元?dú)馍直璩龊Ｓ^察：以好產(chǎn)品叩開全球市場(chǎng)大門
來源：環(huán)球網(wǎng)
【環(huán)球網(wǎng)消費(fèi)綜合報(bào)道】2025年6月，印尼Alfamart便利店的冰柜里出現(xiàn)了新面孔——白桃茉莉與葡萄柚綠茶口味的Chi Forest冰茶。這是元?dú)馍掷^氣泡水后，第二個(gè)進(jìn)入印尼市場(chǎng)的產(chǎn)品線，同時(shí)上架的還有青竹葡萄柚味氣泡水。
此次新品登陸，標(biāo)志著中國(guó)飲料品牌在全球市場(chǎng)的深度突破。當(dāng)不少中國(guó)食品品牌還局限于海外華人商超時(shí)，元?dú)馍忠褬?gòu)建起覆蓋主流零售體系的網(wǎng)絡(luò)，從印尼超3萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，到進(jìn)駐全美591家、加拿大109家Costco門店，重塑了外界對(duì)“中國(guó)品牌”的認(rèn)知。
精準(zhǔn)定位：直擊不同市場(chǎng)消費(fèi)痛點(diǎn)
元?dú)馍值娜蚧加趯?duì)消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷。在印尼，傳統(tǒng)觀念濃厚的市場(chǎng)中，年輕一代對(duì)傳統(tǒng)碳酸飲料的抗拒漸顯。2022年，品牌以“0糖0脂0卡”的健康定位切入，白桃與荔枝味氣泡水憑借清爽口感和健康屬性，兩個(gè)月內(nèi)躋身碳酸飲品品類前三，打破傳統(tǒng)巨頭的市場(chǎng)壟斷。
美國(guó)市場(chǎng)飲品文化多元，但消費(fèi)者抱怨本土氣泡水“口味單一”“果味寡淡”。元?dú)馍稚钛杏脩舴答?，發(fā)現(xiàn)“濃郁果香+強(qiáng)勁氣泡”是吸引消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人唐瑭表示，在美國(guó)，好喝是吸引消費(fèi)者的首要因素，健康屬性則促成持續(xù)復(fù)購(gòu)。品牌通過前期調(diào)研，避免“一招鮮”，針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩敉袋c(diǎn)逐一解決。
渠道攻堅(jiān)：打破傳統(tǒng)出口模式
元?dú)馍植捎镁?xì)化渠道運(yùn)營(yíng)策略。2021年登陸亞馬遜后，半年就躋身暢銷榜前十，連續(xù)兩年在黑五季進(jìn)入美國(guó)亞馬遜sparkling water類別前十，積累了用戶數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信心。
線下渠道的突破對(duì)于元?dú)馍謥碚f更具意義。Costco對(duì)供應(yīng)商審核嚴(yán)苛，元?dú)馍纸?jīng)過3個(gè)月的合規(guī)審查，包括倉(cāng)庫(kù)操作、食品安全、社會(huì)責(zé)任等維度的評(píng)估，最終憑借咸寧工廠的高標(biāo)準(zhǔn)通過審核，成為首個(gè)全面進(jìn)入Costco的中國(guó)飲品品牌，標(biāo)志著中國(guó)品牌進(jìn)入美國(guó)主流消費(fèi)場(chǎng)景。
在印尼，元?dú)馍终宫F(xiàn)出強(qiáng)大的適應(yīng)能力。印尼對(duì)食品飲料合規(guī)要求高，需為每個(gè)產(chǎn)品、口味申請(qǐng)BPOM認(rèn)證，在主流渠道銷售還需工廠和產(chǎn)品的清真認(rèn)證。2023年11月，元?dú)馍趾惫S獲得印尼BPJPH頒發(fā)的清真認(rèn)證，成為繼新加坡MUIS后獲得第二份國(guó)際清真認(rèn)證的中國(guó)品牌，并推出清真版本，實(shí)現(xiàn)對(duì)超3萬個(gè)零售終端的快速滲透，讓“元?dú)馍帧背蔀橛∧崮贻p人便利店消費(fèi)的新選擇。
本土化實(shí)踐：從口味到文化的深度融合
元?dú)馍稚钪?，全球化不是?jiǎn)單復(fù)制，而是重構(gòu)。在美國(guó)，品牌將瓶裝改為更符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的鋁罐包裝，調(diào)整氣泡感和果香濃度，迎合消費(fèi)者偏好。同時(shí)深度參與本地文化活動(dòng)，如紐約中華美食節(jié)上，熊貓與竹子元素的氣泡水快閃攤位，成為連接?xùn)|方文化與本地年輕群體的橋梁，帶動(dòng)社交平臺(tái)話題發(fā)酵，讓產(chǎn)品成為“被主動(dòng)拍照分享”的社交對(duì)象。
在印尼，本土化不僅體現(xiàn)在口味上，對(duì)清真食品法規(guī)的尊重和對(duì)本地零售話語(yǔ)系統(tǒng)的適應(yīng)，展現(xiàn)了品牌對(duì)文化認(rèn)同的高度敏感。消費(fèi)者因信任選擇，因體驗(yàn)復(fù)購(gòu)，使元?dú)馍衷诒憷?、社交平臺(tái)、家庭聚會(huì)中形成日常消費(fèi)場(chǎng)景。
從線上數(shù)據(jù)洞察到線下口碑沉淀，元?dú)馍植粩鄡?yōu)化風(fēng)味、包裝和傳播語(yǔ)言，讓產(chǎn)品成為全球化進(jìn)程的主角。其出海故事，是用一瓶“好喝”的飲料打動(dòng)消費(fèi)者的舌尖與情緒。在碳酸飲料的傳統(tǒng)市場(chǎng)中，元?dú)馍终卣钩鲆粭l屬于中國(guó)飲料品牌的新路徑。（心月）
