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潮二代｜香港修身堂創(chuàng)始人張玉珊

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年06月24日 06:03

從演藝圈到商界，張玉珊常被問到如何成功，她答：“因?yàn)槲易龅氖且粋€(gè)男人不懂的事業(yè)。”縱觀張玉珊過去四十年，會發(fā)現(xiàn)她一向聰明，最難能可貴是“自知”。

1974年，張玉珊出生在香港一個(gè)富裕的潮汕家庭，沒錯(cuò)，和大部分熱衷經(jīng)商的潮汕人一樣，他們家是做生意發(fā)家的。曾是香港電視演員、電視節(jié)目主持，現(xiàn)為修身堂控股有限公司主席。張玉珊不僅是香港最年輕的上市集團(tuán)主席，更是公認(rèn)的美容專家，2003年公司于香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，張玉珊亦成為香港最年輕的上市公司主席。

天生麗質(zhì)的張玉珊在15歲那年在街上被星探發(fā)掘，接拍口香糖廣告進(jìn)入娛樂圈。其后廣告試鏡機(jī)會接踵而來，本來對模特兒行業(yè)并沒有太大野心的她，單純地為了儲錢買張國榮告別演唱會的門票，于是再接拍廣告掙錢，從此入行成為業(yè)余模特。而后她還擔(dān)當(dāng)了張學(xué)友的《李香蘭》、齊秦《大約在冬季》等名曲的MTV女主角。

　事業(yè)轉(zhuǎn)型從藝人到商人

畢業(yè)后張玉珊從美國回港，獲賞識而當(dāng)上了歌手，更有機(jī)會接拍電視劇，正式步入娛樂圈。加入娛樂圈之后，張玉珊機(jī)會不斷，發(fā)展也算不過不失，可是總有力不從心的感覺，總覺得藝人不是自己最想做的事情。

"在美國生活的日子，一切都很隨意，甚至有點(diǎn)慵懶，穿著睡衣在家附近轉(zhuǎn)悠、買東西都沒有人會覺得奇怪。但香港卻不同了，每個(gè)人都要打扮好，穿得正正式式才可以出門，這正是我所喜歡的！回港工作可以讓我每天打扮得漂漂亮亮，然而做藝人，并不只是扮靚那么簡單。太年輕入行，人生經(jīng)歷不足夠，根本無法駕馭不同的角色，愈來愈覺得自己跟這個(gè)行業(yè)沒緣分。而且我是個(gè)喜歡自己安排時(shí)間、永遠(yuǎn)閑不住的人，我希望自己掌握一切，做藝人卻往往身不由己，單靠勤奮和努力并不足夠，很多時(shí)候還講求運(yùn)氣。"

一個(gè)一秒鐘的決定，讓張玉珊開展了自己的美容修身事業(yè)。不諱言從小已愛美的她，3歲開始已經(jīng)習(xí)慣把自己打扮得漂漂亮亮才出門，無論衣服、鞋襪和手袋，都要配襯得合心意才罷休。當(dāng)年已成為藝人的她，本著幫助朋友的心態(tài)，為一個(gè)醫(yī)生朋友免費(fèi)拍攝廣告，誰料效果非常理想，也因而令她忽發(fā)奇想，動了做生意的念頭，代理醫(yī)藥產(chǎn)品。從開始做生意的那一秒開始，張玉珊的腦海產(chǎn)生了源源不絕的想法，比當(dāng)演員更得心應(yīng)手，再辛苦也甘之如飴，深深感到終于找到適合自己的事業(yè)。

　我找不到理由不從商

張玉珊的第一桶金就是從代理美容產(chǎn)品中獲得。診所中的一張辦公桌，一些辦公設(shè)備，還有一個(gè)注冊的公司，這些成本所有花費(fèi)不超過一萬港幣，但組成了張玉珊最初擁有的公司。有時(shí)候不得不承認(rèn)，身為潮州人的張玉珊骨子里真的流著商人的血液?！半m然大家反對的原因我也想過，但是我找不到理由不從商”張玉珊如是說。借助產(chǎn)品緊俏的市場優(yōu)勢，她向需要購買產(chǎn)品的人預(yù)收30%的定金，然后2個(gè)月后取貨。這種營銷方式讓她完全沒有資金壓力。當(dāng)?shù)谝惠嗩A(yù)售結(jié)束后，張玉珊數(shù)著多達(dá)50萬港幣的定金開心得歡呼。也許是因?yàn)檠菟嚿闹腥笔У某删透性谀且豢太@得，那種興奮和開心成為她從商歷程中最難忘的時(shí)刻。她坦言，即便是日后公司上市敲鐘，她的心情也不若那一刻那么激動。

