態(tài)度視點(diǎn)丨碧生源副總裁林如海：與消費(fèi)者一起年輕

碧生源控股有限公司副總裁 林如海

2019年9月26-28日，第26屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)在南昌舉行。作為中國(guó)具權(quán)威性和專業(yè)性，規(guī)模大、影響廣的廣告界盛會(huì)，網(wǎng)易傳媒深度參與各類活動(dòng)，并聯(lián)合廣告人文化集團(tuán)對(duì)碧生源控股有限公司副總裁林如海進(jìn)行了視頻專訪。

以下是采訪實(shí)錄：

Q1:您是第幾次參加中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)？覺得今年與往年相比有什么不一樣的地方？

A：我來(lái)廣告節(jié)應(yīng)該最少有四五次了。今年廣告節(jié)給我最大的感覺就是無(wú)論是廣告公司、媒體、傳播媒介、還有廣告主都對(duì)中國(guó)廣告非常執(zhí)著，一直在廣告的這條路上從未停止過前進(jìn)，所以這次來(lái)說整體參會(huì)的質(zhì)量非常高，這是我最大的印象。

Q2: 您的品牌/公司近期做了哪些營(yíng)銷方面的創(chuàng)新？

A：碧生源在2018年到2019年的實(shí)際上成功完成了自身轉(zhuǎn)型，也叫華麗轉(zhuǎn)型吧。碧生源是一家比較老的企業(yè)，到現(xiàn)在為止這個(gè)品牌已經(jīng)成立20年了。從2014年開始，我們一直著力于品牌年輕化，到了2018年的年初，開始在電商上卓有成效了。以前我們更多使用傳統(tǒng)渠道做減肥茶，現(xiàn)在我們某款產(chǎn)品在天貓醫(yī)藥館上已經(jīng)成為了頭牌和爆品。所以在前一陣，公司也宣布我們的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在幾乎一半來(lái)自于電商，成長(zhǎng)的非?？?，所以這是我們最大的一個(gè)轉(zhuǎn)變。

Q3:您覺得2019年廣告行業(yè)有什么明顯趨勢(shì)或痛點(diǎn)？廣告主的訴求有什么變化？

A：今年中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)確實(shí)有一些局部震蕩的影響，但是我想的在各行各業(yè)的都有自己所利好的一方面。比如我們所在的大健康企業(yè)，在2018和2019年，國(guó)家也提出了“全民健康2030“的這個(gè)概念，把我們之前經(jīng)常去講的大健康更具象化，目標(biāo)化，階段化，所以說在這個(gè)大的背景下，完成市場(chǎng)的舉措是刻不容緩的。在一切的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，我覺得大家都在搶占C位。如果你身處在行業(yè)劣勢(shì)地位的話，失去了拿回來(lái)很難。所以我覺得這個(gè)可能是我們最大的一個(gè)痛點(diǎn)，這作為廣告主或者媒體來(lái)說，這個(gè)痛點(diǎn)也夠“傷風(fēng)”的。同時(shí)我認(rèn)為這也是我們最大的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谌魏涡袠I(yè)和任何的階段的都上上下下之分。有的可能做到一半就去轉(zhuǎn)行了，但只要你一直堅(jiān)持這個(gè)行業(yè)，我覺得就還有機(jī)會(huì)。我們的一些政策的嚴(yán)管，經(jīng)濟(jì)的下行，恰恰我們提供了這樣一個(gè)去蕪存菁的，真正為行業(yè)做事的機(jī)會(huì)，這也是一個(gè)不錯(cuò)的利好。

Q4：2020年馬上到了，碧生源有什么營(yíng)銷戰(zhàn)略和期待嗎？

A： 我們每年九月份開始進(jìn)行產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)在是十月底，我們的新財(cái)年才剛剛開始一個(gè)月。目前來(lái)說，我們今年現(xiàn)在的重心可能都在集中在“雙11“上。在明年年初，可能會(huì)有一些新品的陸續(xù)推出，更能迎合低齡段的，比如95后、00后的消費(fèi)者。因此，在廣告方面，也是圍繞和針對(duì)年輕化進(jìn)行內(nèi)容輸出，比如他們的興趣、他們關(guān)心的內(nèi)容、比如自媒體，主要是這三部分。

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