文 │ 緋飛

打投倒奶、決賽取消、成團(tuán)夢碎……真人偶像選秀走到第四個年頭，粉絲們沒等來為市場注入新鮮血液的新人愛豆，只等到了大廠外訓(xùn)練生們默默離開的落寞背影。一面是自己的pick或許從此告別偶像事業(yè)的心酸，另一面是如果成團(tuán)出道后要面臨五花八門的“塌房”的擔(dān)憂，不論成團(tuán)與否，似乎最受傷的永遠(yuǎn)是粉絲。

有人戲稱，“不如去搞紙片人愛豆，起碼不會塌房?！?/p>

“愛豆”與“二次元”，這兩個原本專屬于不同圈層的詞語，隨著5G、動作捕捉、AI、XR等技術(shù)的成熟，正在逐漸走向融合，打開了偶像產(chǎn)業(yè)的新次元——虛擬偶像。

A-SOUL是國內(nèi)首個虛擬女團(tuán)，由樂華娛樂聯(lián)合字節(jié)跳動共同打造，出道僅五個月便在5月1日的螢火蟲漫展線下活動上獲得了巨大成功。雖然站在舞臺下也只能看著屏幕中的可愛女孩唱跳，但當(dāng)A-SOUL的新歌響起時，現(xiàn)場那不亞于任何一個當(dāng)紅愛豆團(tuán)體的應(yīng)援聲，飽含著粉絲們絲毫不減的熱情?！芭隳銈?nèi)B巢開不卡的演唱會”的大聲宣言，更是粉絲對A-SOUL五位“女愛豆”們的浪漫告白。

真情實(shí)感為紙片人應(yīng)援這件事，如果是從未接觸過二次元文化的人，估計(jì)完全無法理解這種將感情寄托在幾個“假人”身上的行為。實(shí)際上，虛擬偶像的商業(yè)價值并不比真人偶像差，前有洛天依國民品牌代言加身、直播帶貨一搶而空，后有虛擬時尚博主翎拿下大牌合作，這些身處“2.5次元”中的“當(dāng)紅流量”，昭示著虛擬偶像時代的到來。

01

A-SOUL是誰？

去年11月23日，樂華CEO杜華發(fā)布 “樂華新女團(tuán)”預(yù)告，隨后A-SOUL官博公開五位成員的形象PV（Promotion Video，音樂促銷宣傳影像），正式宣布國內(nèi)第一個五人虛擬女團(tuán)的出道。

隨著疫情爆發(fā)帶來的“宅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，以及“Z世代”逐漸成為文化消費(fèi)主力，虛擬偶像這一行業(yè)的紅利不再局限于小眾圈層。根據(jù)愛奇藝《2019虛擬偶像觀察報(bào)告》，全國有近4億人正在關(guān)注或走在關(guān)注虛擬偶像的路上，2020年，虛擬偶像市場預(yù)估將達(dá)到2000億。除原本就受日本動漫文化“熏陶”的二次元群體外，對新興文化和小眾圈層文化天然具有消費(fèi)熱情的、由95后以及00后構(gòu)成的新一帶泛娛樂消費(fèi)主體，共同構(gòu)成了虛擬偶像行業(yè)迅速發(fā)展的土壤。

一時間，網(wǎng)紅MCN公司、動畫建模公司、天貓、甚至一些“身懷絕技”的普通上班族都迅速投身這一朝陽產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，B站每個月就有4000多位虛擬主播上線開播。

B站部分虛擬主播情況統(tǒng)計(jì)

虛擬女團(tuán)A-SOUL平時也是通過高頻率直播來維持曝光度和粉絲粘性。然而在出道初期，出身“大廠”的A-SOUL不僅沒有成功破圈收割泛娛樂群體，甚至在自己的“舒適圈”二次元群體中都沒有得到很好的待遇——A-SOUL出身樂華的消息一出，V圈立刻掀起了一陣抵制風(fēng)波。

造成這一局面的，說到底是傳統(tǒng)偶像經(jīng)紀(jì)公司入局虛擬偶像的這一舉動。原本，虛擬主播和其重點(diǎn)受眾自成一種類似粉圈的生態(tài)，稱為“V圈”（V指Vup、Vtuber，虛擬主播）。V圈里虛擬主播與粉絲的相處模式雖然與粉圈有幾分相似，但他們拒絕“粉圈化”。因而，A-SOUL背后的樂華給V圈帶來了不小的擔(dān)憂，他們擔(dān)心出身“三次元”經(jīng)紀(jì)公司的A-SOUL會將粉圈玩法帶入V圈，進(jìn)而破壞V圈生態(tài)。

不過，自入局以來，樂華完全遵守V圈玩法來運(yùn)營A-SOUL，僅在內(nèi)容輸出上與傳統(tǒng)二次元虛擬偶像做出區(qū)分。

A-SOUL由乃琳、嘉然、向晚、貝拉、珈樂五位成員構(gòu)成，形象包含了萌妹蘿莉、溫柔學(xué)霸、元?dú)馍倥⒖醙irl、御姐五個類型，基本在一個團(tuán)里涵蓋了市面上常見女愛豆的所有人設(shè)類型。從人設(shè)來說，走的是韓國女團(tuán)和日式少女愛豆風(fēng)格的集大成路線。

