份額

8、的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。 奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲， 而是通過(guò)抑制腸道脂肪酶活性來(lái)減少脂肪吸收，安全性極高， 也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏

9、公司的賽尼可，但因羅氏在2007 年將其全球otc業(yè)務(wù)出售給了德國(guó)拜耳公司，使賽尼可在中國(guó)市場(chǎng)基本無(wú)貨。記者在查詢國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局 (sfda)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解， 重.慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6 年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國(guó)內(nèi)發(fā)明專利 3 項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利 1 項(xiàng)受理，并通過(guò)國(guó)家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。西布曲明走后，為減肥市場(chǎng)留下了近 25 億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰(shuí)能真正把握良機(jī)， 打造出一個(gè)迅速崛起的成功品

10、牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無(wú)疑是自掘墳?zāi)?，只有?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)?。ㄐ畔?lái)源：中國(guó)投資報(bào)告網(wǎng)）2011-03-09一、綜述：零落成泥碾作塵，唯有癡如故比戀愛(ài)中的女人更癡狂的，是為曼妙身材罔顧一切的減肥女性。愛(ài)美是女人的天性，擁有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最熱切的夢(mèng)想。限于與生俱來(lái)的遺傳基因，不是每個(gè)女人都能擁有天使般的容貌； 但只要肯付出代價(jià)， 至少在理論上， 每個(gè)女人都能擁有魔鬼般的身材！自 20 世紀(jì)八十年代以來(lái)，隨著中國(guó)人的餐桌、身姿和錢袋日漸豐盈，以瘦為

11、美的“骨感”漸成社會(huì)審美時(shí)尚的主流； 而當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)女性為了一副曼妙身材不惜付出金錢、 健康乃至生命的代價(jià)， 一個(gè)歷經(jīng) 20 年蓬勃發(fā)展， 有著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生”般強(qiáng)韌生命力的百億減肥市場(chǎng)，也就由此應(yīng)運(yùn)而生。愛(ài)美的女人當(dāng)仁不讓地成為減肥市場(chǎng)的消費(fèi)主體，而女性愛(ài)沖動(dòng)、易盲從、情感重于理智的消費(fèi)特點(diǎn)，也在這個(gè)市場(chǎng)表露無(wú)遺。融合了一點(diǎn)點(diǎn)癡迷、一點(diǎn)點(diǎn)傻氣和一點(diǎn)點(diǎn)瘋狂的“癡狂”，既是減肥市場(chǎng)最主要的消費(fèi)行為特征，也是解讀減肥市場(chǎng)過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的一把鑰匙。從消費(fèi)需求的角度分析，這種帶有濃厚非理性色彩的“癡狂”，具備以下基本特性：1、急迫性：.消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。對(duì)廣

12、大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：（ 1）急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育，進(jìn)入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會(huì)聞風(fēng)而至、踴躍購(gòu)買；哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品， 只要宣傳得法， 也能如愿以償?shù)胤忠槐?減肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，之所以如磁石般引得萬(wàn)千廠商競(jìng)相為之折腰，原因正在于此。（ 2）急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：減肥女性們孜孜以求的，是立竿見(jiàn)影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒(méi)有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜； 而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體

13、認(rèn)到明顯的效果感， 再安全的產(chǎn)品， 她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過(guò)其實(shí)的功效承諾之所以成為減肥產(chǎn)品屢試不爽的宣傳主題，在產(chǎn)品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風(fēng)、屢禁不止，原因正在于此。2、盲目性：消費(fèi)行為的盲目輕率， 是減肥市場(chǎng)的基本特性。 對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)， 這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：（ 1）盲從：減肥女性普遍缺乏主見(jiàn)，有著濃厚的從眾心理，在購(gòu)買決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右， 或受他人影響往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大， 就購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品； 哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好， 就跟風(fēng)購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品。 減肥產(chǎn)品的運(yùn)作之所以嚴(yán)重依賴于媒體廣告的瘋狂投放， “強(qiáng)者愈強(qiáng)、

14、贏家通吃”的馬太效應(yīng)之所以在減肥市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮，原因正在于此。（ 2）輕信：不顧一切的愛(ài)美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費(fèi)理智， 讓她們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信；以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說(shuō)辭，她們也能照單全收、深信不疑， 結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場(chǎng)層出不窮，原因正在于此。3、多變性：消費(fèi)行為的復(fù)雜多變， 是減肥市場(chǎng)的重要特性。 對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)， 這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：（ 1）沖動(dòng)性：絕大多數(shù)減肥女性的購(gòu)買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物，而是一

