首頁資訊三諾生物董事長李少波：變革慢病管理模式，向技術(shù)升級要動力

三諾生物董事長李少波：變革慢病管理模式，向技術(shù)升級要動力

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年05月26日 12:32

國家衛(wèi)健委7月29日發(fā)布的“健康中國行動”正式向糖尿病“宣戰(zhàn)”。該行動目標到2030年，18歲及以上居民糖尿病知曉率達到60%及以上；糖尿病患者規(guī)范管理率達到70%及以上。同時，行動提出要推進糖尿病防治從“以治病為中心”向“以健康為中心”轉(zhuǎn)變的思路，進一步強化了規(guī)范糖尿病健康管理，提升健康管理水平的要求。

在2024西普會上，三諾生物(21.030, -0.11, -0.52%)(300298)董事長李少波接受證券時報記者專訪時直言，這一目標具有挑戰(zhàn)性，但也可以看到我國對于提升中國的糖尿病防治能力的決心?！皩τ谄髽I(yè)而言，我們要持續(xù)做好創(chuàng)新，保持研發(fā)強度，以技術(shù)進步和服務(wù)升級，與國家政策相結(jié)合，幫助控制我國糖尿病高發(fā)趨勢，加速推動并發(fā)癥的下降。”李少波表示。

隨著新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能技術(shù)在血糖儀產(chǎn)品上的應(yīng)用成熟，既給糖尿病患者群體帶來了精準治療的可能，也給我國的糖尿病防治帶來了新的工具。而對于三諾生物這樣醫(yī)療器械制造企業(yè)而言，技術(shù)的進步則帶來了從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的良機。

新曲線

作為國內(nèi)最早的生產(chǎn)血糖監(jiān)測產(chǎn)品的廠商之一，成立22年以來，三諾生物把血糖儀產(chǎn)品賣到了全球135個國家和地區(qū)，擁有全球用戶超過2500萬，成為全球第四大血糖儀企業(yè)。而在中國市場，三諾生物長期占據(jù)著我國50%以上的血糖儀零售市場份額。

雖然傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場穩(wěn)固，但是在2023年，三諾生物以新一代中國血糖儀產(chǎn)品CGM上市為標志，開啟了向“第二發(fā)展曲線”的探索。

CGM，即連續(xù)血糖監(jiān)測，是新一代的血糖儀產(chǎn)品，通過貼敷的傳感器監(jiān)測皮下組織間液的葡萄糖濃度而間接反映血糖水平，可提供連續(xù)、全面、可靠的全天血糖波動數(shù)據(jù)。而作為對比，BGM產(chǎn)品作為血糖監(jiān)測的常規(guī)檢測手段，通過1天內(nèi)至少3至4次采集指尖血，實現(xiàn)特定時刻的血糖值測定。

技術(shù)上的升級換代，不僅提升了患者的舒適性、便攜性，更有望帶來慢性病管理方式的徹底轉(zhuǎn)變。實時的血糖數(shù)據(jù)，可以連續(xù)性反映患者血糖隨飲食、藥物、運動、治療方案等事件的變化，也可以覆蓋餐后高血糖、夜間低血糖、黎明現(xiàn)象等傳統(tǒng)監(jiān)測盲區(qū)，進而結(jié)合患者的生活習慣、餐飲習慣，幫助制定個性化的治療方案。

李少波介紹，“個性化的治療方案意義重大。事實上，兩個人早上同時吃上一碗米粉，代謝曲線是不一樣的；對個人而言，一碗米粉中青菜、肉或者淀粉的先后攝入順序，也可能改變?nèi)说拇x曲線。BGM是不可能做到這類數(shù)據(jù)的采集的，而CGM產(chǎn)品的推廣應(yīng)用意義就是能夠形成這樣個性化的治療方案?！?/p>

華福證券分析師盛麗華認為，當前CGM市場仍處于早期興起階段，血糖監(jiān)測與CGM檢測方式滲透率雙驅(qū)市場規(guī)?？焖僭鲩L。而根據(jù)灼識咨詢、華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測，預(yù)計到2030年，全球CGM市場規(guī)模有望達365億美元；預(yù)計中國CGM市場規(guī)模2024年達5億美元級，對應(yīng)2019—2024年復(fù)合年增長率達18%。

