中國跨境電商再創(chuàng)爆款神話！Kind Patches品牌推出的GLP-1代謝平衡貼劑登陸美國市場僅25天，就在TikTok創(chuàng)下7天銷售4.6萬單、GMV68.9萬美元的驚人成績，同時(shí)登頂亞馬遜"Best Seller"。這款售價(jià)14.85美元（約108元人民幣）的30片裝瘦身貼，主打小檗堿、石榴等天然成分，宣稱通過透皮吸收實(shí)現(xiàn)"躺瘦"效果。其成功秘訣在于精準(zhǔn)營銷——與844位美妝健康類達(dá)人合作，產(chǎn)出1558條推廣視頻，其中一條4秒短視頻更創(chuàng)下2300萬播放量。數(shù)據(jù)顯示，美國成人肥胖率已達(dá)40%，到2030年全球減肥市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)770億美元，這為中國跨境賣家提供了巨大商機(jī)。不過專家提醒，減肥產(chǎn)品需特別注意成分安全性和宣傳合規(guī)性。

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減肥賽道，被認(rèn)為是永不落幕的黃金市場，尤其是在跨境電商領(lǐng)域。凡是與瘦身、減脂、體重管理等關(guān)鍵詞沾邊的產(chǎn)品，總是格外受到大眾關(guān)注，并時(shí)常成為社交媒體上的流量話題。

近幾年，隨著技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者認(rèn)知的提升，減肥用品消費(fèi)市場迎來重大變革，不斷涌現(xiàn)出各類創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案。新一代的“減肥神藥”——諾和盈(Wegovy)，讓“躺瘦”時(shí)代正式拉開帷幕，同時(shí)也讓GLP-1類藥物成為全球“年度藥王”，一時(shí)風(fēng)頭無兩。

與此同時(shí)，借著“藥王”GLP-1的熱度，一批批主打瘦身的保健產(chǎn)品順勢搭上了“流量快車”，在海外跨境市場上斬獲驚人佳績。

01、瘦身貼7天賣出46000單

TT123發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美國市場，一款名為GLP-1代謝平衡外用貼劑，在過去7天(6.19-6.25)的銷售量達(dá)到了4.6萬，總銷售額為68.90萬美元(約合人民幣502.93萬元)，問鼎TikTok美國銷量榜、保健類目銷量榜雙榜冠軍，且其商品熱度指數(shù)與人氣指數(shù)仍高居不下。

圖源：FastMoss

據(jù)了解，該GLP-1代謝平衡貼劑來自一家名為Kind Patches的品牌，于今年6月2日上線TikTok美區(qū)，目前剛上架25天，售價(jià)為14.85美元30貼(約合人民幣108元)。

該貼劑主打采用天然植物提取成分，由小檗堿、石榴、肉桂和 L-谷氨酰胺等成分組成。小檗堿是從黃連中提取的一種生物堿，其與肉桂是代謝健康和血糖管理方面的“神仙搭子”，因此，該貼劑宣稱在降糖、減脂方面具有良好效果。

這款貼劑的造型設(shè)計(jì)為小圓片，比一元硬幣稍大一些，一共有30片，用戶使用時(shí)只需將小圓片貼在光滑、干燥的皮膚區(qū)域即可。為了達(dá)到最佳效果，可以貼在手腕內(nèi)側(cè)，每天只需貼一片，每次需要貼滿8小時(shí)。

圖源：Kind Patches

這樣的透皮給藥貼劑設(shè)計(jì)，讓使用者不用口服吃藥，不用特意節(jié)食，甚至“躺著”就能起到促進(jìn)新陳代謝以及控制體重的作用，且不說最終的效果如何，光是這樣的創(chuàng)新方式，就讓這款“減肥神器”擁有讓人無法抗拒的吸引力，尤其是對懶人以及忙碌的上班族來說。

當(dāng)前，Kind Patches這款代謝平衡貼劑也通過優(yōu)異的銷量證明了它的實(shí)力。截至發(fā)稿，該貼劑在TikTok上已賣出了8.31萬單，總GMV達(dá)124.37萬美元(約合人民幣907.82萬元)。

TT123觀察發(fā)現(xiàn)，Kind Patches這款代謝平衡貼劑在亞馬遜美國站上也有亮眼的銷量表現(xiàn)，其同款30片裝的產(chǎn)品單價(jià)為15美元，在過去一個(gè)月內(nèi)的銷量達(dá)到10000+，位居亞馬遜類目暢銷榜第一名。

圖源：亞馬遜

從剛上線25天的新品，到強(qiáng)勢登上TikTok美國銷量榜、保健類目銷量榜的雙榜銷冠，甚至也拿下了亞馬遜的"Best Seller"。Kind Patches品牌到底有何秘密武器?