不論多適應(yīng)商場的生活，張玉珊仍然感覺到壓力，尤其是第一年，在她眼里如同過了十年。在娛樂圈中，她所經(jīng)歷的最多不過是拍照被擠或是流言中傷。但是做企業(yè)，卻實(shí)實(shí)在在要對員工和客戶負(fù)責(zé)。所幸的是，她了解女人愛美的心理，自己也是愛美之人，所以她深知什么樣的產(chǎn)品會成為別人的心頭好。

事實(shí)上，在從商一年期間，張玉珊已經(jīng)用賺來的錢給自己買了兩輛車子。可是沒等到車子在自己手中玩轉(zhuǎn)起來，張玉珊就把它們賣了。那時(shí)候，做代理的成功給張玉珊帶來極大的從商信心，她決定開設(shè)修身堂，成立減肥美容中心。為了籌集資金，她不得不賣了自己的愛車和公司。從藝人到企業(yè)家，這樣的轉(zhuǎn)型不免遭人質(zhì)疑，但張玉珊仍然不緊不慢地發(fā)展自己的事業(yè)。面對種種是非，她用自己的方法來應(yīng)對：當(dāng)你的心簡單了，你看所有問題都簡單了。

　經(jīng)營理念:給顧客最好的

給顧客最好的也許是源自潮汕人骨子里的經(jīng)商天分，加上掌握了市場的需求而且頗有人緣，張玉珊的修身堂一經(jīng)開業(yè)，就吸引了大批演藝界的同行光顧。在競爭激烈的香港市場，能夠以后起之秀的姿態(tài)脫穎而出，穩(wěn)站纖體行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位并成為第一家上市公司，張玉珊自有其獨(dú)到之處。她認(rèn)為，減肥就像讀書一樣，必須依靠理解。理解力差的人，不可能讀好書。同樣，對于人體缺乏理解力的人，也不可能科學(xué)瘦身。"我是一個(gè)很愛吃的人，也沒有很多時(shí)間運(yùn)動，卻可以保持苗條的體態(tài)，就是因?yàn)槲伊私庾约?，懂得配合適當(dāng)?shù)氖萆韮x器。而做到這些，其實(shí)一點(diǎn)都不難。"張玉珊強(qiáng)調(diào)美麗必須內(nèi)外兼?zhèn)?，注重健康飲食的她，平日只喝熱飲，每天必定吃蘋果，更愛吃五谷粥或蘆薈奶酪?guī)椭哦尽?/p>

歷年來，在修身堂接受過服務(wù)的顧客已超過萬人，當(dāng)中不乏嘗試了各種減肥方法并以失敗告終的傷心人，結(jié)果都能夠在這里找回了自信。在修身堂接受纖體療程前，顧客會被要求進(jìn)行基本的身體檢測，讓美容師和營養(yǎng)師根據(jù)身體健康狀況，制定完全個(gè)性化的瘦身方案，循序漸進(jìn)地達(dá)到減肥目的。這種貼身、細(xì)致的服務(wù)，被稱為"保姆式纖體療"。張玉珊坦言，必須給顧客最好的。"如果你自己不想要的或做不到的事情，就不要強(qiáng)加于人。就如每天適度運(yùn)動20至25分鐘，一般人都可以做到。如果大量運(yùn)動，大部分人就做不到了。我們會推薦最適合客人的運(yùn)動形式，如果這樣也做不到，我們會用儀器幫助他們。"