15、時(shí)興之所致的結(jié)果事先并無(wú)購(gòu)買計(jì)劃， 完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染， 或者受終端銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買行為， 至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的 1/3 以上。終端導(dǎo)購(gòu)和促銷活動(dòng)之所以成為運(yùn)作減肥產(chǎn)品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。.（ 2）隨意性：善變的女人， 有著最難捉摸的心思，消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購(gòu)買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購(gòu)買行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣；所以運(yùn)作減肥產(chǎn)品，講究的是“落袋為安”絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費(fèi)者的指名購(gòu)買；必須高度重視銷售流程上的每一環(huán)節(jié)， 尤其是圍繞銷售終端精心設(shè)計(jì)攔截與反攔截戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)全程把

16、握消費(fèi)者，防止她們?cè)谧詈箨P(guān)頭改弦易轍。（ 3）低忠誠(chéng)度：一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒(méi)有最好，只有更好”的減肥市場(chǎng)，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠(chéng)和美譽(yù)，已瀕臨絕跡；而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠(chéng)的營(yíng)銷舉措， 都注定風(fēng)險(xiǎn)重重。 減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的 1-2 年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場(chǎng)主流，原因正在于此。4、周期性：消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)， 是減肥市場(chǎng)的固有屬性。 對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：（

17、1）季節(jié)性：如同一場(chǎng)周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，當(dāng)愛(ài)美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場(chǎng)就此轟然開(kāi)啟，并在“五一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。 減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng)， 以至錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷售旺季， 就約等于錯(cuò)過(guò)了這一整年的大好商機(jī)；而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門關(guān)。（ 2）往復(fù)性：盡管每個(gè)減肥產(chǎn)品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都?jí)粝霃拇擞垒狁厚簧聿模?然而，只要飲食習(xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無(wú)可避免； 次年春季， 這些癡心不改的減肥女性就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥

18、大軍，構(gòu)成支撐減肥市場(chǎng)過(guò)半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體這種同一群體年復(fù)一年循環(huán)往復(fù)消費(fèi)的獨(dú)特現(xiàn)象，正是減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰，年年有機(jī)會(huì)、歲歲出黑馬的最大誘因?；谥袊?guó)減肥市場(chǎng)的以上根本特性，近年來(lái)市場(chǎng)之所以越來(lái)越難做，絕非市場(chǎng)萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價(jià)格，以至“文案障目、不見(jiàn)森林”，陷入營(yíng)銷同質(zhì)化的窠臼而不自知。面對(duì)年銷售規(guī)模近百億、多年來(lái)穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)的減肥市場(chǎng)，只要拿出“零落成泥碾作塵，唯有癡如故”的勁頭苦苦鉆營(yíng)，可供拿捏的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)可謂俯拾皆是；而把握機(jī)遇、決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，就在于跳脫營(yíng)銷窠臼、放手創(chuàng)新產(chǎn)品。二、科技：我花開(kāi)時(shí)百花殺

19、.每一次革命性的科技進(jìn)步，都會(huì)引發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)格局的顛覆與重整，減肥市場(chǎng)自然也不例外。決定減肥產(chǎn)品能否占據(jù)市場(chǎng)特別是處方藥和otc 市場(chǎng)高端，并以“我花開(kāi)時(shí)百花殺”的沖天霸氣撞擊市場(chǎng)生態(tài)、重整產(chǎn)業(yè)格局的，永遠(yuǎn)是科技因素。遺憾的是，在這出科技大戲中唱主角的，歷來(lái)都是舶來(lái)的西藥成分。自2000 年以來(lái)，以鹽酸西布曲明（sibutramine ）為原料、月服用成本約300 元的曲美，和以?shī)W利斯他（orlistat ）為原料、月服用成本近800元的賽尼可， 一直分執(zhí)減肥藥市場(chǎng)和減肥處方藥市場(chǎng)之牛耳。高端減肥藥市場(chǎng)將出現(xiàn)如下變動(dòng)：1、鹽酸西布曲明：回光返照歷經(jīng)曲美、 澳曲輕等一線品牌為期5 年的市場(chǎng)教育，

