打開百億營(yíng)收規(guī)模卻難守利潤(rùn),美年健康更要篤定“All in AI”了
好在還有“數(shù)據(jù)金礦”。
來源|醫(yī)藥研究社
體檢龍頭美年健康2024年財(cái)報(bào)終于出爐了。
不過,從核心指標(biāo)來看,該公司的經(jīng)營(yíng)面不是很樂觀。
據(jù)財(cái)報(bào)披露,2024年,美年健康實(shí)現(xiàn)營(yíng)收107.02億元,同比微降1.76%;歸母凈利潤(rùn)2.82億元,同比下降44.18%;扣非凈利潤(rùn)2.52億元,同比下降45.52%。
作為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先、分布最廣的專業(yè)體檢及醫(yī)療機(jī)構(gòu),美年健康為何仍在面臨增長(zhǎng)瓶頸?其發(fā)展中還有什么“增值點(diǎn)”不可忽視?
01
規(guī)模力持續(xù)增長(zhǎng)中,利潤(rùn)悄然流失
在利好政策持續(xù)出臺(tái)、人口老齡化疊加民眾健康意識(shí)不斷提升的背景下,美年健康等體檢機(jī)構(gòu)無疑處在一個(gè)黃金發(fā)展期。
智研咨詢發(fā)布的《2024-2030 年中國(guó)健康體檢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及前景戰(zhàn)略分析報(bào)告》顯示,2022年中國(guó)健康體檢市場(chǎng)規(guī)模為1904億元,同比2021年增長(zhǎng)10.7%左右。另?yè)?jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院分析,預(yù)計(jì)2025年我國(guó)體檢市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3900億元。
身處這一龐大產(chǎn)業(yè)中,“規(guī)模力”是美年健康的發(fā)展底氣。
據(jù)其財(cái)報(bào)介紹,公司旗下有“美年大健康”“慈銘體檢”“慈銘奧亞”“美兆健康”四大品牌,覆蓋大眾健康體檢、中高端團(tuán)體健康體檢、綜合醫(yī)療服務(wù)、高端個(gè)人健康體檢等市場(chǎng)需求,健康服務(wù)呈現(xiàn)出明顯的多層次、全方位特征。
與品牌建設(shè)同步,公司也搭建了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至2024年底,分院總數(shù)576家,其中控股體檢分院312家,參股體檢分院264家。自2015年上市以來公司旗下分院累計(jì)為超2億人次提供專業(yè)健康體檢服務(wù)。
這樣的布局夯實(shí)了美年健康規(guī)模領(lǐng)先的地位。而且,值得一提的是,其擴(kuò)張故事還在繼續(xù)。今年4月14日,美年健康公告稱,擬發(fā)行股份購(gòu)買19家上市公司參股或控股的體檢中心?。
也正是基于這樣的布局,美年健康達(dá)到了如今的百億營(yíng)收規(guī)模。但擴(kuò)張過程中,公司也支付了利潤(rùn)代價(jià)。
具體而言,當(dāng)前美年健康的發(fā)展存在明顯的重資產(chǎn)屬性,各項(xiàng)費(fèi)用開支不小,尤其是銷售費(fèi)用長(zhǎng)期處在高位,利潤(rùn)難以釋放。財(cái)報(bào)顯示,2024年全年,美年健康銷售費(fèi)用達(dá)到25.46億元,較2023年的25.63億元只下降了0.67%。
另外,值得一提的是,規(guī)模優(yōu)勢(shì)難以充分抵消競(jìng)爭(zhēng)壓力,目前公立醫(yī)院體檢中心、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、傳統(tǒng)體檢機(jī)構(gòu)都在搶食市場(chǎng)。這種背景下,美年健康要達(dá)到超預(yù)期的營(yíng)收水平并不容易。而當(dāng)“收入不及預(yù)期、成本難以控制”時(shí),公司的盈利問題就會(huì)更加明顯。
那么,美年健康又該如何破局呢?
