保險(xiǎn),壽險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)課程
課程目標(biāo): ● 概念營(yíng)銷:解剖之前所掌握的銷售話術(shù),把話術(shù)拆分再組裝,形成自己的話術(shù),還可以根據(jù)不同的客戶搭配不同話術(shù)。 ● 需求營(yíng)銷:掌握消費(fèi)心理學(xué),站在客戶角度而非推銷角度,通過(guò)提問(wèn)方式引導(dǎo)客戶心理變化,營(yíng)造愿景畫(huà)面感,制造心理得失落差感,從而真正挖掘客戶需求。 ● 理財(cái)規(guī)劃:了解理財(cái)規(guī)劃的全過(guò)程,掌握課程中的理財(cái)工具,能對(duì)客戶進(jìn)行專業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃。具體是運(yùn)用四種《需求分析表》、《風(fēng)險(xiǎn)承受態(tài)度與能力測(cè)試》,能制作《風(fēng)險(xiǎn)承受態(tài)度與實(shí)際能力測(cè)試報(bào)告》、《家庭財(cái)務(wù)健康指標(biāo)報(bào)告》、《愿望達(dá)成路徑及解決方案報(bào)告》。理財(cái)規(guī)劃,技術(shù)賦能。 ● 客戶二次開(kāi)發(fā):對(duì)已有的客戶,通過(guò)家庭理財(cái)服務(wù)的名義,進(jìn)行第四層營(yíng)銷,挖掘客戶遺漏的需求點(diǎn)和需求額度,進(jìn)行二次開(kāi)發(fā);對(duì)之前談不下來(lái)的客戶,可以升級(jí)銷售模式,進(jìn)行再次拜訪,尋找新的成交機(jī)會(huì)。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷期繳保險(xiǎn)年金險(xiǎn)健康險(xiǎn)
授課對(duì)象:保險(xiǎn)/銀行/理財(cái)公司的資深銷售人員
講師:李方耀
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網(wǎng)址: 保險(xiǎn),壽險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)課程 http://m.u1s5d6.cn/newsview1397152.html
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