20、鹽酸西布曲明在減肥市場(chǎng)賺得缽滿盆滿的同時(shí)， 也取得了近跡于家喻戶曉的高知名度。當(dāng)品牌的神秘面紗剝落殆盡；當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)： 除了太極集團(tuán)的曲美和長(zhǎng)澳制藥的澳曲輕外，還有太多成分同為鹽酸西布曲明，但知名度和價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前者的二線減肥藥品牌；鹽酸西布曲明勢(shì)必迎來(lái)最后的晚餐：一場(chǎng)刺刀見(jiàn)紅、驚心動(dòng)魄的價(jià)格戰(zhàn)在所難免！2005 年，減肥茶“9 快 9”打著揭開(kāi)行業(yè)暴利黑幕的旗號(hào)反戈一擊，以“凌厲的宣傳攻勢(shì)+低廉的零售價(jià)格”掀起一場(chǎng)低價(jià)風(fēng)暴，所到之處， 幾乎把所有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者盡括囊中。類似的低價(jià)風(fēng)暴必將在減肥藥市場(chǎng)上演：手握成本優(yōu)勢(shì)的二、三線鹽酸西布曲明品牌，完全可以輕裝上陣，或者悄悄跟在曲

21、美后面，大打終端攔截的價(jià)格戰(zhàn)；或者一不做、二不休，發(fā)起“舍得一身剮、敢把皇帝拉下馬”的宣傳攻勢(shì)，樹(shù)起讓利于消費(fèi)者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲輕等一線品牌可觀的市場(chǎng)遺澤。2、奧利斯他：偏安一隅作為國(guó)際制藥巨頭羅氏公司的掌上明珠，系出名門的奧利斯他（中文名“賽尼可”）和鹽酸西布曲明幾乎同步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，然而 5 年過(guò)去，和鹽酸西布曲明的代表品牌曲美相比，無(wú)論現(xiàn)實(shí)銷量還是品牌影響力， 賽尼可都遠(yuǎn)不能望其項(xiàng)背。 盡管如此， 隨著奧利斯他在中國(guó)的專利保護(hù)期行將結(jié)束， 國(guó)內(nèi)仍有多家藥廠有意仿制。 限于奧利斯他的先天不足和羅氏公司市場(chǎng)運(yùn)作的水土不服， 賽尼可仍將偏安減肥處方藥一隅； 而對(duì)國(guó)內(nèi)藥廠來(lái)說(shuō)，

22、奧利斯他的產(chǎn)品特性不適合中國(guó)市場(chǎng)，并不具備很高的仿制價(jià)值。說(shuō)賽尼可的市場(chǎng)運(yùn)作水土不服，是因?yàn)榱_氏的初始推廣思路就側(cè)重于醫(yī)院臨床，冀期望于以肥胖癥患者為主的減肥處方藥市場(chǎng)；而醫(yī)院從來(lái)不是、 也斷難成為中國(guó)減肥市場(chǎng)的高產(chǎn)區(qū)和主戰(zhàn)場(chǎng)。雖然近年來(lái)羅氏一直嘗試著把推廣重心向 otc 逐步轉(zhuǎn)移，但在江湖氣十足的中國(guó)減肥市場(chǎng)，乖乖女式的賽尼可注定難有出頭天。讓賽尼可舉步維艱的另一個(gè)重要因素，是奧利斯他產(chǎn)品特性的先天不足減肥效果慢，且副作用明顯。 奧利斯他的減肥作用機(jī)理在于減少人體腸道對(duì)脂肪的吸收，但減少的幅度只有30%，而且服用初期腹痛、脂肪瀉的比率近乎100%。在速效第一的中國(guó)減肥市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品功效并無(wú)

23、競(jìng)爭(zhēng)力可言，也與其近800 元的月服用成本不相符合。3、共軛亞油酸（cla）：方興未艾.目前最值得關(guān)注、 最有可能帶來(lái)市場(chǎng)突破的減肥科技，是近年來(lái)方興未艾的生物減肥制劑共軛亞油酸（ conjugated linoleic acid，簡(jiǎn)稱 cla）。共軛亞油酸是亞油酸的異構(gòu)體，可從植物油、 牛奶、 肉類中大規(guī)模提煉。它能夠刺激人體脂肪酶分解脂肪， 促進(jìn)肌肉中的肌紅蛋白形成通俗地說(shuō)，就是把脂肪變成肌肉。 和鹽酸西布曲明、奧利斯他等減肥原料藥相比，cla 不但更有利于消費(fèi)者達(dá)到減肥/ 健美目的，還具有抗腫瘤、抗氧化、降低膽固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且?guī)缀醪淮嬖谌魏胃弊饔?。最重要的是：?/p>

