隨著全球肥胖率的增加，體重管理賽道的潛力越發(fā)不容忽視。

對(duì)體重管理人士來(lái)說(shuō)，除了“邁開(kāi)腿”，最難的莫過(guò)于“管住嘴”。如果有人告訴他們僅靠“貼一貼”就能不再忍受食欲煎熬，相信不少人都會(huì)心動(dòng)。

近日，一款貼片就因能“無(wú)痛”瘦身而爆火美國(guó)。

月銷近10萬(wàn)件，“瘦身貼”30天賣出146萬(wàn)美元

這款在美國(guó)大受歡迎的貼片名為GLP-1代謝平衡貼，隸屬于品牌Kind Patches旗下。

先來(lái)介紹一下GLP-1。作為一種由腸道L細(xì)胞分泌的肽類激素，GLP-1因具有血糖調(diào)節(jié)作用，通常被用于治療2型糖尿??；又因其能夠增加飽腹感、進(jìn)而影響食物攝入的特點(diǎn)，因此也被用于體重管理。當(dāng)下熱度較高的司美格魯肽、利拉魯肽等藥物中都有它的身影。

而Kind Patches這款GLP-1代謝平衡貼，據(jù)kalodata數(shù)據(jù)顯示，6月（1-30日）在TikTok賣出了9.85萬(wàn)件，銷售額達(dá)到146.44萬(wàn)美元（約合1048萬(wàn)人民幣）。

根據(jù)介紹，這款GLP-1代謝平衡貼片每包售價(jià)僅14.85美元（TikTok售價(jià)，約合106元人民幣），獨(dú)立站售價(jià)15美元（約合107元人民幣）；一包內(nèi)含30片，每片僅1元硬幣大小；用戶每天只需取一片貼至手腕內(nèi)側(cè)等光滑、干燥處，貼滿八小時(shí)即可達(dá)到瘦身效果。

除了“經(jīng)皮吸收”的特點(diǎn)，產(chǎn)品還主打從天然植物中提取左旋谷氨酰胺、小檗堿、鉻、石榴和肉桂等有益物質(zhì)。而小檗堿與肉桂則被認(rèn)為在代謝健康和血糖管理方面效果顯著，因此該貼片據(jù)稱具有提高代謝、降低血糖、抑制食欲等功效。此外，該產(chǎn)品宣稱具有“1小時(shí)內(nèi)起效”、“無(wú)副作用”、“使用簡(jiǎn)單隱蔽”等特點(diǎn)。

以上賣點(diǎn)對(duì)于國(guó)內(nèi)不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能是智商稅，但對(duì)于崇尚自然提取、對(duì)口服用品慎之又慎的美國(guó)人來(lái)說(shuō)卻正中下懷。

不止在TikTok，GLP-1代謝平衡貼在亞馬遜也有不俗的表現(xiàn)，僅Kind Patches旗下這款在亞馬遜過(guò)去一月的銷量就超過(guò)1000件，并進(jìn)入Cinnamon Herbal Supplement（肉桂草本補(bǔ)充劑）類目暢銷榜；而在該類目BestSeller榜中，還有多個(gè)品牌的類似商品也位列其中。

值得一提的是，國(guó)內(nèi)渠道可以找到類似產(chǎn)品，單件價(jià)格在8-9元人民幣不等，溢價(jià)超過(guò)13倍。

痛點(diǎn)挖掘+紅人營(yíng)銷，是爆品頻出的秘訣

了解Kind Patches后可以發(fā)現(xiàn)，作為美容健康品牌，其出圈的產(chǎn)品不止這款GLP-1代謝平衡貼。

今年3月，其旗下一款膠原蛋白貼片也在歐美及東南亞市場(chǎng)引起了一波關(guān)注。資料顯示，這款膠原蛋白貼片每包規(guī)格同樣為30片，售價(jià)15美元（約合107元人民幣），主打“無(wú)需口服、持續(xù)修護(hù)”的賣點(diǎn)，據(jù)稱通過(guò)皮膚吸收可將膠原肽直接送入血液，貼出青春緊致感。

細(xì)數(shù)兩款熱賣貼片的共同點(diǎn)，可以說(shuō)都精準(zhǔn)“狙擊”了愛(ài)美人士的心理——不是保持肌膚年輕緊致，就是可以無(wú)痛瘦身。比起動(dòng)輒成百上千且耗時(shí)耗力的產(chǎn)品，這種簡(jiǎn)便且物美價(jià)廉的“純天然”貼片很難不讓人產(chǎn)生“何不試一試”的沖動(dòng)。

