6月18日,由醫(yī)百科技——中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)藥數(shù)字營(yíng)銷SaaS云服務(wù)商,面向數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域精英人士正式成立「醫(yī)百分俱樂部」,并以“擁抱數(shù)字化新常態(tài) 協(xié)同致勝”為主題啟動(dòng)第 1期活動(dòng)?；顒?dòng)邀請(qǐng)了來(lái)自協(xié)會(huì)、醫(yī)藥企業(yè)、服務(wù)商三方分享各自領(lǐng)域的真知灼見,吸引了來(lái)自30多家醫(yī)藥機(jī)構(gòu)企業(yè)、200余位專業(yè)人士在線參與,共同探討數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。會(huì)議的一大亮點(diǎn)是采用醫(yī)百最新互動(dòng)業(yè)務(wù)——虛擬會(huì)議的形式,通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)將視頻會(huì)議的各項(xiàng)功能有機(jī)融合在一個(gè)三維空間里,給用戶帶來(lái)逼真的遠(yuǎn)程會(huì)議體驗(yàn)。

新形勢(shì)下 數(shù)字化助力多方合作項(xiàng)目成功

中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉繼明先生表示,數(shù)字化媒介技術(shù)讓信息傳遞跨越時(shí)空界限,線上線下完美結(jié)合,是賦能醫(yī)藥行業(yè)重要手段,尤其是對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷,一些線上新技術(shù)的應(yīng)用將會(huì)越來(lái)越常態(tài)化,運(yùn)用技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變將成為大勢(shì)所趨。劉秘書長(zhǎng)分享到,在協(xié)會(huì)培訓(xùn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),不同崗位不同級(jí)別甚至不同地域的醫(yī)師對(duì)于信息知識(shí)的需求差異是非常大的,通過(guò)大數(shù)據(jù)梳理了解用戶行為習(xí)慣,有針對(duì)性的制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,對(duì)于培訓(xùn)效果有著非常積極的作用。

醫(yī)百科技在2017年中標(biāo)中華醫(yī)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)大會(huì)直播和全國(guó)基層醫(yī)生遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目。在疫情期間,醫(yī)百快速響應(yīng)防控新型肺炎疫情的號(hào)召,積極應(yīng)對(duì)。秉承讓醫(yī)療更有溫度的使命,通過(guò)技術(shù)賦能,為醫(yī)藥行業(yè)學(xué)會(huì)、醫(yī)藥教育機(jī)構(gòu)組織、呼吸感染相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)院科室提供專屬數(shù)字化平臺(tái)的搭建,助力學(xué)會(huì)高效完成學(xué)術(shù)推廣、內(nèi)部培訓(xùn)及基層醫(yī)生教育等等。

數(shù)字化將成為與線下業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的重要方式

疫情讓我們與客戶的交流方式發(fā)生了哪些改變? 疫情前后,線上和線下活動(dòng)的比例各占多少?帶著這樣的思考,海思科醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)張薇女士為我們分享了海思科的數(shù)字化創(chuàng)新策略及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

張薇提供了一組數(shù)據(jù):疫情中,數(shù)字化平臺(tái)覆蓋提升30%,醫(yī)生教育,患者教育平臺(tái)覆蓋較疫情之前均有大幅增長(zhǎng),預(yù)計(jì)未來(lái)數(shù)字化將從業(yè)務(wù)輔助角色,轉(zhuǎn)型成為與線下并駕齊驅(qū)的重要手段。隨著線上平臺(tái)的蓬勃發(fā)展以及線上處方藥銷售的逐漸放開,患者的用藥及就醫(yī)習(xí)慣會(huì)發(fā)生極大的變化,在未來(lái)回歸藥品價(jià)值本身將成為大趨勢(shì)。藥企通過(guò)線上資源的整合在線也能滿足醫(yī)生和患者的需求,包括為醫(yī)生提供整合資源,通過(guò)多種活動(dòng)提高患者的疾病意識(shí)、增強(qiáng)藥品的可及性等。

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,張薇分享了高效學(xué)術(shù)活動(dòng)的6大要素,從目標(biāo)定位在到學(xué)術(shù)內(nèi)容的選擇,到合作平臺(tái)的投放,活動(dòng)效果的評(píng)估等等都給出了非常中肯和落地的經(jīng)驗(yàn)分享,贏得線上參會(huì)者的一致好評(píng)。張薇高度評(píng)價(jià)了醫(yī)百數(shù)字化產(chǎn)品及整合營(yíng)銷的傳播價(jià)值。她表示,早在疫情之前,海思科就已經(jīng)開始數(shù)字化布局,與醫(yī)百的合作從去年就開始了,通過(guò)專屬的數(shù)字化平臺(tái)搭建,沉淀用戶、內(nèi)容、行為,最終達(dá)到營(yíng)銷的閉環(huán),與銷售部門達(dá)到了非常高效的配合。

數(shù)字營(yíng)銷正當(dāng)時(shí),醫(yī)百新品助力數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)先一步

