張大春老師說的恢復(fù)健康7大要素是：免疫力、體質(zhì)、毒素、循環(huán)、內(nèi)分泌、營(yíng)養(yǎng)、良好的生活習(xí)慣。　　

先要治病，就先要把這些調(diào)理好?！　?/p>

現(xiàn)在人們?yōu)槭裁磹鄣貌?，為什么一得病就要終身吃藥，而且反反復(fù)復(fù)，全都是因?yàn)橛^念錯(cuò)誤。　　

正確的做法是通過調(diào)節(jié)自身免疫系統(tǒng)從而抵抗疾病的入侵。

調(diào)理身體無非出現(xiàn)兩種情況，一種是調(diào)理的有效，一種是調(diào)理的無效，如果調(diào)理的效果不好，顧客就會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品的問題和服務(wù)的問題，如果調(diào)理都有效，做銷售的人就會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品的效果和服務(wù)的效果，其實(shí)決定調(diào)理是否有效80%是由病人來決定，也就意味著調(diào)理的效果不好是顧客的原因，調(diào)理的效果好也是顧客的原因！

那來自正規(guī)渠道的健康產(chǎn)品效果都很不錯(cuò)，但是為什么在服務(wù)過程當(dāng)中都會(huì)遇到下面兩種困惑是什么困惑，因?yàn)榇蟛糠致约膊〉恼{(diào)理的方案一般都需要三個(gè)月到半年時(shí)間才能見效，可是很多顧客第一次購(gòu)買都會(huì)以一個(gè)月或者一個(gè)療程嘗試性地調(diào)理，結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)讓很多人頭痛了兩件事情！

第一種現(xiàn)象，產(chǎn)品見效了，但有可能是排毒期，也就是會(huì)出現(xiàn)顧客會(huì)誤解的癥狀加重，結(jié)果導(dǎo)致的顧客流失不理解排毒反應(yīng)，做健康行業(yè)的又解釋不清楚排毒反應(yīng)，導(dǎo)致大部分健康從業(yè)者失去信心甚至放棄！

第二個(gè)現(xiàn)象就是調(diào)理的第一個(gè)月產(chǎn)品還沒見效，結(jié)果顧客沒有耐心，更不愿意花錢在嘗試，后面的兩個(gè)月，銷售人員也沒有自信去跟進(jìn)這樣的顧客，這也是顧客流失和伙伴流失很重要的原因之一，今天我?guī)痛蠹艺_解讀，身體恢復(fù)的速度是由你的七個(gè)因素來決定，讓顧客更加有信心調(diào)理好自己的身體，讓健康從業(yè)者不再因?yàn)檎{(diào)理時(shí)間長(zhǎng)短困惑而受打擊，怎樣讓顧客我花最少的錢把身體調(diào)理好，怎樣讓健康從業(yè)者不受打擊，輕松服務(wù)每一個(gè)顧客把注意力放在快樂并成長(zhǎng)上，而不是困惑并打擊中！

所有成功的人那都是因?yàn)檎业搅藛栴}所在并解決了問題才能成功，但是很多做健康行業(yè)的人卻出現(xiàn)了一種痛苦的折磨，受了打擊還不知道問題在哪，所以當(dāng)我解讀完大家會(huì)奇跡般地發(fā)現(xiàn)健康和恢復(fù)健康的速度都是由顧客自己來把控，讓身體健康和事業(yè)成功都掌握在自己手上，聽完今天的課程，如果你手上有夠自信的產(chǎn)品和方法，那就是錦上添花！

在市場(chǎng)上有很多做健康行業(yè)的人，因?yàn)閷?duì)自己的產(chǎn)品比較自信，更加上親自調(diào)理好了很多慢性疾病，而且每次會(huì)議都會(huì)有大量的調(diào)理好的案例分享，所以遇到同類疾病的時(shí)候就會(huì)用肯定并誠(chéng)懇的語言對(duì)身邊的人說，你的病我們的產(chǎn)品一定能調(diào)好，像這樣類似說話的方式！

其實(shí)就是給自己以后的服務(wù)找麻煩，回頭看看哪家醫(yī)院的哪個(gè)大夫會(huì)給病人說這樣肯定并保證的話，所以我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有這樣一個(gè)現(xiàn)象，越不專業(yè)的人說話越絕對(duì)越不計(jì)后果，反而越專業(yè)的人說話越謹(jǐn)慎越不敢保證和肯定！

