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“抖音書記”的農產品銷售經

來源:泰然健康網 時間:2025年05月21日 18:48

    本報記者 朱 華

    陽春時節(jié),走進位于江西東南端的尋烏縣南橋鎮(zhèn)團紅村,民房外墻上是一幅幅象征豐收的彩繪,農田里隨處可見忙碌的村民。作為我省的深度貧困村,2019年團紅村最后一個貧困戶成功摘帽,取得了脫貧攻堅的階段性勝利。

    4月9日,在團紅村的百香果種植實驗基地,來自江西現(xiàn)代職業(yè)技術學院的駐村第一書記賴瑋,正用手機拍攝果樹苗長勢?!白罱恐芏紩囊欢?,等百香果收獲了就做成視頻放到抖音上,讓大家可以全程了解綠色農產品的種植過程?!睘榱藥椭謇锏呢毨翡N售農產品,賴瑋去年開始客串電商“店小二”,通過抖音等手段營銷,讓村民們嘗到了消費扶貧的甜頭。當?shù)馗刹亢痛迕駛冞€給賴瑋取了個綽號——抖音書記。

賴瑋正在整理準備發(fā)貨的百香果。(資料照片)

    “赤腳上陣” 帶動農戶搞多種經營

    臍橙種植曾是團紅村的特色產業(yè),然而2013年的一場“黃龍病”,讓這個村莊大傷元氣。“黃龍病”被稱為“柑橘癌癥”,可防不可治,臍橙樹一旦發(fā)病就只能忍痛砍掉。2013年前后,村里5萬多株臍橙樹全部受災被砍,光禿禿的山地讓種植戶們心碎。很多村民甚至因此失去了勞動脫貧致富的信心,青壯年紛紛外出務工,村里900畝土地最多時有近四成拋荒。

    村里大多是留守老人和兒童,臉上難得露出笑容,這是2018年賴瑋來到團紅村掛點幫扶后的第一感受。經過走訪、調研,他意識到,要改變村莊的面貌,除了落實各項幫扶政策、完善基礎設施,最關鍵的還是要發(fā)展適合本地實際的新產業(yè),增強造血能力。

    通過市場調查,賴瑋發(fā)現(xiàn),百香果種植周期短、易于管理、效益好,是很適合團紅村的產業(yè)項目。然而,盡管村干部多次宣傳,村民們卻大多不愿意嘗試,擔心種植有風險、賺不到錢?!按迕癫桓覈L鮮,我們干部就帶頭!”2019年5月,村里爭取到8萬元專項扶貧資金,以村集體的名義開始建設10畝百香果種植實驗基地。

    第一批果樹苗種下后,賴瑋幾乎每天都要到基地看看,還不時到縣里請教農技專家,生怕這些寶貝樹苗有什么閃失。然而,剛種下還不到一個月,最擔心的事發(fā)生了——一場罕見的洪澇襲來,種植基地大面積被淹!為了盡快排澇救苗,賴瑋情急之下冒著雨、打赤腳上陣,帶著幾名村干部沒日沒夜地挖渠排水,雙腳被水泡得大面積脫皮。經過幾天的忙碌,最終百香果基地2/3樹苗都保住了,并第一時間進行了補種。

    盡管第一年種得晚、遭了災,到了秋天基地還是迎來豐收,賣出約1500公斤百香果,純利1萬多元。實打實的效益面前,觀望的農戶都豎起大拇指,紛紛來找村干部取經。今年,在基地的帶動下,團紅村百香果種植面積已經達到60畝。此外,村里還開墾了40多畝荒地,種植了紅薯、玉米;與當?shù)仄髽I(yè)達成購銷協(xié)議,帶動村民種植60畝辣椒;通過統(tǒng)一育苗,復種1.2萬株臍橙樹……

    網絡助力 整合資源走好扶貧路

    產業(yè)扶貧成效如何,農產品銷售是關鍵。為了鼓勵村民種植百香果,賴瑋承諾由村里統(tǒng)一負責銷售。然而當?shù)谝慌傧愎h香時,他發(fā)現(xiàn)要把水果賣個好價錢并不容易。

    在南昌的水果店,百香果可以賣到20多元一公斤;而在尋烏當?shù)?,收購價卻很不穩(wěn)定,最低時還不到2元錢一公斤。起初,賴瑋考慮讓自己所在的掛點扶貧單位幫忙消化,但是百香果的收獲季要延續(xù)幾個月,單一品種的水果靠一個單位長期包銷并不現(xiàn)實。

    “我們村有百香果,尋烏其他村莊還有臍橙、蜜橘等,如果把大家的特色農產品整合到一起,在市場上是不是就有競爭力了?”通過和當?shù)胤鲐毑块T溝通,賴瑋想到了一個整合扶貧農特產品資源、通過網絡手段銷售的好辦法。他先后走訪了尋烏縣10多個村莊的合作社,把當?shù)氐拿凼怼⑻鹗?、紅薯干、蜂蜜、辣椒醬等特色農副產品都納入自己的銷售目錄中,將相關產品目錄打包發(fā)給各幫扶單位,同時在微信好友圈里廣泛宣傳,讓客戶可以方便地自由下單選購。

    為了更好地展示這些扶貧農產品,賴瑋自費買了手機穩(wěn)定器,學起了視頻拍攝、剪輯,把農產品生產、加工等環(huán)節(jié)拍成短視頻發(fā)到網上。為了拓展銷路,他還利用各種機會參加南昌、贛州等地的農產品展銷會,最多時一個多月自駕車跑了近5000公里。

    功夫不負有心人。賴瑋推廣的扶貧農產品不但品種多、品質好,價格還比市場價更優(yōu)惠,銷路很快就打開了。去年底的3個月銷售季,他累計幫助當?shù)剞r戶銷售特色農副產品2萬多公斤,價值30多萬元。

    那段時間里,賴瑋幾乎成了村里最忙的人——白天處理完各項扶貧工作,晚上搖身一變成了電商 “創(chuàng)業(yè)者”,忙著聯(lián)系客戶、整理訂單信息、協(xié)調發(fā)貨和售后,經常要到后半夜才能休息?!半m然不是為自己賺錢,但是看著這么多農產品順利賣出去,貧困戶得到了實惠,心里一樣美滋滋的?!辟嚞|說。

    今年是團紅村鞏固扶貧成果的關鍵一年,村里的百香果、辣椒等農產品產量可能比去年增長好幾倍,如何做好消費扶貧成為村里幫扶干部的工作重點。賴瑋表示,他要總結去年試水網絡營銷的經驗,繼續(xù)扮演好“抖音書記”的角色,聯(lián)系更多的農特產品和銷售客戶,確保貧困戶增產又增收。

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