從A-SOUL發(fā)行的兩首單曲來看，歌曲風(fēng)格和舞蹈編排走的是樂華一貫的標(biāo)準(zhǔn)唱跳女團(tuán)風(fēng)。平日的直播表演內(nèi)容里，除了成員嘉然，其余成員的才藝展示也均以女團(tuán)舞曲、流行歌曲為主，和B站現(xiàn)有的大批主攻日式宅文化Vup十分不同。

在外形設(shè)計(jì)上，A-SOUL又完全遵循了二次元審美。Lo裙、雙馬尾等元素成為其中幾位成員的形象標(biāo)識，尤其嘉然這一典型日系萌妹，其外形更是邀請了日本hololive旗下知名vTbuer百鬼綾目的設(shè)計(jì)者神樂七奈進(jìn)行監(jiān)修。

宣發(fā)層面，除二次元用戶主陣地B站外，A-SOUL還分別入駐了以下沉市場為主的抖音和飯圈文化較為盛行的微博兩大平臺。二次元形象結(jié)合傳統(tǒng)女團(tuán)內(nèi)容輸出，佐以大眾傳播的宣發(fā)策略，不難看出，A-SOUL在抓住原本的V圈二次元宅文化群體外，還希望吸引泛娛樂群體，擴(kuò)大自己的受眾圈層。

一直以來，除洛天依這類頭部偶像，虛擬偶像或虛擬主播都面臨主受眾二次元群體與其他文化圈層的高壁壘問題。雖說二次元人群的氪金力量已經(jīng)可觀，但小眾文化能帶來的流量終究有限。A-SOUL出道僅5個月，線下人數(shù)就如此可觀，可見已經(jīng)完成了第一步“入圈”，成功被二次元群體接受；接下來依靠不斷的內(nèi)容輸出，配合粉絲的高質(zhì)量二次產(chǎn)出慢慢發(fā)酵，破圈應(yīng)該只是時間問題。

02

不止樂華+字節(jié)，巨頭紛紛入局

線下聲勢浩大，那么虛擬女團(tuán)A-SOUL的營收究竟如何？

根據(jù)下圖虛擬主播直播收益統(tǒng)計(jì)來看，A-SOUL廠牌的收益在B站4月所有Vup廠牌中總營收排名第四，共計(jì)營收628,927元。此外，還有五位成員的單人直播營收，共計(jì)655,321元。這樣的數(shù)字對于出道僅5個月的虛擬女團(tuán)來說，已經(jīng)屬于十分亮眼的成績了。

虛擬偶像行業(yè)的高收益在A-SOUL之前就已初具規(guī)模。美國虛擬網(wǎng)紅Lil Miquela在ins坐擁300多萬粉絲，高奢代言接到手軟，僅2020一年收入便超過1000萬美元。國內(nèi)市場方面，虛擬歌姬洛天依自去年帶貨首秀近200萬人打賞互動后，如今洛天依的淘寶直播坑位費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了90萬一場。

實(shí)際上，在虛擬偶像這一高收益賽道，不論是樂華還是字節(jié)跳動，都并非第一個吃螃蟹的“巨頭”。

去年8月，天貓聯(lián)合易烊千璽推出虛擬代言人“千喵”，即平行虛擬世界中的“另一個千璽”。“千喵”作為天貓品牌自2018年官宣首位代言人易烊千璽至今的第二位代言人，選擇打造虛擬代言人可見阿里集團(tuán)對虛擬偶像賽道的重視。

另一邊，愛奇藝推出虛擬樂隊(duì)“RichBoom”、制作虛擬偶像選秀節(jié)目《跨次元新星》。騰訊聯(lián)合旗下國民級手游《王者榮耀》IP,推出國內(nèi)首個由游戲人物組成的虛擬偶像男團(tuán)——無限王者團(tuán)。無限王者團(tuán)模仿真實(shí)男團(tuán)模式，將五位人氣游戲角色分為vocal、rapper、舞擔(dān)等不同擔(dān)當(dāng)，通過發(fā)行歌曲、周邊、授權(quán)、廣告等方式實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。無限王者團(tuán)的運(yùn)營與其他非游戲IP虛擬偶像的不同點(diǎn)在于，虛擬偶像和游戲IP可以互相反哺，游戲熱度可以為虛擬偶像造勢，虛擬偶像的新物料、新策劃也可以反刺激游戲內(nèi)上線的新活動、新皮膚等氪金行為。