24、止2005年底，中國(guó)市場(chǎng)上以cla 為原料的減肥產(chǎn)品寥寥無(wú)幾。對(duì)有志于成為減肥市場(chǎng)新一代霸主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，cla 意味著歷史性的市場(chǎng)機(jī)遇。cla 雖然領(lǐng)科技潮流之先， 代表著減肥產(chǎn)品的發(fā)展方向，但相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言， 它的一些產(chǎn)品特性。 比如減肥功效相對(duì)緩慢，以及減肥不減重的作用特點(diǎn)， 都很難被消費(fèi)者接受。如果把 cla 僅僅當(dāng)作一種普通減肥產(chǎn)品，按照傳統(tǒng)營(yíng)銷思路來(lái)操作，不但面臨重重的市場(chǎng)阻力和高昂的教育成本，更埋沒(méi)了產(chǎn)品本身的科技優(yōu)勢(shì)；而且稍有不慎， 就成了為他人做嫁衣裳的“市場(chǎng)先烈”。cla 最有前途、 也最可行的市場(chǎng)出路，是和專業(yè)化的健康管理服務(wù)，以及系列化的健康食品工業(yè)相結(jié)合， 通過(guò)構(gòu)建

25、以健康管理服務(wù)為龍頭、系列健康食品為載體、品牌連鎖專賣為渠道的完備經(jīng)營(yíng)體系，把它做成一個(gè)集減肥、健身、養(yǎng)生、美食于一體的新興產(chǎn)業(yè)。三、功能：亂花漸欲迷人眼在減肥市場(chǎng)上， 足以顛覆產(chǎn)業(yè)格局的科技突破可遇而不可求，對(duì)廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂遠(yuǎn)水解不了近渴；研發(fā)能力有限的中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的減肥市場(chǎng)脫穎而出，還得圍繞消費(fèi)者需求想辦法，在產(chǎn)品功能上發(fā)掘刁鉆狠辣的創(chuàng)新角度，致力于獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品功能創(chuàng)新唯其如此，才能讓減肥女性們耳目一新，為之意亂情迷，為之芳心暗許；唯其如此，才能避開(kāi)那些“拼文案、拼廣告、拼價(jià)格”的“拼命三郎”，在千軍萬(wàn)馬中從容不迫、一騎絕塵。之所以把產(chǎn)品功能創(chuàng)新放在首位，是因?yàn)闇p肥市

26、場(chǎng)屬于徹頭徹尾的功能市場(chǎng)，而功能性就是減肥產(chǎn)品最核心的屬性。對(duì)減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，怎樣的功能定位，決定著怎樣的目標(biāo)人群、怎樣的核心訴求、怎樣的銷售說(shuō)辭；而一旦產(chǎn)品功能定位確定下來(lái)，宣傳訴求中的利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、記憶點(diǎn)，以及產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)、理論包裝、作用機(jī)理，就都隨之塵埃落定、眼下減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。事實(shí)上， 減肥產(chǎn)品的功能創(chuàng)新之路完全可以沿著以下兩個(gè)方向延伸：一是人群細(xì)分從形形色色的減肥消費(fèi)群體中細(xì)分出市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大的一隅，以此來(lái)確定產(chǎn)品功能；二是功能組合發(fā)掘與減肥緊密攸關(guān)的其它消費(fèi)需求， 將產(chǎn)品的減肥功能與之有機(jī)融合。 預(yù)計(jì)：減肥市場(chǎng)，以下類型產(chǎn)品的

27、市場(chǎng)潛力不容小覷：1、針對(duì)青年女性，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求的產(chǎn)品。.在購(gòu)買減肥品的女性消費(fèi)者中，至少1/4 體重和體形均處于正常范圍，而在35 歲以下的青年女性中，這個(gè)比率更高達(dá)1/3 。事實(shí)上，真正打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體的，并非單純減肥，而是對(duì)年齡增長(zhǎng)/ 身材走樣的恐懼。針對(duì)這個(gè)細(xì)分人群，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求，不但有“大印象”減肥茶這樣的光輝榜樣，而且因?yàn)檫@個(gè)群體對(duì)“速效”并不敏感，企業(yè)可以脫離過(guò)度承諾的苦海，致力于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)、塑造品牌。2、針對(duì)老年群體和肥胖男性，訴求“穩(wěn)步減肥+ 保心降脂”的產(chǎn)品。同樣對(duì)鼓吹“速效”的過(guò)度承諾不敏感的，還有以老年人特別是老年女性和肥胖男性

