最近，一個丑萌的中國潮玩Labubu在全球爆火。

在收藏市場上，一款初代藏品級薄荷色的Labubu最終以108萬元的價格拍賣成交；在社交平臺上，Labubu成為“頂流”，抖音相關(guān)話題播放量超過60億次，微博相關(guān)話題引起50萬余次討論；國內(nèi)外的明星們在社交平臺紛紛曬出自己的Labubu，成為這款玩偶的忠實粉絲；在線下門店，人們?yōu)榱税袻abubu帶回家而排起了長隊……潮流玩具品牌泡泡瑪特旗下的Labubu精靈藝術(shù)系列迅速走紅，成為現(xiàn)象級IP，引起了廣泛的關(guān)注與熱議。Labubu為何而火？它爆火的背后帶給零售業(yè)怎樣的啟示？

從普通潮玩發(fā)展為全球“頂流”，Labubu的爆火離不開其獨特的設(shè)計理念與精準的市場定位。Labubu別具一格的丑萌造型，9顆尖牙、歪嘴、炸毛，渾身透著一種“與眾不同”的氣質(zhì)，與傳統(tǒng)的萌系玩偶大相徑庭。這種反主流的審美，卻精準地契合了當(dāng)下年輕人釋放情緒、渴望“不被定義”、追求個性化表達的心理訴求。Labubu的爆火正是精準地把握了年輕消費群體的情感需求與消費邏輯。對于零售行業(yè)來說，品牌需要打造獨特的IP，賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，讓產(chǎn)品成為消費者表達個性的載體。作為零售商家，要更加敏銳地捕捉消費趨勢的變化，精準定位目標客戶群體，從而挖掘出符合目標客戶群體情緒價值和文化認同感的產(chǎn)品。

盲盒玩法和限量發(fā)售的營銷策略也推動了Labubu的市場銷售。在盲盒的世界里，消費者永遠不知道下一個打開的盒子里會藏著怎樣的驚喜。這種不確定性激發(fā)了他們的好奇心和探索欲，進一步刺激了消費者的購買欲望。消費者抽到Labubu系列盲盒隱藏款的概率極低。限量款和聯(lián)名款也進一步提升了產(chǎn)品的稀缺性，并在社交媒體上形成話題裂變。消費者購買盲盒后，會迫不及待地在社交媒體分享自己的開箱視頻和拆盒心得，進一步擴大了Labubu的影響力。零售商家可以利用這種盲盒玩法和饑餓營銷策略，通過制造產(chǎn)品的稀缺性和神秘感，提高產(chǎn)品的銷售速度。例如，引入“隨機獎勵”機制，通過“福袋”、購物抽獎等形式，增強消費者購物的趣味性。此外，通過消費者購物后在社交平臺分享購物心得，構(gòu)建品牌社群、粉絲俱樂部等方式，讓消費者成為傳播者，強化消費者的社群歸屬感，增強消費黏性、提高產(chǎn)品復(fù)購率。

Labubu成為市場“頂流”，不僅在于其在國內(nèi)市場的爆火，更在于其成功實現(xiàn)了全球化布局。泡泡瑪特采用“本土化設(shè)計+文化地標滲透”的方式，讓Labubu入鄉(xiāng)隨俗，在全球各地落地生根。這種全球化布局、本土化運營的策略，使得Labubu能夠精準觸達不同地域的消費者，滿足他們對于本土文化和潮流的追求。對于零售商家來說，要充分利用當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、地域特色和消費習(xí)慣，將品牌元素與地域本土文化有機融合，打造出具有地域特色的產(chǎn)品和營銷活動，從而提高品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼J可度和競爭力。

Labubu爆火不僅是一個商業(yè)案例，更是觀察當(dāng)下消費文化與消費趨勢的窗口。它啟示我們，在多元化的市場環(huán)境中，獨特的產(chǎn)品內(nèi)核、精準的營銷策略與健康的商業(yè)生態(tài)，缺一不可。當(dāng)我們有能力生產(chǎn)出讓全球年輕人爭相收藏的“塑料茅臺”時，下一步要做的，是讓這個商業(yè)傳奇沉淀為可持續(xù)的文化資產(chǎn)。這才是衡量中國消費品牌成熟度的真正標尺。

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網(wǎng)址: Labubu爆火背后的商業(yè)密碼 http://m.u1s5d6.cn/newsview1460704.html