本報記者 朱 華

    陽春時節(jié)，走進位于江西東南端的尋烏縣南橋鎮(zhèn)團紅村，民房外墻上是一幅幅象征豐收的彩繪，農(nóng)田里隨處可見忙碌的村民。作為我省的深度貧困村，2019年團紅村最后一個貧困戶成功摘帽，取得了脫貧攻堅的階段性勝利。

    4月9日，在團紅村的百香果種植實驗基地，來自江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院的駐村第一書記賴瑋，正用手機拍攝果樹苗長勢。“最近每周都會拍一段，等百香果收獲了就做成視頻放到抖音上，讓大家可以全程了解綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植過程。”為了幫助村里的貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，賴瑋去年開始客串電商“店小二”，通過抖音等手段營銷，讓村民們嘗到了消費扶貧的甜頭。當(dāng)?shù)馗刹亢痛迕駛冞€給賴瑋取了個綽號——抖音書記。

賴瑋正在整理準(zhǔn)備發(fā)貨的百香果。（資料照片）

    “赤腳上陣” 帶動農(nóng)戶搞多種經(jīng)營

    臍橙種植曾是團紅村的特色產(chǎn)業(yè)，然而2013年的一場“黃龍病”，讓這個村莊大傷元氣?！包S龍病”被稱為“柑橘癌癥”，可防不可治，臍橙樹一旦發(fā)病就只能忍痛砍掉。2013年前后，村里5萬多株臍橙樹全部受災(zāi)被砍，光禿禿的山地讓種植戶們心碎。很多村民甚至因此失去了勞動脫貧致富的信心，青壯年紛紛外出務(wù)工，村里900畝土地最多時有近四成拋荒。

    村里大多是留守老人和兒童，臉上難得露出笑容，這是2018年賴瑋來到團紅村掛點幫扶后的第一感受。經(jīng)過走訪、調(diào)研，他意識到，要改變村莊的面貌，除了落實各項幫扶政策、完善基礎(chǔ)設(shè)施，最關(guān)鍵的還是要發(fā)展適合本地實際的新產(chǎn)業(yè)，增強造血能力。

    通過市場調(diào)查，賴瑋發(fā)現(xiàn)，百香果種植周期短、易于管理、效益好，是很適合團紅村的產(chǎn)業(yè)項目。然而，盡管村干部多次宣傳，村民們卻大多不愿意嘗試，擔(dān)心種植有風(fēng)險、賺不到錢。“村民不敢嘗鮮，我們干部就帶頭！”2019年5月，村里爭取到8萬元專項扶貧資金，以村集體的名義開始建設(shè)10畝百香果種植實驗基地。

    第一批果樹苗種下后，賴瑋幾乎每天都要到基地看看，還不時到縣里請教農(nóng)技專家，生怕這些寶貝樹苗有什么閃失。然而，剛種下還不到一個月，最擔(dān)心的事發(fā)生了——一場罕見的洪澇襲來，種植基地大面積被淹！為了盡快排澇救苗，賴瑋情急之下冒著雨、打赤腳上陣，帶著幾名村干部沒日沒夜地挖渠排水，雙腳被水泡得大面積脫皮。經(jīng)過幾天的忙碌，最終百香果基地2/3樹苗都保住了，并第一時間進行了補種。

    盡管第一年種得晚、遭了災(zāi)，到了秋天基地還是迎來豐收，賣出約1500公斤百香果，純利1萬多元。實打?qū)嵉男б婷媲?，觀望的農(nóng)戶都豎起大拇指，紛紛來找村干部取經(jīng)。今年，在基地的帶動下，團紅村百香果種植面積已經(jīng)達到60畝。此外，村里還開墾了40多畝荒地，種植了紅薯、玉米；與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達成購銷協(xié)議，帶動村民種植60畝辣椒；通過統(tǒng)一育苗，復(fù)種1.2萬株臍橙樹……

    網(wǎng)絡(luò)助力 整合資源走好扶貧路

    產(chǎn)業(yè)扶貧成效如何，農(nóng)產(chǎn)品銷售是關(guān)鍵。為了鼓勵村民種植百香果，賴瑋承諾由村里統(tǒng)一負責(zé)銷售。然而當(dāng)?shù)谝慌傧愎h香時，他發(fā)現(xiàn)要把水果賣個好價錢并不容易。

    在南昌的水果店，百香果可以賣到20多元一公斤；而在尋烏當(dāng)?shù)?，收購價卻很不穩(wěn)定，最低時還不到2元錢一公斤。起初，賴瑋考慮讓自己所在的掛點扶貧單位幫忙消化，但是百香果的收獲季要延續(xù)幾個月，單一品種的水果靠一個單位長期包銷并不現(xiàn)實。

    “我們村有百香果，尋烏其他村莊還有臍橙、蜜橘等，如果把大家的特色農(nóng)產(chǎn)品整合到一起，在市場上是不是就有競爭力了？”通過和當(dāng)?shù)胤鲐毑块T溝通，賴瑋想到了一個整合扶貧農(nóng)特產(chǎn)品資源、通過網(wǎng)絡(luò)手段銷售的好辦法。他先后走訪了尋烏縣10多個村莊的合作社，把當(dāng)?shù)氐拿凼?、甜柿、紅薯干、蜂蜜、辣椒醬等特色農(nóng)副產(chǎn)品都納入自己的銷售目錄中，將相關(guān)產(chǎn)品目錄打包發(fā)給各幫扶單位，同時在微信好友圈里廣泛宣傳，讓客戶可以方便地自由下單選購。

    為了更好地展示這些扶貧農(nóng)產(chǎn)品，賴瑋自費買了手機穩(wěn)定器，學(xué)起了視頻拍攝、剪輯，把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)拍成短視頻發(fā)到網(wǎng)上。為了拓展銷路，他還利用各種機會參加南昌、贛州等地的農(nóng)產(chǎn)品展銷會，最多時一個多月自駕車跑了近5000公里。

    功夫不負有心人。賴瑋推廣的扶貧農(nóng)產(chǎn)品不但品種多、品質(zhì)好，價格還比市場價更優(yōu)惠，銷路很快就打開了。去年底的3個月銷售季，他累計幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售特色農(nóng)副產(chǎn)品2萬多公斤，價值30多萬元。

    那段時間里，賴瑋幾乎成了村里最忙的人——白天處理完各項扶貧工作，晚上搖身一變成了電商 “創(chuàng)業(yè)者”，忙著聯(lián)系客戶、整理訂單信息、協(xié)調(diào)發(fā)貨和售后，經(jīng)常要到后半夜才能休息?！半m然不是為自己賺錢，但是看著這么多農(nóng)產(chǎn)品順利賣出去，貧困戶得到了實惠，心里一樣美滋滋的?！辟嚞|說。

    今年是團紅村鞏固扶貧成果的關(guān)鍵一年，村里的百香果、辣椒等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量可能比去年增長好幾倍，如何做好消費扶貧成為村里幫扶干部的工作重點。賴瑋表示，他要總結(jié)去年試水網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，繼續(xù)扮演好“抖音書記”的角色，聯(lián)系更多的農(nóng)特產(chǎn)品和銷售客戶，確保貧困戶增產(chǎn)又增收。

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網(wǎng)址: “抖音書記”的農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng) http://m.u1s5d6.cn/newsview1304340.html