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嘉康利
半世紀(jì)風(fēng)云

文/本刊記者  田家居

　　這是一家歷史悠久的公司，它在直銷行業(yè)的經(jīng)營歷史僅次于百年雅芳；這是一家神秘的企業(yè)，來到中國不到1年半便取得了直銷經(jīng)營許可證；同樣它更是一家來勢洶洶的企業(yè)，號稱“全美排名第一的天然營養(yǎng)補充品公司”。
　　這就是來自美國的嘉康利，一家擁有51年歷史，以營養(yǎng)、個人護理及家居清潔用品為主的直銷公司。
　　不僅中國直銷業(yè)界對這個企業(yè)感到陌生，甚至在美國的直銷人中嘉康利也同樣神秘。美國《財富》雜志這樣描述道:如果你年齡在30以下，你可能從未聽說過嘉康利的名字。

　　歷史榮耀
　　這家由脊柱按摩療法醫(yī)師福里斯特·嘉康利博士組建于1956的企業(yè)，已經(jīng)歷了半個世紀(jì)的風(fēng)雨。嘉康利最令人尊敬的成果是它對改善生態(tài)，保護地球環(huán)境所做出的不懈努力。
　　1960年，嘉康利開始導(dǎo)入“遵循自然法則”的理念，推出了名為Basic-H的產(chǎn)品。這是世界上第一個無毒、可生物降解的家居用品。同時這個產(chǎn)品高度濃縮，價格遠低于競爭對手。
　　以這個產(chǎn)品的推出為標(biāo)志，嘉康利先于時代潮流開始了綠色環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)。上世紀(jì)70年代，嘉康利成功將磷酸鹽從洗滌劑中提取出來，生產(chǎn)出不含磷酸鹽的洗滌用品。當(dāng)時很多國家和地區(qū)還沒有意識到磷酸鹽這種化學(xué)品對環(huán)境的危害。至今許多洗滌劑仍舊含有這種可導(dǎo)致水污染的化學(xué)添加劑。
　　嘉康利在環(huán)保領(lǐng)域的另一個殊榮是在2000年。當(dāng)通用電氣公司的“綠色創(chuàng)想”、沃爾瑪?shù)目沙掷m(xù)發(fā)展等綠色環(huán)保項目尚未推出之前，嘉康利便已展開了抵消溫室效應(yīng)為目的的“碳中和”計劃，通過建造風(fēng)力、太陽能等設(shè)備供應(yīng)能源，降低對環(huán)境的污染。
　　作為全美歷史最為悠久的直銷企業(yè)，嘉康利的存在使得直銷公司不能長久的流言不攻自破。嘉康利一直堅持采用直銷的方式傳播產(chǎn)品，這個經(jīng)營策略貫穿了嘉康利整個發(fā)展史。
　　早在1982年，嘉康利便被《財富》雜志評選為財富500強(Fortune 500)之一。同時，它還兩次榮獲了美國直銷協(xié)會頒發(fā)的“明日遠景獎”。據(jù)統(tǒng)計，嘉康利現(xiàn)在擁有世界各地的75萬名分銷商(其中很多家庭主婦兼職)，年銷售額近5億美元。
　　但是，經(jīng)營半個世紀(jì)的嘉康利在市場中的知名度，遠低于比它晚成立3年的安利。正如《財富》雜志描述的那樣，一位從事直銷近10年的美籍華人告訴記者，自己從未聽說嘉康利。
　　嘉康利董事長兼總裁羅杰·巴納特曾在接受采訪時承認(rèn)，如同很多轉(zhuǎn)變成私人掌控的財富500強企業(yè)一樣，嘉康利的品牌多年來都處在市場推廣不夠充分的情況下。

　　風(fēng)云變遷
　　嘉康利在漫長的經(jīng)營歷史中，曾經(jīng)歷過兩次收購。
　　第一次收購是在1989年。嘉康利被出售給日本山之內(nèi)集團公司(Yamanouchi Pharmaceutical Co.Ltd.)。日本山之內(nèi)是日本著名的制藥企業(yè)，收購后嘉康利成為日本山之內(nèi)的全資控股公司。
　　2004年，美國的烈普爾伍德基金(Ripplewood Holdings L.L.C.)與億萬投資集團(Activated Holdings)以3.1億美元的價格，從日本山之內(nèi)集團公司手中獲得了嘉康利的全球經(jīng)營權(quán)。據(jù)傳，此時日本山之內(nèi)正以77億美元的天價收購藤澤制藥，是導(dǎo)致嘉康利被出售的直接原因。一年后，日本山之內(nèi)合并后的Astella制藥株式會社成為日本第二大制藥集團。
　　在這場收購中，烈普爾伍德基金和億萬投資集團獲得了嘉康利81%的股權(quán)，剩余的19%股權(quán)在嘉斯達克(JASDAQ，日本創(chuàng)業(yè)板市場，與美國納斯達克類似)進行流通。
　　收購嘉康利的兩家公司均是美國著名的投資基金公司，其中億萬投資集團更是在直銷界赫赫有名，2003年，億萬投資集團從紐米克手上收購了立新世紀(jì)。
　　風(fēng)險資金的注入，業(yè)界褒貶不一。

　　領(lǐng)軍人物
　　嘉康利現(xiàn)任管理層的陣容豪華得令人驚訝。
　　2004年，嘉康利恢復(fù)美國公司的身份后，羅杰·巴納特開始擔(dān)任嘉康利董事長兼總裁一職。畢業(yè)于耶魯大學(xué)法學(xué)院的羅杰·巴納特現(xiàn)年42歲，他的父親Victor Barnett是著名設(shè)奢侈品牌巴寶莉(Burberry)的董事長。他被世界經(jīng)濟論壇評為全球商界領(lǐng)袖，同時他還是美中關(guān)系委員會(National Committee on United States - China Relations)會員。
　　同時，嘉康利中國主席是擁有北歐和德國血統(tǒng)的美國人何立強先生(John Holden)。他曾擔(dān)任美國嘉吉公司(中國)主席，中國美國商會主席。1998年至2005年間，他擔(dān)任美中關(guān)系全國委員會主席職位。
　　另外，美國前國務(wù)卿基辛格也擔(dān)任著嘉康利高級顧問的職務(wù)。
　　業(yè)界普遍認(rèn)為，嘉康利進入中國短短1年半便獲得直銷通行證，羅杰·巴納特、何立強等管理高層諸如美中關(guān)系委員會等身份，發(fā)揮了比嘉康利本身實力更為重要的作用。
　　隨著直銷牌照的獲得，嘉康利在中國臺灣也開始進行市場開拓。前安利臺灣總經(jīng)理曾靖榮，出任嘉康利臺灣總經(jīng)理。
　　獲得牌照后的嘉康利，雖然還沒有完成服務(wù)網(wǎng)點的審批工作，但已經(jīng)吸引了許多原USANA、捷星、E科士威公司銷售商的目光。
　　“嘉康利只擁有兩種產(chǎn)品——健康與收入——這是每一個政府和非政府組織正在努力為所有人提供的”，羅杰·巴納特說，“我們將培訓(xùn)出更多將健康產(chǎn)品出售給他人的企業(yè)家。”

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