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最新！國控聯(lián)手諾華，官宣重磅合作?商業(yè)+工業(yè)企業(yè)，再度牽手。?來源

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年08月09日 11:04

商業(yè)+工業(yè)企業(yè)，再度牽手。

來源 | 賽柏藍

國藥控股官宣合作

涉及零售...

近日，國藥控股與諾華中國開啟戰(zhàn)略合作升級新征程，雙方通過提升藥師專業(yè)服務能力，推動零售藥店向“健康解決方案服務商”的不斷轉型升級。

諾華中國零售負責人王軍星指出：“諾華與國藥控股歷時五年的深入合作，在高血壓、免疫等疾病領域培育賦能了百余名‘金牌藥師’，為患者提供全病程管理服務，讓創(chuàng)新的治療方案惠及更多患者。”與此同時，國藥控股在諾華的支持下啟動“國藥控股心血管健康服務中心”，推動價值零售模式的運行。

雙方通過專業(yè)藥事服務增強患者依從性和治療效果，在集采擠壓院內市場后，通過零售渠道尋找新增長點。

在醫(yī)藥政策和市場競爭環(huán)境的雙重驅動下，醫(yī)藥零售行業(yè)處于差異化發(fā)展的整體變革階段。具備專業(yè)化服務能力、科技創(chuàng)新力、精細化管控力和資源統(tǒng)籌能力的頭部藥商將在行業(yè)洗牌機遇中搶占先機。

醫(yī)藥零售是國藥控股的重要發(fā)展板塊之一，截至2024年末，國藥控股醫(yī)藥零售板塊實現(xiàn)營收約359.81億元，同比增長0.82%。國藥控股零售藥房店鋪總數(shù)為11213家，店鋪數(shù)量覆蓋全國30個省、市、自治區(qū)，297個城市。

賽柏藍梳理發(fā)現(xiàn)，國藥控股與諾華中國近年來建立了多層次的戰(zhàn)略合作關系，涵蓋藥品推廣、零售渠道優(yōu)化、患者服務創(chuàng)新等多個領域。

今年1月22日，雙方達成深度戰(zhàn)略合作。彼時，國藥控股總裁連萬勇稱，要在現(xiàn)有基礎上持續(xù)深化合作，探索更多新的合作模式和領域。諾華中國區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理李堯表示，希望通過國藥控股的渠道優(yōu)勢，推動創(chuàng)新藥物在中國市場的落地。

2024年，雙方合作不斷，例如：國控廣州與諾華中國深化合作，就深化“價值零售”，打造價值門店，提升藥師專業(yè)化服務能力展開深入研討。

此外，國藥控股還與多家國內外工業(yè)企業(yè)建立了廣泛的合作關系，涵蓋多個領域。

如2024年12月，國藥控股與中國生物制藥宣布深度合作，整合國大藥房、SPS+專業(yè)藥房資源、中國生物制藥產(chǎn)品資源，共同打造遍布全國的零售網(wǎng)絡。

2024年11月，國藥控股與勃林格殷格翰達成協(xié)議，自2025年起負責推廣其兩款藥物：森福羅?（普拉克索）和泰畢全?（達比加群酯），借助國藥控股的全國分銷網(wǎng)絡，提高這兩款藥物的市場覆蓋率，同時讓勃林格殷格翰聚焦創(chuàng)新藥研發(fā)等。

國藥控股的合作主要集中在創(chuàng)新藥商業(yè)化、院外零售市場拓展、醫(yī)療器械分銷以及供應鏈優(yōu)化等方向。此次諾華與國藥控股的合作在一定程度上反映了跨國藥企在中國市場的新策略，即從依賴高價原研藥轉向本土化、多渠道、服務驅動的商業(yè)模式。

零售、分銷領域合作不斷

四大藥商如何發(fā)展

根據(jù)《2023年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》，2023年，藥品零售市場銷售額6402億元，扣除不可比因素同比增長7.6%，增速放緩3.1個百分點。藥品批發(fā)市場銷售額22902億元，扣除不可比因素同比增長7.5%，增速提高2.1個百分點。

在政策變革與市場競爭的雙重驅動下，四大藥商正加速布局分銷與零售業(yè)務，構建差異化競爭優(yōu)勢。

在分銷領域，國藥控股自2023年1月1日起，獲得諾華格列衛(wèi)?（伊馬替尼）與恩瑞格?（地拉羅司分散片）在中國市場的商業(yè)推廣權；華潤廣東醫(yī)藥與百濟神州開展商業(yè)賦能會議，提升業(yè)務協(xié)同效能；上海醫(yī)藥與賽生藥業(yè)在創(chuàng)新藥領域開展合作；九州通與廣藥集團合作，覆蓋“醫(yī)藥健康+互聯(lián)網(wǎng)”、中藥、物流、海外業(yè)務等多個領域。

在零售領域，國藥控股SPS+專業(yè)藥房與華潤三九、東阿阿膠等于2024年10月舉行戰(zhàn)略溝通會；華潤醫(yī)藥與大參林合作，從商品迭代、服務升級、數(shù)字化賦能等多個方面探索。

四大藥商在醫(yī)藥零售業(yè)務領域的發(fā)展不止合作。

以2024年為例，華潤醫(yī)藥經(jīng)營中國最大零售藥房網(wǎng)絡之一，以“德信行”等全國或地區(qū)性的優(yōu)質品牌來經(jīng)營708家零售藥房，其中包括DTP專業(yè)藥房270家（含“雙通道”藥店182家）；九州通好藥師加盟藥店已超2.9萬家，銷售收入53.92億元，面向C端的新零售業(yè)務銷售收入29.66億元（含B2C電商總代總銷等業(yè)務），積累了超3500萬C端用戶等。

全國藥店總數(shù)已從2018年的48.90萬家增長到2023年的66.70萬家，藥店連鎖化率從2018年的52.15%增加到2023年的57.81%。商業(yè)企業(yè)在零售領域正經(jīng)歷“從規(guī)模擴張到價值創(chuàng)造”的轉型，未來的核心競爭力將進一步聚焦于專業(yè)化服務、數(shù)字化能力等。

四大藥商在醫(yī)藥分銷和醫(yī)藥零售領域還將持續(xù)加碼。

以國藥控股為例，其將調整優(yōu)化經(jīng)營發(fā)展策略，按子公司所在區(qū)域、不同發(fā)展階段制定差異化發(fā)展策略；進一步優(yōu)化客戶結構，保持區(qū)域等級公立醫(yī)院終端的覆蓋率和規(guī)模優(yōu)勢；關注分級診療制度改革趨勢，拓展基層醫(yī)療機構市場。并加快推進藥械品類結構的調整，聚焦國談、集采等終端高需求藥械品種，加強品種的獲取能力等。

同時，深化打造專業(yè)藥房和國大藥房兩個體系「雙品牌」戰(zhàn)略，通過批零一體及相互賦能，向C端客戶提供專業(yè)化和多元化的健康服務，聚焦優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展，提升單店盈利能力等。

隨著醫(yī)藥改革，商業(yè)企業(yè)的零售端開始轉型，頭部企業(yè)強強聯(lián)合以應對競爭成為趨勢。

END

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