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　　記者丨韓璐

　　編輯丨譚璐

　　潮汕曾家三兄弟，打響翻身仗。

　　8月上旬，翰宇藥業(yè)(24.630, 0.89, 3.75%)宣布，攜手加密貨幣交易平臺KuCoin，打響醫(yī)藥RWA“第一槍”，其投資者部門向《21CBR》解釋，新項目“相當于把創(chuàng)新藥的無形資產(chǎn)代幣化?！?/p>

　　此舉引爆行情，股價迅速上揚，至8日收盤，市值站在210億元附近。

　　翰宇由曾少貴、曾少強、曾少彬三人實控，剛爬溝過坎，正進入上行周期。

　　由于一款減肥藥在美簽下大單，其業(yè)績一路看漲，據(jù)預告，其1-6月凈賺1.4億元以上。此前，公司已連虧7年。

　　連番利好，曾氏兄弟的身家，也水漲船高。

　　根據(jù)企查查，三人合計持股20.76%。以此計算，過去兩個月，兄弟仨的財富浮增20億元。

　　關(guān)鍵船票

　　翰宇業(yè)績的爆發(fā)，早有預期。

　　2024年底，其生產(chǎn)的利拉魯肽注射液，獲美國FDA批準，也成當?shù)厥卓罾旊姆轮扑?，作為飲食和運動輔助，改善相關(guān)人群的血糖水平。

　　由此，曾氏兄弟拿到海外市場的關(guān)鍵船票。

　　“首仿藥在價格上，通常低于原研藥，能夠為患者提供更具性價比的選擇，吸引更多的市場份額?！?/p>

　　有知情人士表示，翰宇藥業(yè)的利拉魯肽注射液，定價是諾和諾德原研藥的1/2到1/3，“北美地區(qū)肥胖人數(shù)多，對糖尿病和肥胖癥的治療意識較高，醫(yī)療保健支出相對充足，市場需求旺盛?！?/p>

　　利拉魯肽是“第一代GLP-1”，2010年在美上市，用于降低血糖，2014年12月，在美獲批可用于成人減重。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年全球利拉魯肽終端市場規(guī)模為59.91億美元，其中，美國市場占了32.04億美元，中國市場接近2億美元。

　　在美國，利拉魯肽一直短缺。2023年，原研藥核心專利到期后，仿制藥陸續(xù)申報上市。

　　看到巨大的潛力，曾氏兄弟將重心放在海外，2021年9月，就在美提交該注射劑的新藥申請。

　　三年后，終于如愿。

　　曾氏兄弟已與大型藥企Hikma合作，2024年簽署了累計3.38億元的合同，開拓美國市場。

　　5月的業(yè)績會上，公司高管表示，已向Hikma發(fā)貨接近180萬支，全方位覆蓋線上及線下渠道。

　　“我們和Hikma采用的，是低出貨價+高分成的BD模式?！?/p>

　　公司方面對記者透露，前端出貨毛利不算特別高，后端分成比例比較高，當季的后端分成會在下一季度結(jié)算。

　　已出貨數(shù)量不代表銷量情況，最終要等合作伙伴公布。

　　無心插柳

　　曾氏兄弟的減重生意，不是一錘子買賣。

　　“美國這邊后續(xù)肯定會有新的（訂單）?！惫痉较颉?1CBR》記者坦承，與Hikma簽署的是獨家長期合作。

　　早在2017年，曾氏兄弟就獲批對利拉魯肽注射液的臨床方案進行研究，以切入糖尿病賽道。彼時，利拉魯肽還是一款糖尿病藥物。

　　2020年，美國FDA批準利拉魯肽用于兒童和青少年治療肥胖癥，GLP-1類藥物作為減重藥走到舞臺中央。

　　一年后，司美格魯肽在美國獲批用于長期體重管理，成為“減肥神藥”，GLP-1類藥物在全球火爆。

　　司美格魯肽和利拉魯肽，同屬GLP-1類藥物，前者因更長效便捷，成為新一代減重熱門藥。

　　由此，曾氏踩中減重熱點。

　　目前，兄弟三人手里，除了利拉魯肽注射液，在研管線還包括司美格魯肽（口服、注射劑都有）、HY3003、艾塞那肽等產(chǎn)品。

　　前排：曾氏兄弟

　　其中，HY3003用于減重適應(yīng)癥，到今年6月，已完成臨床前最優(yōu)候選化合物篩選和原料藥工藝開發(fā)，正式進入原料藥試放大階段。

　　據(jù)透露，今年1月，司美格魯肽注射液的三期臨床全部受試者入組，目前處于隨訪階段，預計2026年在中國申報上市，然后在美國及其他國家申報上市。

　　“我們大部分產(chǎn)品都計劃中美雙報?！?/p>

　　公司告訴《21CBR》記者，中美兩國代表了不同的醫(yī)療體系，若都能順利上市，對產(chǎn)品全球化會有幫助。

　　在市場推廣上，曾氏兄弟已做好安排，與Hikma、Mullan就利拉魯肽制劑的全球拓展達成授權(quán)合作，覆蓋美國、加拿大、德國、法國、新加坡等30多個國家及地區(qū)。

　　2024年5月，公司宣布與三生制藥旗下的三生蔓迪合作，就司美格魯肽注射液（減重適應(yīng)癥）產(chǎn)品在中國、墨西哥、巴西、中東等地進行市場開拓。

　　財報顯示，翰宇藥業(yè)的海外收入占比，在2022年僅一成左右，2024年已貢獻過半。

　　等來轉(zhuǎn)機

　　曾氏三兄弟，來自廣東潮汕地區(qū)普寧市，做石油貿(mào)易起家，2003年成立翰宇藥業(yè)，進入多肽合成業(yè)務(wù)。

　　2011年公司在深交所上市，是中國合成多肽第一股。

　　大哥曾少貴今年57歲，擔任董事長、總裁；老二曾少強，擔任副董事長；老三曾少彬，擔任董事。

　　公司廣涉多肽制劑藥品、多肽原料藥、美容肽、固體制劑藥品、多肽護膚品等多條產(chǎn)品線。

　　2018年以前，三人的生意做得風生水起，每年營收保持雙位數(shù)增長，最高增速甚至超過80%。

　　2018年，公司營收增至12.46億元，凈利潤升至3.3億元，曾少貴曾入圍胡潤百富榜。

　　其后，醫(yī)保控費與集采政策下，公司多個核心產(chǎn)品納入集采，銷售價格大幅下滑、毛利大降，2019年公司虧損8.85億元。

　　曾氏兄弟也曾尋找新的增長點，比如收購成紀藥業(yè)，拓展醫(yī)療器械，轉(zhuǎn)戰(zhàn)助眠健康產(chǎn)品，均未有起色。

　　幾番折騰，他們終于等來業(yè)務(wù)回暖。輝瑞預測，到2030年，GLP-1類藥物在美國糖尿病和肥胖癥市場的規(guī)模將達900億美元。

　　“后續(xù)會有新訂單?！?/p>

　　兄弟仨看好未來增量，在武漢生產(chǎn)基地擴產(chǎn)，2024年，其年產(chǎn)能從200公斤，提升至1000公斤；今年又加投3億元，預計新增產(chǎn)能1002公斤。

　　戰(zhàn)略與產(chǎn)能并舉，曾氏兄弟正全力押注GLP-1賽道。

　　圖片來源：翰宇藥業(yè)，除標注外

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責任編輯：凌辰

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