泰康?養(yǎng)老社區(qū)營(yíng)銷策略 老年社區(qū)市場(chǎng)背景分析 1 目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)壞境分析 2 領(lǐng)導(dǎo)者SWOT及自身分析 3 泰康?養(yǎng)老社區(qū)的營(yíng)銷策略 4 市場(chǎng)背景分析 【所屬行業(yè)】老年社區(qū)服務(wù) 【所屬市場(chǎng)】希望減輕子女負(fù)擔(dān)并亨受獨(dú)立、自理晚年生活的離退休老人，他們對(duì)生活品質(zhì) 和健康安全都有一定的標(biāo)準(zhǔn)和要求。 行業(yè) 增長(zhǎng)率 相對(duì)市占率 高 低 高 低 PS:老年社區(qū)不但要兼顧老年人身體和心態(tài)的需求，還具有與一般社區(qū)共同的城市功能，所 以衍生產(chǎn)業(yè)和配套設(shè)施服務(wù)的 市場(chǎng)空間也隨之?dāng)U大。 通過波士頓增長(zhǎng)?份額矩陣分析顯示，老年人口增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高，為老年社區(qū) 服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供了潛在的商機(jī)。高行業(yè)增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)占有率的格局，使其成為后現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的 “問題兒童”，也是后現(xiàn)代文明的重要標(biāo)志。 55歲以上老年人 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo) 消費(fèi)群 特征 有現(xiàn)實(shí)或潛在養(yǎng)老需求的消費(fèi)者 吸引兩代人的消費(fèi) 家庭中的成年孩子 （20年后的潛在客戶） 生活自理、精神獨(dú)立 有投資理念和保險(xiǎn)意識(shí) 熱愛生活，善于溝通 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 或者固定資產(chǎn) 有責(zé)任感的家庭經(jīng)濟(jì)支柱 （為父母老年生活做打算） 丁克一族 泰康?養(yǎng)老社區(qū)分析 企業(yè)內(nèi)部分析 企業(yè)資源 核心競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)值鏈 創(chuàng)新力 泰康?養(yǎng)老社區(qū) 企業(yè)外部環(huán)境 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 宏觀政策 市場(chǎng)細(xì)分 差異化和持久性 Where are we now? SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 Where should we go? 企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境 市場(chǎng)板塊 行業(yè)領(lǐng)域 60歲以上人達(dá)llx/a.67億 且按照每年5%增長(zhǎng) 養(yǎng)老觀念轉(zhuǎn)變，享受品質(zhì)生活的同時(shí)減輕子女負(fù)擔(dān)已被認(rèn)可 創(chuàng)造交通便捷、壞境舒適、服務(wù)完善的養(yǎng)老生活空間 進(jìn)入城市人口老齡化社會(huì) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的上漲 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與需求的差距 國(guó)家推進(jìn)保險(xiǎn)資金投資醫(yī)療養(yǎng)老實(shí)體舉措出臺(tái) 房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 養(yǎng)老服務(wù)和健康保障是未來社會(huì)發(fā)展的主題 壽險(xiǎn)公司、金融企業(yè)、房地產(chǎn)等機(jī)構(gòu)都開始涉足相關(guān)領(lǐng)域，炒作概念 將壽險(xiǎn)、養(yǎng)老和地產(chǎn)融合，互助互利協(xié)同作用 老年公寓和養(yǎng)老院的發(fā)展弊端明顯 大量的用戶需求 專業(yè)的壽險(xiǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶存量助力產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)換 壽險(xiǎn)龐大的一線營(yíng)銷體系和銀行、大屮型企業(yè)等渠道資源 宏 觀 層 次 微 觀 層 次 競(jìng)爭(zhēng)者策略分析 北京樂城集團(tuán) 海南雙大集團(tuán) 企業(yè)策略 樂人達(dá)己，成就社會(huì) 以資本為紐帶多元化發(fā)展 打造專業(yè)化、國(guó)際化品牌形象 在未來5年走向國(guó)際市場(chǎng) 成為健康休閑居住方式的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者，為民眾提供的不僅僅是居住空間，更是居住方式, 提高民眾的生活品質(zhì) 專注于地產(chǎn)和旅游產(chǎn)業(yè) 未來3—5年，以海南建設(shè)國(guó)際旅游島為契機(jī)，迅速擴(kuò)展，走向全國(guó) 【北京樂城集團(tuán)】是一家以資本為紐帶的綜合性企業(yè)集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦養(yǎng)老服務(wù)、地產(chǎn)投 資、職業(yè)教育和國(guó)際教育四個(gè)板塊。 【海南雙大集團(tuán)】是一家集投資、房地產(chǎn)開發(fā)、建筑、營(yíng)銷、咨詢、裝修、物業(yè)管理等特色 服務(wù)于一體的大型專業(yè)化企業(yè)。。 競(jìng)爭(zhēng)者策略分析（一） 業(yè)務(wù)策略 樂城?恭和苑 雙大?和園 范圍 Scope 以品質(zhì)、專業(yè)、品味，締造充實(shí)而精彩的退休生活 增長(zhǎng)策略：產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?打造休閑、健康、娛樂一體化的養(yǎng)老生活方式 增長(zhǎng)策略：擴(kuò)大區(qū)域 總目標(biāo)和具體目標(biāo) Objectives amp; Targets 未來5年在一線城市建立5個(gè)大規(guī)模專業(yè)養(yǎng)老社區(qū) 未來5年在著名風(fēng)景旅游區(qū)打造5-6個(gè)定制式純言老社區(qū) 資源配置 Resources Allocati on 加大投資力度 品牌、市場(chǎng)推廣 地產(chǎn)開發(fā)投資支持 旅游資源共享 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) SCA 先進(jìn)理念、國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)化 定制式模式 協(xié)同作用 Synergy 集團(tuán)基礎(chǔ)建設(shè)及教育培訓(xùn)平臺(tái)共享 集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)支持 目標(biāo)市場(chǎng)SWTO分析 內(nèi)部力量分析 (S.W.) 機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threats 優(yōu)勢(shì) Strength 人口老齡化 老年人対高品質(zhì)生活的追求 現(xiàn)有養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的不完善 國(guó)外“老年住宅”先驅(qū)概念的滲透 傳統(tǒng)的“在家養(yǎng)老”生活觀根深蒂固 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入：同業(yè)保險(xiǎn)公司和房地產(chǎn)簡(jiǎn)及其他機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)等 概念理解及操作方式的認(rèn)知 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略(S.O.) 優(yōu)勢(shì)威脅策略(S.T.) 運(yùn)用強(qiáng)大的資金進(jìn)行市場(chǎng)培育 樹立高端品牌形象，確定行業(yè)進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)(門檻) 劣勢(shì)威脅策略(W.T.) 利用現(xiàn)有龐大的客戶技術(shù)進(jìn)行推廣 建立養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目在一線城市推出 劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略(W.O.) 引進(jìn)國(guó)外成熟的現(xiàn)金運(yùn)營(yíng)模式 引入房地產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀人才 快速占領(lǐng)市場(chǎng)，確定交叉領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 通過對(duì)比和詮釋，利用潛在競(jìng)爭(zhēng)者炒作概念，正確理念深入人心 穩(wěn)定充足的客戶資源 雄厚的資金基礎(chǔ)和穩(wěn)定的現(xiàn)金流 風(fēng)險(xiǎn)管理方面的精算優(yōu)勢(shì) 龐大的一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道 劣勢(shì) Weakness 缺乏房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 缺乏養(yǎng)老服務(wù)的專業(yè)人才 外部環(huán)境分析(O.

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