02、產(chǎn)品創(chuàng)新與性價(jià)比優(yōu)勢

據(jù)了解，該貼劑原產(chǎn)自中國，目前義烏已經(jīng)有了同款，在國內(nèi)淘寶上搜索“補(bǔ)丁脂肪貼”就會(huì)看到很多同款貼劑產(chǎn)品，價(jià)格主要在20元-40元不等(30片裝)。與美國市場上遭瘋搶的“頂流”待遇不同，該貼劑在國內(nèi)市場反響平平，甚至被國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)為有“智商稅”的嫌疑。

然而，即使存在爭議，該貼劑卻依然能在美國跨境市場刮起一陣搶購旋風(fēng)。這樣的反轉(zhuǎn)局面，首先是因?yàn)樵撡N劑本身的產(chǎn)品特點(diǎn)。其主打植物成分，擁有歐美消費(fèi)者青睞的“天然司美格魯肽”——小檗堿，讓消費(fèi)者更加安心，以及它通過透皮給藥的創(chuàng)新方式，在不依賴節(jié)食或運(yùn)動(dòng)的情況下，提供了一種便捷的減肥方法。

此外，還有讓人忍不住下單的實(shí)惠價(jià)格。在亞馬遜的一條用戶反饋中，該用戶表示由于GLP-1類注射藥物越來愈貴，自己不得不尋找相類似的產(chǎn)品，而這個(gè)代謝平衡貼劑的價(jià)格只需15美元，讓她值得一試。

圖源：截圖于亞馬遜

而真正讓該貼劑屠榜美國跨境市場的， 主要還是因?yàn)镵ind Patches懂得利用TikTok達(dá)人合作與社媒內(nèi)容營銷，通過真實(shí)使用反饋來提升產(chǎn)品認(rèn)知度，培養(yǎng)用戶心智。

03、單條視頻帶貨量破萬

根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，該貼劑的主要成交渠道來自TikTok達(dá)人帶貨，占比為69%。剛上架25天，Kind Patches的這款代謝平衡貼就建聯(lián)了844位達(dá)人，關(guān)聯(lián)視頻超1558條。

其中，一位ID名為@Alexandra Nicole的達(dá)人，6月6日在TikTok上發(fā)布了一條僅4秒的短視頻，就獲得了近2300萬的播放量，并在過去28天內(nèi)，成功賣出了1.02萬件。另外，帶貨榜上前5名的達(dá)人都實(shí)現(xiàn)數(shù)千件的帶貨量。

圖源：FastMoss

值得一提的是，該品牌建聯(lián)的達(dá)人大都屬于美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚美容與女性健康等領(lǐng)域，品牌通過與垂直領(lǐng)域達(dá)人合作，精準(zhǔn)鎖定產(chǎn)品目標(biāo)用戶。

與此同時(shí)，Kind Patches也在內(nèi)容營銷上重點(diǎn)發(fā)力。在其TikTok賬號上的內(nèi)容創(chuàng)作中，注重多元性與場景滲透，數(shù)千條TikTok視頻涵蓋產(chǎn)品解析、開箱測評、模擬對話推薦等形式，并融入室內(nèi)居家、戶外逛街、海邊度假、健身房運(yùn)動(dòng)等真實(shí)場景，滿足用戶多樣化需求。

圖源：TikTok

除了TikTok，Kind Patches 也在 Instagram 和 YouTube上制定了精準(zhǔn)的差異化內(nèi)容策略，通過多維度觸達(dá)不同用戶群體，逐步構(gòu)建起覆蓋年輕消費(fèi)群、時(shí)尚美容追求者及科技健康愛好者的全域品牌影響力。