02
“All in AI”初見成效,看到數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值
雖然從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看,目前美年健康還尚未實(shí)現(xiàn)從規(guī)模領(lǐng)先到價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵跨越,但新的增長(zhǎng)點(diǎn)也已經(jīng)浮出水面,那就是AI。
財(cái)報(bào)顯示,2024年,公司主營(yíng)收入中結(jié)合AI技術(shù)手段取得的收入為2.16億元,主要包括心肺聯(lián)篩、眼底AI、 腦睿佳等收入。
規(guī)模雖然不大,但已經(jīng)能夠反映出公司“All in AI”戰(zhàn)略初見成效。
美年健康在財(cái)報(bào)中提到,報(bào)告期內(nèi),公司強(qiáng)化了AI對(duì)醫(yī)療服務(wù)的深度賦能,持續(xù)推廣“AI智能血糖管理創(chuàng)新產(chǎn)品”“健康小美”“中醫(yī)智能體檢項(xiàng)目”“肺結(jié)寧”“腦睿佳”等重點(diǎn)AI專精特新服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用,進(jìn)一步降低服務(wù)成本,提升服務(wù)均好性,從而推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)可持續(xù)增長(zhǎng)與高質(zhì)量發(fā)展。
其中,“健康小美”是公司與華為等國(guó)內(nèi)大模型技術(shù)公司合作發(fā)布的業(yè)內(nèi)首個(gè)AI數(shù)智健康管理師,已在杭州、南京、寧波、蘇州等地區(qū)開展試運(yùn)營(yíng)工作并開啟重點(diǎn)功能使用,可以為體檢用戶完成檢前體檢項(xiàng)目智能解讀,建立健康檔案并提供綜合分析和健康建議計(jì)劃,整體試運(yùn)營(yíng)效果良好。
而“AI+健康管理”越來越受到美年健康等體檢機(jī)構(gòu)重視,很大程度離不開AI能夠構(gòu)建“千人千面”的健康管理評(píng)估體系,契合了體檢個(gè)性化的趨勢(shì)。
目前,隨著年齡增長(zhǎng),公眾越發(fā)關(guān)注自身健康管理,與之相關(guān)的體檢消費(fèi)也在升級(jí),其中一個(gè)需求在于希望體檢機(jī)構(gòu)能夠根據(jù)個(gè)人的年齡、性別、生活習(xí)慣、家族病史等,量身定制體檢項(xiàng)目,提升針對(duì)性和精準(zhǔn)性。
近年來,基于多學(xué)科專家智慧、千萬級(jí)數(shù)據(jù)流和AI智能算法模型打造的“個(gè)體化體檢AI智能體”出現(xiàn),無疑踩準(zhǔn)了時(shí)代節(jié)拍。
當(dāng)然,于企業(yè)自身而言,AI的應(yīng)用除了能夠更進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求,也帶來更高的服務(wù)附加值,利于產(chǎn)品客單價(jià)的提升,同時(shí)成本問題有望得到緩解。
回到美年健康身上,其當(dāng)前發(fā)展AI的一大優(yōu)勢(shì)就在于數(shù)據(jù)資產(chǎn)豐厚。財(cái)報(bào)介紹,基于在醫(yī)療健康領(lǐng)域的深厚積淀,美年健康獨(dú)具累計(jì)過億人次的影像數(shù)據(jù)及超2億人次的結(jié)構(gòu)化健康數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)資源也成為培育AI產(chǎn)品的“土壤”。
不過,從AI相關(guān)收入占比來看,美年健康“All in AI”可能還有較長(zhǎng)的路要走。目前公司的研發(fā)投入也處在低位,2024年雖然同比增長(zhǎng)了12.16%,但也僅1億元出頭,占營(yíng)收比例為1.03%。
后續(xù)公司可能還需在短期銷售目標(biāo)和長(zhǎng)期研發(fā)投入之間找到平衡點(diǎn)。
03
結(jié)語(yǔ)
總體來看,手握近600家體檢中心與億級(jí)用戶數(shù)據(jù)的美年健康,正站在一個(gè)微妙的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)體檢服務(wù)從標(biāo)準(zhǔn)化套餐向精準(zhǔn)篩查延伸,企業(yè)既要消化重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的沉沒成本,又需在技術(shù)迭代中重塑服務(wù)內(nèi)核。
不過,在行業(yè)升級(jí)的浪潮中,規(guī)模與利潤(rùn)的倒掛未必是衰落的信號(hào),反而可能成為大健康產(chǎn)業(yè)價(jià)值重構(gòu)的試金石。
原文標(biāo)題 : 打開百億營(yíng)收規(guī)模卻難守利潤(rùn),美年健康更要篤定“All in AI”了
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