在日前公布的年度財(cái)報(bào)中期報(bào)告中,碧生源堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作基調(diào),全力推進(jìn)降本增效工作,通過優(yōu)化組織架構(gòu)和人員等,進(jìn)一步提升組織運(yùn)行效率,通過調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進(jìn)一步提升盈利能力。與此同時(shí),碧生源不斷探索新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),在新零售、抖音、快手、O2O 、B2C、跨境電商等新銷售模式方面進(jìn)行積極嘗。

碧生源的主要產(chǎn)品為“四茶”,即碧生源牌常潤(rùn)茶、碧生源牌常菁茶、碧生源牌纖纖茶、碧生源牌清源茶。公司要真正打開銷售新通路,既要“全面”也要“聚點(diǎn)”。首先,在市場(chǎng)上更加“全面”。碧生源創(chuàng)立的聯(lián)銷體模式猶如毛細(xì)血管般遍布全國(guó),深入各地縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,構(gòu)筑了穩(wěn)固的市場(chǎng),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,新的時(shí)期,碧生源還要在抓牢強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí),瞄準(zhǔn)特通渠道,積極開拓新市場(chǎng)。其次,在產(chǎn)品上更加“全面”。發(fā)展二十四年來,碧生源已經(jīng)編織出細(xì)密全面的茶飲產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò),擁有涵蓋功能袋泡茶、普通茶飲及固體飲料等百余款款產(chǎn)品,能夠滿足不同年齡段、不同飲食特征的消費(fèi)需求,對(duì)此,碧生源更應(yīng)該做到新品老品雙管齊下,多措并舉打產(chǎn)品“組合拳”,才能搶抓機(jī)遇,釋放優(yōu)勢(shì)。再次,在健康上聚點(diǎn),碧生源要堅(jiān)持大健康發(fā)展戰(zhàn)略,組建特色產(chǎn)品鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)前,碧生源針對(duì)產(chǎn)品線、研發(fā)及銷售管理等做出重大調(diào)整,積極的進(jìn)行了銷售管理模式和銷售隊(duì)伍架構(gòu)的調(diào)整。

為使銷售團(tuán)隊(duì)更專注市場(chǎng)純銷的增長(zhǎng),杜絕經(jīng)、分銷商低價(jià)在市場(chǎng)上銷售囤貨的行為,碧生源減少了經(jīng)、分銷商大批量采購(gòu)時(shí)的折扣,并將銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)從“經(jīng)分銷商銷售業(yè)績(jī)”向“藥店銷售業(yè)績(jī)”轉(zhuǎn)變,打通了經(jīng)、分銷商出貨至終端的數(shù)據(jù)通道,對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核由經(jīng)銷商出貨考核轉(zhuǎn)變?yōu)榧冧N考核,將純銷達(dá)成率作為銷售人員PK項(xiàng)目,使銷售人員完全參與到終端管理及維護(hù)工作中,避免了渠道過量壓貨,使終端管理及終端基礎(chǔ)推廣更為扎實(shí)、有效。

此外,碧生源還加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的貨流管制,對(duì)物流碼管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí),監(jiān)控經(jīng)銷商物流信息,使該公司及時(shí)掌握貨物流信息。同時(shí)對(duì)經(jīng)、分銷商系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)直連,及時(shí)掌握經(jīng)、分銷商的出庫(kù)、庫(kù)存、批號(hào)等數(shù)據(jù)。這樣一來,不僅可以加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的監(jiān)管,還有利于市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。

與此同時(shí),還進(jìn)一步調(diào)整了銷售團(tuán)隊(duì)的分配機(jī)制,將骨干人員的績(jī)效考核模式由“業(yè)績(jī)提成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)成果分享”。2023年起,碧生源全面推行“合伙人機(jī)制”改革運(yùn)營(yíng)措施,將全網(wǎng)銷售系統(tǒng)的組織架構(gòu)與職能調(diào)整為戰(zhàn)區(qū)經(jīng)營(yíng)成果分享制,即合伙人制,線下線上銷售相互競(jìng)爭(zhēng)相互促進(jìn),極大地提高了銷售團(tuán)隊(duì)的積極性,提升了銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。

圖:碧生源牌纖纖茶

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