從洞察市場熱點(diǎn)，在產(chǎn)品端創(chuàng)新設(shè)計(jì)，到營銷領(lǐng)域的精準(zhǔn)推廣與多維覆蓋，Kind Patches用實(shí)際行動(dòng)表明了所有的成功都是不是輕而易舉的。對于跨境賣家來說，Kind Patches的營銷策略值得借鑒。而GLP-1代謝平衡貼劑能如此受歡迎，也得益于北美地區(qū)龐大的減肥需求市場。

04、北美減肥賽道，跨境黃金市場

對于很多跨境賣家來說，減肥產(chǎn)品市場一直都很誘人，尤其是在北美地區(qū)。

據(jù)摩根士丹利2023年發(fā)布的年度報(bào)告，預(yù)測全球減肥市場規(guī)模將在2030年達(dá)到770億美元(折合約5434億人民幣)。

根據(jù)摩根士丹利的報(bào)告，2023年美國的減肥用品市場，特別是GLP-1類藥物，受到了廣泛的關(guān)注和快速的增長。這些藥物的醫(yī)保報(bào)銷范圍擴(kuò)大到了近4000萬人，有效支撐了市場需求。

據(jù)美國疾病控制與預(yù)防中心(CDC)2024年的數(shù)據(jù)，美國成年人的肥胖率已高達(dá)40%，即每10人中就有4人屬于肥胖(BMI≥30)，而重度肥胖(BMI≥40)比例更是從2013年的8%攀升至10%。而體重水平與人體健康狀況密切相關(guān)，體重異常特別是超重和肥胖是導(dǎo)致心腦血管疾病、糖尿病和部分癌癥等慢性病的重要危險(xiǎn)因素。

隨著肥胖率的上升，更多的人需要尋求有效的減肥和代謝性疾病治療方案。也因此，北美減肥市場的用戶心智已然十分成熟，對于能控制體重的產(chǎn)品需求更加迫切。

在減肥內(nèi)服類產(chǎn)品中，北美消費(fèi)者對保健品、補(bǔ)充劑、藥物的安全性、有效性及便利性要求不斷提高。因此，有條件的跨境賣家要結(jié)合科學(xué)研究與市場需求，提供高質(zhì)量和透明度的產(chǎn)品，這樣才有可能占據(jù)有利市場份額。

除了保健品、補(bǔ)充劑、代餐功能食品等內(nèi)用型減肥產(chǎn)品，還有一些外用型產(chǎn)品：如涂抹型的塑形健美液、瘦身膏，貼劑、塑身衣，以及體重管理相關(guān)的體重秤和脂肪測量工具，運(yùn)動(dòng)健身器械，智能穿戴設(shè)備等?？缇迟u家可以發(fā)散思維，針對具體用戶需求開發(fā)產(chǎn)品。

05、寫在最后

TT123認(rèn)為，隨著全球肥胖人群不斷增加，減重產(chǎn)品需求也日益旺盛，適合條件的跨境賣家要時(shí)刻關(guān)注潛在出海機(jī)會(huì)。

內(nèi)服保健類的瘦身產(chǎn)品出海法規(guī)要求嚴(yán)格，門檻較高，可能不適合新手賣家。所以，想要進(jìn)入這一領(lǐng)域的賣家可以先從外用型的體重管理產(chǎn)品著手，而不管是什么產(chǎn)品，都要將安全性與成分健康擺在第一位。在產(chǎn)品推廣營銷時(shí)，賣家要避免夸大宣傳產(chǎn)品效果而違規(guī)下架，并標(biāo)注清楚產(chǎn)品的使用方法、劑量和注意事項(xiàng)，確保消費(fèi)者正確、安全地使用產(chǎn)品。

當(dāng)前，減重賽道的競爭已從初期的火爆熱潮轉(zhuǎn)向了更為激烈的“下半場”。在這一階段，產(chǎn)品的安全性、售后保障以及效果的持久性成為了衡量市場競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)，迫使商家不斷尋求創(chuàng)新以應(yīng)對挑戰(zhàn)。這也是未來，跨境賣家走長期主義的的重要方向。

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