創(chuàng)立修身堂以后，張玉珊憑著獨(dú)到的眼光，找了很多明星朋友做代言人，包括:袁潔瑩、袁詠儀、孟廣美、章小蕙、安雅、林穎嫻、蒙嘉慧、何超儀、朱茵、恬妞、鐘欣桐、薛家燕、丘凱敏、蔣雅文、洪巧玲、鐘嘉欣、余安安、吳彥祖、徐自賢、陳穎妍、張燊悅、周倩圯、曹敏莉、陳百祥、李蘢怡、林熙蕾、陳嘉容、許志安、Danielle、陳法拉、Twins、樂基兒、謝婷婷及那英等。

　把香港市民都認(rèn)為不可能的任務(wù)完成了

其間，張玉珊想到，希望找一個(gè)真正的瘦身樣板，創(chuàng)造瘦身奇跡，即時(shí)想到的人選，就是香港著名藝人沈殿霞的女兒鄭欣宜。年紀(jì)輕輕的她竟然能想到邀請當(dāng)時(shí)的有名的胖妹鄭欣宜做代言。

香港人看著鄭欣宜一天一天長大，她110公斤(230磅)的體重，也深入每個(gè)香港人的腦海。張玉珊坦言這個(gè)纖體計(jì)劃，是一場艱巨的拉鋸戰(zhàn)。盡管當(dāng)初她并不認(rèn)識鄭欣宜，和肥姐沈殿霞也不太熟悉，還有著可能一開口就被拒絕的隱約擔(dān)心，不過"我們都是女生，從欣宜每次出現(xiàn)時(shí)的穿著打扮，看得出她是個(gè)愛漂亮的女生"，這一點(diǎn)給了張玉珊很強(qiáng)的信心，所以她沒有放棄尋找試探欣宜是否希望減肥的機(jī)會，縱使其間她得到不少熟識的人的回音，是鄭欣宜對此根本不感興趣。

經(jīng)過漫長的等待，張玉珊終于接到肥姐的電話，"聽到她說我女兒現(xiàn)在想減肥了，可以到你這邊來嗎？我真的很高興。疼愛欣宜的肥姐，要求親自試用過，才放心讓欣宜減肥，結(jié)果肥姐試用了一星期，便瘦了5公斤，覺得療程有效又健康，便放心讓寶貝女兒過來?；叵氘?dāng)天見到欣宜，張玉珊嚇了一跳，坐在椅子上的欣宜，把整張椅子都"坐滿了"。張玉珊走到欣宜面前，誠懇地告訴她，"減肥不是不可能完成的任務(wù)，但也的確需要一些堅(jiān)持。我想幫助你，但首先你要配合我。"艱巨的減肥計(jì)劃，就從彼此建立互信關(guān)系開始。

欣宜110公斤的體重，固然是瘦身計(jì)劃的一大難題，她從小養(yǎng)成的不良飲食習(xí)慣，與她的話題身分，也讓張玉珊壓力倍增。更困難的是，療程剛過一個(gè)月，欣宜便要回加拿大繼續(xù)學(xué)業(yè)，假期才能返港再接受減肥安排。張玉珊毅然決定安排一個(gè)修身保姆，貼身到加拿大陪伴欣宜，替她安排適當(dāng)飲食，讓她定時(shí)接受儀器治療，并教她營養(yǎng)知識，每當(dāng)欣宜想要放棄的時(shí)候，還會進(jìn)行心理治療，幫助她樹立信心。

一年后，當(dāng)鄭欣宜成功減至60公斤，以全新形象出現(xiàn)在大眾面前的時(shí)候，立刻成為瘦身典范，至今依然令人津津樂道，修身堂也成了最具說服力的瘦身專家。

張玉珊把這香港市民都認(rèn)為這是不可能的任務(wù)完成了，生意還怕不找上門來嗎？

張玉珊強(qiáng)調(diào)，"其實(shí)并不是我們很厲害，每次都很順利地找到恰當(dāng)?shù)拇匀?，只不過我從來沒有害怕過這其中的困難，因?yàn)槲抑?，她是愛美的女孩子，有一天一定會來找我?