28、為主體的消費(fèi)人群。許多人誤以為只有中青年女性才會(huì)購(gòu)買減肥品，其實(shí)，50 歲以上的老年女性和男性購(gòu)買者至少占據(jù)了減肥市場(chǎng)的1/4 ，是一只既不容忽視、更大有所為的“市場(chǎng)潛力股”。僅以老年人群為例，考慮到中國(guó)正在進(jìn)入老齡社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，這個(gè)消費(fèi)群體不但基數(shù)龐大，而且購(gòu)買力也毫不遜色，在“千金難買老來(lái)瘦”的訴求下，將穩(wěn)步減肥和保心降脂功能合二為一，完全可以打開(kāi)一片市場(chǎng)新天地。3、完美融合減肥、排毒兩大功能，以潤(rùn)腸通便不腹瀉為輔助訴求的產(chǎn)品。把潤(rùn)腸通便功能作為減肥產(chǎn)品的輔助訴求，是減肥市場(chǎng)的老生常談。首先，以需求的急迫性和廣泛性而論， 潤(rùn)腸通便本身就是一個(gè)絕不亞于減肥市場(chǎng)的龐大版塊；其次，這兩大市場(chǎng)的消費(fèi)

29、人群高度重疊都以中青年女性為主；而且基于人體生理特點(diǎn)，減肥和通便這兩大功能有著不言自明的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。正因?yàn)槿绱耍L(zhǎng)期以來(lái)，打著“減肥+ 排毒”旗號(hào)，把減肥、通便、 美容等相關(guān)利益點(diǎn)一網(wǎng)打盡， 已成減肥產(chǎn)品特別是低檔減肥茶的的濫觴；而減肥茶的共同缺陷， 則是產(chǎn)品功效差， 缺乏價(jià)值感； 其劇烈腹瀉的副作用，更讓消費(fèi)者望而生畏。曾經(jīng)火暴一時(shí)的減肥茶行將被市場(chǎng)淘汰，最有希望取代其市場(chǎng)地位的升級(jí)換代產(chǎn)品，是持水性膳食纖維和甲殼素。 以產(chǎn)品特性而論， 持水性膳食纖維和甲殼素不但解決了最令消費(fèi)者反感的腹瀉副作用， 而且以它們?yōu)樵系漠a(chǎn)品無(wú)論減肥還是通便產(chǎn)品功效均無(wú)庸置疑。 以市場(chǎng)行銷而論， 持水性膳食纖維和甲

30、殼素基于獨(dú)特原料的功效優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)宣傳提供了堅(jiān)實(shí)策劃基礎(chǔ)； 而對(duì)市場(chǎng)推廣者來(lái)說(shuō)，它們與生俱來(lái)的神秘感、科技感和價(jià)值感，更意味著豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)、廣闊的炒作空間。4、完美融合減肥、祛斑兩大功能，以調(diào)理女性內(nèi)分泌為輔助訴求的產(chǎn)品。熟悉女性保健品和化妝品市場(chǎng)的朋友都知道，減肥是事關(guān)女人身材的第一美體需求，而祛斑則是事關(guān)女人容貌的第一美容需求；和減肥產(chǎn)品相比， 祛斑產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有過(guò)之而無(wú)不及。只要抓住以32 歲以上中年女性為主的市場(chǎng)消費(fèi)群體，緊扣調(diào)理女性內(nèi)分泌這個(gè)功能訴求主題， 通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和靈活的產(chǎn)品組合，完全可以實(shí)現(xiàn)減肥、祛斑這兩大功能的無(wú)縫對(duì)接和完美融合同時(shí)滿足中年女性群體最期盼的兩大消費(fèi)

31、渴望，一舉囊括橫跨美容、美體兩大版塊的豐厚市場(chǎng)份額。對(duì)中年女性來(lái)說(shuō)， 身材走樣和面部色斑， 是她們最關(guān)切的兩大問(wèn)題。 由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表現(xiàn)為典型的向心型肥胖，有別于普通肥胖人群，緊緊抓住這個(gè)重要特點(diǎn)，完全可以把中年女性的肥胖原因歸咎于內(nèi)分泌水平的變化與失調(diào)，.從而順理成章地把身材走樣和面部色斑問(wèn)題合二為一，進(jìn)而水到渠成地提出“減肥+ 祛斑”的一攬子解決方案。預(yù)計(jì)在減肥產(chǎn)品中適當(dāng)添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌的醫(yī)藥保健品）+ 減肥產(chǎn)品”的產(chǎn)品組合，有望成為市場(chǎng)新熱點(diǎn)?？傊?， 通過(guò)推出產(chǎn)品組合，而非單一產(chǎn)品，來(lái)賦予產(chǎn)品靈活多樣的