以GLP-1代謝平衡貼為例，一位亞馬遜用戶就在評(píng)論中表示，因GLP-1注射劑越來(lái)越貴而選擇了這款貼劑；雖然評(píng)論讓她持懷疑態(tài)度，但出于價(jià)格考慮選擇嘗試，結(jié)果讓她非常滿意。

除了產(chǎn)品戳中用戶對(duì)功效和性價(jià)比的需求外，最重要的是Kind Patches十分善于與TikTok達(dá)人合作進(jìn)行營(yíng)銷。據(jù)悉，膠原蛋白貼片當(dāng)時(shí)的素材投放密度達(dá)到30天1510組，精準(zhǔn)觸達(dá)英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等6國(guó)市場(chǎng)用戶。

而GLP-1代謝平衡貼投放的視頻素材在6月（1-30日）也達(dá)到6900多條，其銷售額中有近96%來(lái)自短視頻帶貨。其中一條5秒視頻的播放量達(dá)到2364萬(wàn)次，帶動(dòng)了1.37萬(wàn)件的銷量，銷售額超過(guò)20萬(wàn)美元（約合143萬(wàn)人民幣）。

從粉絲數(shù)量來(lái)看，Kind Patches合作的KOL多為尾部（單條合作費(fèi)用較低），且大都屬于美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚美容與女性健康等垂直領(lǐng)域達(dá)人，有利于精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶；內(nèi)容上也非常簡(jiǎn)單，多為產(chǎn)品展示、介紹及使用演示。

Kind Patches自己的TikTok賬號(hào)在內(nèi)容營(yíng)銷上更為精細(xì)，通過(guò)產(chǎn)品解析、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、模擬對(duì)話推薦等形式，配以室內(nèi)居家、戶外逛街、海邊度假、健身房運(yùn)動(dòng)等生活場(chǎng)景，進(jìn)行多元化滲透。

下單后用戶還會(huì)收到“掃碼加WhatsApp，免費(fèi)領(lǐng)取《30天代謝提升食譜》”彈窗，進(jìn)一步進(jìn)行私域沉淀，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

體重管理，一個(gè)高潛力賽道

說(shuō)到出海，大家的第一反應(yīng)多是女裝、3C等火熱品類，卻很少有人能想到體重管理這一賽道。

據(jù)摩根士丹利此前發(fā)布的報(bào)告，預(yù)計(jì)2030年全球減肥市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到770億美元（約合5511億人民幣）。僅美國(guó)市場(chǎng)就有40%的成年人屬于肥胖（BMI≥30），重度肥胖比例更攀升至10%（美國(guó)疾病控制與預(yù)防中心2024年數(shù)據(jù)）。

除了保健品、補(bǔ)充劑、代餐等內(nèi)服類產(chǎn)品，塑形健美液、瘦身膏、貼劑、塑身衣等外用產(chǎn)品及體重管理相關(guān)的體重秤和脂肪測(cè)量工具，在美國(guó)的需求也相當(dāng)客觀。

在亞馬遜，以“l(fā)ose weight”（減肥）、“weight loss device”（減肥設(shè)備）作為關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少月銷量在2k+、3k+甚至8k+的產(chǎn)品。尤其是一款售價(jià)9.88美元（約合70元人民幣）的燃脂纖體膏過(guò)去一個(gè)月的銷量更是達(dá)到2萬(wàn)+，成為類目榜第一。而這款纖體膏在國(guó)內(nèi)渠道的成本價(jià)在8元左右。在塑身衣賽道，也涌現(xiàn)出不少如NcmRyu、OQQ等表現(xiàn)優(yōu)異的中國(guó)出海品牌，可見(jiàn)這一賽道有相當(dāng)?shù)臐摿赏凇?/p>

Kind Patches的146萬(wàn)美元月銷售額向我們證明，通過(guò)精準(zhǔn)把握用戶核心痛點(diǎn)、利用垂直領(lǐng)域KOL進(jìn)行場(chǎng)景化種草，并依托高潛力賽道，即使是“小商品”也能爆發(fā)出大能量。中國(guó)品牌憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在塑身衣等細(xì)分領(lǐng)域已展現(xiàn)出強(qiáng)大潛力，未來(lái)結(jié)合本地化營(yíng)銷，有望在全球減重市場(chǎng)中占據(jù)更大份額。

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