其實(shí)醫(yī)生往往給病人說的是這樣的話，比如有可能我們不能保證還要看病人自身的恢復(fù)情況，其實(shí)語言是正確的，因?yàn)槭欠窕謴?fù)健康和恢復(fù)速度本來就是由病人自己決定，所以在系統(tǒng)的培訓(xùn)中禁忌給顧客做肯定的承諾，今天我就幫大家來解讀這一個(gè)現(xiàn)象，一旦你給顧客做了承諾或者說了肯定的話，比如沒問題，那后期就會(huì)帶來五個(gè)麻煩，是哪五個(gè)麻煩，第一個(gè)麻煩就是專業(yè)的醫(yī)生都不能肯定，你不專業(yè)，卻能保證說能調(diào)好，在專業(yè)和專業(yè)面前理性一定會(huì)選擇專業(yè)，這就會(huì)讓所有的顧客和醫(yī)生認(rèn)為你夸大其詞不負(fù)責(zé)任，甚至有的人會(huì)說這是坑蒙拐騙，所以很多好產(chǎn)品送給自己的親人，他們都不會(huì)用。第二個(gè)麻煩，你一旦絕對(duì)肯定顧客就會(huì)追問那需要多長(zhǎng)時(shí)間！

可是調(diào)理的時(shí)間長(zhǎng)短不是由產(chǎn)品決定，而是由病人的自身的身體條件和生活習(xí)慣決定，對(duì)于你的任何回答都沒有科學(xué)依據(jù)不能說服顧客，結(jié)果很多的顧客因?yàn)闆]有答案就放棄了調(diào)理，今天我就把這個(gè)答案給大家，我保證連醫(yī)生都挑不出毛病。第三個(gè)麻煩你敢保證能調(diào)好，有的顧客就會(huì)跟你談條件說能簽合同嗎，等調(diào)好了我再給你錢，甚至給你多加錢！

都可以，但是誰敢簽這樣的合同，因?yàn)槲艺f了恢復(fù)的速度是由顧客決定，不是由產(chǎn)品決定，結(jié)果顧客一看你這么肯定卻不愿意簽合同來保證那說明是騙人的，一旦你簽合同，那你更是給自己找麻煩，這本來就是一個(gè)不平等的條約，誰簽誰倒霉，醫(yī)院里恰恰是讓病人去簽，而不是讓醫(yī)生去簽這樣的合同第四個(gè)麻煩很多人給予保證，能調(diào)好又解釋不清楚排毒反應(yīng)，甚至不敢提前告訴顧客排毒反應(yīng)，所以在調(diào)理期間一旦出現(xiàn)反應(yīng)，你再有一百?gòu)堊煲步忉尣磺宄?，你前面的保證，反而成了后面顧客更大的反感，這就會(huì)導(dǎo)致顧客的一種心理，是人們經(jīng)常說的希望越大，失望越大，情緒更大！這種承諾顧客一旦流失就很難再追回。如果你的產(chǎn)品有排毒反應(yīng)，我希望你忘掉好轉(zhuǎn)反應(yīng)排毒反應(yīng)這樣子你應(yīng)該告訴顧客這事找老病房大病的反應(yīng)，你回頭一定要陪著每一個(gè)顧客聽一聽我們的第18節(jié)課二十七二十八節(jié)課讓每一個(gè)人都期待身體的這種反應(yīng)，而不是害怕反應(yīng)第五個(gè)麻煩，呢一旦你做了保證，結(jié)果也真的把顧客的身體調(diào)好了，但是你卻忽略了顧客生活習(xí)慣的教育，結(jié)果沒過幾個(gè)月顧客產(chǎn)品沒有繼續(xù)吃，生活習(xí)慣又照舊，疾病又復(fù)發(fā)了，指標(biāo)又開始不正常，顧客和他的家人就會(huì)認(rèn)為你是騙子，他們認(rèn)為前面的產(chǎn)品白吃了，錢白花了，花的錢越多，對(duì)你的抱怨越大！

