揭秘未來(lái)美容業(yè)：美容行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景與切入時(shí)機(jī)

很多人都說(shuō)在美容行業(yè)一直呆下去會(huì)有很大的發(fā)展前景，可偏偏還有一些人堅(jiān)持不了。很大一部分原因在于她們只看到美容行業(yè)光鮮的一面，卻忽視其背后的艱辛，導(dǎo)致在美業(yè)堅(jiān)持不去。其實(shí)拋開(kāi)這些，美容行業(yè)有哪些吸引你進(jìn)來(lái)的優(yōu)勢(shì)呢？

美容行業(yè)有什么好處？

好處一：進(jìn)入門(mén)檻低，就業(yè)率高，對(duì)學(xué)歷要求不高，但收入高，且受人尊敬，職業(yè)時(shí)尚等吸引大批愛(ài)美年輕人的追捧。

好處二：可以把自己變漂亮，主動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，親身實(shí)踐，進(jìn)行自我修飾的提升，適應(yīng)現(xiàn)代時(shí)尚都市化生活的需要！

好處三：能獲得良好的工作環(huán)境。專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)合格后可選擇在大型美發(fā)中心，美容院，SPA中心，化妝品公司，婚紗攝影機(jī)構(gòu)等擔(dān)任不同職位的工作！不但工作環(huán)境舒適，而且晉升機(jī)會(huì)多多，加上技巧的熟練待遇比一般工作高出很多。

好處四：自我創(chuàng)業(yè)，在熟悉了操作流程和經(jīng)驗(yàn)客戶(hù)積累之后，資金充裕的情況下可以選擇自我創(chuàng)業(yè)，享受做老板的興趣，事業(yè)再上新的臺(tái)階。

沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因

1、因?yàn)橘嶅X(qián)盲目進(jìn)入美容行業(yè)

很多人覺(jué)得做美容賺錢(qián)，就決定進(jìn)入美容行業(yè)。做美容的都知道，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候工資都不高，不懂產(chǎn)品、不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)、不懂美容手法、不懂銷(xiāo)售技巧，只能先從做學(xué)徒開(kāi)始，而美容學(xué)徒的工資普遍很低，達(dá)不到預(yù)期的高薪，很多人就選擇放棄。

2、不愿意從基礎(chǔ)職位開(kāi)始做起

剛開(kāi)始做美容學(xué)徒也是很辛苦的，很多美容師不愿意做的臟活、累活都是由美容學(xué)徒來(lái)完成。學(xué)美容手法也很累人，手都會(huì)練痛(不懂技巧，手法做起來(lái)就很累人)，還得不到顧客的認(rèn)同，有時(shí)還得看老美容師的臉色行事。身心都是煎熬，大部分人在這個(gè)階段就堅(jiān)持不下來(lái)。

一、行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展

行業(yè)增長(zhǎng)率，與國(guó)外發(fā)展情況對(duì)比（比如，烘焙行業(yè)，國(guó)內(nèi)人均年消費(fèi)8公斤，日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到100公斤）。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。我國(guó)化妝品行業(yè)整體已經(jīng)初具規(guī)模，但從人均消費(fèi)量來(lái)看，仍處于較低水平。目前我國(guó)人均化妝品消費(fèi)水平僅僅略高于印度、越南等國(guó)家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美、日本和韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，化妝品人均年消費(fèi)額僅相當(dāng)于美國(guó)的1/10 和日本的1/20。未來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，市場(chǎng)需求潛力將不斷釋放，考慮到我國(guó)龐大的人口基數(shù)，化妝品行業(yè)具有巨大的成長(zhǎng)空間。

二、行業(yè)特點(diǎn)：

1、行業(yè)所在發(fā)達(dá)區(qū)域（化妝品-廣州、電子產(chǎn)品-深圳等）；

廣州，上海，成都（按次序排列）

2、銷(xiāo)售屬性：（務(wù)虛、快消、項(xiàng)目、門(mén)店等）；

不屬于項(xiàng)目,但是這個(gè)行業(yè)涉及面也很廣，個(gè)人認(rèn)為屬于務(wù)虛、快消，門(mén)店的范疇

3、行業(yè)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)；

需求大，聰明的猶太人說(shuō)了，女人的錢(qián)最好賺

4、行業(yè)銷(xiāo)售難點(diǎn) + 缺點(diǎn)：（比如，眼鏡行業(yè)雖然暴利，但平均開(kāi)一單要管五年，回頭客很少，回頭客與轉(zhuǎn)介紹是硬傷）。

