伊能靜說，有人的地方就有江湖，有瘦馬的地方就有時尚。

瘦馬，原名金駿，因大學(xué)時喜歡“古道西風(fēng)瘦馬”的詩句，就以“瘦馬”為筆名發(fā)表詩歌。

他是中國的時尚教父，曾任時尚傳媒集團(tuán)副總裁，2002年參與創(chuàng)辦了《時尚健康》，2004年一手創(chuàng)辦了《男人裝》。最近，他又投資了一款素人搭配平臺“茉茉搭”。

初見瘦馬，是在茉茉搭舉辦的首屆素人時裝周大賽活動上，瘦馬坐在評委席上，他的點評犀利幽默而又專業(yè)，向臺上每個素人女孩傳遞自己的時尚態(tài)度。

第二次見瘦馬，是在位于北京東三環(huán)的“瘦馬之家”辦公室，他穿著海藍(lán)色得體的西服套裝，帶著純色的黑框眼鏡，氣質(zhì)儒雅。交談中，他幽默風(fēng)趣、不拐彎抹角，一點沒有大咖的架子。

作為一名“時尚小白”，暴娛君（微信ID：baoyu_18）平時了解的時尚信息無非是服裝包包、明星街拍等。在跟瘦馬長達(dá)一個半小時的交談中，一個“時尚江湖”的新大門慢慢被打開！

800萬投資茉茉搭，瞄準(zhǔn)萬億素人時尚市場

法國時裝界大師說：“時尚是以傳達(dá)某種價值觀和創(chuàng)新觀點來塑造一種有質(zhì)量的生活方式的一種觀念?！?/p>

簡單地說，就是我的態(tài)度影響了你，然后你形成的一種生活方式。其實，時尚是一種生活觀念，而生活方式是這種觀念的展現(xiàn)形式。

瘦馬與意大利模特合作街拍

在瘦馬看來，時尚是接地氣的?！氨热缥沂且粋€懂酒的達(dá)人，那我平常會收藏酒、去酒窖、旅行買酒，這就是我的觀念帶給我的生活方式。”

所以，時尚并不只存在于T臺上，它跟我們每個人息息相關(guān)，而瘦馬投資的茉茉搭就是要傳達(dá)這種理念。

許多年輕人在時尚消費里都有選擇恐懼癥，她們不知道怎么選衣服配飾，不知道怎么穿好看。她們獲取信息的途徑也比較窄，翻翻雜志、公眾號或是跟隨幾個時尚KOL。而茉茉搭就是為這些素人女孩打造的一個時尚穿搭平臺，瘦馬認(rèn)為這個市場是非常龐大的。

“90后男生女生加起來大概2.3億，按照比例女生有1億的話，一年花費2000元買服裝，很保守地來算，就是2000億的市場。其實我們經(jīng)過后臺統(tǒng)計大概是一萬億的市場?！?/p>

首屆素人時裝周，瘦馬與名模黃超燕、馬艷麗擔(dān)任評委

在以往的許多時尚平臺上，我們看到更多的是長相身材完美的模特來指導(dǎo)大家穿搭——其實這對許多普通人來說并沒有參考意義。所以茉茉搭平臺瞄準(zhǔn)的是素人女孩的時尚穿搭，在服裝品牌的選擇上也不是那些讓大多數(shù)人望而卻步的奢侈大牌、明星同款，而是價格中等偏下，職場年輕人能夠消費得起的。

所以，在茉茉搭的首屆時裝周上，我們看到T臺上來自全國各地各行各業(yè)的年輕姑娘們，她們沒有巴掌臉，沒有模特那種隨便披塊布也好看的身材，但是她們在臺上展示自己的美麗，傳達(dá)著時尚態(tài)度。瘦馬聯(lián)合了四個好朋友以及一家機(jī)構(gòu)為茉茉搭的種子輪投資了800萬，他非?？春眠@個為素人提供的“接地氣”的時尚平臺，以及以90后為主體的團(tuán)隊。

明星與時尚資源如何匹配？

近幾年，中國的時尚產(chǎn)業(yè)市場受到越來越多人的關(guān)注，一個明顯的現(xiàn)象就是，明星們除了做好自己本職的演藝工作外，對自己代言了什么國際大牌、上了什么時尚雜志封面，變得尤為重視。

比如我們能看到“某某小花集齊五大刊封面”、“XXX大滿貫”。給大家普及一下，國內(nèi)時尚雜志五大刊分別是《VOGUE服飾與美容》、《ELLE世界時裝之苑》、《BAZAAR時尚芭莎》、《COSMOPOLITAN時尚》和《Marie Claire嘉人》。其中，吳亦凡成為大滿貫第一人，楊冪、倪妮、劉亦菲和Angelababy則是小花中成績不錯的，四位都只差《VOGUE》封面就大滿貫了。

相比起來，人氣相當(dāng)?shù)内w麗穎和宋茜在時尚雜志封面上的成績就比較一般了。趙麗穎登過《瑞麗》、《伊周》(現(xiàn)已停刊)、《男人裝》，但一線的時裝刊物還沒解鎖任何一封。

宋茜上過《嘉人》特刊封面和《時尚芭莎》別冊封面，跟趙麗穎一樣，五大刊正刊封面一封也沒登上。

我們不禁好奇，同為流量明星，為什么有些明星的時尚資源會更為豐富呢？瘦馬告訴暴娛君，這其中起關(guān)鍵作用的就是明星背后的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊。“經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)把明星推給品牌，品牌會有一個反饋，如果形象匹配了，就簽約。那么中間特別重要的環(huán)節(jié)就是經(jīng)紀(jì)人如何找到明星身上的特點，同時把這個特點推給相適應(yīng)的品牌，這其實是不容易的?！?/p>

包括中國明星走出國門后的時尚資源，有時候我們可能發(fā)現(xiàn)，在國際秀場上的中國模特，并不太符合國人的審美，所以，是有所謂的“時尚臉”嗎？“其實跟長相關(guān)系不大，尤其在國外，他們看中國人長得都差不多，主要還是團(tuán)隊運作的緣故?！笔蓠R說。

無論是奢侈品牌還是普通品牌，在選擇代言形象的時候都喜歡用娛樂明星，因為他們流量大。所以西方人也會看數(shù)據(jù)，他們沒有那么多時間做調(diào)研，社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)是最快捷的方式。西方比如某手表品牌，找了李宇春做代言，他們沒有時間去分析喜歡李宇春的人可能不符合這款手表的受眾，這也不現(xiàn)實，所以明星的時尚資源主要跟經(jīng)紀(jì)公司的運作有關(guān)系。

對話瘦馬：

時尚圈你可能不知道的那些事兒……

一位是時尚教父瘦馬，一位是時尚菜鳥，一個半小時的交談中，瘦馬講述了不少時尚圈那些外人不知道的門道：

“倫敦時裝周的收入高達(dá)260億英鎊！”

英國倫敦一年兩季的時尚產(chǎn)業(yè)直接為英國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)260億鎊的經(jīng)濟(jì)收入(Oxford Economics, 2014) ，約占英國全國GDP的1.3%左右。這個比例相當(dāng)高，時裝周帶動了周邊的餐飲、航空業(yè)、酒店業(yè)、旅游、購物。在國內(nèi)，北京時裝周一年兩季，只是熱鬧熱鬧，但在收入上并沒有特別大的貢獻(xiàn)。中國的時尚產(chǎn)業(yè)還有很大的上升空間。

“流行色？那是一場‘商業(yè)陰謀’?！?/strong>