做到既讓顧客有信心用產(chǎn)品去調(diào)理身體，又可以讓銷售人員不要給顧客亂做承諾，不要說太多！

肯定的話不會(huì)給自己以后的服務(wù)帶來麻煩。聽完這兩節(jié)課，所有的問題我都幫你解決。那調(diào)理身體的速度到底有哪七個(gè)要素決定，今天我講一個(gè)我遇到的病例給大家講一下第一要素，記得在兩年前我去鄂爾多斯路過陜西榆林，那個(gè)學(xué)生呢在榆林開了養(yǎng)生館，主要做的項(xiàng)目就是用中醫(yī)的方法提高溫度，打通經(jīng)絡(luò)排寒濕氣！

我順便過去看看，結(jié)果在店里和我的學(xué)生聊天的時(shí)候出來了一個(gè)剛調(diào)理完身體的顧客，我的學(xué)生就很自豪地介紹說，這是我們是醫(yī)院的一個(gè)醫(yī)生，他在我們這里調(diào)理了有半個(gè)月了，然后他又向這個(gè)顧客介紹我說這是我的老師！

結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)尷尬的一幕出現(xiàn)了，這個(gè)顧客以為我是他們產(chǎn)品廠家的老師，斜著眼睛很不客氣的就開始抱怨說，我都調(diào)理了十幾次了，幾乎天天都來，整個(gè)身體除了出汗之外一點(diǎn)效果都不明顯，價(jià)格還這么貴，今天正好是一個(gè)療程結(jié)束，我也不想再調(diào)了，我想問問這是怎么回事，這是我反問他幾個(gè)問題，你是條什么病的，他說全身疼主要是腿疼，而且怕冷，夏天呢不管天氣再熱他都穿秋褲，從來不敢穿裙子！

我就告訴他這是身體受寒導(dǎo)致的，我又問這個(gè)病是怎么得的，是月子沒做好得的還是生活和工作環(huán)境引起的，他說是工作環(huán)境是因?yàn)樗ぷ鞯牡胤诫m然在醫(yī)院，但是他的工作比較特殊，是在一個(gè)防空洞里，夏天穿棉襖都不會(huì)覺得熱，他在這里已經(jīng)工作了十幾年了，我又問你現(xiàn)在還在工作，還是已經(jīng)退休了，他說我這么年輕，離退休還早還在工作，呢然后我就給她舉了個(gè)例子，他才恍然大悟，我說如果你們家的一堵墻被別人拆了，我是來給你們砌墻的，我在這邊修墻，有人在那邊拆墻！

最后你還抱怨說白花錢了說我沒用，還問我多長(zhǎng)時(shí)間才能修好，我只能告訴你如果拆墻的人不停下來，我永遠(yuǎn)沒有辦法給你把這堵墻修好，同樣的道理，你再一個(gè)比空調(diào)房寒冷的辦公室里工作了十幾年，身體寒氣這么重，已經(jīng)不是在皮膚不是在血液，而是已經(jīng)深入到骨骼得這個(gè)病花了十幾年，可是調(diào)理了才十幾天，你卻沒有耐心了，其實(shí)她突然明白了，然后告訴我確實(shí)是這樣子，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹過來，他不感覺這個(gè)風(fēng)能吹到骨頭里！

這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)他的眼神已經(jīng)變得謙卑尊重了，身體也作證了，很著急的問那該怎么調(diào)！

這是我告訴他如果不調(diào)你知道后果嗎這有可能是嚴(yán)重的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，風(fēng)濕性的心臟病骨骼變形有可能會(huì)坐輪椅，也有可能微循環(huán)不好導(dǎo)致半身不遂面癱更有可能身體的毒素排不出去變成結(jié)節(jié)增生癌癥最后的結(jié)果沒有一個(gè)是小病，這是他用醫(yī)院醫(yī)生口吻說他確實(shí)有乳腺增生，子宮也查出來囊腫，可是他去醫(yī)院體檢疼痛的原因什么都查不出來，我反問他！

那醫(yī)院查出來都到什么期，他說晚期，那這個(gè)時(shí)候我嚴(yán)肅的告訴她，幸虧醫(yī)院沒查出來，如果醫(yī)院查出來，我都會(huì)告訴我的學(xué)生大病不能調(diào)，我會(huì)讓他放棄對(duì)你的調(diào)理。就是因?yàn)獒t(yī)院沒查出來，所以現(xiàn)在調(diào)還來得及，然后他又問我以前疼得難受掛吊瓶能好一些，還打過封閉針，可是后來又不見效了，這是怎么回事？我說吊瓶輸液的溫度只有十來度，比人的體溫第20來度，你越打身體越寒，只不過里面加了一些止疼藥的成分，你會(huì)感覺好一些結(jié)果！