在本次疫情中,傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷方式幾乎完全無(wú)法運(yùn)作,而提前布局了數(shù)字化營(yíng)銷手段的企業(yè)則幾乎不受影響,甚至不少企業(yè)在抓住了機(jī)遇之后實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。醫(yī)百科技聯(lián)合創(chuàng)始人曲壇女士表示,疫情讓臨床機(jī)構(gòu)框架下的專家已經(jīng)開始習(xí)慣并意識(shí)到線上的方式給大家?guī)?lái)的便利以及信息交互的時(shí)效性。

同時(shí),隨著“4+7”集采逐漸常態(tài)化,藥價(jià)下降已然成為行業(yè)大趨勢(shì),藥企市場(chǎng)空間也必然受到影響,高毛利、高費(fèi)用的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。在這樣的前提下,藥企亟需打破傳統(tǒng)的推廣模式,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下的醫(yī)藥企業(yè)越來(lái)越關(guān)注合規(guī)、專屬、高效、賦能的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,新冠肺炎疫情無(wú)疑加快了企業(yè)數(shù)字化的步伐和節(jié)奏。

在這期間,300多家藥企選擇了與醫(yī)百合作,應(yīng)對(duì)疫情階段確保企業(yè)的內(nèi)部交流、學(xué)術(shù)信息傳遞、市場(chǎng)品牌曝光、目標(biāo)客戶交流等傳統(tǒng)營(yíng)銷工作能夠有序進(jìn)行。

作為一家專注于賦能生命科學(xué)領(lǐng)域企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的企業(yè),醫(yī)百科技運(yùn)用自主研發(fā)的一站式SaaS云服務(wù),為藥械企業(yè)、機(jī)構(gòu)學(xué)會(huì)提供全場(chǎng)景數(shù)字化解決方案,包括了多路互動(dòng)、空中直播/科室會(huì)、手術(shù)直播、病例征集、問(wèn)卷調(diào)研等30多個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)場(chǎng)景,同時(shí),曲壇表示,醫(yī)百的SaaS平臺(tái)的服務(wù)內(nèi)容也在根據(jù)企業(yè)和用戶的需求不斷迭代。

本次曲壇正式發(fā)布了醫(yī)百的兩個(gè)全新產(chǎn)品:虛擬會(huì)議和代表工作臺(tái),更進(jìn)一步賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型,滿足更多線下場(chǎng)景需求。

虛擬會(huì)議: 通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)將主講、嘉賓以及定制化的會(huì)議場(chǎng)景等有機(jī)地融合在一個(gè)三維空間里,以多場(chǎng)景互動(dòng)的視頻效果輸出給觀看端,帶給用戶逼真的遠(yuǎn)程參會(huì)體驗(yàn)。醫(yī)百-虛擬會(huì)議,可以實(shí)現(xiàn)單屏模式、雙屏模式、多地對(duì)話/多場(chǎng)景互動(dòng)等多種場(chǎng)景需求。本次「醫(yī)百俱樂部」第1期活動(dòng)即采用了這一虛擬會(huì)議功能,受到了參會(huì)者高度好評(píng)。

代表工作臺(tái): 作為藥品進(jìn)入市場(chǎng)不可缺少的步驟,醫(yī)藥代表進(jìn)行的學(xué)術(shù)推廣、上門拜訪等環(huán)節(jié),就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一環(huán)。隨著政策的監(jiān)督加嚴(yán),以及醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,銷售代表需要與時(shí)俱進(jìn)同步升級(jí),市場(chǎng)與銷售的協(xié)同模式也需要升級(jí)。醫(yī)百新產(chǎn)品-代表工作臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,對(duì)傳統(tǒng)銷售代表E賦能,助力營(yíng)銷高效開展,銷售-市場(chǎng)高效協(xié)同,并且在互動(dòng)活動(dòng)中,通過(guò)用戶管理、行為管理、內(nèi)容管理,掌控推廣全過(guò)程。

第1期「醫(yī)百分俱樂部」活動(dòng)應(yīng)用醫(yī)百互動(dòng),邀請(qǐng)30多位嘉賓實(shí)時(shí)討論,同時(shí)直播吸引了200多位醫(yī)藥圈人士在線觀看,并進(jìn)行高質(zhì)量的交流和討論,取得了圓滿成功。未來(lái)「醫(yī)百分俱樂部」將定期舉辦分享活動(dòng),邀請(qǐng)多位來(lái)自學(xué)會(huì)、臨床、藥械、咨詢、技術(shù)等不同領(lǐng)域的行業(yè)專家,就當(dāng)下最為關(guān)注的行業(yè)話題進(jìn)行分享和探討,以期讓每一位參與者從中得到啟發(fā),收獲最具實(shí)踐價(jià)值的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理經(jīng)驗(yàn),同時(shí)拓展高質(zhì)量人脈。醫(yī)百熱誠(chéng)地歡迎更多醫(yī)藥數(shù)字營(yíng)銷精英的加入。醫(yī)百分俱樂部,下期再會(huì)!

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