作者：尚鋒

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對于社會大眾來說，仙樂健康科技股份有限公司是一個比較陌生的廠家，但是，業(yè)績數(shù)據(jù)最近一直都不錯。8月12日，這家非知名營養(yǎng)保健品生產(chǎn)廠家發(fā)布了自己的半年報。上半年營業(yè)收入為接近20億，準(zhǔn)確數(shù)字為1,990,478,159.06元，同比上升28.85%；歸屬于上市公司股東的凈利潤超1.5億元，準(zhǔn)確數(shù)字為154,473,292.80元，同比上升52.66%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤也超1.5億元，準(zhǔn)確數(shù)字為154,467,443.83，同比上升55.48%。

反觀另一家知名營養(yǎng)保健品廠家——湯臣倍健上半年數(shù)據(jù)，可以更好地在對照中理解這個行業(yè)的發(fā)展趨勢。8月5日，湯臣倍健也剛剛發(fā)布了半年報，業(yè)績可以用一塌糊涂來形容：營業(yè)收入46億元，準(zhǔn)確數(shù)字為4,613,217,915.43元，同比下滑17.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤近9億元，準(zhǔn)確數(shù)字為891,031,127.61元，同比下滑42.34%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤超8億元，準(zhǔn)確數(shù)字為831,368,204.09元，同比下滑42.83%。

一大幅上升一巨幅下降，是不是對比很鮮明？如果深入了解一下兩家企業(yè)經(jīng)營方式的不同，是有利于我們更好地理解這種變化趨勢的深層次原因的。

湯臣倍健作為過往及當(dāng)下最為知名的營養(yǎng)保健食品的生產(chǎn)廠家及品牌輸出者，一直是傳統(tǒng)線下營養(yǎng)保健食品的引領(lǐng)者。而與之相比，仙樂對于社會大眾來說，不那么的有名，其知名度更多地體現(xiàn)在業(yè)內(nèi)，只業(yè)內(nèi)知名的營養(yǎng)保健品的生產(chǎn)企業(yè)，也是很多對于社會大眾來說名氣沒有湯臣倍健大，但是擁有自己忠實客戶品牌的代工者。

與其他工業(yè)產(chǎn)品不一樣，營養(yǎng)保健品的生產(chǎn)要求還是很高的，其投入遠(yuǎn)非小品牌或者創(chuàng)業(yè)者們能夠承擔(dān)或者愿意承擔(dān)，所以，對于很多普通大眾來說，很多網(wǎng)紅營養(yǎng)保健品，其實都非自建工廠，而是主要以委托加工、貼牌生產(chǎn)為主，當(dāng)然，高檔者也有做好工業(yè)設(shè)計、審批后，委托有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)資質(zhì)的廠家定制生產(chǎn)的。

因為這些商品的品牌宣傳等大量的非生產(chǎn)工作與成本都是由這些品牌經(jīng)營者來承擔(dān)，所以，對于生產(chǎn)者來說，預(yù)留的利潤空間也會比較小，單價也會比較低。也就是說，看起來營業(yè)收入不到湯臣倍健一半的仙樂，其市場占有率可能已經(jīng)超過湯臣倍健。

這說明了兩個問題：第一、與包括湯臣倍健在內(nèi)的眾多營養(yǎng)保健食品上市公司分析的一樣，整個營養(yǎng)保健食品的消費市場是上升的，當(dāng)前很多從業(yè)人員感受到的艱難，只是新老交替中傳統(tǒng)經(jīng)營者的艱難而已。

第二、湯臣倍健業(yè)績的下降，不管是線上還是線下的業(yè)績都出現(xiàn)的下降，以及絕大多數(shù)品牌、劑型出現(xiàn)的下降，不是市場總量下降的證據(jù)，而是湯臣倍健不適應(yīng)新社交電商環(huán)境下，不了解社會大眾的“關(guān)注點”、“利益點”導(dǎo)致的，以及傳統(tǒng)優(yōu)勢市場整體萎縮導(dǎo)致的。一旦市場上目前的星星之火，經(jīng)過市場錘煉涌現(xiàn)出強有力的競爭者，將徹底改變當(dāng)下的品牌格局。

也就是說，仙樂用自己的業(yè)績證明：營養(yǎng)保健品市場整體不僅沒有萎縮，反而呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，并反證出湯臣倍健業(yè)績下滑的真相是他們已經(jīng)老了，對當(dāng)下的市場需求不了解、不適應(yīng)了！所以，大家認(rèn)為，湯臣倍健還能感知到世代的脈搏嗎？或者說，還有有未來嗎？

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