失效了以后疼痛又開始了，封閉針也是一樣的道理，只不過是局部給麻藥那什么是封閉，你好好解讀封閉這兩個(gè)字就相當(dāng)于家里著火了，封閉消息不讓房子里的人知道，結(jié)果房子里的人遭殃了，封閉針就是給局部打麻藥，讓神經(jīng)沒感覺，但并含在！

我告訴他中醫(yī)和西醫(yī)有一個(gè)很大的區(qū)別就是對(duì)人體溫度治療的方向西醫(yī)輸液降低人體的溫度中醫(yī)生們排出毒素所以為什么寒濕氣引起的病中醫(yī)調(diào)理能解決西醫(yī)束手無策，呢當(dāng)我講到這里，他眼睛一亮恍然大悟，這時(shí)才說不管讓他堅(jiān)持半年一年調(diào)理他都有信心，這是我才告訴她我只是講課的老師我不做任何的產(chǎn)品，但是我學(xué)生他們公司產(chǎn)品的方向是對(duì)的具體的調(diào)理你咨詢我的學(xué)生就可以了，我不負(fù)責(zé)調(diào)理，就這樣一個(gè)顧客的投訴被輕松解決而且態(tài)度180度種嘛沒有用專業(yè)跟我抬杠，而且繼續(xù)辦卡調(diào)理回來以后我就開始整理身體恢復(fù)的速度第一要素就是改變不良生活習(xí)慣，下節(jié)課我會(huì)把剩下的六個(gè)要素一一解讀！

大部分人忽略了一個(gè)概念，再好的產(chǎn)品都是調(diào)身體的不適，調(diào)習(xí)慣的，這個(gè)世界上沒有一款產(chǎn)品能替代錯(cuò)誤的生活習(xí)慣！

如果你沒有按照調(diào)理身體的三個(gè)步驟，那顧客流失是很正常的事情，我曾經(jīng)講過調(diào)理身體的第一步是調(diào)觀念，因?yàn)橛^念不改，顧客的習(xí)慣就很難改變調(diào)理身體的第二步是調(diào)習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣不改，全世界沒有一個(gè)疾病能被徹底調(diào)好！

調(diào)理的第三步就是調(diào)身體調(diào)疾病第三步完成有個(gè)原則就是前面兩部沒有去掉，也就是觀念和習(xí)慣沒有調(diào)身體不能調(diào)，誰調(diào)誰就會(huì)有沒完沒了擦屁股的事情！

如果你按照這三步去調(diào)理去復(fù)制那你的業(yè)績(jī)?cè)趺磿?huì)下滑，你只會(huì)和醫(yī)院一樣生意會(huì)越來越好，名氣會(huì)越來越大，你的團(tuán)隊(duì)怎么會(huì)一夜之間消失掉，他們?yōu)槭裁唇?jīng)不起打擊拉不下面子沒有收入家人反對(duì)顧客流失，伙伴牛市是因?yàn)橛^念沒調(diào)就會(huì)抬杠，習(xí)慣沒改，疾病就會(huì)反復(fù)，顧客越多市場(chǎng)越大，問題也就越多，所以很多人納悶這么好的產(chǎn)品怎么就做不起來！

你連問題在哪都有可能不知道，更別說去解決了，今天借助線上的課程給大家鄭重聲明，有很多的學(xué)生和我合影以后，然后宣傳說張老師做了某家公司的產(chǎn)品和某個(gè)系統(tǒng)合作，今天我向每一個(gè)學(xué)生保證我不做任何產(chǎn)品，也不給任何調(diào)理方案，我只為每個(gè)家庭有一個(gè)懂健康的人而努力用觀念改變習(xí)慣調(diào)理我不負(fù)責(zé)以后我也會(huì)拒絕很多學(xué)員的合影，并不是因?yàn)榘偌叶遣幌氡粍e人利用會(huì)誤導(dǎo)顧客產(chǎn)生更多的誤會(huì)！

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