課程目標(biāo)： ● 概念營(yíng)銷：解剖之前所掌握的銷售話術(shù)，把話術(shù)拆分再組裝，形成自己的話術(shù)，還可以根據(jù)不同的客戶搭配不同話術(shù)。 ● 需求營(yíng)銷：掌握消費(fèi)心理學(xué)，站在客戶角度而非推銷角度，通過(guò)提問(wèn)方式引導(dǎo)客戶心理變化，營(yíng)造愿景畫(huà)面感，制造心理得失落差感，從而真正挖掘客戶需求。 ● 理財(cái)規(guī)劃：了解理財(cái)規(guī)劃的全過(guò)程，掌握課程中的理財(cái)工具，能對(duì)客戶進(jìn)行專業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃。具體是運(yùn)用四種《需求分析表》、《風(fēng)險(xiǎn)承受態(tài)度與能力測(cè)試》，能制作《風(fēng)險(xiǎn)承受態(tài)度與實(shí)際能力測(cè)試報(bào)告》、《家庭財(cái)務(wù)健康指標(biāo)報(bào)告》、《愿望達(dá)成路徑及解決方案報(bào)告》。理財(cái)規(guī)劃，技術(shù)賦能。 ● 客戶二次開(kāi)發(fā)：對(duì)已有的客戶，通過(guò)家庭理財(cái)服務(wù)的名義，進(jìn)行第四層營(yíng)銷，挖掘客戶遺漏的需求點(diǎn)和需求額度，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)；對(duì)之前談不下來(lái)的客戶，可以升級(jí)銷售模式，進(jìn)行再次拜訪，尋找新的成交機(jī)會(huì)。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷期繳保險(xiǎn)年金險(xiǎn)健康險(xiǎn)

授課對(duì)象：保險(xiǎn)/銀行/理財(cái)公司的資深銷售人員

講師：李方耀

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