事實上，對血糖的精準管理并不止涉及糖尿病，高血糖對多器官的影響，可能導(dǎo)致高尿酸、高血脂、高血壓、高體重等一系列并發(fā)疾病。“國家衛(wèi)健委提出，要及早干預(yù)治療糖尿病腎臟病、糖尿病視網(wǎng)膜病變、糖尿病足等并發(fā)癥，延緩并發(fā)癥進展，降低致殘率和致死率，CGM的應(yīng)用推廣就有助于這一目標的實現(xiàn)?！崩钌俨ㄕf。

向AI轉(zhuǎn)型

雖然仍然聚焦于血糖監(jiān)測領(lǐng)域，但是產(chǎn)品形態(tài)的改變，也意味著三諾生物必須要經(jīng)歷從制造業(yè)企業(yè)向制造與服務(wù)相結(jié)合的“糖尿病數(shù)字管理專家”的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型途中并非全是坦途。

“作為制造業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)包括的硬件、軟件，哪怕核心的傳感器研發(fā)，我們都可以做到自主研發(fā)，這是我們制造業(yè)企業(yè)最擅長的賴以生存的本領(lǐng)。但是，數(shù)據(jù)的管理是大家長期以來都在提，卻一直沒有打通的環(huán)節(jié)?！崩钌俨ǜ锌?。

目前，三諾生物的CGM產(chǎn)品每個小時可以采集20個數(shù)據(jù)，每天生產(chǎn)480個數(shù)據(jù)，未來目標提升至每分鐘一個。如果擴大到數(shù)以百萬計的用戶，將形成每天以億、十億計的巨大數(shù)據(jù)量。如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)的清洗、整理以及結(jié)合病癥理解，不僅涉及數(shù)據(jù)隱私安全、數(shù)據(jù)庫打通等這些法規(guī)問題，在技術(shù)上也是極大的挑戰(zhàn)。

AI技術(shù)的進步，給三諾生物帶來了可能解決難題的工具。近年來，三諾生物在“為愛而諾”的企業(yè)核心價值觀上，提出了“AI in All，All in 愛”的新口號，旨在充分應(yīng)用生成式人工智能，提升產(chǎn)品的智能化水平。李少波說，“我們將結(jié)合自身的數(shù)據(jù)治理能力、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)安全能力，基于通用大模型基礎(chǔ)上去建立基于自己數(shù)據(jù)、自己能力的專用模型為客戶服務(wù)。”

像三諾生物一樣，將AI納入產(chǎn)品核心解決方案的醫(yī)藥企業(yè)不在少數(shù)。中康科技董事長吳瀚告訴記者，因為嚴肅性高的特點，過往AI向醫(yī)藥行業(yè)的滲透并不廣泛，處于輔助的角色。但隨著大模型技術(shù)的成熟，AI技術(shù)將很快滲透到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，“我預(yù)計在三、五年內(nèi)AI肯定會改變產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式，成為醫(yī)藥企業(yè)需要去打造的核心競爭力之一。”吳瀚說道。

直面推廣難題

新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣普及，當然會對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績造成階段性壓力。

在2023年，三諾生物的經(jīng)營報表出現(xiàn)階段性波動，全年實現(xiàn)營業(yè)收入40.59億元，同比增長約3%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.84億元，同比下降36%。業(yè)績波動的原因均與CGM產(chǎn)品有關(guān)，一方面公司加大了對CGM產(chǎn)品的研發(fā)投入和市場投入；另一方面，美國擴大了CGM的醫(yī)保覆蓋，也對公司原有BGM市場造成沖擊。

因國內(nèi)市場糖尿病人知曉率較低的現(xiàn)狀，帶給CGM產(chǎn)品的市場推廣、患者教育困難，在此前BGM的推廣過程中已被反復(fù)討論。在中國，每10個成年人中就有1個糖尿病患者，但是10個患者中只有不到4個知曉，剩余6個患者并不知道自己患了糖尿病。

同時，CGM產(chǎn)品更高的使用成本，則是三諾生物必須要面對的新課題。記者在藥房看到，三諾生物推出的CGM產(chǎn)品目前定價在250元/套，每套CGM產(chǎn)品可以提供15天的血糖監(jiān)測，平均單日使用成本超過15元。這一價格雖然大幅低于海外企業(yè)的同類產(chǎn)品，但是較傳統(tǒng)BGM產(chǎn)品每日幾毛錢的使用成本明顯更高。