難點(diǎn)：產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩且同質(zhì)化，一個(gè)成熟的品牌需要3到5年的市場(chǎng)沉淀期，且需要大量的廣告提升知名度，消費(fèi)者非常關(guān)心廣告，傳統(tǒng)渠道受電商和微商的沖擊大，單單產(chǎn)品比較難買(mǎi)

缺點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展混亂，暫時(shí)缺乏完善的管理機(jī)制，

三、如何在本行業(yè)鑒定公司好壞？

1、行業(yè)三股勢(shì)力分析：國(guó)外品牌公司 + 合資公司 + 本土公司所占市場(chǎng)份額（大致比例），以及加盟三類(lèi)公司的優(yōu)劣勢(shì)（包括加盟大品牌與小公司的優(yōu)劣勢(shì)，以及個(gè)人發(fā)展趨勢(shì)）；

這個(gè)問(wèn)題，我暫時(shí)不好回答，我的感覺(jué)行業(yè)確實(shí)現(xiàn)在太亂了，很多的假洋公司，不太好說(shuō)，且我暫時(shí)也沒(méi)有一手?jǐn)?shù)據(jù)，到底加盟那種公司，總的來(lái)說(shuō)肯定外面進(jìn)來(lái)的品牌要不國(guó)產(chǎn)的好，我個(gè)人認(rèn)為主要還是看這個(gè)公司本身，我在選公司里面簡(jiǎn)單的提到了，反正無(wú)論公司大小，他的售后一定是他的命脈，我去年就吃了這個(gè)虧，業(yè)務(wù)做的還可以，就是公司的售后跟不上，導(dǎo)致我的客戶(hù)沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹，甚至我現(xiàn)在換項(xiàng)目了，之前的很多資源都用不上，因?yàn)槿思也辉倌敲葱湃挝伊耍?，我選公司現(xiàn)在最看重的就是售后，相對(duì)來(lái)講，業(yè)務(wù)更好談

2、選擇公司比選擇行業(yè)重要，需要給出幾條明確指標(biāo)。

選擇公司：

1、公司的資本實(shí)力：注冊(cè)資本（現(xiàn)在可以上網(wǎng)隨便查），成立年限，市場(chǎng)占有率

2、公司做的那些品牌或者項(xiàng)目，首選成熟的大品牌和身體項(xiàng)目（面部好的一線(xiàn)品牌也可以選擇，但是這塊東西已經(jīng)非常激烈了，脖子以下的戰(zhàn)場(chǎng)更廣且也是一個(gè)趨勢(shì)，行業(yè)會(huì)慢慢靠向健康這塊）

3、公司的售后團(tuán)隊(duì)：這個(gè)非常關(guān)鍵，美容行業(yè)，客戶(hù)大多是看利益的（眼光看不了很遠(yuǎn)，反正我接觸到的，都感覺(jué)素質(zhì)比較偏低，這類(lèi)人你跟他太熟了她只會(huì)想著占你便宜，如果你滿(mǎn)足不了，她不是很理解我們做業(yè)務(wù)的），增值服務(wù)不好做，只有堅(jiān)強(qiáng)的售后做的好，那么前端的業(yè)務(wù)好談，有底氣有口碑，后期也能有轉(zhuǎn)介紹

四、銷(xiāo)售冠軍年收入

本行業(yè)銷(xiāo)售冠軍 + 公司銷(xiāo)售冠軍 + 朋友圈高手平均年入（三選二）

行業(yè)：西南大區(qū)經(jīng)理一年100到150萬(wàn)，一個(gè)跑全國(guó)醫(yī)美的總監(jiān)（朋友）年薪也在100萬(wàn)以上，公司銷(xiāo)售冠軍：年薪40到60萬(wàn)；朋友圈平均收入：15到100萬(wàn)

五、小白進(jìn)攻路線(xiàn)圖

1、小白如何切進(jìn)該行業(yè)？按目標(biāo)細(xì)分可分為幾步走（包括工作崗位和工作任務(wù)）？比如，快消品行業(yè)進(jìn)攻路線(xiàn)圖，從事基礎(chǔ)掃街拜訪(fǎng)——城市經(jīng)理，負(fù)責(zé)渠道招商和管理經(jīng)銷(xiāo)商——大區(qū)經(jīng)理——銷(xiāo)售總監(jiān)（可以規(guī)劃幾條進(jìn)攻路線(xiàn)圖）；

掃街----城市經(jīng)理----片區(qū)經(jīng)理----品牌經(jīng)理----銷(xiāo)售總監(jiān)

掃街----培訓(xùn)崗----講師---高級(jí)講師---培訓(xùn)總監(jiān)（講師也可以做業(yè)務(wù)的，且比業(yè)務(wù)有優(yōu)勢(shì)，跟老板更好處關(guān)系，后期的發(fā)展培訓(xùn)+業(yè)務(wù)，來(lái)錢(qián)很快，但是要求更好，很多公司沒(méi)有非常明確的分工）