　拿自己當(dāng)試驗(yàn)品

能夠幫助別人變漂亮，張玉珊坦言非常有成就感，聽到顧客感激的說話，比拿獎(jiǎng)更開心。"顧客將自己的身體和外貌交托給你，一定要對每個(gè)顧客都負(fù)責(zé)任，憑著良心去做生意，所以我寧愿自己先當(dāng)白老鼠，公司所有產(chǎn)品和療程我都親自試過，確保安全、沒有副作用，絕對不能夠讓顧客冒險(xiǎn)。"

以往當(dāng)藝人時(shí)的荒唐減肥經(jīng)歷，讓張玉珊深信這是一門學(xué)問，只有掌握一套健康的方法才可能成功，所以修身堂的減肥方式和產(chǎn)品都是她體會所得，"所謂最健康的方法，就是將所有減肥方法結(jié)合在一起，取其精華而剔除它們的缺點(diǎn)，然后做一個(gè)配套，這就是修身堂的方法。"

回想創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不多，憑著一腔熱情與做生意的天分向前沖，隨了甘于當(dāng)白老鼠的性格，還有張玉珊勇于學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)的態(tài)度，哪怕從挫折中成長。當(dāng)年為了找到新產(chǎn)品，跟藥廠見面前，她先將整本《本草綱目》關(guān)于減肥的部分背下來，以了解將要研發(fā)的中藥特性，還刻意架上眼鏡，把嘴唇涂白一點(diǎn)，讓自己看來更平凡，生怕被認(rèn)出曾是藝人。對方見她對配方功效瑯瑯上口，仔細(xì)研究藥材的特性、使用方法和療效，還以為她是個(gè)專業(yè)的中醫(yī)。

像阿甘一樣奔跑

修身堂在香港的發(fā)展速度，其實(shí)有點(diǎn)出乎張玉珊的預(yù)料，從當(dāng)年靈光一閃而涉足商界，再到公司上市，繼而進(jìn)軍內(nèi)地，不難看到這個(gè)看似文弱的女子身上蘊(yùn)藏的爆發(fā)力。張玉珊坦言，娛樂圈的經(jīng)歷幫了她不少，因?yàn)樽鲞^藝人，又同為女生，實(shí)在太了解大家都希望瘦身卻又怕吃苦和運(yùn)動受累的心態(tài)，修身堂正好為所有女性解決了這個(gè)難題，讓人舒舒服服地瘦身。

她不喜歡為修身堂訂太長遠(yuǎn)的目標(biāo)，更自認(rèn)是個(gè)保守主義者，一定要計(jì)劃周詳、穩(wěn)妥地去做每一件事，凡事都要在可控制范圍內(nèi)進(jìn)行，尤其是公司上市以后，擔(dān)負(fù)的是更多人的利益。進(jìn)軍內(nèi)地之前，張玉珊到上海進(jìn)行了整整一年的考察，"因?yàn)槁犝f上海女孩子最為挑剔，所以想先攻最難的關(guān)。"自從2004年在上海開設(shè)首間直營店后，修身堂已相繼在北京、深圳、杭州等城市合共開設(shè)11家直營店，更于2010年成立全新品牌"張玉珊修身堂"，分店已遍布全國。

當(dāng)初做生意時(shí)，張玉珊沒有想過給自己設(shè)定一個(gè)成功的期限，"從小家教很嚴(yán)，自小已明白每件事的成和敗，都只有自己承擔(dān)，所以做任何事我都會付出5倍努力，一個(gè)方法行不通，馬上想出第二個(gè)，絕對不等。我不愛抄捷徑，只要眼前有路，便會拼命走，就像阿甘一樣，只管往前跑，哪管要比別人多跑幾倍路，也要跑到終點(diǎn)。"

　人最難能可貴是“自知”

都說她是因?yàn)橄蛉A勝才走到今天，但當(dāng)年背靠向氏兄弟的女星，不止她一個(gè)，論美貌和名氣，比張玉珊漂亮的不乏其人——比如張敏——結(jié)果也都不盡人意。

她始終頭腦清醒，知何為自己想要，亦知自己的優(yōu)點(diǎn)和能力，在人生的十字路口，方能從容應(yīng)對。

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