政策的支持有望加快糖尿病檢測設(shè)備的推廣，國家衛(wèi)健委印發(fā)的《糖尿病防治行動實施方案（2024—2030年）》提出，到2030年，18歲及以上居民糖尿病知曉率達到60%及以上；糖尿病患者規(guī)范管理率達到70%及以上；糖尿病治療率、控制率、并發(fā)癥篩查率持續(xù)提高。方案明確提出，要規(guī)范糖尿病健康管理，提升健康管理水平，推廣健康管理新技術(shù)。

同時，李少波強調(diào)，CGM產(chǎn)品與BGM產(chǎn)品并非互為替代的蹺蹺板關(guān)系，而將在未來形成有效關(guān)系?！笆聦嵣?，完整的血糖檢測即包括BGM產(chǎn)品可以提供的‘點’狀數(shù)據(jù)，也包括CGM產(chǎn)品提供的‘線’性數(shù)據(jù)，互相協(xié)同才能構(gòu)建起完整的血糖監(jiān)測體系?！崩钌俨ㄕf道。

目前，三諾生物正在致力于降低CGM產(chǎn)品的成本。一方面，通過技術(shù)和工藝的改進，不斷降低生產(chǎn)成本，減輕患者使用負擔；同時，延長單個產(chǎn)品的使用期限，目前公司單個傳感器的使用壽命在15天左右，未來通過不斷的研發(fā)、技術(shù)改進，可以將單個傳感器的使用期限盡可能延長。

淘金海外

值得注意的是，目前海外市場對CGM產(chǎn)品的接受度較國內(nèi)更快一步。以美國為例，截至2023年5月，美國進一步擴大聯(lián)邦醫(yī)療保險對CGM產(chǎn)品的報銷覆蓋范圍，目前大部分糖尿病患者購買CGM產(chǎn)品只需自付20%，因居民個人承擔費用低，對CGM的購買意愿較強。

因此，海外市場也成為三諾生物當下著重開拓CGM市場的重點，也成為驗證公司產(chǎn)品邏輯的試金石。事實上，除了致力于中國CGM市場整體的規(guī)模擴大，三諾生物一直將CGM產(chǎn)品能否在全球特別是歐美等主要醫(yī)保市場的上市，視作CGM產(chǎn)品能否帶來顯著利潤的成敗關(guān)鍵。

目前，三諾生物的CGM產(chǎn)品已陸續(xù)在印尼、歐盟MDR、英國、泰國、摩洛哥、意大利獲批注冊。同時，公司正在有序推進美國FDA的注冊臨床試驗，同時也在積極推動CGM在歐洲的上市銷售，后續(xù)將根據(jù)CGM產(chǎn)品的時間安排推動產(chǎn)品注冊工作，盡快加速產(chǎn)品在海外上市工作。

“針對不同的國家及地區(qū)，公司基于不同國家或地區(qū)當?shù)卣摺⒐緫?zhàn)略規(guī)劃、未來海外市場情況等因素動態(tài)調(diào)整銷售策略。大致來說，在發(fā)達國家，我們要去建立直銷能力，在發(fā)展中國家我們以分銷為主，但是要搭建本土服務(wù)、品牌教育的能力。同時在電商渠道，我們也通過自身的海外電商團隊公司啟動在主流電商平臺的布局。”李少波介紹道。

目前，在全球CGM市場中，海外的Dexcom（德康）、Abbott（雅培）、Medtronic（美敦力）在CGM市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。在李少波看來，競爭勝利的關(guān)鍵還是要回到商業(yè)本質(zhì)，“產(chǎn)品質(zhì)量過硬且具備價格優(yōu)勢、布局全面、渠道實力強的廠商將有更大的勝出概率。三諾生物作為具有BGM大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)驗的廠商，有信心在CGM批量生產(chǎn)后實現(xiàn)較好的一致性以及較低的生產(chǎn)成本?！?/p>

目前，三諾生物CGM半自動化生產(chǎn)線、全自動化生產(chǎn)線均已建成，公司將根據(jù)CGM產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展情況及銷售需求對產(chǎn)量進行動態(tài)調(diào)整，以滿足國內(nèi)外市場需求。