32、功能定位，必將成為減肥市場(chǎng)的主流。從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的減肥市場(chǎng)上，哪怕只是把不同劑型的普通產(chǎn)品組合到一起，都可以包裝成有助于產(chǎn)品脫穎而出的差異化優(yōu)勢(shì)；哪怕只是故弄玄虛，把產(chǎn)品的服用方式復(fù)雜化、儀式化，都可以成為打動(dòng)消費(fèi)者的美麗緣由。四、產(chǎn)品：映日荷花別樣紅減肥市場(chǎng)每況愈下的根源，是營(yíng)銷同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)；而營(yíng)銷同質(zhì)化的根源，則在于成千上萬(wàn)技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品?；仡欀袊?guó)減肥市場(chǎng)20 多年來(lái)的風(fēng)雨歷程， 以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場(chǎng)，占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)份額； 而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品， 以及低脂低熱的普通減肥食

33、品，則長(zhǎng)期處于拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)邊緣。未來(lái)， 這種不對(duì)稱、 不均衡的畸形市場(chǎng)格局將被打破；從最根本的產(chǎn)品形態(tài)入手，在傳統(tǒng)的藥品、保健品范疇之外謀求產(chǎn)品創(chuàng)新，將成為減肥市場(chǎng)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)?；诋a(chǎn)品形態(tài)的迥然不同，和口服的藥品、保健品相比，減肥器械、日化用品和普通減肥食品的差異化優(yōu)勢(shì)可謂與生俱來(lái)、得天獨(dú)厚：首先，這些產(chǎn)品的作用過(guò)程高度直觀，產(chǎn)品機(jī)理易于理解， 產(chǎn)品價(jià)值明確可信，產(chǎn)品功效快速可感，消費(fèi)者的信任障礙和說(shuō)服難度要小得多； 其次，這些產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)本身就構(gòu)成市場(chǎng)壁壘，可以有效阻止，或者大大遲滯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿跟進(jìn)；最后，這些產(chǎn)品完全擺脫了現(xiàn)行政策法規(guī)對(duì)醫(yī)藥保健品的重重束縛，可以有效規(guī)避政府

34、部門的市場(chǎng)監(jiān)管特別是自2005 年 7 月 1 日保健食品廣告審批暫行條例 正式實(shí)施以來(lái)空前嚴(yán)厲的廣告監(jiān)管。 預(yù)計(jì)：未來(lái)幾年將有越來(lái)越多的企業(yè)致力于開(kāi)發(fā)推廣以下品類的減肥產(chǎn)品，從此一勞永逸地脫離營(yíng)銷同質(zhì)化的無(wú)邊苦海。1、日化用品：近年來(lái)，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地， 索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。 這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí)， 有機(jī)融入了減肥功能； 由于開(kāi)創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類， 一時(shí)間吸引了大批嘗試性購(gòu)買者。 然而， 限于產(chǎn)品功效的先天不足， 一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促

35、突擊，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向： 早晚使用， 利用特異香型壓制食欲、 增加飽腹感的減肥牙膏， 以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液。2、減肥器械：近年來(lái)引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從 20 世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器；二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾；三是以國(guó)外進(jìn)口 / 國(guó)內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向；“大型商場(chǎng)銷售專柜 + 電視廣告專題片（電視購(gòu)物）”，是運(yùn)作此類產(chǎn)品的不二法門。.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向：集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑

36、拿設(shè)備。3、減肥食品：在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，以減肥為訴求的功能性食品飲料，絕對(duì)是牢牢占據(jù)減肥市場(chǎng)大半壁江山的主流；而在中國(guó)， 普通減肥食品卻遠(yuǎn)未取得與其自身價(jià)值相稱的市場(chǎng)地位。相對(duì)于中國(guó)減肥市場(chǎng)，這類產(chǎn)品的致命缺陷有三：一是產(chǎn)品不成系列，通常只是單一食品或飲料，沒(méi)有一條足以覆蓋消費(fèi)者日常飲食的、豐富完整的產(chǎn)品線；二是欠缺服務(wù)意識(shí)，不能為顧客提供減肥資訊和指導(dǎo)，增值服務(wù)一片空白；三是市場(chǎng)宣傳不力，從策劃、傳播到招商， 可謂一塌糊涂。隨著民眾消費(fèi)意識(shí)的日趨成熟，只要運(yùn)作得當(dāng)，此類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊Ｊ袌?chǎng)開(kāi)發(fā)方向： 可為顧客量身定做個(gè)性化的專業(yè)食療減肥方案，同時(shí)提供各種低糖、低脂、低熱食品飲料的品牌連