國內(nèi)最大智能語音技術(shù)提供商科大訊飛，則選擇與偶像商業(yè)模式更加成熟的韓國公司合作。在去年召開于首爾的第一屆WCIF世界文化產(chǎn)業(yè)大會上，科大訊飛總裁胡郁表示：“希望將科大訊飛領(lǐng)先的人工智能技術(shù)與SM的娛樂內(nèi)容結(jié)合，設(shè)計(jì)出全新的虛擬偶像產(chǎn)品和運(yùn)營模式”。隨后，SM推出新女團(tuán)aespa，該女團(tuán)由四位真人成員和四位虛擬成員構(gòu)成，主打真實(shí)世界和虛擬世界交互的概念，期望未來可以實(shí)現(xiàn)“虛擬偶像進(jìn)入粉絲生活，成為陪伴粉絲的朋友”的目標(biāo)。

此外，快手舉辦“跨次元之夜”晚會，收購AcFun彈幕網(wǎng)，打造虛擬形象Ac娘，借AcFun面捕助手向用戶提供UCG形象等舉措也顯示了快手入局“虛擬世界”的決心。

綜藝、IP、直播、電商、代言，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局不僅為虛擬偶像行業(yè)注入了新的資本，也在傳統(tǒng)的以周邊、授權(quán)為主的二次元收益模式之上不斷開發(fā)著變現(xiàn)新玩法。

03

虛擬偶像真的穩(wěn)了？

要問虛擬偶像為何突然成為各“巨頭”紛紛入局的香餑餑，“可控”一定是其中最大原因之一。

關(guān)于真人偶像的“商品性”和“人性”孰輕孰重的爭議一直存在，雖然至今尚未有結(jié)論，但大多時候真人偶像的最大商業(yè)價值在于“人設(shè)”已是不爭的事實(shí)。然而近年來真人偶像翻車，人設(shè)崩塌進(jìn)而影響到與其合作的品牌的形象，導(dǎo)致商業(yè)價值受到影響的事件頻頻發(fā)生。

虛擬偶像的“可控性”可以為“經(jīng)紀(jì)公司”帶來持續(xù)穩(wěn)定低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)價值，“崩人設(shè)”的情況幾乎不會發(fā)生在虛擬偶像的身上。A-SOUL出道前，杜華就曾放話自己的虛擬女團(tuán)永遠(yuǎn)“保持身材、永不戀愛、準(zhǔn)時打卡、按時營業(yè)、支持杜媽”，顯然將“不塌房”當(dāng)做了A-SOUL的最大賣點(diǎn)。

然而，對于如今并未形成規(guī)模的虛擬偶像產(chǎn)業(yè)，“永不塌房”的美好愿景并不如想象中那么容易實(shí)現(xiàn)。

首先就是“中之人”群體尚未有明確統(tǒng)一的管理和培養(yǎng)體系。

所謂“中之人”，是指穿著動作捕捉服，以聲音、表情、動作等方式“扮演”虛擬偶像的真人。中之人通常不暴露身份、不露臉，一方面是為保護(hù)虛擬偶像的“形象”，另一方面也是為了最大限度降低中之人的不恰當(dāng)行為對虛擬偶像產(chǎn)生的負(fù)面影響。不止A-SOUL，YouTube知名虛擬主播絆愛醬、無限王者團(tuán)以及B站大部分Vup采用的都是中之人扮演的形式。

目前國內(nèi)尚未有成熟的中之人培養(yǎng)體系或?qū)I(yè)公司，現(xiàn)有的虛擬主播要么是由MCN公司直接啟用旗下主播“套皮”，要么就是由技術(shù)公司為已經(jīng)打造好的虛擬形象招聘合適人選來“角色扮演”，而以上中之人上崗前大部分未接受過專業(yè)虛擬主播扮演的培訓(xùn)。

樂華號稱“準(zhǔn)備兩年”的虛擬女團(tuán)A-SOUL，也被網(wǎng)友扒出其中之人實(shí)際上是由合作方字節(jié)跳動于2020年4月24日為“Project V”企劃招募而來。4月發(fā)布招募信息、11月出道，不到7個月的中之人培訓(xùn)期不僅與原本宣稱的兩年相去甚遠(yuǎn)，即使是放在真人偶像中，7個月的訓(xùn)練時長也屬于倉促出道的行列。

另外，粉絲們還根據(jù)A-SOUL直播中透露的信息推測出五人皆是大學(xué)在校生，這種非全職中之人無疑給A-SOUL的運(yùn)營增加了極大的風(fēng)險(xiǎn)性。此前，日本知名虛擬主播絆愛醬就因?yàn)橹兄藫Q人引起很大風(fēng)波，自此人氣急速下滑，運(yùn)營公司A8也遭到V圈抵制。

除中之人的管理風(fēng)險(xiǎn)外，無IP支撐、無類似初音未來這類聲源庫虛擬歌姬養(yǎng)成感等問題也是A-SOUL這類虛擬偶像的吸粉困境。不過，這些問題都可以依靠經(jīng)紀(jì)公司良好的運(yùn)營和作品產(chǎn)出來解決，但成功“破圈”后面對有限的商業(yè)資源，如何平衡旗下真人偶像和虛擬偶像的資源分配也是樂華未來需要面對的問題。

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網(wǎng)址: 虛擬偶像＝永不塌房？ http://m.u1s5d6.cn/newsview272702.html