2、如何找到精準(zhǔn)客戶(hù)群；

第一方面：拿出干房地產(chǎn)精神，快速打電話(huà)，篩選意向客戶(hù)，馬上登門(mén)拜訪(fǎng)，篩選準(zhǔn)客戶(hù)

第二方面：陌拜掃街跑量，篩選意向客戶(hù)，再次接觸，篩選準(zhǔn)客戶(hù)

3、對(duì)于想加入該行業(yè)的新人而言，如何規(guī)劃好一二三線(xiàn)城市發(fā)展路線(xiàn)圖（二三城市是否合適進(jìn)入）；

一線(xiàn)城市廠(chǎng)家居多（不建議在廠(chǎng)家居多的地方做代理商）：招商專(zhuān)員---招商主管---品牌操盤(pán)經(jīng)理---銷(xiāo)售總監(jiān)----老總

二三線(xiàn)城市：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員----城市經(jīng)理----品牌操盤(pán)經(jīng)理---銷(xiāo)售總監(jiān)

二三城市，個(gè)人認(rèn)為也可以介入，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)這么激烈

4、面試如何做好市調(diào)。

新人剛?cè)胄校鋵?shí)沒(méi)必要進(jìn)行特別的市調(diào)，畢竟也用不上，新手一上去你想謀個(gè)高點(diǎn)的職位也不可能，但是如果只是要面試一個(gè)不錯(cuò)的公司，藍(lán)家軍出去我認(rèn)為個(gè)個(gè)都不是問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)好入門(mén)，但是一上來(lái)就要進(jìn)大的品牌或好的廠(chǎng)家還是有難度的，當(dāng)然如果有機(jī)會(huì)，可以做目標(biāo)企業(yè)針對(duì)行的市調(diào)，考察幾個(gè)方面：公司綜合實(shí)力，所做的那些產(chǎn)品品牌和項(xiàng)目，關(guān)鍵要看綜合售后實(shí)力，個(gè)人認(rèn)為，剛?cè)胄凶盥涞氐氖姓{(diào)就是快速打入內(nèi)部一探究竟！當(dāng)然在進(jìn)入之前對(duì)公司的篩選做好再去，不能只要是個(gè)公司都進(jìn)去呆兩天浪費(fèi)時(shí)間沒(méi)必要

六、做這個(gè)行業(yè)的心得體會(huì)（建議只說(shuō)最重要的三條）

1、選對(duì)公司

2、選對(duì)品牌和項(xiàng)目

3、吃得苦，自信有底氣，愛(ài)公司、產(chǎn)品和客戶(hù)，當(dāng)然打鐵還需自身硬，行業(yè)本來(lái)涉及的面非常廣，必須在自己的細(xì)分領(lǐng)域跟著本公司的高手和同行高手多學(xué)習(xí)，這個(gè)有三大在身，幾乎是可以速成的

七、是否適合創(chuàng)業(yè)？

如果未來(lái)想在本行業(yè)創(chuàng)業(yè)，大致應(yīng)該怎么做（只說(shuō)框架）？

創(chuàng)業(yè)：這個(gè)行業(yè)比較燒錢(qián)，所以資本要厚點(diǎn)。市場(chǎng)上的產(chǎn)品多且雜但是可以單爆某個(gè)單品，去撬開(kāi)市場(chǎng)，但是同樣要舍得下本，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，壓倒性的優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)下做口碑，線(xiàn)上做推廣造勢(shì)，人家一件襯衫還可以做發(fā)布會(huì)呢，化妝品的配方、原料，生產(chǎn)工藝，包材都可以做很大的文章，加上試用小樣，借助行業(yè)的渠道招商網(wǎng)站，可以慢慢做起來(lái)！

干美容行業(yè)我領(lǐng)悟出來(lái)一條東西：現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的銷(xiāo)售只要你能拿出干房地產(chǎn)的執(zhí)行和干保險(xiǎn)的厚臉，再加上三大附體，做起來(lái)都是可以的，但是不得不說(shuō)，現(xiàn)在美容行業(yè)的銷(xiāo)售確實(shí)也難做，確實(shí)太多了！當(dāng)然所有東西也只是我的個(gè)人看法，我沒(méi)有進(jìn)去很大的公司，且入行其實(shí)也很短，所以很多觀(guān)點(diǎn)不一定就對(duì)，但是我不可能離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，有好的東西，我再一點(diǎn)點(diǎn)的和同學(xué)們交流。

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