37、鎖店。4、美體沙龍：近年來(lái)，針對(duì)中高收入的中老年人群體，為之提供專業(yè)化、個(gè)性化健康顧問(wèn)服務(wù)的健康管理產(chǎn)業(yè)， 已成為中國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。 然而，專門針對(duì)中青年女性這個(gè)特殊消費(fèi)群體， 在提供常規(guī)健康顧問(wèn)服務(wù)之外， 以美容、 美體顧問(wèn)服務(wù)為特色的女性健康管理市場(chǎng)，卻還處于一片空白。未來(lái)若干年內(nèi)，將健康 / 美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合、以貴婦俱樂(lè)部為市場(chǎng)感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場(chǎng)的高端。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向：面向中高收入女性，以美容 / 美體健康顧問(wèn)服務(wù)為特色，兼具健身、美容、保健、社交、休閑等功能的美體沙龍。五、推廣：后先勿與時(shí)花競(jìng)真正的營(yíng)銷， 早在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就已開(kāi)始；所謂

38、推廣， 不過(guò)是在已然鑄成的產(chǎn)品宿命中苦苦尋求一條最優(yōu)路徑。然而，面對(duì)復(fù)雜多變、一貫不可以常理度之的中國(guó)減肥市場(chǎng)，即使僅就“推廣”而言，仍然有些必須尊重的基本規(guī)律不可不提；而對(duì)志在決勝市場(chǎng)的推廣者來(lái)說(shuō)，只要銳意創(chuàng)新，就總能找到出奇制勝的謀略和手段。下面，將從市場(chǎng)實(shí)操的角度出發(fā)，側(cè)重于價(jià)格策略、渠道體系、整合傳播三方面簡(jiǎn)要闡述。1、價(jià)格：欲擒故縱在產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的大背景下，減肥產(chǎn)品的零售價(jià)格持續(xù)走低、直至賣穿，是行業(yè)大勢(shì)所趨“九快九”減肥茶的快速成功就是明證。作為市場(chǎng)推廣的最重要手段之一，無(wú)原則、無(wú)策略、無(wú)節(jié)制的單純降價(jià)并不可??；立足全局、和其他推廣舉措緊密配合的“欲擒故縱”式的價(jià)

39、格策略，才能把價(jià)格因素的促銷作用發(fā)揮到極致。先聲奪人： 搶在對(duì)手前面制定最具競(jìng)爭(zhēng)力的低廉價(jià)格，從而最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)，是低價(jià)策略的首要目的。搶占市場(chǎng)的含義有二：一是最大限度地吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買，二是最大限度地增加每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量，而這兩大要點(diǎn)完全可以并行不悖。在實(shí)際市場(chǎng)操作中，消費(fèi)者普遍關(guān)注的產(chǎn)品的單位零售價(jià)格和日均服用成本盡可以放得很低，以刺激嘗試性購(gòu)買；但市場(chǎng)宣傳中一定要強(qiáng)化療程概念， 同時(shí)精心制定以“療程裝”為核心的捆綁促銷政策，力爭(zhēng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)單位交易額最大化。.高低搭配： 通過(guò)設(shè)計(jì)不同配方、 不同劑型、 不同功能的產(chǎn)品組合， 賦予產(chǎn)品高低搭配、機(jī)動(dòng)靈活的價(jià)格組合。比如推出“速

40、效減肥 + 保持身材”的產(chǎn)品組合，以“速效”為功能訴求的產(chǎn)品盡可以賣得貴一點(diǎn)，快速收回成本、牟取利潤(rùn)；而以“定型”為訴求的產(chǎn)品則可以價(jià)格低廉，以利于消費(fèi)者長(zhǎng)期服用、維系消費(fèi)忠誠(chéng)。水淹七軍： 對(duì)于實(shí)力雄厚的中高檔減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 完全可以利用“價(jià)格”這柄市場(chǎng)利器，打一場(chǎng)速戰(zhàn)速?zèng)Q的殲滅戰(zhàn)。第一階段，不妨以高價(jià)格、高檔次的品牌形象高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)高密度、 大力度的集中宣傳炒作， 來(lái)達(dá)到造勢(shì)、 蓄勢(shì)的市場(chǎng)目的；等到市場(chǎng)氛圍趨于成熟的第二階段， 一舉開(kāi)閘放水通過(guò)高折扣、 大規(guī)模的讓利促銷活動(dòng)， 將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一網(wǎng)打盡，把市場(chǎng)份額一掃而光。2、渠道：另辟蹊徑長(zhǎng)期以來(lái)， 藥店、商場(chǎng)和超市一直都是減肥產(chǎn)品的主要銷

