今天是2017年4月12日，碧生源攜手學(xué)院獎來到了“書藏古今，港通天下”的寧波。在寧波大學(xué)人文與傳媒學(xué)院里，匯聚了來自浙江各高校的傳媒專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)場氣氛熱烈，碧生源根據(jù)自己多年來的品牌實(shí)操經(jīng)驗(yàn)向青年學(xué)子們分享了品牌營銷心得，用創(chuàng)意和智慧感染著95后的廣告界“新血”們。本場巡講碧生源拋出了一個很有意思的主題，即品牌是搞對象而不是自我意淫。

所有的廣告營銷都應(yīng)該基于“洞察”

碧生源巡講人首先對“消費(fèi)者洞察”發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。營銷和兩性關(guān)系極為相似，而廣告就是表白，廣告能不能成為藝術(shù)關(guān)鍵不是看廣告做的有多花哨，而是要看最終表白能不能成功。在兩性關(guān)系中，一個好的戀人，不應(yīng)該以自我為中心，在廣告營銷中，好的廣告也不能以自我為中心，而是要更多的知道消費(fèi)者是怎么想的。

“洞察”到底要細(xì)到什么程度？很多品牌都會在做廣告之前為消費(fèi)者畫像、分析消費(fèi)者行為軌跡，其實(shí)畫像和行為軌跡的最終核心還是做好心理場景的洞察。一切行為都會基于一個心理出發(fā)點(diǎn)，在心理因素的驅(qū)動下，消費(fèi)者才會做出各種選擇。所以消費(fèi)者是否要接受一個廣告的“說服”，關(guān)鍵要看品牌方是否真正理解消費(fèi)者的心理場景，以消費(fèi)者的感知為起點(diǎn)，而不是僅僅在自己的頭腦中意淫。

不考慮消費(fèi)者的感知就是在發(fā)神經(jīng)

剛才碧生源巡講人闡述了廣告要基于對消費(fèi)者的洞察。那么什么是洞察，什么是意淫，這里面有什么不同？碧生源巡講人給大家舉了幾個例子。比如“要減肥就選###！”這個廣告語是不是很深井冰？一直處于自嗨狀態(tài)的邏輯顯然不太正確，消費(fèi)者的邏輯應(yīng)該是，我為什么要選你，你能給我解決哪些問題？按照這樣的邏輯，我們不妨試著先分析消費(fèi)者的心理軌跡，即：減肥群體都有一個體會，就是減肥意味著節(jié)食，減肥是一件很痛苦的事?；谶@種心理場景我們可以再試著去體會另外一句廣告語“大吃大喝來一杯”，這句廣告語就直接了當(dāng)?shù)母嬖V了消費(fèi)者為什么要選擇碧生源，那是因?yàn)楸躺茨芙鉀Q減肥需要節(jié)食的問題。所以一個基于實(shí)戰(zhàn)的廣告人，一定要按照消費(fèi)者的邏輯認(rèn)知為準(zhǔn)則。

品牌要窺探到消費(fèi)者內(nèi)心的小秘密

碧生源巡講人對消費(fèi)者洞察做了更深入的分享，即洞察要“洞”到消費(fèi)者心中的小九九。就減肥人群而言，很多人要減肥的一個背后驅(qū)動力是喜歡上了某個人，之前覺得自己胖無所謂，但自從開始追尋愛情就開始尋求改變，所以他們減肥成功后還藏著一個潛在的行為意識，即減肥成功后就去表白。基于上述心理，碧生源在之前的海報中用了一句文案“為他減肥，就是最好的告白?！边@就是窺探了消費(fèi)者內(nèi)心的小秘密。

碧生源巡講人表示，每個人群都有自己的小心思，對待這些小心思一定不能粗心的掠過，廣告和藝術(shù)品一樣，到最后拼的都是處理細(xì)節(jié)的能力。本次巡講在大學(xué)生們熱烈的掌聲中結(jié)束，下一站碧生源將和學(xué)院獎又要一同前往哪里呢？會分享哪些內(nèi)容？我們拭目以待。

想看本期學(xué)院獎有關(guān)碧生源的獲獎作品嗎？請持續(xù)關(guān)注本公眾號！

＂碧生源牌減肥茶＂

已更名為＂碧生源牌常菁茶＂

還是原來的配方，還是原來的口味

還是原來的減肥功效

碧生源燃脂打卡群

碧生源與你一起堅(jiān)持養(yǎng)成健康瘦身好習(xí)慣

返回搜狐，查看更多