41、售渠道。近年來(lái)，這條主渠道正被日益滋長(zhǎng)的兩大毒瘤所堵塞：一是終端攔截攻防戰(zhàn)愈演愈烈、防不勝防； 二是越來(lái)越多的傳統(tǒng)商業(yè)渠道和終端客源枯竭、趨于沒(méi)落。作為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的重中之重和老生常談，有關(guān)減肥產(chǎn)品如何運(yùn)作傳統(tǒng)渠道和終端的文章著述，早已汗牛充棟； 而我們想在這里著重探討的， 是如何因應(yīng)渠道環(huán)境的劇變，大膽創(chuàng)新、另辟蹊徑通過(guò)構(gòu)建更順暢、更利于終端宣傳的渠道體系，達(dá)到事半功倍的推廣目的。反客為主：對(duì)減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，坐擁大批中高收入女性客戶的美容院、化妝品店（商場(chǎng)的化妝品專柜） 、健身房等等，是既現(xiàn)實(shí)可行、又大有潛力的優(yōu)質(zhì)銷售渠道；而通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益捆綁的合作機(jī)制，它們完全可以成為減肥產(chǎn)品的銷售主

42、渠道。以美容院線為例，它們的優(yōu)勢(shì)在于擁有現(xiàn)成的客戶資源，而減肥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)則在于強(qiáng)大、高超的市場(chǎng)宣傳能力。對(duì)美容院來(lái)說(shuō)， 如果能共享減肥產(chǎn)品的宣傳資源，不但可以直接帶來(lái)客源，也有助于增進(jìn)其自身的品牌形象； 所以只要減肥產(chǎn)品的推廣者們善于宣傳造勢(shì)，反客為主、 掌控渠道的主動(dòng)權(quán)并不難。步步為營(yíng)：限于消費(fèi)者的盲目和產(chǎn)品功效的先天不足，長(zhǎng)期以來(lái)，“打一槍換一個(gè)地方”的流寇心態(tài)在減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，日益稀缺的消費(fèi)者資源和越來(lái)越高的營(yíng)銷成本逼著企業(yè)端正經(jīng)營(yíng)心態(tài)，老老實(shí)實(shí)地建設(shè)“根據(jù)地”自建銷售渠道，為消費(fèi)者提供塌塌實(shí)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)， 以實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的長(zhǎng)期最大化。 預(yù)計(jì)：以品牌連鎖為主要經(jīng)營(yíng)模式

43、的美體沙龍和減肥食品店，將漸成減肥市場(chǎng)的主流。3、傳播：不拘一格近年來(lái)， 統(tǒng)統(tǒng)擠在一線大中型城市， 把賭注統(tǒng)統(tǒng)押在整版報(bào)紙廣告上， 幾乎成了運(yùn)作減肥市場(chǎng)的唯一定律。有道是“實(shí)踐出真知”、“存在即合理”，這個(gè)被絕大多數(shù)減肥產(chǎn)品欣然采納的操作模式， 固然有其符合市場(chǎng)規(guī)律的一面； 但我們也應(yīng)該看到， 在成就了少數(shù)成功減肥產(chǎn)品的同時(shí)， 這種千篇一律的營(yíng)銷手法，也讓更多產(chǎn)品陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)、血本無(wú)歸的市場(chǎng)泥潭。要擺脫這種成本高昂、日趨低效的同質(zhì)化傳播手段，就必須不拘一格、因時(shí)而變。 對(duì)減肥市場(chǎng)的逐鹿者們，有以下忠告：重視以中小城市和廣大城鄉(xiāng)結(jié)合部為主的區(qū)域市場(chǎng)；.減少對(duì)媒體廣告的致命依賴，妥善運(yùn)用包括現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、事件營(yíng)銷在內(nèi)的多種傳播手段；正確認(rèn)識(shí)女性平均讀報(bào)率遠(yuǎn)低于男性的事實(shí)， 特別是在閱報(bào)習(xí)慣較差的北方地區(qū)， 市場(chǎng)宣傳應(yīng)以電視廣告為重心。資料一：中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析2010 年 10 月 30 日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國(guó)的

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